增员拒绝处理22问2010.6

内部培训资料增员拒绝处理21问

1、保险市场已经做的差不多了，现在做已经迟了数字不骗人，目前国外（日本）平均每人至单保单，而我们人平均件保单，A167101你说我们的空间有多大？人寿保险的对象是人，而生、老、病、死是自然规律，所以这个担心是多余了吧A2中国的投保率仅有很多人还没有买保险，你身边的亲戚朋友有多少买了保险的，A32-3%,再者社会医疗保险和养老保障很不足，已经买了所谓保险的人基本上都没有足够的保障，你是否买了保险，并买足了保险所以市场有非常大的空间中国人口占世界人口A4的而保费仅占您说这个空间有多大？国外市场经历了几百年，保险公1/4,

0.72%,A5司还是欣欣向荣，中国市场才开始年左右，才刚刚起步要是市场已经做的差不多了，10为什么还有多家国外保险排队等着进来

100、何况到平安来，不只是做寿险，还包括产险、银行存贷款、信托、证券等

2、做保险A5好象跟传销差不多传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？A1保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸发生时A2急用的现金及晚年的养老金传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，A3同时也是大力扶持的行业传销是客户花元买价值元甚至更少的产品，而保险是客户花元买价值A410080100是其倍甚至几十倍的保障，你说他能一样吗？

103、人们的保险意识还很差，做保险还不是时候？如果人们都意识到了，都排队买保险，还用得着我们吗？A1正因为人们保险意识差，才需要我们去做啊！A2国外保险公司都在排队等候进入中国市场，而且资本流和人才流都在向保险公司流A3动，您说现在还是不是时候？

5、现在的保险业务员已经很多了如果这个行业不好，能有这么多人来从事吗？以您的能力在这个行业一定会成为佼A1佼者！你做你的他做他的，不怕多，就怕不专业！A2根据国际市场的经验，一个寿险业务员一般可以服务的居民在个左右，而我国A3200一个业务员可以服务的对象在个以上，所以目前保险业务员在国内还非常紧缺3500公司

6、听说别的保险公司底薪高、您对各保险公司的底薪可能并不了解，平安不仅底薪高，而且其它待遇也十分优厚，A1包括保险保障、管理收入、晋升奖金、续期收入、养老金等，综合利益都是市场上最好的、平安销售的产品含保险、银行、证券、信托业务，是国内唯一集保险、银行、证券、A2信托业务销售的保险公司，其它公司的业务员只能销售寿险产品、以您这样的素质，一A3定不会只看中底薪，底薪都只是暂时的，主要的收入还是来自销售和管理收入而同业中，只有平安的收入和各种待遇是最好的并且平安的培训在业界也是最好的

7、为什么我要加入平安？答要投身保险事业当然公司信誉和知名度非常重要，而平安同时拥有这两项重要的因素，更重要是的在平安销售不只是保险，还可以销售证券，信托，银行业务，因此加入平安就相当于加入了整个金融行业（保险、银行、投资）目前只有平安做到

8、公司的福利待遇怎么样公司根据不同的职级提供意外、养老、医疗三大保障A1除了最基本的福利之外我们公司还有各项奖金及激励方案A2除了您获得各项基本福利保障之外我们给您提供最大的福利是培训（结合《锦绣A3人生》进行说明介绍）、保险销售是一种很难做的工作9答您不尝试怎么知道不好做呢？没有天生就会做保险，我们公司有系统培训，加上我Al们现在销售的又不只是保险，我们销售的有车险，人寿保险，还有信托，证券，我们收购了深发展银行，马上我们就可以做银行存款，贷款业务了让别人来存款不难吧做保险就象小孩学走路，需要一个过程，同样，信心也需要时间的积累您的基A2础不错，肯定没有问题我同意保险销售不是一份很容易做的工作，但是容易做的工作又怎么会有很好的A3回报呢我相信这样的工作不是很多正是因为是一种较为难做的工作，所以才会有如此可观的回报不过平安会帮助保险顾问有效发展客户网络同时有一系列培训课程去帮你掌握到必要的销售技巧和产品知识

10、人家说保险很难做的，是吗？答您愿意听谁说？是听成功的人说还是听失败的人说？成功的人说容易，失败的人A1说难，您为什么听失败的人说呢？骑自行车难吗？您会骑就不难了，让我们来教您骑自行车——做保险A2容易做没有价值，不容易做才有价值A311＞没有信心，有很多人加入这行都失败了答每一个行业都有人会做的好或做不好，但是在没有开始之前，就已经想着自己会A1失败，如果这样我相信就一定不能为自己建立一番事业或成就啦（可以分享智者故事一一麻雀是生是死在自己手中）如果这个行业不好，能有这么人来从事吗？做得不好的人，基本上都是不认真到A2保险学习的人

