房产招商策划方案

三、品牌形象定位、实行方案（分割出租）10I

3、招商要旨（招商方略阐明及协议解读等）4招商工作开始背面临许多实际的实行工作，在产品的关键概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体公布计划、准备协议文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实行打下良好的基础只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展从第一篇招商广告公布下去，接到第一种征询开始，招商进入了实际运做的阶段从“求租者”打进第一种到招商的合作主体-各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作时关键部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败重要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常招商中与“求租者”接触的整个程序,般如下:重要第一次信息的处理（来函、来电）•第一次信息答复•第二次信息处理I（二次来函、复电、征询、商洽）•第二次信息答复（信息升级一有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）•发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）•接受报名、督促参会•召开会议并签约•督促履约•收款发货在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告公布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，重要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目简介、产品简介、招商活动的安排），同步对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究在这过程中，不必在中向问询者做过多有关招商的阐明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（重要防止“求租者”因理解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意袭击者获取一手信息）在“求租者”研读了有关资料后第二次征询过程，招商部门则应当选择性的简介有关招商状况和产品信息，并根据“求租者”体现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内I容资料，并力争邀请对方参与招商会议对于某些急于理解状况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、理解运作方案等，以免流失“加盟商”面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步在与“求租者”谈判之前，某些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者时接待，这些都直接影响洽谈的成果在沟通的过程中，应当向来访者潜移默化的传递如下几点信息、有实力与强者合作才能更强，加盟者但愿企业的力量雄厚，解除后顾之1忧、有决心坚定的信念和强有力的推广方略将使加盟商感受到项2目推广项目的决心，用数字阐明项目的力度是最佳的措施、有信誉一味的夸张其辞主线无法联合有实力的经销商，态度3真诚、有理有据，最大限度时为“求租者”考虑是双方共同发展的基础、有措施详细、可行的营销措施对于经销商有极大的吸引力4。