暑假课外培训机构招生方案

HAPPY SUMMERHOLIDAY暑假快乐年暑假课外培训2023机构招生方案暑假暑假是一个汉语词语，是适用于全世界在校学生的一个较长的夏季假期（中国东北三省除外，其暑假为个月，寒假为个月）北半球国21家一般在月下旬月初左右南半球国家一般在月6-91SUMMERVACATIONISALONGSUMMERHOLIDAYFORSTUDENTSALLOVERTHEWORLD,USUALLYFROMJULYTOAUGUSTo.年暑假课外培训机构招生方案2023各位培训行业的同仁大家好，本人从事教育培训行业近7年，并且在多种都市有过暑假招生经验，此篇文章只是我对暑假招生的某些心得，供大家分享有关暑假招生首先我们要考虑如下几种问题

1、我们什么时候开始打暑假？

2、暑假招生我们要的是什么，学生数还是现金流？

3、我们以哪个学校年级阶段为主打暑假？

4、要准备什么样的物料什么样的方式措施打暑假等等！假如我们能考虑到这些问题那么接下来暑假招生就相对简朴了根据我们想要的东西制定有关招生方案一一去西天取经的大路就会少了许多拦路妖怪；下面我从六个方面讲解暑假招生的措施

一、目如暑假招生首先我们要有目的，只有制定好了合理的目的我们才好统筹所有的资源向目的I前进这里的目的是指企业或我们自己在暑假前定给我们自己的I任务；有招生金额，招生数量，招生年级等提议暑期招生以新初一和新高一为主

二、时间2023年根据XX省教育厅公布日勺中小学暑假放假时间为7月1日；那么我们暑假招生推广就好定了；个人认为如太阳伞之类的户外推广物料4月中旬就要制作好，4月末就要找好位置投放；其他如小区广告（灯箱、俵牌、道闸、电梯广告等）提议5月初投放；暑假单页等物料5月末要准备好，6月初开始做推广投放由于太早家长感受不到暑假的气氛，而太晚机会也许就被别的同行占了先机（土豪除外公交车体广告、户外灯箱广告都是整年的I）

三、地点地点是指以校区为中心方圆几公里的目的I学校、目的J小区和目的I商超作为暑假招生的推广和覆盖范围范围何为目的学校、目的小区？这就需要理解我们既有的生源构造了，通过既有学员的资料筛选后可以得出哪个学校我们日勺学员占比最高？哪个第二？哪个小区既有学员住宅多等等方式来理解学员的住宅分布构造，进而做好数据推广

四、物料物料就是我们用哪些东西表明我们是谁？我们是干什么日勺？我们干日勺怎么样？你到我们这边报名学习能得到什么？设计方面要大方得体；内容让人一目了然；万不可把物料上搞的密密麻麻的简介和课程推荐物料

1、单页；

2、不干胶；

3、无纺纸布袋；

4、条幅、举牌；

5、俄牌；

6、定点桌展架；

7、太阳伞、帐篷

五、推广方式不同样的时间点和不同样的地方就要采用不同样的方式灵活来推广宣传；推广的方式重要有学校门口发单、小区扫楼、小区张贴不干胶、小区灯箱广告、小区条幅、小区道闸、小区门卫及主干道商贩小摊太阳伞、小区电梯广告、公交车站台广告、公交车广告、报纸及电视台广告等

1、单页长处，成本小见效快，假如能配合合适的人发单留下资源效果会更好；适合监管不是很严的学校门口发单和小区扫楼缺陷同行机构发单太多，诸多家长不接手

2、不干胶长处，成本小对提高知晓度效果不错；适合在监管不是很严的小区内长期推广缺陷档次低名声不是很好一一牛皮癣

3、无纺纸布袋长处，使用周期长，学生及家长接手率高，有部分学生在学校里都使用；缺陷，成本相对较高（一元多），不能广发

4、举牌长处，字大醒目，可多次使用且适合范围广，对于学校监管较严单页进不去及I地方更合适

5、俄牌、灯箱广告长处，俄牌位置和内容醒目，提议对目的小区做适量投放；缺陷，价格相对较高

6、定点桌、展架长处，灵活性强，可在学校、商超、小区门口定点直拉和知晓度宣传；定点的作用a向告知这边有一家培训招生机构-邦国教育；b邦国教育怎么样一一价格、师资、效果

7、太阳伞长处，可根据自己想要的广告位置地点投放，投放方式灵活，使用周期长，实用性强；缺陷，价格相对较高（100元/个左右）

六、暑假详细实行操作

1、人员安排

（1）在暑假招生正式实行前必须储备大量的招生兼职团体，参与推广宣传人员最佳能有统一的I着装；能对兼职有有关的培训更佳，能详细的I简介邦国的联络、校区地址、价格（大班、小组）、师资、效果等

2、时间安排；5月初投放太阳伞和小区灯箱广告（3个月）；6月初开始大量单页、不干胶、无纺纸布袋等宣传轰炸；7月初开始各目日勺小区和商超定点直拉

3、详细实行:

1、学校宣传在暑假前6月初，要针对每个目的学校进行每周至少3次以上的单页轰炸和定点直拉一一以搜集资源和直拉为主；

2、小区宣传针对每个目的小区进行每周至少一次日勺扫楼和不干胶、插车;横幅、俄牌、灯箱等可在6月初投放一一推广知晓度；

3、校内宣传在校区公告栏及时补充校区暑期优惠活动，积分活动、转简介活动等；

4、网络宣传使用百度懂得、贴吧、

58、小区论坛、群、公众号等渠道进行大肆招生推广宣传；

5、定点学校放假后，白天可以规定兼职人员扫楼或扫店铺，傍晚规定人员在目肚I小区或目的商超2-3人一组定点直拉（时间两周）；各校区门口根据实际状况进行定点直拉早8点到晚7点（时间两周）；

6、暑假招生高峰期后2-3周，各校区可根据详细状况考虑与否开展各项校外活动2023年4月10。