销售实习日记范文汇总六篇

推荐销售实习日记范文汇总六篇2023【推荐】销售实习日记范文汇总六篇转眼一天又过去了，你有什么总结呢？不妨坐下来好好写写日记吧日记怎么写才不会千篇一律呢？下面是帮大家整理的销售实习日记7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢销售实习日记篇1销售实习日记1其实今天不是我实习的第一天，今天是我写实习日记的第一天早上醒的特别早，也有些兴奋,因为很早以前就盼着上班赚钱找社会经验公司九点上班，我八点半就到了我所实习的公司是桂林市九洲网络科技有限公司我任职于市场部担任市场助理的角色带着些几许敬畏和几缕不安，我走进了公司11楼的办公地点（七星区漓江路三星大厦）跟部门主管李哥（李志龙）和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况下午，一个人静静地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作计划与安排等等最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程，整理一些存档的相关客户资料，大致上熟悉公司的业务销售实习日记2虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的我想先对公司有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了主管总是鼓励我说不懂的可以多问，问同事慢慢来就入行了！销售实习日记3经过这几天的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是多看，多问，多观察，多思考！多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多另一方面，要发扬团队精神公司是一个整体,公司最终绩效是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能这些都是主管给我的一些经验销售实习日记4其实天天写实习日记也没有那么多的感悟与发现今天还是和之前的几天差不多，熟悉公司业务,熟悉如何操作但是公司有个好处就是天天在下班前半个小时，开会讨论一天的收获以及发现的不足之处等等问题在一天的紧张工作之后，同事们总是满怀激情的提出工作当中遇到的问题，并且能说出自己的一些个人见解对于我就只能在旁边学习了销售实习日记5这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧我一直很自信，认为自己是优秀的，但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自工作更有耐心了而且通过与机修师傅的交流和向4s店师兄、师姐的学习，我对汽车行业的了解终于有了些许起色这是我考虑迈向汽车行业服务的第一步，接下来就是重新选择汽车行业中的专业（岗位）只有选择了目标，决定了方式，才有可能算是前进加油，加油！XX年8月23日雷阵雨中午的一场大雨来得真解暑!今天什么也没做，就是洗车，而且洗得很认真，很勤奋!异常地勤奋!因为刘师傅告诉我，今天我清洗的那辆泡水车要十几万的维修费!我吃惊了，咱要好好干，让客人心甘情愿地把钱掏出来结果我洗那辆车洗了一整天…还有两天我的实习就完了，我还能实现多少价值就量力而行吧！今天老板的酒楼新开张，晚上我们金港（包括分公司）所有员工到酒楼免费试吃！因为是吴川菜（很有家常菜味道），我吃了很多，同时也喝了许多白酒贪杯，很晕〜干、干、干！今晚我就像是在跟同事们吃散伙饭一样，尽情地吃，尽情地喝，不醉无归其实今天我是第一次喝白酒XX年8月24日雷阵雨今天一大清早补了四个轮胎，口Y浩表哥问我是不是很有成就感!？那张可恶的嘴让我想起昨天一个老客户问的一句话，“你是不是在这专门负责补胎的啊？”当时我就真在意了，解释了！我干嘛就不能热爱自己的行业呢如果下次谁再拿我开玩笑，我就从了，“我就是补轮胎的！”它根本就不配知道我的身份，哼下午我依旧在当修补匠，从来没补那么多轮胎！！！“补神”口拿我发誓，我要努力向上，发奋图强，下次寒假的时候再也不是“补神”了销售实习日记篇67月05日星期二以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今天的学习，我完全明白了如何识别衣服大小，区分尺码知道了什么样的服装是什么样的款式服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数，是为了规范厂商生产及方便顾客选购而形成的一套量度指数号型是表示服装的一些基本尺寸即服装的大小的标识号，指人体的身高,以厘米为单位表示型，指人体的胸围或腰围，也以厘米为单位表示上装指胸围，下装指腰围型号一般分为如下几类S:Small加小号，M:Middle中号，L:Large大号,XL:extra large加大号大概身高尺码对应身高（cm）男装、女装S

165155、M

170160、L

175165、XL

180170、XXL185及以上店内服装款式一般分为外衣、裙装、恤衫、上装、套装根据消费者特点，店内服装又分为,职业装，专门为职场女人提供的工作装;休闲装，宽松大气的休闲服装;女人装，能充分体现出女人魅力，味道的服装基本上店内三大品系的上架情况是一致的，没有着重脱出把一部分不过我发现,店内的运动装很少，基本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式我像这和其明确的市场定位应该有很大的关系吧今天的学习要我知道了，原来平常再小不过的衣服，居然里面还有那么多得学问和知识一件小小的衣服，居然能有那么多得细节我相信接下来的实习会让我收获更多（可删改）相关推荐一万能实习日记模板集合五篇万能实习日记模板集合五篇时间过得真快，一天又将结束了，相信大家这一天里都收获颇丰吧，让我们今天做个总结，写一篇日记吧那么你真的懂得怎么写日记吗？下面是整理的万能实习日记5篇，欢迎阅读与收藏万能实习日记篇1这几天，公司接了几笔大单子，各个部门，尤其是我们销售部门都很忙碌，部门间的交流沟通和业务往来也很频繁但让我兴奋的是，今天我竟然认识了来自我们学院的另一实习生，而且我们还是同乡我是在办理单据交接的时候认识她的，谈起她仓库记录的工作，我感觉自己的工作很是比较轻松的无非就是在电脑旁打打字，送送文件？