经济技术开发区招商引资方案

针对广大外资投资商较多通过区内已落户企业理解对开发区状况的特点，开发区招商时要多加运用这一招商渠道，与已落户企业加强交流，使其更多地发挥“活广告效应”，吸引广大外资投资商落户开发区，形成“滚雪球”的良好效果另首先，开发区也要积极出击,挖掘更多的招商机会，吸引已落户企业的上下游企业、配套行业落户开发区、针对重点潜在投资商进行个别拜访2在获取比较确切的招商信息之后，丰富招商人员的知识构造，树立专业的招商形象，重视与投资商的情感交流，定期拜访潜在投资商及既有投资商，加强信息沟通、通过行业协会、工商联合会、招商代理等中介机构发掘招商机3会中介机构往往拥有较多投资者的信息和资料，通过中介机构向行业内的企业宣传开发区，可以到达事半功倍的效果，并且可以大量节省时间、人力和物力、举行商贸洽谈会4商贸洽谈会可以将潜在投资者集中在开发区，通过一系列的宣传活动和贸易洽谈活动可以到达对开发区很好的宣传效果，并且可以在较短时间内促成商业投资、技术交流或贸易

三、行动方案及控制为了要到达石河子经济技术开发区招商引资的目的，开发区管委会必须将开发区的招商引资战略行动化,使各部门清晰地懂得自己的责权，并且可以定下各行动时开始执行和完毕任务的时限石河子经济技术开发区管委会可以根据行动计划，定期比较行动执行后实际与计划成果之差异，对各部门的进度予以合适的控制，并为补救行动定下所需的环节及资源,亦为检讨开发区的目的及战略提供了基I本根据因此，在行动计划实行后，开发区管委会可以根据年的行2023动计划进度，及下述详细的战略实行时间表，为下一年度的开发区招商引资定下行动计划

（一）行动计划招商引资整年活动时间计划总表四月五月六月七月八月多种媒体宣传活动两会期间各项活动绿色基金成立公布会与国务院西部开发办公室合作活动文化节绿色食品博览会举行棉花节知青联谊活动与行业协会、工商联合会等机构合作活动与经济较发达地区政府的合作活动国外寻找招商代理与联合国粮农组织合作农科院合作活动-科技部《科技支持西部大开发研讨会》石河子专题片、两会召开期间，举行多种形式日勺宣传活动（两会期间详细活动方案见附件一）11）由兵团召开记者招待会，邀请马市长参与；2）兵团代表与对口省市召开座谈会，会上为石河子开发区进行宣传，分发宣传材料；3）邀请《中国经营报》或《经济日报》等有影响力的报社对兵团司令和马市长进行访谈，扩大经济开发日勺对外宣传；4）运用两会期间的资料互换部门与其他省市H勺代表互换经济技术开发区H勺宣传材料目的行动负责人配合部门费用预算（万）扩大经济技

1.召开新闻公布会，邀请马副市长参与术开发区的

2.组织兵团代表与对口省市的人大代表召开座谈会对外宣传

3.邀请《中国经营报》或《经济日报》等新闻媒体3对马市长进彳亍专访石河子经济技术开发区招商引资方案

一、塑造石河子经济技术开发区形象石河子经济技术开发区进行市场推广的第一步是塑导致功的开发区形象塑造开发区形象是沟通开发区理念和文化的工具，通过精湛的标识设计，涵盖精确的理念设计，形成具有开发区职能特性和鲜明特点的视觉形象、行为规范和经营理念，对内灌输于开发区的广大员工，形成统一的开发区精神；对外运用多渠道全方位的宣传手段沟通于社会各界，让公众知晓开发区，理解开发区，进而认同开发区,有效的扩大开发区的著名度

（一）开发区形象基本元素及特性开发区形象包括开发区的简介、主商标、产业导向、服务宗旨等重要内容塑造开发区形象时，应采用专业化的开发区形象识别系统成功树立开发区形象开发区形象基本元素及特性基本元素特性基本元素特性开发区简介以得体时文字或图形的形式突出开发区的特点，强调开发区日勺优势商标符号以设计简洁，形象鲜明的图形符号给人以深刻的印象状态将商标符号赋予一定的动态或静态图象，并确定其不一样时使用场所色彩从色彩学的I角度确立商标H勺主色、烘托色、深浅、2—3套色系搭配及其对应H勺使用场所字体确定与开发区商标搭配时文字及其他的开发区文档所用时文字的大小、字体及对应使用场所宣传文字以规范的1书写风格、文体制作合适的1宣传语句，并注意多语言文字使用规范、非罗马字符使用标题框清晰地标示开发区各项服务工作在不一样页面中的主次地位照片用于多种场所的照片或特殊制作时图片、指定图片社插图广泛地被用于时间紧迫、费用有限日勺文字材料、包装、电子邮件、广告、讲演资料之上

（二）从内部塑造开发区形象开发区从内部着手塑造开发区形象，应重视细节，规范统一，努力提高管理水平，树立专业的招商形象内部形象塑造要素及要点要素要点环境整洁，装修风格高雅，风格清新，符合国际时尚；设有中英文t旨路标牌，以便外来客户；感受到宾至办公环境如归的I感觉办公用品规范对内对外的文档格式、文档装订的方式；规范员工名片设计；规范开发区信封、信纸、专业形象从着装、礼仪、谈吐等方面作出规范，规定员工树立专业服务形象引进高素质人才，提高总体人员素质；进行内部培训，对员工外语水平、法律知识、招商谈判观念，提高专专业素质业服务水平，协助员工理解招商中应当传递的I信息，以及有效传递信息H勺技巧及专业意识建立一种亲商意识，不停增强与外商的感情，使之互相理解互相信任;着力培养员工日勺招商意I

