教育机构宣传方案

市场分析

一、春季招生生源背景分析

1、求学动机体现

77.4%日勺春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

2、春季招生目的群春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响学生和家长理解培训学校重要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源理解学校的现实状况家长依托熟人推荐和实地考察，轻易被竞争对手拦截学校品牌的美誉度和信誉度怎样建立，怎样实行生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的J现实问题

二、宣传方式宣传重要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目的人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种但愿，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过征询活动，唤起目的人群的愿望，最大程度地刺激目的消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源时最终过滤.市场活动关键:一:减少成本二:开发市场三:陈力就列（解释能奉献才力，担任对应的职务）生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展招生筹划我们说民办学校需要招生筹划，一是由于现代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，既然生源重要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘任教育征询筹划机构的某些专家、智囊来出筹划策二是民办学校招生竞争越来越剧烈，困难越来越大人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生筹划；只要思想不滑坡，措施总比困难多，这措施来自何处？重要来自招生筹划三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍进入二十一世纪以来，人们尤其是教育界、筹划界的有识之士越来越认同和重视教育筹划,对于招生筹划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的I招生筹划经验和知识，渴望为民办学校日勺招生服务古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充足发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心筹划，就一定可以到达预期的招生目日勺，获得理想日勺招生效果概括地说，招生筹划重要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思索，出筹划策时一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感由于民办学校的生源配置重要依托市场调整，招生必须进行市场筹划所谓招生市场筹划，重要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额

一、定位筹划定位是招生筹划的I起点和根据，也体现着招生的目的I和方向对一所学校来说，首先应当有一种整体的定位，例如学校的发展定位、目的定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等招生定位与其整体定位是紧密联络在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的当然，招生定位筹划具有自己独特的内容，招生定位与否精确清晰，直接关系着招生0tl数量和质量一般说来，招生定位筹划重要包括如下几方面的内容一是定位生源地和招生目日勺群这是根据学校日勺发展规划和培养目的以及办学规模和方向提出的I,是处理到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题详细说就是在地理上展开招生日勺区域和招收学生日勺目的群是面向农村，还是面向都市；二是定位招生规模和生源质量招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量规定，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一种统一的质量定位规定入学不把质量关，反倒严重影响了后来的招生三是定位生源特色和招生优势一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展

二、市场筹划市场筹划首先要进行调查分析，理解生源市场的现实状况、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的记录分析,提出科学的论证汇报然后根据自己学校的I实际状况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的方略与战术，确定投入的人力、物力和财力另一方面，招生市场筹划必须理解人才市场的状况，理解社会、市场对人才日勺需求将直接影响着民办学校日勺专业设置和课程安排，影响着招生时数量和质量

三、广告筹划招生广告筹划的关键在于创意好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚现阶段，广告是民办学校招生的基本手段有日勺学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入因此，做好招生广告筹划显得十分重要招生广告就是有计划地通过媒体向招生目的J群传递有关学校、专业、招生数量、规格规定、学校优势、特色等信息，以简介、说服、提醒为目的，起到唤起注意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范

四、渠道筹划招生工作有多种渠道，尤其是现代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势所谓招生渠道筹划，就是筹划形成属于自己学校日勺招生网络和多种渠道，并且，保证其畅通高效目前常用欧I招生渠道重要有如下几种一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，到处拉学生二是聘任招生信息员、招生代理，往各重要生源学校派驻招生机构、招生代表三是参与各级各类招生征询会、展览会、进行宣传推销四是到生源地学校开展多种联谊活动，进行公关五是新闻宣传，树立形象六是多种媒体广告、实物广告七是聘任著名专家、著名专家作顾问，对学校作出正面评价八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导

五、项目筹划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完毕，充足运用一定的资源范围，去实现一种明确的预期目的项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，处理一项课题等所谓招生项目筹划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的J筹划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、征询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等它可以提高和推广学校的著名度，给招生学校带来满意区I效果和实际aI效益进行招生项目筹划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和汇报有关项目的信息，研究影响项目进展的多种环境原因招生面对的生源是活生生的人，在项目筹划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对筹划项目产生积极或消极、肯定或否认的评价止匕外，招生项目筹划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节项目细分是项目筹划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分日勺深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目改J,而没有目口勺选择和定位，项目细分也就失去了意义总之，招生筹划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程以上重要从宏观的I角度对民办学校招生筹划的八个方面进行了分析，这也是招生筹划的基本内容需要指出的是，招生筹划应当从学校的实际状况出发，详细问题详细分析，并且，要真正贯彻到详细细致的招生筹划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实行的蓝本怎样运用多种宣传手段发传单没有问题，关键是执行的I问题，要选择重点的I区域，也就是有消费群体的I地方其实提议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到目前都是时，已海报为主打不过一定要形成一种铺天盖地的感觉一望过去就是一片海报的海洋内部日勺学生简介个人给提成对本来的同学进行回访考虑日勺招生方略是

一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长懂得开设的项目；专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应当增长“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应当增长“恒大””金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多种人承包的商铺商铺内的传单散发以写作报为主，增长可读性，也可以防止商场保安日勺驱逐假如以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺时书架上，争取到达遍及各地区的效果宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应当不错

二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区重要出入口，以及都市重要街道上，张贴海报；

三、要找口才优秀的人做征询；编写一本家长完全手册在这本手册里，把培训概况、举行者的背景、办学理念、办学特色、收费原则、入学须知等做一详细时简介若有家长来征询时，送上一本

四、让内部的学生进行宣传；

五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑的方针）附加产品附加产品的销售，我觉得不太合用于中小学生课外辅导，能卖时也就是教材、习题集之类欧I,其实主线赚不了几种钱，反而给人留下不好的印象,如有也许教材、习题集之类的I东西应当免费发送给报名的I学生学电脑等类似赠送的科目不需要聘任专门的老师，只需要计算机等级

一、二级的工作人员都可以教

六、对老学员要进行回访；

七、请专业时的老师进行试讲；

八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来征询时参看

九、在自己门口，挂一种横幅，以引起大家的注意（汇金已经挂了）

十、根据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，一般是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.H^

一、必须全面招生，时间持续两个月尽量不要征询师自己去讲课（看着就不像资深教师）再请名师做个针对家长的免费讲座等等拥有几种稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源由于总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀教师我想当然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线.首先是想尽一切措施打听周围学校的优秀教师，搞到他们的和家庭住址然后拎上某些东西（不必很珍贵，水果、食用油等即可）登门拜访，阐明来意（重点是提成制）关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人老师们还是比较轻易被感化时,一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应当的、逢年过节也要拎东西家里走走）要走名师路线任何培训班，都是主打老师这个品牌这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做对于一种课外辅导学校而言，优秀老师必须具有如下几点职业素质:第一，要有非常深厚日勺理论功底，目前日勺学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”欧I问题，老师要想回答就要不停地提高自己的理论水平；第二，要有行之有效的教学措施，就是说，教师应当让学生通过不一样的角度去理解知识，不应只拘泥于老式的教学模式；第三，要善于与学生交流，与学生互动，老式的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；第四，讲课时要有性格魅力，那些在讲课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉

十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的原因，只有真正的名师，才能带动学生的增长宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应当不错。