忙到快中午的时候，大家都说，让我先去吃饭，说外边有人在等我我一直低头在整理资料，也不知道是发生了什么事我奇怪地抬头一看，等我正是我的那位同校的老乡于是，我们就一起来到公司食堂吃饭，期间，我们交谈了很长时间，从我们共同的学校，谈到我们共同的家乡，从不同的专业，谈到不同的职业或许，正是那么多共同的、不同的差异，让我们都有了种相见恨晚的感觉一晃又忙到了五点，一位部门同事打来电话，要另外一位男同事和我去仓库帮她提货接着，我们又整整忙了一个小时，在圆满的完成了任务之后，为了感谢一下为自己加班的我们，那位同事专门还请我们到肯德基里吃了顿晚饭大家说说笑笑的玩了很久，感觉就像多年不见的朋友，是那么的真诚，那么的快乐这次来到这里实习，我真的很幸运，不管结果如何，我都已经收获了很多特别是交了那么多的朋友，从他们身上我不仅学到了很多业务知识，而且更懂得了许多做人做事的道理大家一起工作,互相帮助，互相鼓励，坦然地面对着工作和生活中的各种艰难和挫折这种随遇而安的淡然心境，是值得我们这些拜金一代的人好好学习的这就是我实习期间的业余生活，也是我实习、体验的一部分，它将永远成为我生命中最真实的,最难忘的一段经历万能实习日记篇2今天是去xx有限公司实习的第一天，由于我是毫无工作经验的实习生，所以公司主要是安排我熟悉各部门，了解公司的运作流程这也是我第一次正式地与社会接轨，踏上了期待己久的工作岗位，开始了全新的与以往完全不一样的生活面对陌生的工作环境，我唯一能做的是多看，多问，多观察，多思考在公司叔叔、阿姨们的热心帮助下，我主要了解了一些公司的背景、产品、发展方向和企业前景等公司基本信息通过公司人事部主管的接受，我也努力尝试着与更多的同事进行沟通和交流，并且从交谈之中也学到了不少实用的东西同事们的热情深深地感染了我，令我对以后的工作充满了信心和期待下午，在两个同事的帮带下，我学着做了一些与产品销售业务相关的工作，但考虑到业务的准确无误，我也只是在一旁协助处理一下简单的业务按照师傅们的话说，这也是打根基，可别小看了这些简单的业务，虽说简单，但都是疏忽不得的销售部门的每件事情都至关重要，因为它们都是相互联系的为了保证最后能够准确无误地完成工作任务，前面的每一步基础都要打好因此，我严格要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意今天的实习，虽然在业务上感觉很生疏，而且还经常出错，但是感觉一天下来自己还是学会了很多东西万能实习日记篇3我认为中国传统商业零售的问题，中国的消费者在购物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜购买回来，因为商业零售点特别多，几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店到处都是，个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊杂志、订奶订水这样就会造成低层次竞争当然产品质量、服务质量如何就不敢保证激烈竞争的结果并没能提升多少服务小平，没能促进优胜劣汰，反而使人打起邪门歪道的主意在利益驱动下假冒伪劣产品开始泛滥，先是批发市场，慢慢小百货店、便民店再后来连百货商场传统商务人士因此毫不畏惧，依旧对自己的商务模式前景充满信心，以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场如果你还是选择前面两种商业模式，为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务如果每一人都有这样的优势，代理的产品要丰富品质又好，人人都需要，投资少，可持续发展，具有全国的市场这种竞争完全可以压倒传统的商业模式让所有消费者消费省钱万能实习日记篇4我这次实习的目的就是通过对具体业务的实践，拓展所学的专业知识，为以后正常工作的开展奠定基础有些具体的文秘实务是我在校学习中不曾接触过的，所以我会好好总结实习期间所积累的认识和经验值得一提的是，我今天最大的收获，是跟着我们销售部经理出去和客户进行了业务谈判由于自己性格向来比较内敛的缘故，在与客户的面谈中，我显得比较紧张，也不大顺利，不过有了今天的经历之后，我的确进步了不少，再加上同事和经理的鼓励与帮助，自己也尝试着大胆地应付了今天的谈判，相信在下一次的业务谈判中，我不再会怯场其实，面对经验比我丰富的、阅历比我深的客户，能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣，才是我真正要具备的能力人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是什么样子，是真的那么难，还是并非如此所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外，就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情比如今天我第一次跟客户谈判，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我以后的成功都会起到极大的推动作用只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就一定能做得更好！万能实习日记篇5今天是进入公司工作的第二天，我们今天继续接受公司人力资源部门主管的培训，经过前一天的淘汰机制，已经有两人退出了不出校园不知道，刚刚踏入社会就感觉的社会的残酷现实为了能够在公司生存下来，我必须时刻保持战斗的激情，准备迎接新一天的挑战尽管我的工作是办公室行政助理，但是我也要对公司各个部门的工作做一个全面的了解和考核才能通过公司的考核，最终得到录取昨天的市场调研，今天就是对公司内部的工作做一个全面的了解功夫不负有心人，通过我的个人努力，得到了公司总经理的认可，把我安排在了公司做文职工作，负责公司资料整理我来到的是分公司，而分公司的规模并不大，只有我一个助理所以办公室的日常管理，包括开销，整理等都是我一个人一手包办的说是一个助理，但兼任的还是分部老总的助理（可删改）相关推荐二个人实习日记个人实习日记一天即将过去了，一定会有值得记录的想法吧，让我们一起认真地写一篇日记吧如何把日记做到重点突出呢？