EPC项目商务策划在工程造价中的应用

项目商务策划在工程造价中的应用EPC摘要EPC项目商务策划是建设项目从设计阶段到采购阶段，项目管理者事先运用战略有组织、有目的性地去改变不利于项目建设的情况，并最终让企业实现赢利的工具商务策划始于筹备，终于商务策划编制和商务策划结果，通过对商务策划的研究，认为商务策划对于EPC项目工程造价控制和企业创收效益等方面都起到了巨大的促进作用关键词EPC项目；商务策划；工程造价前百在EPC项目上，企业和业主经常要对质量，成本和工期这些具体问题经过多次协商和反复协商才能够最终形成一致的意见，继而为EPC项目能否顺利进行提供一个良好环境从谈判的全过程来看，可进一步划分为筹备，初步联系，实质性商务谈判，达成一致以及协议的实施等几个具体的步骤就谈判人员而言，不仅需要精通商务谈判技巧，还需要充分了解EPC项目，自己和对手的状态，从而使谈判如鱼得水，力争尽快取得一致

一、商务策划综述实际项目中的商务策划，主要是从经济角度出发，预先筹划，规划建设工程应该按什么材质，用什么施工方法与投标价格相结合才能使其发挥出最大效益商务策划，其通俗意义还在于一种面对将要施工项目之前的规划与安排，它与商务策划中的关键思想相结合，有的放矢、有法可依，会给整个项目的利润带来不小的影响商务策划的内容主要有设计策划，采购策划，双优化，认质认价，索赔补偿,精算策划，资金策划，关系协调，税费策划

二、商务谈判的准备阶段“知己知彼”是准备环节中必须完成的任务，是确保下一步双方联系，协商得以顺利进行的根本首先进行自身分析包括技术选型，融资渠道，风险预测，汇率变化等其中，鉴于大部分EPC项目工程规模较大，建设周期较长，投入资金较多，资金来源是现阶段必须解决的一个问题需清楚选择哪种融资渠道才能确保足够的资金供给，以免在后期因资金链断裂而造成EPC项目断流在自我分析的同时，还需要对商务谈判的竞争对手做一个基础的考察，把握他们的综合实力，商业信誉和过去在EPC项目上的表现等等必要时也可事先知道对方主要交涉者的职权，利益，弱点等等，这对使己方取得交涉主动是有利的

三、商务策划的编制

（一）商务策划目标编制商务策划目标的制定是商务策划编制的先决条件和最终结果的体现商务策划目标通常不少于合同额20%o

（二）设计策划编制由于工程前期正处在施工图设计阶段，但工程一般都是在招标中取得初步设计阶段概算审查文件及图纸等有关材料对可行性研究报告和初步设计说明进行了比较分析，并对给排水专业室内外给水管管材，排水管管材，雨水管管材和压力排水管管材进行了分析研究、雨水回用管管材与其他多种不同材质的盈利差异选择了最适合的施工方式同时又满足了功能要求且不超出业主投资估算的材质

（三）采购策划编制医疗类EPC项目因其特殊性而采用了设计，采购与施工一体化的模式，购买这一环节不仅需要时刻与业主进行需求沟通，而且还需要以概算造价指标为限设计并选择相应品牌与等级的材料设备采购策划关键是品牌选择问题，一些EPC项目招标时都会给业主品牌要求及模拟清单，此类项目后期会对品牌选择进行调整，调整范围虽小，但是可以在加大同等级品牌方面做足功夫

（四）双优化编制由于大型医疗类EPC项目一次性出图设计院压力较大，分段出图是常有的事情，对于分段出图一定要做好双优化编制，主要是设计优化和施工方案优化分段出图时，由工程总工或者生产经理安排工程中各专业工程师就已经出图部位进行图纸会审，并制作图纸会审纪要，设计优化建议依据图纸会审纪要制定，商务工程师依据设计优化建议计算对概算增加或减少的影响程度双优化共享一原设计使用的母线槽为钢制外壳的空气绝缘型，经分析得出中标价格盈利小于市场价格的结论，经过优化使用耐火型密集型母线槽，本实用新型不仅能够达到设计和使用的要求，而且散热效果较好，防护等级较高，增加了供电的可靠性和增收创效双优化共享二原本设计的消防报警，照明配管均采用暗配管方式，因EPC工程后期及精装，深化等专业接口分割配合繁杂，且容易破坏预埋板里的配管，后期无法处理，增加额外成本设计优化调整后的配管采用明敷设方式，完全达到设计和使用的要求，增加了后期设计人员对图纸加深调整的弹性，同时现场施工方便快速节约工期、提高效益等

