德国企业部分案例分析EurAsia1-中国工业

产品工业用的纺织和时装的纺织成立时间1908优势产品等级一，高质量，有国际认证的实验室汽车工业，机械制造，注塑工业，污水处理厂，医疗技术，服装业,家纺，包装业，花饰市场销售额2006年1500万欧元公司编号5595经济分支ri行业纺织品不动产全部租赁员工人数55人重点女式服装成立时间30年代品牌著名品牌法律形式有限责任公司合资股份公司销售额2006年2640万欧元客户群-出口欧洲18个国家及海外；-从东京到多伦多，从马德里到曼哈顿，从悉尼到南非都获得了国际成功；优势有品牌；价位高；做高档市场；利润空间大很少有同样价格的竞争者公司编号5597E5经济分支行业纺织品不动产总共有三块地产1996年在西德新建了13000m2厂房；2006年在捷克扩建15000m2；在乌克兰有3000e的土地，其中建筑面积有800m2-皮革与织物制的冲压件;-车辆小配件;-汽车、飞机用的技术纺织品；-中、大型扶手、行李舱底板、安全气囊系列；成立时间1993员工320销售额2006年:1500万欧元―产品汽车行李箱地毯；皮制和布制的汽车椅手柄；大批安全气囊；皮制和布制的汽车靠头垫客户群VV\4AUDI,BMW,Mercedes Skoda,Peugeut,itroen；德国铁路；空中汽z车集团»皮革产品生产工艺领先与欧洲汽车的产厂家关系非常好，快速的反应时间，低成本的管理结构生产在下列地区-萨克森州90名员工；-捷克140名员工；-乌克兰90名员工独有特点本领域内欧洲市场的领先者意向出售三.德国机电企业案例分析公司编号:1370工业经济部门行业汽车创新的汽车配件厂重占发动机元件新工艺生产线员工人数大约30人营业额（百万/欧元）4息税前利润（百万/欧元）

0.4已经和两家汽车生产商签署订单,至20汽年或延长至2014年公司编号1329经济部门工业行业汽车重点齿轮与变速箱技术,刹车系统,控制系统,发动机经营,车锁,汽车座椅产品塑料材料元件,金属塑料材料元件,变速箱,组件,金属元件公司成立年份1863年法律形式股份有限公司员工人数836人销售额2007年1亿3千万欧元公司编号5435经济部门商业行业机械重点叉车出租及销售商业运营长期出租（大约60%）,销售（大约20%）,叉车及铲车的维护（大约）20%产品叉车,铲车位置法兰克福员工人数50人营业额（百万/欧元）2007年1500万欧元客户人数大约700名客户，大多数都是工业集团公司编号5894经济部门工业ffliZ电子，电子技术，机械制造重点企业独有的二极管固体激光器的研发与销售以及已申请专利的激光技术激光器和运用于蓝绿光谱范围的6台核模型，所有的仪器不仅是纵向，还是横向的激光器企业强势最新申请专利的激光技术，光学设计，多元化向一元化的成功转型，钢铁制品质量的显著提升，卓越的产品质量，M,氢一镉激光器的投入使用，优秀的合作团队，竞争性的价格法律形式股份有限公司营业额2006年200万欧元6公司编号5547成立时间1980不动产公司土地4900平方米使用面积3000平方米2600平方米仓库和生产基地和400平方米的行政区域经济分支工业行业电传动技术S~~在汽车制造业，机械制造业，医药制造业以及家具行业范围内的电动遥控以及电子操作系统组件的设计与生产可升降杆，升降型桌腿，传动装置，电动遥控器，优化办公家具产品客户家具业，医药制造，机械制造，汽车生产企业销售额2006年约270万欧元员工人数30人~~高效的解决问题的能力我们的工程师是解决问题的伙伴产品和革新技术约有20个专利有效的流程管理优秀的企业文化/相当低的波动率广泛的客户群巨大的增值潜力优秀的供应链吸引人的产品.十.向出售公司编号6013位置德国Mi~~1980年成立，最初是在汽车和摩托车工业领域进行研制和生产1983年在液压控制的客车车盘领域进行研发并或多项专利1985年开始为宝马，奥迪，保时捷等品牌开发用于蓬式车顶的运动学和电子控制系1990年购置大面积厂房，为医药工程和家具制造业生产制造传动和控制装置2000年开始对保健和医药领域的推拿按摩技术产品进行新的研发和注册2008年在自动化和传动领域有了新的开发成果~~主要开发和生产传动技术领域的产品，同时也根据各种特殊要求制造用于整车，医药，家具及机械制造等的零配件和整机~~在德国南部拥有多处生产工厂•特种电线•升降柱•内部转轮•直齿传动装置•工作台•传动和机械装置的附件•商用车和特种车辆•医药工程设备等等员工大约25人销售额约140万欧元客户Anamed机械制造Porsche保时捷汽车Assmann汽车Siemens西门子电器Audi奥迪汽车BMW宝马汽车BBS公司Heinen+Lowenstein医药设备制造Rolf Benz家具制造Ersa电子制造Drager公司Fortschritt办公装配Greiner家具IDEAL公司Karmann公司Linde公司Kendro实验室设备Martin公司Kessebohmer金属制品Merwag公司Krauss-Maffei-Wegmann公司Markische BiiromobelwerkeTrebbin办公设备Nick公司Opel公司Scharf公司Sirona Dental公司VSkerAG家具制造VOKO公司公司编号6015位置德国m有百年以上历史生产汽车空调和引擎冷却系统客车和商用车初始设备的生产商和供应商规模19,000名员工分部在17个开发区30个生产基地世界范围内共13个合资公司产品完整散热管理是全球市场的气候控制系统和发动机冷却系统创新的领导者从紧凑型轿车到高级豪华轿车,从小型客货车到重型商用车辆-它提供完整的散热管理，完全匹配每一辆车在了解系统知识的基础上，掌握全部从完整的系统模块，到个别组件销售2006年销售额将近32亿欧元公司编号5212经济部门工业重点发动机，各种规格的齿轮，高压喷油泵，涡轮增压机，空气压缩机产品