12.收入不稳定，风险好大？答我相信大家都知道，好多有稳定收入的工作都是你所付出和收入不成正比的而A1保险行业所得报酬为多劳多得，好似自己做老板一样，只是不需要任何成本就可以建立自己的事业，相反打工就很难做到这一点了业绩收入不稳定是这行业的特点，有的月拿三千，有的月拿八千，这样的不稳定A2您不喜欢吗？稳定的低收入和不稳定的高收入，您选那一种只有不稳定的工作量没有不稳定的收入A

313.完不成考核指标怎么办？、完不成考核有两种，一种在入行初期，由于经验，技能，客户资源等原因所造成，Al我会帮你，带你去做，另一种是经常不来考勤，不参加培训，不去拜访客户，整天玩乐•这种肯定完不成•当然我相信你绝对不是这种人，否则我今天也不会来找你谈了.、不是指标在考核我们，而是生活在考核我们，况且公司考核指标都是非常低的A2从进保险公司起，就应该设定一个高目标来考核自己，这样您才会出类拔萃、其实这个问题您不用考虑，以您这么优秀的人才应该考虑如何做的更好、收入A3更高考核标准只是一个最低的标准、公司考核指标是针对业绩较差的人，您根本不用考虑上学时及格的标准是A460分，难道您就要求自己的孩子只及格就可以了吗

14、这工作求人的，拉不下面子？、其实保险营销是一份堂堂正正的工作，让客户了解保险，做不做是他的权利，A1您的工作是在帮助别人，有什么没面子的？、我刚开始工作的时候也觉得拉不下面子，但后来就理直气壮了，当客户危难时A2给他们送去保险金时候，我觉得特有面子、保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸发A3生时急用的现金及晚年的养老金

15.很多人讨厌业务员？、如果是能够给你带来利益的业务员你会喜欢吗？A

1、是的因为保险经营的是生老病死残，都令人讨厌，但谁能逃避这些呢？您可A2以问一问拿到保险金的客户他们会讨厌业务员吗？、是的，市场上的确存在这种现象，业务员队伍也需要提升和替换，正需要您这A3样的人士来影响和充实保险推销队伍

16、做保险实在太辛苦了、怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子，您是想辛苦一辈子，还是相信A1苦一阵子、只要掌握了专业的方法，做保险会很轻松A

2、过没钱的日子更辛苦A

3、天道酬勤〃，正是有了这些辛苦，您才能快速成长起来A

4、您辛苦不辛苦，辛苦如果能成功，何乐而不为？A

517.代理人考试太麻烦或我担心通不过考试、我们师资力量相当强，带队老师是金融专业毕业的，只要你天全程参训你一A15定能通过，我们的通过率达以上，如果你全程参训仍未通过，下次的报名费用，我95%们帮你出你还担心吗？、代理人考试让你变的更专业，只有专业客户才信任你A

2、高收入行业都是需要持证上岗的，像医师、会计师、律师，保险行业也不例外A

318、能不能做兼职、不能（欲擒故纵）A

1、不能，但对于您这样人才，我们可以破例，不过您觉得付出精力的人,能否超越A250%付出精力的人呢？100%、想不想兼职，最重要是看你想不想成功如果你自己都不想成功，我想我们大家都没A3法帮您！

19、家里人反对、家里人的反对是对你的关心和爱护，因为他们不希望你失败，他们希望你成功，A1假如你成功了，收入高了，谁还反对呢？、因为不了解，所以才反对，只要了解了，没有人反对A

2、当初你做生意的时候，是所有的人都赞成吗？这个事能不能做，更应该请教专A3业人士、家里人最在乎的是你自己的决定A

420、有亲戚朋友在做保险、说明保险行业值得从事，为什么你不加入呢？大家可以在一起取长补短A

1、亲戚之间在一起工作，如果事情处理不好，有时会显得很尴尬弄不好会伤了A2和气倒不如咱们一起干，有些事情处理起来更简单、我不了解您的亲戚，您的能力这么强，肯定不会输给您的亲戚你们不如来场A3竞赛吧

21、目前收入还不错，不想来做保险、恭喜您拥有这么高的收入您现在收入不错，说明您已具有相当强的工作能力A1您的能力可以使您在保险公司获得上不封顶的收入，还能够实现您更大人生价值得到更多的尊重和掌声、什么行业能使您在有了高收入后，又有了足够的时间去享乐的？正所谓有钱A2又有闲保险就是这样的行业、我知道您收入不错公司就是需要您这样的高收入高素质的人公司有培养职A3业经理人计划，非常适合您这是最理想的收入吗？A

422、再等等吧，让我再考虑考虑、现在的机会很难得，因为保险市场有如跑马圈地，起跑越早，跑的越快，地盘A1圈的越大正所谓早加入早收获您还迟疑什么呢？、考虑是应该的，不如您先来听听我们的创业说明会，再参加公司的专项测试，A2看您是否适合这份工作、对您这样优秀的人，一定会认为时间的把握上是非常重要的机会难得，许A3多时候，往往是时间改变了一切、您想成为成功的人还是一般的人，一般的人是等机会，成功的人是创A4造机会O。