以下是为大家整理的个人实习日记，欢迎大家分享个人实习日记1第一天天气有点冷，但我们热情很高，早早提着全站仪来到土木楼每个人都想快点搞完，却不知从何开始，有点茫然，经打听，知道老师给我我们两个点和坐标，但这两点，两个坐标有什么用？我们先把仪器架起来，但是这个全站仪真的很复杂，调平弄了半天，虽然老师平时教过快速调平法，到了现实操作确实很困难，老师来了，又给了我们每人四个坐标，要我们把这个四个坐标放样放出来熟悉仪器之后，天色渐渐晚了起来，第一天就感觉什么也没做，就熟悉了一下仪器，了解了全站仪上一些按键，调钮的一些作用，开始连开机关机都不会第二天今日又来到土木楼前面哪条路上，有了目的，就是把老师昨日给我组的四个坐标找出来可是一到那儿，老师给的两个已知上，挤满了人，只好把仪器架在边上，讨论了一下是否能够根据在两已知点上放凌镜，以站点为未知点，再得到坐标，最后异想天开，想的容易，做了半天发现此路不通，后来问了老师，老师说，要把仪器架在已知点上，以另已知点为后视点，引出一个点的坐标，或者两个点，然后放样老师给的坐标终于等到已知点了，把仪器架上，不知不觉就天就暗下来，又该收工实习的时间过的真快，不过也发现自己学到不少东西，今日自己调平越来越来快了，有了自己的套路，首先支脚架是就要看好使脚架上平面基本上水平，对中，固定仪器后，扭动两个脚支，对中,不用把脚支移动太多，扭动就行，对中之后调平，看圆水准器，气泡在哪个脚支方向，就把那个脚支稍稍降低，气泡居中后，再精对中，然后就可开机，看屏幕上的电子水泡，缓慢微调一下就可精平,屏幕上有水平电子气泡，和垂直气泡，连转动再调，都可省略，只是转动检验一下罢了第三天昨日晚上老师给了学校的平面图，我们又仔细找到给的坐标也许在什么地方，今日早早的来到实习场地，已知点上还没有被占，迅速的架好仪器，测站设置，输入站点坐标，再输入后视点坐标，引出两点坐标，靠近今日要放样的地方，因为昨日晚上做了准备，讨论了今日该怎么做，所以一切都很顺利，很快然后在根据引出的两个点，同样的操作，定向，再输入坐标放样，输入放样坐标，出现水平偏差，转动照准部，使水平偏差尽量最小，一位同学就拿着菱镜沿着这个方向走，在全站仪观测的同学不动仪器，保证菱镜在视线内，在差不多距离时，测一次距离，就知道离放样点相差多远，经过多次移动，就会找到坐标的那一点就这样四个坐标都放出来，我们也颇有成就感，能够用全站仪坐标放样第四天今日还是在用全站仪，组内产生了一些分歧，是用这个先弄地形图测绘，还是弄一个闭合导线出来，究竟在哪个范围弄，这几天也确实有点累了，感觉进度也有点慢，一些组员就在这边放坐标，另一些组员在另一边看别的组怎么做，发现一些误差，对误差容忍程度不一样，也产生分歧，今日因为一些分歧，争论，导致今日只得到6个坐标，检验好像不是很精确，感觉合作才是做好事的前提第五天经纬仪导线测量在每一站上都要开展盘左盘右读数、一测回的数据是否超限开展检验，如果超限立即重测，直到符合限差再进入下一站在实习中为了避免大的误差我们也都总结了不少经验，例如我们采用盘左和盘右观测取平均数的办法，可消除照准部偏心误差、视准轴不垂直于横轴、横轴不垂直于竖轴的残余误差又如在短边上的端点观测角度时要特别注意对中，照准目标时要尽量瞄准目标的底部，因为它们对测角的影响与距离成正比为了消除度盘的刻划误差，需要配置度盘的位置,每测回变换开展配置第六天水准仪导线测量测量工作一般都在规定的记录表格上如实地反映出测、算过程和结果，表格中有计算校核，Xa—£b=£h,这只说明计算无误，但不能反映测量成就的优劣外业测量完毕后，开展高差闭合差的计算，在限差允许的范围内，即按水准路线长度或测站数开展调整，通过这次测量实习，我学到了不少，比如对仪器的操作更加熟练，加强了对所学知识的理解和掌握，很大程度上提高了动手和动脑的能力书上得来终觉浅，绝知此事要躬行在实习中，面对的是实实在在的任务,来不得半点推委和逃避，野外作业也没有给你回去翻书的时间，一切都必须在现场解决因此，这让我深深明白理论知识的重要，在以后的学习中，我要安心把所学的理论知识开展梳理和回顾，做到胸中有沟壑，一目了然为以后现实的工作打下坚实的基础在这次实习中让我再次认识到实习的团队精神的重要性每个人的一个粗心，一个大意，都可能直接影响工程的进度，甚至是带来一生都无法弥补的损失一次测量实习要完整的做完,单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成.这次测量实习培养了我们小组的分工协作的能力，提高了我组成员的默契感，增进了同学之间的感情每个组都像一个大家庭,遇到问题都会集所有人的智慧一起解决，虽然有时我们会因为一些实习中的自己的想法和大家吵的面红耳赤，但大家都想着把要完成的这次实习完成的更加完美在以后的学习、实习、工作中我都要在不断提高自身专业能力的同时，学会和同伴和睦相处，学会宽容地形测量实习就这样圆满的完毕了，现在回想起来，收获不校同时，让我们体会到了测会工作外业的艰辛，内业的耐心，也让我明白了要做好一件事就一定要有坚定的信念和必胜的决心，让我们了解到了团队工作的重要性再者，测量中还要注意仪器的保护工作感谢学校给了我们这次实习的机遇，让我们体会现实，体会生活这次测量实习定会对我们的未来走向社会有很大帮助，并且为今后我们完成后续相关课程和面向社会就业打下良好的基矗今后的路还很长，本次实习仅仅是个开头在以后，无论是实习还是在工作岗位都要秉着严谨的工作态度，逐渐树立行业精神要不断地总结经验教训，不断提高自己的专业技能，使自己更加完善，真正的实现自己的人生价值个人实习日记220xx年的暑假，对于即将毕业的我来说是不平常的，这是我在大学期间的最后一个暑假，而且也是我走上工作岗位之前的最后一个练兵机会这次，感谢XX给了我宝贵的实习机会7月9日，是我第一次进入xx银行武昌支行的日子从这天起，开始了我的实习之旅，也开始成为一个银行人、一个xx人！这是一个转折点，从学校到社会，从学生到银行员工，一切神秘的面纱一一揭开！对于我们实习生来说，首先需要改变的是个人的态度，态度端正的快，进入角色的时间就越少,收获也就越多但态度的改变不时嘴上说变就能变的，要从心里上、行动上表现出来积极主动地学习与工作！记得第一次出去做宣传的时候，站在外面发单页，这可真让我心里有点发秫以前总是看见别人发单，路人高姿态的睬比不睬全靠他心情；也总以为银行的工作是坐在柜台里吹空调，等着客户上门找你的但自己来做了，才发现以前的想法全都是自以为是我们的客户经理李洁就教我们“放下高姿态才能改变态度”，我学习这去做，认真地去实践，给来来往往的路人边发单边解释，只要有路人愿意停下脚步听我们多说几句我们就兴奋得不行了！