1.运用于汽车制造业的混合动力合成，长发动机,汽缸，高压喷油泵,喷嘴，涡轮增压机，变速机箱，自动变速箱，配送箱，转轴，连接轴，起动装置,发电机

2.围绕发动机和齿轮的服务

3.围绕发电站和工作机器的服务员工人数80人公司编号6018位置德国历史1996年从另一家开发和研制信息，数字，通讯等高技术德国自动化公司中分离出来,成为一家独立的公司，并与原公司保持密切的合作关系重点高端电子产品的制造流程业务做为客户的合作伙伴为电子产品部件或整机生产提供服务，可一手全程实施方案:提供采购提供装备程序编写提供检验零部件鉴定焊膏样板InSystem在系统编程光学检验供货商鉴定胶样可擦可编程只读存储器在线检测ICF质量保证SMD装备Flash动画功能测试FiF仓库管理回流焊接FPGA程序编写Rohs环保监测THT装备电脑配置刻录KANBAN供货协议波峰焊接标识交换包产品认证1996年通过了DIN ISO9001:1994认证，2006年通过了ISO/TS16949独家优势•生产过程中与客户密切探讨产品的改进问题•所有的设备部件都采用符合RoHS环保标准的无铅焊接，在设计，物流和制造方面都采用新的标准•可以在氮气中用无铅焊接的方法制造零部件，在回流焊接和波峰焊接中可以通过注入氮气的方法来改变因高温造成的高氧化率，并且同时可以减少在焊接过程中出现的桥接和其他失误，并且可以降低焊接温度，降低零部件负载•在制造过程中与客户紧密联系，提供的服务有很高的专业化质量保证•在2001年获得了年度最佳实施者称号，成为同行业中的佼佼者四.德国能源环保企业案例分析公司编号5515经济部门工业行业能源系统重点制造和销售生产能源的模件机组产品中央供暖站（该公司自有且技术含量相当高的产品系列，总效率达90%,输出范围约在10至40千瓦时左右）蒸汽发动机，蒸汽发电机员工人数50人销售额2006年为600万欧元意向出售部分股份给战略投资者以扩大公司经营公司编号549§成立时间2003经济分支工业行业设备制造和工艺流程技术重点太阳能产品光电模块员工45人销售额2006年1300万欧元意向出售质量:产品拥有多项质量标志以及环保证书公司编号:573德国塑料注塑模制造商公司简介公司成立于1976年，主要向OEM的1级和2级供货商提供汽车零部件公司有1名大股东和1名私人股权投资者由于退休原因故出售所有股份出售原因大众、奥迪、保时捷、斯科达、利尔、佛吉亚、江森自控公司以及德国采埃孚萨克斯股份有限公司顾客群约1500万欧元净收益约占6%2006年营业额:公司主要为引擎、空调、箱盖和一些车内设计部分生产汽车功能零部件公司生产流程/设备注塑模具-2-K双种材料用途的比例高产品Catia V5软件设计部门超声波焊接；振动焊接；过饱印刷；模组组装模具制造部；公司有100名员工，实行三班制工作机器38台不同重量的注塑模具，从15吨至1300吨不等11台生产2-K元件的机器质量2000年获DIN ENISO9001认证2000年获ISO/TS16949认证2004年获ISO14001认证公司编号6010企业性质汽车注塑模具与汽车配件生产企业意向有意出售40%的股权，总价为1千万欧元左右企业简介2007年底企业集团拥有1900多名员工，其中德国本部有1130名员工，境外员工近800名员工2007年已实现销售额

