广告经营与管理课件广告系

广告经营与管理欢迎来到广告经营与管理课程本课程将带您深入探索广告世界的精髓，从基础概念到高级策略，全方位提升您的广告专业知识和实践能力by课程大纲广告概述1广告市场与消费者2广告策划与创意3广告媒体与传播4广告计划与预算5广告法规与职业道德6广告经营管理7广告概述

1.广告的定义广告的特性探讨广告的本质和核心概念分析广告独特的特点和优势广告的分类了解不同类型的广告及其应用场景广告的定义

1.1信息传播说服性沟通广告是一种有偿的、非人际的信息传播形式旨在影响受众的态度、认知或行为明确标识多媒体展现广告主体明确，目的和内容清晰可辨通过各种媒体渠道传播信息和理念广告的特性

1.2公开性重复性面向大众，信息传播范围广泛通过反复投放增强受众记忆创造性针对性运用艺术手法，激发受众兴趣根据目标受众特征定制内容广告的分类

1.3按媒体类型分类按目标受众分类•平面广告•消费者广告•电视广告•行业广告•广播广告•零售广告•户外广告•公益广告•网络广告广告市场与消费者

2.广告市场分析1了解市场动态和趋势消费者行为分析2研究购买决策过程消费者心理分析3深入消费者内心需求广告市场分析

2.

15.6T12%市场规模增长率2023年全球广告市场预计达

5.6万亿中国广告市场年均增长率约12%元60%数字广告占比数字广告在总广告支出中占比超60%消费者行为分析

2.2需求识别消费者意识到需求或问题信息搜索寻找满足需求的产品信息方案评估比较不同选择的优缺点购买决策选择最佳方案并实施购买消费者心理分析

2.3认知需求情感需求消费者对信息和知识的渴求追求愉悦、兴奋等情感体验社交需求自我实现需求寻求归属感和社会认同追求个人成长和价值实现广告策划与创意

3.广告定位与目标1明确广告目的和受众定位广告创意理论2学习创意生成的基本理论创意表达方式3掌握多样化的创意表现手法广告定位与目标

3.1市场分析受众定位12深入了解目标市场和竞争环境明确目标受众的特征和需求品牌定位目标设定34确定品牌在消费者心智中的独制定具体、可衡量的广告目标特位置广告创意理论

3.2USP理论品牌形象理论创意革命理论强调产品的独特销售主张，突出与竞品注重塑造长期品牌形象，建立情感联系强调广告创意的原创性和艺术表现力的差异化优势创意表达方式

3.3幽默诙谐情感共鸣运用幽默元素增加广告趣味性激发受众情感，建立情感联系对比展示故事叙述通过对比凸显产品优势通过讲故事传递品牌理念广告媒体与传播

4.广告媒体分类1了解各类广告媒体的特点媒体选择原则2掌握科学的媒体选择方法广告传播模型3深入理解广告传播过程广告媒体分类

4.1传统媒体新媒体•电视•社交媒体•广播•搜索引擎•报纸•视频平台•杂志•移动应用•户外广告牌•网络直播媒体选择原则

4.2目标受众覆盖成本效益选择能有效接触目标受众的媒体在预算范围内实现最大化传播效果媒体特性匹配竞争环境分析根据广告内容选择最佳表现形式考虑竞品广告投放策略广告传播模型

4.3注意（Attention）吸引受众注意力兴趣（Interest）激发受众兴趣欲望（Desire）引发购买欲望行动（Action）促使采取购买行动广告计划与预算

5.广告计划制定1制定详细的广告活动计划广告预算编制2合理分配广告资源广告效果评估3评估广告活动的实际效果广告计划制定

5.1市场分析目标设定12全面了解市场环境和竞争态势制定明确、可衡量的广告目标策略制定执行计划34确定广告主题、创意方向和媒制定详细的实施时间表和资源体策略分配方案广告预算编制

5.2目标任务法竞争对标法根据广告目标确定所需预算参考竞争对手的广告投入水平销售百分比法量力而行法按销售额的固定比例设定预算根据企业实际财务状况确定预算广告效果评估

5.3品牌知名度受众参与度衡量广告提升品牌认知度的效果评估广告引发的互动和讨论转化率投资回报率测量广告带来的实际销售或行动分析广告投入与收益的比率广告法规与职业道德

6.广告相关法规广告职业道德了解并遵守广告行业的法律法规，确保广告活动合法合规践行广告从业人员的职业道德准则，维护行业声誉广告相关法规

6.1广告内容规范特殊商品广告限制禁止虚假、误导性广告如烟酒、药品等广告的特殊规定广告发布管理未成年人保护广告审查制度和发布渠道管理针对未成年人的广告限制措施广告职业道德

6.2诚实守信1坚持真实、准确的广告信息社会责任2关注广告对社会的影响尊重消费者3保护消费者权益公平竞争4遵守行业规范，维护公平竞争环境广告经营管理

7.广告市场营销广告组织机构广告人力资源管理制定有效的广告公司营销策略构建高效的广告公司组织结构培养和管理专业广告人才广告市场营销

7.1市场定位服务创新客户关系管理品牌建设确定公司在广告市场中的独开发新的广告服务模式建立长期稳定的客户关系打造广告公司自身的品牌形特位置象广告组织机构

7.2创意部门媒介部门负责广告创意和设计负责媒体策划和购买客户服务部门市场研究部门负责客户关系管理负责市场分析和消费者研究广告人力资源管理

7.3人才招聘培训发展绩效管理人才保留吸引优秀广告人才加入提供持续的专业技能培训建立科学的绩效评估体系创造良好的工作环境，留住核心人才课程总结全面认知市场洞察创意策划深入理解广告的本质、特性和分类掌握广告市场分析和消费者研究方法学习广告创意理论和表现技巧媒体运用管理实践了解各类广告媒体特性和选择策略掌握广告计划、预算和效果评估方法。