（五）认质认价的策划准备大型工程材料设备认质认价工程很多，认质认价策划的准备工作同样是商务策划必不可少的环节认质认价过程表单是前一阶段项目没有大范围启动的情况下，与业主及咨询单位衔接决定认价过程的最佳时期，事先决定好这些过程有利于后一阶段出现需认价的项目及时启动过程确认

（六）索赔补偿施工期间，出现索赔补偿时，应及时记录索赔事件的起因，写出索赔报告并计算索赔费用，保留索赔依据、影像资料和其他，如有需要，重大索赔事件之后,应及时事先函告业主材料涨价风险在多数工程中会遇到，一些合同对调差范围和调差风险系数有明确规定，而另一些则没有明确规定，或只对某些物资进行约定

四、分包采购策划分包策划以合理组织分包执行，方便现场管理和节约成本为目标，标段划分要做到工程量适当，接口明确，项目管理方便，质量控制，费用控制，整体工期控制，风险分摊合理且可控分包策划考虑以下几个方面的内容1质量控制因素等能够主动利用专业分包和本体工程质量控制优势，便于层层把关，对质量有问题职责明确或者便于识别与识别2安全控制因素等职责明确、管理方便、施工安全管理接口清楚或易于识别3工期控制因素等便于各专业之间，专业与专业之间施工的合理安排,有利于整体工期的实现4造价控制因素等本实用新型能够充分发挥专业分包资源合理使用优势，利用分包价格优势和合理降低造价分包标段的划分通常包括土建工程，设备采购及安装工程，绿化工程，材料设备采购，土方外运，其他附属工程，保险投保等内容、试验检测监测，临时供水工程，管线迁建，绿化迁建，高低压供电，设计咨询，法律咨询等全部由EPC负责分包采购程序应当按照国家和企业相关规定采用邀请招标采购，议标，比选,询价等形式或者其他形式通过暂估价方式纳入总承包范围并符合法定规模标准的专项工程，应通过招标方式承包业主，承包商或业主和承包商共同都可以成为暂估价项目招标人但是最终的决策权是业主，总包单位享有参与权和知情权在总包合同约定的情况下，由指定的投标主体进行投标

五、设计的经济比选、变更及索赔管理策划-设计的经济比选EPC项目中最常采用的是包干合同形式，其成本存在限额初步设计，施工图设计是工可批复工作的继续与深化，为了控制投资，节约造价，常常从设计方案或变更经济比选人手进行干预，常常取得很大效果要做好以下工作1改变重大设计方案需通过重大技术方案论证和经济比选，报业主和上级主管部门批准后，再决定是否对合同总价进行调整以获得较大结算收入2一般设计变更，更改设计都需经过设计经济比选，承包商要充分发挥自己在设计，施工中的长处，找到性价比最佳的设计方案以实现降造只有通过经济的比较分析和方案的优选，才有可能付诸实施3施工图设计过程应与工可，初步设计和EPC设计投标方案相结合，实现EPC包干合同中限额设计二变更和索赔管理策划承包商在建设过程中要注意业主变更和索赔或诉求管理是增加收入的主要源泉，要积极搜集和整理信息，及时编报各项费用，力争多收人其中主要有各种批文，概预算文件，招标投标文件，合同，补充合同，往来信函和会议纪要,施工管理日志，施工周报等在实际工作中，应加强对变更的分析，力争在可调范围之内进行变更以提高成本如有需要，应与业主共同调整概算；重视索赔管理，常常是征地拆迁归业主负责，征地拆迁造成工期拖延，出现赶工措施费和工期拖延要及时索赔告知同时也应该重视业主对设计变更的种种建议，通常其建议直接造成项目成本的增加，应该积极寻求投标方案之外的成本诉求结语EPC项目无论在数量上还是在规模上都越来越大，因此在EPC项目中搞好商务谈判工作显得格外有必要谈判工作者事先要熟悉对手的情况及项目的大致情况，保证商务谈判知己知彼此外，还必须熟练掌握谈判技巧，才能有效地保护己方的利益，同时又能和对方取得一致意见，从而为后续EPC项目的发展创造有利条件参考文献:

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[2]周正华,施工项目商务策划研究与实践⑴].北京清华大学，

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