1.6亿欧元，税前利润为1500多万欧元现有2个股东各50%o在德国所完成的销售额约占到集团全部销售的74%,境外完成的销售占26%子公司分布在德国，捷克，西班牙，墨西哥销售预测2007200820092010（百万欧元）161143155178出让目的为了实现计划中的销售目标，来寻找合适的战略合作伙伴分厂介绍在德国共有3家企业，分别为•德国公司总部位于前东德地区截止至2007年德国本部共有1,130名员工，•一家销售和研发中心•位于另外一个联邦州的分厂，主要从事模具和塑料材料加工有2-3千工具核心技能为薄膜模具（IMD技术）•在德国的企业在2007年共完成销售额

1.243亿欧元境外员工为800多名其中在捷克地区的工厂•有500名左右员工•在2007年完成销售额2,877万欧元，但由于管理和质量上的问题造成2007年企业实际亏损了

132.5万欧元在西班牙已设销售公司•主要是针对西班牙市场进行销售，有100名左右的员工在墨西哥已设销售公司•已经有下游客户，但目前正在筹备之中在其他新兴开发的地区，如俄罗斯，摩洛哥，印度等，都设了销售中心，已有下游客户群具体投资金额取决于投资商企业客户服务于主要的汽车制造商，如大众（VW）汽车，奥迪（Audi）汽车，西亚特（Seat）汽车，斯柯达（Skoda）汽车，通用（General Motors）汽车，戴姆勒克莱斯勒（DaimlerChrysler）汽车和宝马（BMW）汽车其中大众的份额约占到60%,通用占到14%这些汽车制造商都是企业签约的固定客户群企业目标企业正处于结构调整时期，用积极主动的方法来开拓国外市场，争取更多的国外客户在汽车产业全球化和市场增长更大的变化过程里，与亚洲，南美，俄罗斯，东欧，非洲市场结合起来，希望能分别占据其市场的60%,10%,25%和5%企业优势