下班后，收拾着疲惫的身体，看着一天的收获（客户留下的联系电话），又能让我精神饱满，为第二天的工作期待新的成绩宣传做的多了，其中的苦与乐只有自己知道，做的好上面表扬一下你，做的不好批评是不可避免的，而且还有很大的压力，总想着能做好点有几次，我们支行经常在旁边的中百仓储做宣传，感兴趣的倒是不少，但最要命的就是留不下客户的联系方式，他们说银行就在旁边，可以自己亲自去看看，所以我们那几天总是空手而回，心里难免有失落感带我们的熊威师兄知道情况后也表示能理解，他也建议我们改变策略，尽量留下客户的电话，并且他也建议我们首先加强自身的专业知识，让客户对我们产生信任感不过有一次回行拿资料的时候却发现了一位客户，就是刚刚给宣传过的，她对基金比较感兴趣，果真她来了，并且第二天带了一万元钱来买基金！自从这次之后，我的积极性又提高了许多，因为我相信付出是会有回报的！接下来的工作充满了快乐业充满了竞争，我们支行的实习生分成了两个组，实行比赛制，并且进行任务分工，不过每天下来，大家见面时总会交流一下一天的成绩和心得，并会把遇到的困难说出来大家一起想办法解决虽然以竞争，但我们坚持的信念是“友谊第一，比赛第二”特别是为团体取名字和口号的时候，大家你一言我一语的讨论着，都想取个好名字，喊出一个响亮的口号最后，是用投票制选出了我们的“首发部落”，这代表了我们的团队要像武昌起义一样具有首创精神，所以我们需要的口号是“智慧创造财富，激情点燃武昌”大家的力量汇集在一起是无穷的，智慧与激情的碰撞会让我们前进的步伐永不停歇在我们为分行的节目而进行商讨时，经常就会有些具有创意的点子闪出来，使我们准备的节目变得丰富多彩实习的日子真的是“痛并快乐”着的，有快乐当然也有苦恼的时候，当面对困难的时候，勇敢的面对比什么都行，因为每一次苦难都是一种财富！我们在实习中扫过楼，敲过办公室的门，与人介绍我们的产品，这些都需要顺畅的表达出我们产品的特点，并且也需要我们了解客户的需求记得第一次跟熊师兄去武船推信用卡的时候，一开始几乎是不敢敲门，也不敢和人交流，生怕自己出错但慢慢地学习着，很快，我和另一位同事成功地推出了一张信用卡及第三方存管以后的敲门、点头、微笑，都让我应付自如一天下来，口也干舌也燥，但我一点也不厌倦，因为感觉自己又上了一个台阶，不管别人的眼光，放平自己的心态，相信自己能行这样的信念在我以后的“扫街”工作中发挥了不小的作用有一个星期中，我们小组的任务是在商业街中拉xx的特约、特惠客户这比进办公楼的工作难度更大首先，就是要自己寻找商家银联的特约商户做起来比较难，成功率不是很高,偶尔遇上几个感兴趣的，考虑几天后，再次拜访的时候，总被费率、押金等问题退了回来，并且还有一个致命的弱点，他们总以xx银行网点太少，取现不方便为由将我们拒之门外！所以，好几次我们都是希望而来失望而归的还好，特惠商户的成功几率还比较高，让我们失落的心情得到了缓和，这主要归功于我们小组成员的团体合作和永不气馁的精神在XX的日子里，做过很多事，推过理财、卖过基金、开过各种卡，但对于我吸引最大的还是楼盘那边关于房贷的事因为我感觉那边才是最具挑战性的，客户资源多，竞争对手也多，让我感到庆幸的是，自己真的去了楼盘，也体验了做房贷的喜怒哀乐有时，一次来几个客户，签合同、交款、解释，真感觉人都忙不过来了不过这还挺刺激，我们需要稳定场面，让大家耐心地等待，在签合同的时候需要细化而专业的指导他们该在哪儿签字盖章，每当送走一个客户时，心里就特别的自豪客户一个不留神就特别容易出错，所以需要我们非常非常地细心，不管你是新手还是老手，新手遇上自己不确定的问题一定要亲自打电话询问客户，这关系到客户的切身利益，而且也关于XX的信誉，老手更是不能掉以轻心，以为自己熟练什么都不在乎那更可怕，这样更容易做错做合同是一件比较枯燥的事情，有些实习生在后期就想着离开了，最后剩下三个人来了，我也是其中一员后来，我们组成了一个房贷小组，派一个人专门负责签合同，剩下两个在行里做合同每天，我们面对的是一份份合同，有时做的人都麻木了不过还好，在最后这几天里，手头上的工作基本都完成了，行长对我们的表现都还比较满意，还额外给我们每人发了点小奖励虽然现在实习结束了，但总有许多的不舍，不舍得离开那些亲密无间的战友，不舍得对我们悉心教导的领导，谢谢你们这么多天以来的关系和帮助，让我成长得如此迅速，并且也学到很多课堂之外的东西与人的沟通交流以及做人做事的态度，是决定一个人成功的关键，当然我将会永远铭记XX的理念“笃守诚信、创造卓越”，踏踏实实做事，认认真真做人！个人实习日记3实习日记1第一次是来面试，当时感觉不怎么好，面试的人问了一些问题有些没回答上来，这并不奇怪，C#自己学习了2个月，然后就没怎么用，回答不上我觉得可以理解没想到还能第二次来到公司，由于对环境还比较陌生，所以今天大概熟悉了一点，成都这边有50多个员工，属于研发中心，主要从事无线微波得较大型的设备的再加工，听同事说以前在北京，但由于北京人力资源太贵所以来到成都,这听起来怎么像是在压榨的感觉啊，没关系，只是来实习而已对于今天的第一个小任务，要求界面、数据压入堆栈、简单冒泡排序实现数据有序输出、堆排序输出让我快速地熟悉了C#,从界面到后台都得到了加强，此外在实现过程中对用到的冒泡排序和堆排序有了更深的理解，并能用C#熟练的实现实习日记2今天对昨天的实例进行了改进和提高，将堆排序和冒泡排序封装在一个动态链接库中，提供函数调用和事件委托此外加入XML进行配置，在XML中存入相关配置信息，提供一个单独的XmlClass对其进行操作，加深了对xml的理解为增加程序的性能，采用简单工厂模式对其客户端和算法操作进行分离，有很好的可扩展性，对于C#的动态链接库和XML配置不怎么熟悉，花了很长一段时间看书和网上查资料，才开始动手写代码，不过感觉还是很快，因为自己有编程的能力，可以说掌握了一种快速编程的方法，所以就能驾轻就熟实习日记3今天采用抽象工厂模式对实例进行改进，以达到动态加载算法实例，抽象工厂模式属于设计模式中的内容，自己在学习视频的时候注意到了，所以之前就买了本大话设计模式来学习，可以说了解了大部分设计模式今天遇到后自己心里也有底，温故一下书就知道怎么做了，可以说这是我学习的方法针对以上，在dn中提供一个接口，两个算法都继承了该接口，对于该dii的操作都通过接口ISort进行，此外，修改工