产品网络营销推广方案范文

产品网络营销推广方案范文

一、营销环境2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境3在本区已经登陆的电子产品诸如gp,已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角（产品定位就显得格外重要）5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态正在的销售活动还没有开始6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨

二、营销问题1产品知名度不够一仍属新产品行列2产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品）6促销方式局限化,渠道拓展不开7销售队伍完全跟不上

（一）SEO优化

1.合理安排网站内容发布日程是优化的重要技巧之一SEO因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新

2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点在搜索引擎看SEO的效果，通过ite:你的域名，知道站点的收录和更新情况通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话

3.使用与关键字相关的文章标题如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准

4.在文章正文中使用关键字

5.在标题和粗体字中使用关键字

（二）官方网站建设推广方式

1、全面登陆搜索引擎法通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息

2、门户网推广法在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文

3、博客推广法在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度

4、论坛推广法在各大社区论坛上注册多个ID,参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注

5、提问网推广法通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的

6、贴吧推广法在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成

1、认为网站的文章内容更新一定要有规律，把站点提交给百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔几天才更新一次，特别是新站，在百度的沙盘考察期之时一定要规律的进行更新，建议在每天的上午9点一12点之间进行更新，因为上午这段时间百度蜘蛛比较活跃，当然更新时间也可以自己定，如果每天都这个规定时间进行更新，百度蜘蛛就会在这个更新时间段来你的网站收录内容，如果你更新没有规律，让百度蜘蛛每次来你的网站之时都空手而归，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的东西，就可能会对你网站产生不信任，从而干脆就不理你了所以在新站考察期阶段内容的更新一定要有规律的进行不然对你的网站过沙盘期是会有很大的影响的

2、外链的建设的误区，网站在刚建立的时候确实需要去做一些外链来吸引百度蜘蛛来你的网站进行收录，但是很大站长往往在新站建立初期阶段就进行大规模的发布外链，而且发布了大量的垃圾外链，而文章内容十分的缺乏，从而导致蜘蛛每次来到网站都由于没有能够收录的内容从而导致对你的网站进行降权处理，而且由于一个新站外链建立的太快，从而可能会被百度认为你的网站是在作弊，作弊之后的网站一般都会被百度拔毛处理，或者直接拉进百度沙盘进行考核，这也是新站一直逃离不出百度沙盘的原因，所以这里建议新站在百度考核期外链的建立每天稳定几个，以后等网站收录上来之后再升至每天十几个、每天几十个，也不要今天发布几个外链，明天发布几十个外链，后天一个都不发网站外链也要每天稳定的建立，做外链需要遁序渐进的进行也是需要有规律的进行当然，做外链的同时内容也要加紧更新，一定要谨记

3、网站建立之初，不要立即把网站提交给百度，有些朋友在刚搭建好网站的时候，为了能够快点让百度给收录，匆匆忙忙就把网站提交给百度了，其实我个人觉的这样做是不太正确的，因为网站才刚刚弄好，没有内容，还不够完善，就把网站给提交给百度了所以当百度蜘蛛来到你网站的时候，由于网站还没有什么可供百度蜘蛛收录的东西，这样有可能导致蜘蛛只收录了你的首页之后下次就不太愿意来了，可能会隔个十天半个月才会来一次所以我个人认为，在网站搭建好了，然后就写几篇原创的文章，这里特别提示下，文章一定要高质量，具有价值的，字数超过800以上而不是随便写一些就当原创文章发表了，另外网站的标题，关键词、描述一定要定好，不能两天一小改，三天一大改等把你的网站的内容完善之后，这个过程可能需要数天的时间来完成，然后再提交给百度网站推广需要找到一个很好的团队才能操作的完美，才能达到好的效果“武汉耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些网站推广的侧重点，站在消费者的视角，选择一个大家都感兴趣的范围，定位一个网站的内容是感情方面的内容还是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些关键字只有出现这些关键字，才可以对产品达到推广的目的，定位一个有吸引力的标题

一、推广目的

1.让目标消费群在短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者

3.提高品牌知名度和美誉度

4.提高现场售点的产品的销量

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性

二、前期市场调查本次市场调查主要是为—电动车上市推广提供科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示市场调查实施情况表调查内容

1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4.终端调查电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

三、产品策略

1.产品定位品牌定位于中高档系列

2.价格策略1利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设2保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度3产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间

四、产品推广

1.广告方面本公司针对—牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的—牌电动车进行宣传，以达到如下效果1在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣2提升企业及品牌形象

2.促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高—电动车的知名度及销售额的效果

3.事件营销1赞助有重大影响的活动2为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1.上市时间

2.上市区域以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展

六、终端策略

1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高—品牌的影响力

2.强化终端形象建设，提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2.设计产品保修卡，建立客户档案

3.定期回访—牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1.招商部主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行

2.市场部主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作

一、网络推广的优势

1、迅速的推广品牌网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！

2、节省各项费用网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好

3、网络广告的发展网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的推广效果

二、网络推广总体策略阐述利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的

三、网络推广策略细节。