1.涵盖整个现代生产供应的增值链从构思，设计，原型机制造，通过自主研发的注塑模具工具制造、包括全系列生产、装配、销售整套流程

2.获得国际认证已是7家顶尖汽车制造企业的供应商，可直接进入汽配件供应链的高端市场产品介绍♦汽车内设领域40%的汽车零部件产品为汽车内设外层部分多成分注塑模具、纺织注塑、内部气压器、内铸模具装饰品发动机领域产品程序包括发动机套零部件单独上色、零部件单独焊接♦工艺部分:全自动应用泡沫密封剂（防水的）为隔音系统铺设定时带安全保障领域产品程序包括安全气袋表面上色、自动贴条形码标签缝合校验♦应用领域企业所提供热塑料注塑模具是使用340KN到23000KN的机器，通过以下特别程序多成分注塑♦用特殊注塑模具工具使得多种不同的合成材料能被加工到零件的组成中例如通风帽，散热器水箱等等内部气压注塑模具♦支承座和转向压铸模变速箱壳体压铸模发动机支架硬模离合器外壳硬模汽缸盖泥芯盒和（沙模的）模型设备产品设计/制造公司位于德国北部，占地面积约2500平方米，现有员工120人，主营业务为塑料加工模具和浇铸模具的生产，年销售额为一千万欧元.公司拥有自己的培训车间设计部门拥有15个Catia V5（模具设计软件）工位通过已知的接口，实现了数据全部共享车间设备12台HSC立式高速铳削中心机，以及3轴和5轴CNC系统；3台钻床；1台埋头电蚀机床；1台金属刻蚀机;多台小型机床所有的机器都实现了联网整个系统都通过NC工作程序制订磨具加工制造资质证明仪表板LFI模具戴姆勒-克莱斯勒SL和CL级车Draexmaler仪表板LFI模具宝马5和7系列车型BMW保险杠PUR模具戴姆勒-克莱斯勒SL和S级车Dynamit Nobel保险杠PUR模具劳斯莱斯Zender宝马和系列车型轮罩外板压铸模具Stankiewicz轮罩外板压铸模具大众辉腾Peguform天然纤维压模宝马7系Draexmaler天然纤维压模宝马X3系Findlay牵引发动机罩铸模具强鹿Wayand侧围板和车门泡沫塑料成型大众T5Lear豪华车系列仪表板表面浇铸模Faurecia模型模具制造资质证明仪表板皮革模型大众高尔夫5系Faurecia仪表板后成型泡沫塑模大众途锐Faurecia仪表板后成型泡沫塑模戴姆勒-克莱斯勒SLK Dynamit Nobel车门内饰板后成型泡沫塑模罗孚L322系Faurecia保险杠内饰PUR成型泡沫塑模戴姆勒-克莱斯勒，迈巴赫Magna踏脚板PUR成型泡沫塑模戴姆勒-克莱斯勒S-E和S系AMG前端模块检具高尔夫A5VW侧围板塑料成型大众T5Lear适用于卫生保健领域的浇铸模浴缸，浴盆VilleroyBorsch铸模具资质证明支承架压铸模大众高尔夫将平台Thyssen Krupp发动机支架压铸模大众图尔夫平台Thyssen Krupp轮叶支架压铸模戴姆勒-克莱斯勒Thyssen Krupp后桥梁硬模沃尔沃V Fundo踏板架硬模沃尔沃XC Fundo汽缸盖硬模道依茨Federal Mogul汽缸盖泥芯盒欧宝四缸系Hydro VAW支架硬模大众波罗Thyssen Krupp油导向隔板压铸模ACA系AC-A-Klasse公司编号6014位置德国南部历史成立于1973年一家中型生产排风机和外壳的技术型企业排风系列:•轴流式风扇这是一种在小的空间里紧密，圆柱轴流风机系列并结合高容量的流量与高压力•平面风扇超静音风扇通过有专利的经翼原理非常安静•径向风扇风扇产生很高的压力和仅需很小的空间一个高尔夫球大小的风扇能产生帕的压力3000•高压风扇等外壳•标准外壳超过种的标准外壳供您选择从各种不同的类别里挑选，如手盖外壳，斜面台外可650外壳，带帽滑槽外壳，调制解调器外壳，插头外罩等，铝制外壳等•带帽滑槽外壳在这里可找到很多不同为导轨紧固的带帽滑槽外壳组合，举例来说,外壳完全M36DIN封闭的，带有通风开槽的，开口为夹紧支架，带有光导体或墙面紧固，还有更多•改装版外壳•特殊需要的外壳其他产品•电阻•导热软膏•薄膜键盘•电容器•变压器产品改型•电线批量生产•机械加工（铳，钻等）•印刷、涂漆•百分百的定制化解决方案•最后安装•最后检测此公司产品广泛用于下列国家瑞典、荷兰、波兰、捷克、斯洛伐克、葡萄牙、中国、法国、比利时、墨西哥、巴西、德国客户中汽车制造商名录奥迪、宝马、戴姆勒・克莱斯勒、戴姆勒-克莱斯勒航太、福特、捷豹、曼卡、欧宝、保时捷、劳斯莱斯、罗孚、萨博、西亚特、斯柯达、沃尔沃、大众客户中汽车行业大型零配件生产企业、汽车零配件系统供应商企业名录:AMG DecomaMagma DraexmalerDynamitNobelEdscha、Federal Mogul、Findlay FontanaPietroFundo HydroVAW LearLKH OBOPeguform SchotteDesag Smart、Stankiewicz ThyssenKruppVilleroy BorschWay andWebasto Zender二.德国纺织企业案例分析公司编号1024经济分支贸易行业纺织品不动产3000平方米的建筑面积土地，重点窗纱和窗帘的国际贸易，订单给中国生产成立时间1974产品窗帘和桌布，小部分靠垫商标国际注册商标，在中国已注册过优势熟悉国际市场，高新服务理念，产品质量优，产品种类多，快捷的物流，内部设计功能强，仓库自己管理，有特色的订单处理软件，集团公司自1974年成立以来，仍保持着家族式管理模式己由规模极小的公司发展成为欧洲家纺市场的领先企业，有独特的销售促进方案，有自己的零售店、产品系列的使用享有超过30年经验的家纺贸易完整解决方案销售额2006年1800万欧元竞争者几乎没有竞争者客户群批发商，家俱集团公司，专场店，电子商务公司，零售连锁店员工人数70人战略及意向出售集团公司致力于技术革新和寻求在家纺贸易各阶层中值得信赖的合作伙伴通过持续扩大国内外营销网络而对客户需求的日益了解，集团公司将以更大的热情和投入，提供广大客户更加优质的产品和服务公司竞争力产品窗帘我们的窗帘饰品在原材料的选用和制作工艺的运用上都是多种多样的在印染和印花上，采用了纺织，刺绣，碾染，印刷等手段为方便于市场需求，我们既供应窗帘布匹也提供各种窗帘成品（如镶嵌式窗帘、滚轴式卷帘、滑动式窗帘等等）装饰碾染织物和印花织物我们采用纯粹的PES编织和复合方案，运用旋转印刷、浮雕及其它先进生产工艺生产装饰印染织物我们既供应布匹也提供各种成品桌布和垫子我们可以按照需求生产不同规格的高质量印染桌布制品和设计做工时尚的靠垫，睡垫及其它附属装饰织物集团公司致力于在颜色和设计上使自己的产品与产品之间、产品与购买者生活格调之间达到有机的和谐统一公司编号5355位置奥地利历史该公司生产和销售基地在柏林1997年公司结构调整一家匈牙利投资集团收购该公司2003年该公司被奥地利某纺织股份有限公司收购，收购之后奥地利公司拥有公司所有股份及其国际商标使用权位于奥地利的工厂成为在欧洲的中心仓库重点毛巾原料以及毛巾系列产品的生产和销售产品拥有三条生产线•可洗涤的毛巾产品70%（手巾，浴巾，沙滩毯、桑拿用毛巾、客人用毛巾）•浴垫15%•浴袍15%工厂所在地位于奥地利，匈牙利员工全球范围内共计270人，其中•在奥地利的工厂约有100人•在奥地利的销售和行政部门约有50人•在匈牙利的工厂约有75人•全球范围内约有45人从事该公司产品的销售工作销售市场德国，奥地利，瑞士，英国，法国，荷兰，丹麦，爱尔兰，韩国，斯洛文尼亚及其他国家销售额（百万欧年份2004200520062007预计2008元）销售额