厂为抽象工厂，提供一个接口创建算法，在算法中返回ISort实例，在主函数中使用该实例进行对应的排序算法操作，充分显示了抽象工厂的作用，本例子将反射和抽象工厂模式结合，增加了程序的可扩展性和可维护性实习日记4由于自己编程能力还算可以吧，所以软件组的老大就叫我加入开始做一些这次项目的东西，说了一句“我可是没把你当实习生哦，这话一听当时感觉还好，不过后来一想，我却是吃亏了，他不把我当实习生但给我的却是实习生工资，这点有点想不过去，不过没关系，实习嘛就是学习，有基本工资也不错了，关键的公司提供的条件那是在学校里所得不到的商业性的问题今天将上述实例的方法用到本次项目中，开始项目中的一些任务仍然使用抽象工厂模式，将自定义窗体封装到类库中，将窗体的控件预留到外部进行实施定义;在XML文件中配置窗体的实际参数,利用反射按从XML中读出的参数动态加载窗体将上述的实例方法运用到了实际项目中实习日记5昨天的任务基本已完成，今天温习了一下加深了对知识的理解，可以说掌握得比较牢固了，今天又有新的任务，可以说每天都在进步按组长要求编写RankStyle=Group时的窗体排列方式，在XML中配置控件或窗体的参数，利用XML读接口从XML中读出参数，为了使程序具有灵活性,在组长的提示下将窗体的配置按照窗体的Name属性进行配置，之前是利用字段的方式写在XML中，但是组长说这样的话在程序中查找不方便，可我觉得没什么啊，当然了，对于我这个没有工作经验的人来说看什么都是可以的，所以要多学习学习在FormControl中利用双层循环将控件容器中的控件按Name与读出的配置进行匹配，如果在XML中配置了该窗体，就设置该窗体的一些属性个人感觉实现了该功能吧，最后经过组长看了一下审核基本通过要求根据Group,从XML中读取控件配置信息，动态设置控件在主窗体中的显示实习日记6每天都有不同的要求，哎，果然和学校是不一样啊，今天将DLL中的控件更换成窗体，方法仍然采用反射+抽象工厂模式虽然自己有一定编程经验，但是遇到问题是不可避免的，今天在编写过程中遇到了一个问题，就是当窗体接口和窗体类库放在一起的时候，在工厂中创建的实例无法装换成接口类型，经过多次测试和上网查阅相关资料，发现控件类实现接口，不能将接口放在同一个类库中，针对以上问题在网上查阅相关资料，结果还是没有相同的主题，没办法，只有硬着头皮在网上找，没有主题就找有没有相关的例子，结果还是没有，差点就无语了，突然看到有类似方法的一个例子，真是柳暗花明又一村啊,仔细看了看，发现他和我的结构有些差异，所以调了一下结构，一编译果然痛过了，就是将两个类库分离，再在接口中加入工厂便可创建实例并转换成接口在主窗体中只需要引用该接口类库便可达到要求，使程序耦合性降低了实习日记7由于黎甫对DLL的要求发生变化，今天就不断修正DLL程序，并验收，再结合Group的窗口排列方式对DLL中的窗体进行测试我现在才明白，编写代码是一件很容易的事，但是编写好的代码却是很难的事情，好的代码要有可维护性、可扩展性，这样在修改的话就很简单，可不能像我昨天写得代码，根本谈不上艺术，所以一旦面对客户的要求，改动就很困难，这一点值得我继续学习至于可扩展性也是对维护的扩充，因为顾客的要求有可能随时都在改变，我们也得适应客户的要求，如果软件有了可扩展性，那么它的改动就比较小，就能适应顾客的要求所有上面说的这些都是自己要学习的地方，这样在以后的商业开发中才能游刃有余，应对自如实习日记8回顾前几天所做的练习，对遇到的问题进行解决，在网上查阅相关资料独立解决，并对之前的一些项目练习做好备份将这几天练习中所用的编程方法都串联了一遍，形成了固定的模式，以便在今后可以快速的使用实习日记9今天算是正式开始做公司的项目，上午黎甫和秦阳在会议室给我讲解了项目的一些功能并进行讨论，大致理解了项目后，分配了自己的一部分任务，整理过后在多次与秦阳的沟通请教下明白了自己的任务，下午秦阳建好VSS,我拷贝项目进行框架整合和测试在编写代码的过程中也涉及了一些问题，通过看MSDN和上论坛，基本得到解决，同时也了解了一些C#其它的相关知识实习日记10今天继续昨天的任务，做一个小测试，将现今做的项目所有代码进行整合测试，测试要求是在数据库中配置菜单项，动态添加几项菜单项，在不同点击下动态从DLL中加载窗体读取配置文件进行排列，顺利完成个人实习日记4实习日记一从未参加工作过的我对实习工作早就充满了期待，但又十分担心自己会影响别人的工作，给别人添麻烦，刚来到公司的时候，觉得很新鲜，全新的环境，忙碌的同事们，融洽的工作氛围这是我第一次参与工作，虽然公司不大，但同事们很热情，纷纷为我介绍公司里面的工作，工作的气氛很好在这种环境下，我就开始了我的实习生活今天开始了我人生第一次的实习工作第一天上班心里有点紧张，不知道要干什么，但是另一个比我更早的小华，他来公司实习了半个月，他在一边熟练的用这CD,而且公司其他人用CD也很熟练我心里就开始害怕自己的CD不熟第一天就在这紧张的心里过去了实习日记二第二天到现在，我已经在公司开始慢慢的熟悉起来，跟同事也混得不错啦在实习中，老板和老板娘都很看重我，都会给我一些任务做，比如设计一家药店的LOGO和药店的门面，又交给我设计歌舞厅的门面、婚纱招牌和横幅等工作，在这些工作中我学习到了很多的东西比如我们设计员设计的东西不是老板满意就行,是要客户满意才行，不然你做了也白做，所以在设计完后要多准备几个方案；在设计东西时，一定要问清客户的需求，不然做了也白做也是我目前学到了，在学校还未必能学到这些对了，还有一样最重要的就是在设计时一定要用cmyk模式，无论你用的是CD、PS、AI都要在这种模式下来设计，不然打印出来会变色的！那就悲剧啦！