（三）制作开发区宣传用品开发区的形象需要一定的宣传载体开发区可通过专业设计，制作一定的宣传用品，在不一样的场所分别运用开发区宣传用品形式制作要点宣传手册制作精美，内容丰富用得体时文字，运用多种图表照片等列明开发区区1重要用于重要的招商:正基本概况，突出重要优势、公开优惠政策、手续流程及招商指南等重要信规简介时使用或者商会息及其他中介机构,重要用于开发区招商4者一次性宣传品制作可以相对简朴，不过内容精当，主题鲜明时运用这一成本电制作精美，突出学术性特点收录开发区简介、开发区客户的反馈、与开专业研讨著作重要用于针对专门行M发区发展有关的1专业研讨文章等内容VCD或录像带重要可以用于派送给m式运用多媒体动画加讲解日勺形式将开发区的重要状况拍摄成VCD或录像宣传手段给这些客户体带中播放开发区宣传礼品制作标有标志或开发区发展理念的礼品和宣传衣衫与手册等重要宣传品-商务指南派送给潜在客户制作精美，印有开发区的标志及日历，内容包括开发区投资环境简介；以及重要政府机关、酒店、机构、火车订票；医院、国际学校的、地址等等

（四）扩大开发区著名度开发区进行成功的形象塑造之后，应当运用多种市场推广手段进行开发区形象宣传，努力扩大开发区著名度、运用多种媒体广告，进行宣传推广1根据目的客户以及会对目的客户产生影响的中介企业大多数是商界人士的特点，开发区应当运用合适的媒体形式，例如:财经电视频道、经济广播电台、财经类报纸、商业杂志、商业区的广告灯箱、物场广告縻等等迸方广告宣售，以言简意赅的方式简介开发区基本状况及其发展理念、宗旨、重要服务等重要内容，还可提供招聘信息、商务指南、网页信息等这种市场推广方式可以针对目的客户有效地扩大开发区的知晓度、制作开发区网页，跨越时间空间进行宣传2针对目前网络日趋深入人心，开发区可以充足运用这种先进的方式对广大的网络小区组员进行宣传开发区着手建立本开发区的网页详细设计时，应运用有特色的设计形式，内容可以开发区内部管理、开发区投资环境、招商服务等重要信息为主，还可提供商务指南等信息为扩大网页的影响，可以链接到影响较大的财经及政府机构网站同步运用网络的特点，设置网上信箱，加强开发区与各界的交流，及时理解外界对开发区时反馈这种市场推广的手段可以让开发区的形象辐射面不受地区、时间的限制，愈加有效地扩大开发区的知晓度,使开发区时潜在客户理解开发区、定期寄发开发区信息/开发区报刊3运用邮件等形式定期向目的客户寄发有关开发区的动态信息，尤其是假如能附上某些引起企业爱好的信息，更可起到很好的效果，首先可以扩大开发区的著名度，更给客户一种积极交流与联络印象举行开发区宣传汇报会针对对招商工作中产生影响的各类中介机构或者客户自身进行重点宣传，开发区可以定期举行开发区宣传汇报会开发区宣传汇报会可以针对不一样的对象进行采用不一样形式进行汇报会:其一，赞助或协办由开发区目的客户所在行业协会的专业研讨会一般此类研讨会的参与者大多是企业的高级管理人员开发区可以通过参观开发区及区内样板企业等形式将开发区的优势传到达这些投资决策者同步参与此类研讨会也有助于提高开发区着重长远利益和深入理解客户行业发展的专业形象其二，邀请外国驻华领事馆、行业协会、征询机构等多种中介机构，以及外资委、外经委等政府机构参与开发区汇报会汇报会期间开展如下宣传活动由开发区管委会简介开发区状况；邀请开发区内的成功企业简介自身在开发区内的营运状况；汇报会上散发宣传资料；请与会者观摩开发区简介片；汇报会后邀请参与者构成代表团赴开发区实地考察这种方式可以扩大开发区影响力，搜集招商信息,同步增进与这些有关单位的交流合作

二、招商引资招商引资是开发区工作中的中心环节运用先进的管理方式，规范招商管理，提高招商工作效率，通过多种渠道，运用多种方式，全面展开招商工作，使开发区招商引资工作形成良性循环

（一）建立招商项目数据库开发区必须根据自己的市场定位，选用目的客户建立营销数据库，以便有时放矢地进行招商工作首先，开发区应对目的客户所在行业的发展状况、客户在营运上的重要需求、以及开发区重要目的客户群的需求等状况进行研究，并搜集重要目的客户的企业背景、重要资本构成、组织架构、盈利状况、重要原料供应地、产品市场分析以及未来的发展战略等信息另一方面，将目的客户的信息整顿录入电脑，建立招商项目数据库；将客户按照地区、分布规模、重要程度分类，由招商员负责项目，进行定期拜访、追踪、并更新客户信息；项目成功之后，将各次谈判的有关信息保留在项目数据库中，以备查找及后续工作参照；虽然项目临时失败，也可以将项目有关状况记录在案，分析原因，并继续和客户保持联络，争取后来更有针对性的进行招商

（二）采用多种方式扩展招商根据石河子经济技术开发区目前的状况，提议石河子经济技术开发区在近期内采用如下几种方式进行扩展招商、“以外引外”1。