22.

422.

323.62424息税前收入—一—++客户•零售商，商场，家居市场•Lutz家居连锁商场（德国第二大，仅次于宜家）供应07年2400万欧元年销售额中相应的采购费用为460万欧元，其中供应本厂生产需360万欧元部分从土耳其和葡萄牙买进，需80万欧元但与在中国采购相比费用贵40%-50%销售•仅仅靠正式员工完成在40个国家的产品销售•整个销售网络分四条路线

1.德国40%

2.奥地利20%

3.西向出口（英国）10%

4.东向出口30%呈现不断增长趋势•新的客户战略情感f颜色独家优势•这个毛巾品牌在德国和奥地利家喻户晓一领先品牌•中欧地区毛巾生产厂家的领导者（根据调查研究所得）•产品拥有最好的质量，最漂亮的颜色•“店中店”零售系统的先行者•相当高的市场认知度和专业的技术知识•原该公司的工厂曾被海鸥牌毛巾公司收购•该公司的设计优势在于对生活方式的想象•目前建立了产品零售网络

2.Cawoe公司•在生产和贸易方面有优势•长期的质量保证子公司在德国有一家下属销售公司•销售额1000万欧元员工外勤5人/内勤4人/销售人员2人公司编号5393成立时间1950纺织业主要生产高质量凉鞋，皮鞋及靴子，其简约多样特别适合6-12周岁的儿童该公司具备多项竞争的有利条件，比如精细的制作过程、品牌的知名度、健康环保的材料以及广阔的产品销售渠道该公司设计制作出最大化适应儿童生长的鞋子，该鞋采用纺织鞋面，聚亚安酯鞋底,走路舒适，具有流行与经典款式该公司在国内及国际销售领域都具有很高的声望，自有商标权产品销往大约1100家专业店铺、零售商及百货商场，销售范围遍及德国乃至欧洲销战—2007年该公司销售了大约50万双此技术规格的鞋，销售收入达到1000万欧元意向欲寻求中国合作伙伴公司编号5528____________________________________________________________________E5经济分支行业纺织品不动产5万平方米的土地，建筑面积6千平方米印染、纺织品的加工和再加工与销售，尤其是纺织线的精加工；高强度的PE线Trevira;电脑刺绣设备使用的Viskose刺绣线成立时间1927优势特殊纤维工艺和印染工艺销售额2006年1000万欧元―竞争者只有两家其他企业竞争者，其中一家在德国客户群在德国、瑞士、奥地利、以色列的裤子厂，内衣厂，医疗用品工业，床垫厂，刺绣厂，窗布厂____________________________________________员工人数100人_____________________________________________________________意向出售公司编号5537经济分支生产厂家行业纺织塑料技术，纺织工业。