实习日记三因为公司在发展阶段，而我又是新来的，所以所做的工作就相对比较杂而多可是，我一点也不害怕，因为我是抱着学习的态度来的，工作多一点没关系，会很充实的，而且公司还让一位师傅带着我工作，他教会了我很多事情，工作中应该注意的事情，作为一名设计师应有的技能，还有软件的操作，设计思维，等等实习日记四在实习中，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，如photoshop,3dmax,adobe系列软件等的应用因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力所以，我对photoshop、3dmaxadobe等系列软件有了一个初探，给了我很大的锻炼实习日记五不光是学习制作，我还承担起了帮助公司给客户交送作品的任务，学到了学校不能给予的知识的同时，又增添了我的社会实践经验,这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了许多经验软件的熟练运用，会是我将来工作的重心，能够在实习中锻炼自己这方面的技能，我觉得十分的幸运这段时间的经验也会使我受益终生，大学的实习机会弥足珍贵，我会好好珍惜的实习日记六我的工作不仅仅和本专业有关，还参与了很多其他的实践活动包括和客户见面，洽谈，了解客户需求，浏览其他广告设计大师的作品，学习他们的经验，还有锻炼自己的面试技巧等等今天，有位毕业生来这里参加面试，师傅特许我去旁边参观，那位同学流畅的表述，清晰的思路，敏捷的反应能力，着实是让我感到自愧不如，我想，等到我踏入社会舞台的那一刻，也会像他一样，充满自信的面对各种挑战实习日记七今天是最倒霉的一天，有客户来投诉啦！问了一下原因，却让我们郁闷他说他的另个合伙人说某些字太小看不清，可是之前他来之前却没说这些，而且我也把设计的效果在电脑看了，他也满意了现在却说不行了说什么别人看不清那两个字，不知道他们点是干什么的我郁闷啦等客户走了，老板娘说这些人总是挑这些毛病，当初就给那么点钱，现在又说不满意，一分钱一分货嘛！所以今天是特别的郁闷啦！但是我会在之后做得跟好的！实习日记八工作之余，实习生活更是丰富多彩，我过的十分的充实，比如和同事吃午饭，总是聊得很开心,他们也教会我很多的经验，对于还是新手的我，他们的经验对我十分的珍贵他们在生活上也非常的照顾我或者在下班的路上漫步，总是那么的惬意，当然最最令我难忘的是那次与师傅去见客户，我学到了许多在课本上无法学习的知识，和人交流，了解别人的想法，在待人接物上有了很大的提高让我更深刻的知道，做广告也好，做其他工作也好，有一些东西是相通的，通过和师傅的交谈，也使我不再盲目，冷静地思考了自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求实习日记九今天，在工作中犯了十分严重的错误，制作的图标不符合要求，但是由于我是新手，制作图标难度还很大，花了一下午时间制作的东西，因为小小的错误而全部都需要重做，让我觉得十分的可惜,所以就把还有错误的图标交了上去，在复查的时候，发现了我的错误，师傅把我狠狠批评了一顿，我觉得心里很委屈，但是还是认真的吸取了教训，在工作中，应该精益求精，一丝不苟有丝毫的差错都是不应该的，我也像师傅和领导做了深刻的检讨，回家之后，把今天制作的图标又制作了好几遍熟能生巧，第一遍制作起来十分困难的图标，在我制作几遍之后，居然变得十分的熟练而且还能变换不同的样式，在里面插入自己的构思与创意，让我觉得乐趣无穷实习日志十获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验感谢领导、老师和公司为我提供这样一个学习和交流机会我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作通过这段时间的学习，我对未来的工作充满了期待，原来工作也可以有这么多的乐趣，能收获这么多的知识，而并不是为了工资而工作，而是为了锻炼自己，为了让自己的青春更有价值个人实习日记5三月十二日星期一今天是实习的第一天，这次实习预示着我们即将要步入社会一大早我们就早早到了，有几个负责人在等着我们，他们说以后就叫他们师傅把，刚刚进了施工工地，师傅就要我戴安全帽和穿上工作服并且说“在这里，你一定要记住‘安全第一，我点点头，保证以后服从指挥跟着，他说了很多工地上的安全条例，我都一一的记在心里今天的任务主要就是熟悉环境，我们跟随着师傅参观了整个建筑工地，还有一些相关部门我了可能今天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚定的走下去因此,我不抱怨，我相信我自己的能力今天的收获可以总结为两个（自己都觉得有点可笑），学会了使用复印机和传真机回到家后不知怎么了，感到有些疲倦是因为闲的？我笑了一下，哎，上班都是这样吧我只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明相信我可以很快地进入状态销售实习日记篇22xxx年07月10B暑期实习是大学教育的一个重要环节，能为我们以后的毕业实习提供一些很有价值的参考，也为我们今后步入社会进行正式的工作奠定基础我所实习的公司是一家房地产公司——孝感市申禾房地产开发有限公司，我在公司的职务是置业顾问助理由于我之前没有接触房地产销售工作，这方面还没有什么经验，公司安排我跟随一名有经验的置业顾问，让他指导我的实习工作杨哥虽然参加工作刚满两年，但已经是公司业务能力较强的置业顾问之一，我喊他杨师傅申禾房地产开发有限公司，创建于20xx年，成长于孝感，发展于孝感，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，公司总部设在孝感市，业务领域涉及地产开发、商业运营两大板块我所做的事就是在这个公司新开发的楼盘做销售工作，也就是卖房子但卖房子可不是一件简单的事，由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料，要求我回去仔细的看完就这样，我满怀信心地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本知识，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔细的看下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生,特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况，下午4点多再去接受主管的考察第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了很多学校里学不到的东西晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战销售实习日记篇320xx年10月15号现在我来苹果园丰田已经三个月了，在这里学的东西也越来越多压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！我在苹果园丰田保险部出单子,店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险,第二年给客户续保听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有大麻烦出现算错了，自己就要全权负责刚来这里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践！每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务!我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！20xx年10月21号很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这三月十三日星期二昨天已经对工地有所了解，所以今天的主要任务就是看看施工图纸，了解整座建筑物的构造及施工过程大家边看边讨论，交流心得，气氛相当活跃我重点看了有关于配筋的几张图，看到了关于配筋的几种形式；比如，纵筋、架立筋、分布筋和箍筋以及配筋的几种布置方式，尤其是构造钢筋的几种特殊形式:分布筋，与主梁垂直的负弯矩钢筋，与承重砌体墙垂直的副弯矩钢筋，以及板角负弯矩钢筋师傅还教育我看图的重要性，“看图你要了解结构的柱距、柱网尺寸;柱和梁的断面、高度和跨度;围护墙体和柱轴线之间的尺寸关系;板的厚度和结构标高等明确柱子纵向钢筋的强度等级、规格、数量以及搭接要求;箍筋的规格、间距、和强度等级;每层柱及柱的配筋量的变化;梁的配筋要求及每层梁及梁的配筋量的变化;板的配筋要求等；了解各层所用的混凝土的强度等级以及其他特殊要求如抗渗、抗蚀、防腐等图纸的审核主要是为防止一些图纸的矛盾对施工的影响，如建筑标高与结构之间是否矛盾，管线的安装对结构是否有影响，图纸的设计是否能够实现等”三月十四日星期三从今天开始我就要开始在这里的正式体验了，没有人再带着我们参观，以后的日子就靠自己了，虽然没有具体分配给我工作，但我还是要努力的学习三月十五日星期四还是没有什么事情可做，一直在不停的晃荡着，看着工人们工作，看看图纸三月十六日星期五时间真快，不知不觉到了这个星期实习的最后一天在其他组同学眼中，我们的实习是轻松的但是凡事都如此，你想苦总是能学到更多东西的，可惜我比较懒，呵呵〜今天下午，我看到了让我震惊的一幕我看到一位没有带任何安全措施的工人在梁上边工作边走动，那梁是悬空，且是弧状的，是正门前的遮阳之地具体做什么，我也不清楚当时想问，但又怕给工人分神身边也没有可问的工程师但我敢肯定，这是违规操作！每年都会可类的事故，导致有人失去丈夫，失去兄弟而他们的命在有些人眼中是不值钱的三月十九日星期一第二星期就开始了，周末两天真的过得太快了可能是单调的生活中，时间总是飞逝吧我们参观今天的工地，发现与往日不同，今天工地上的人比往日多了几倍!各个平坦的地面上都有了水泥和沙浆地面上还有许多地砖和木材我们意识到大型的装修开工了直在中，看见施工人员用推车装沙浆，推到泥地面的工人那里墙面上，工人们在抹白颜料有的墙面上，工人们在往上面瓷面我们向工人资询了一些问题比如，我看到一位工人在用锤子敲大理石瓷面，当时我很好奇，问后才知道那锤子是胶做的锤子是用来将磁面敲平的，瓷面依着拉直的线而进行这是技术活，经验很重要的在今天的实习中，我们从监理那里得知，这些工作要持续两个星期左右我想难怪楼上到处都是沙子和水泥我们还看了课本，对照施工技术中讲述的内容，一一这叫做理论联系实际三月二十二日星期四前几天没有写，因为这几天都是在工地看工人施工但是感觉进度挺快的，每天都能有新发现铺垫，抛光破，地板等工作仍进行着，我们没发现什么进度，但是在监理眼中，这些工作是心中有数的对于这方面，我们和工程师眼光不同，我们只看到了表面，而工程师更关注的是内在在二楼，我发现原先装配好的要框全被拆掉了，监理说，那是为提高耐火等级他们把原先预订的要门框换成了梓门框，这种材料是经化学浸泡而后成的具有强度和耐火双重效果从大楼的装修中，我们亲身感知到建筑装饰材料在朝着更美更耐用方面发展除了学习上的，生活中体验也不少三月二十三日星期五又是一个周末了，两周的实习生活也是我懂得了不少，今天主要是对一周的工作做个总结三月二十六日星期一前两周都是在工地上，这一周的任务是学习CAD制图软件，从现在开始就在办公室学习了，真得很高兴三月三十日星期五这几天任务都是学习CAD制图软件，这个在学校的时候已经学过了，所以学起来也相当应手四月二日星期一现在每天的生活不是看看施工就是画画图；这一周的任务是学习资料的管理四月四日星期三今天，师傅让我跟着资料员学习一些管理资料的知识四月六日星期五这几天都是学习资料管理四月九日星期一在这里的最后一周了，这一周就比较轻松了，师傅说可以自己做个总结，没有什么具体任务四月十二日星期四为期四周的实习生活就要结束了，很舍不得离开这个待了差不多一个月的地方师傅说晚上回请我们去吃饭中午的时候，正在浇筑的混凝土现场告急，说是模板一处破裂，混凝土浆从裂开的地方外泄，并且裂缝的地方在楼层的中间部位，难以进去进行维修，唯一的办法就是堵住那里现场的施工员主张用混凝土去堵，可是却发现怎么堵也堵不住后来还是赵师傅的办法生效了，他说用水泥直接去堵，果然很快就堵住了我很是疑问混凝土里面有粗骨料，应该说不容易流动和被带走，而水泥很容易被带走，反而却可以堵住赵叔叔解释说:你的想法没有错误，但是单纯的水泥粘稠的大，粘性好，不容易流动，可以堵住漏洞这是长久经验的积累的结果个人实习日记6大学生在工厂实习日记我们在学校工厂进行了为期10天的金工实习期间，我们接触了车、钳、铸、电火花加工、快速成型等8个工种每天，大家都要学习一项新的技能36小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了9天的金工实习“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质这是一次我们学习，锻炼的好机会！通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多20xx/5/23电火花今天是金工实习的第一天，多少有点好奇当然，我们早就知道金工实习会很累，因为每个星期只有周四下午才有的休息，平时上课也没有这么累今天上午主要是进行安全教育工实习过程中，安全第一！这句话谁都知道，但不一定都放在心上，所以金工实习的第一天，我们便被安排去看一个实习安全方面的录像，录像里详尽的播放了许多工种的实习要求，像电焊气焊，热处理等我不得不承认老师播放的视频很恐怖，有点像《死神来了》或者《电锯惊魂》，有一个画面是一双被电锯切得露白骨的手，当时刚吃完早餐，又突然看到这么恶心的照片，差点就吐了老师还说以前播放的视频更加恐怖，我都不敢想象了同时，老师也告诉我们只要按照老师讲的去操作是不会有问题的，金工实习课程开班这么多年来还没有出过什么事情上完安全教育课就来到工程训练中心，开始了实际操作今天内容就是电火花加工电火花加工是一种靠短路电流产生机大量热量来气化金属的加工方法，在加工材料和加工精度等有许多其他方法无法比拟的优点不过让我们难以忘怀还是加工过程老师让我们充分发挥创意，自己制造一个刀具，用自己的刀具来加工工件设计过程是有三个人一个小组来完成的，我们小组在设计的时候并没有很明确的想法，最开始想设计一个心形的图案，但是这个团已经有人设计过了，在加工过程中，我们发现可以设计一个扑克牌中的梅花形状但是加工过程却没有那么容易，首先，需要将铜棒锯断，铜棒的直径不超过30mm,要在这个元面上加工出一个规则的复杂图形的难度可想而知最后，通过铿、锯、磨等方法终于加工好了我们把刀具装好启动了机器，在工作液中时不时会有烟雾飘出，可想而知加工温度有多高最后我们的作品有结果了，在装刀具的时候没有调准好方向，加工的图案没有摆好，效果不是很好，但毕竟是自己的劳动成果，还是很开心第一天金工实习就这样过去了，第一天的经历让我对后来的实习充满了期待20xx/5/24工业控制今天的实习内容工业控制，主要学习了两个方面的内容高速电动主轴和装配机器人上午主要讲了一些关于电动主轴和磁悬浮的知识上世纪80年代，随着数控机床和高速切削技术的发展和需要，逐渐将电主轴技术应用于加工中心、数控铳床等高档数控机床，成为近年来机床技术所取得的重大成就之一电主轴较之国内生产的有以下几个特点

①功率大、转速高

②采用高速、高刚度轴承国外高速精密主轴上采用高速、高刚度轴承，主要有陶瓷轴承和液体动静压轴承，特殊场合采用空气润滑轴承和磁悬浮轴承

③精密加工与精密装配工艺水平高

④配套控制系统水平高这些控制系统包括转子自动平衡系统、轴承油气润滑与精密控制系统、定转子冷却温度精密控制系统、主轴变形温度补偿精密控制系统等这些外国厂家如美国、日本、德国、意大利和瑞士等工业发达国家已生产了多种商品化高速机床如瑞士米克朗公司，就是世界上著名的精密机床制造商它生产的机床配备最高达60000r/min的高速电主轴archeannet版权所有，可以满足不同的切削要求，所有的电主轴均装有恒温冷却水套对主轴电机和轴承进行冷却，并通过高压油雾对复合陶瓷轴承进行润滑所有的电主轴均采用矢量控制技术，可以在低转速时输出大扭矩讲课的老师十分风趣，他最喜欢讲的就是“这是无上的光荣啊”在介绍完高速电动主轴后，老师给我们讲磁悬浮技术，重点介绍了上海的磁悬浮列车磁悬浮列车是一种靠磁悬浮力（即磁的吸力和排斥力）来推动的列车由于其轨道的磁力使之悬浮在空中，行走时不需接触地面，因此其阻力只有空气的阻力磁悬浮列车的最高速度可以达每小时500公里以上，比轮轨高速列车的300多公里还要快手磁磁悬浮术的研究源于德国，早在1922年德国工程师赫尔曼•肯佩尔就提出了电磁悬浮原理，并于1934年申请了磁悬浮列车的专利1970年代以后，随着世界工业化国家经济实力的不断加强，为提高交通运输能力以适应其经济发展的需要，德国、日本等发达国家相继开始筹划进行磁悬浮运输系统的开发上海磁悬浮列车时速430公里，一个供电区内只能允许一辆列车运行，轨道两侧25米处有隔离网，上下两侧也有防护设备转弯处半径达8000米，肉眼观察几乎是一条直线；最小的半径也达1300米乘客不会有不适感轨道全线两边50米范围内装有目前国际上最先进的隔离装置上海磁悬浮列车专线西起上海轨道交通2号线的龙阳路站，东至上海浦东国际机场，专线全长

29.863公里由中德两国合作开发的世界第一条磁悬浮商运线XX年3月1日在浦东挖下第一铲，XX年12月31日全线试运行，XX年1月4日正式开始商业运营是世界第一条商业运营的磁悬浮专线今天的金工实习比较简单，下午就介绍了一下装配机器人装配机器人是柔性自动化装配系统的核心设备，由机器人操作机、控制器、末端执行器和传感系统组成其中操作机的结构类型有水平关节型、直角坐标型、多关节型和圆柱坐标型等；控制器一般采用多cpu或多级计算机系统，实现运动控制和运动编程；末端执行器为适应不同的装配对象而设计成各种手爪和手腕等；传感系统又来获取装配机器人与环境和装配对象之间相互作用的信息然后我们就在老师的指导下操作了装配机器人，我个人看来，现在的装配机器人还不是很先进,操作相对也比较复杂需要将更先进的遥感系统与传感器应用于其中，同时操作软件也需要新的改进个人实习日记79月6日星期日今天第一天来工地，工地上的师傅给我们大体的讲解了一下，我们明白这个工程是个由6栋小高层组成的住宅小区工程，是典型的框架剪力墙结构的工程，用的模板基本上都是竹胶模板，减力墙200厚，砌块墙有100厚和200厚两种此时还有一部分工人正在绑扎钢筋墙体的混凝土已经浇注完成，还用“sbs”改性防水卷材覆盖着地下室的外墙铺设一层防水卷材，工地上的工人忙的热火朝天，因为晚上就要开始浇筑屋面混凝土9月7日星期一第二天来到工地，没急着上现场，而是在办公室看图纸，那的一个师傅看我再看图纸就问我你会看图纸吗？知道怎么看，再看的过程当中应注意哪些问题么？我一是语塞了，师傅笑了笑就跟我讲了应该怎么看图师傅说“看图你要了解结构的柱距、柱网尺寸；柱和梁的断面、高度和跨度；围护墙体和柱轴线之间的尺寸关系；板的厚度和结构标高等明确柱子纵向钢筋的强度等级、规格、数量以及搭接要求；箍筋的规格、间距、和强度等级；每层柱及柱的配筋量的变化；梁的配筋要求及每层梁及梁的配筋量的变化;板的配筋要求等；了解各层所用的混凝土的强度等级以及其他特殊要求如抗渗、抗蚀、防腐等图纸的审核主要是为防止一些图纸的矛盾对施工的影响，如建筑标高与结构之间是否矛盾，管线的安装对结构是否有影响，图纸的设计是否能够实现等”9月8日星期二今天来到工地，现场在打混凝土，师傅给我们讲解了很多关于混凝土浇注的知识，下午我办公室也查阅了一些书籍，结合在学校课本上学习的知识，让我懂得了使用插入式振捣器必须掌握的基本要求移动间距不大于振捣棒作用半径的15倍（一般为3040cm）振捣上一层时应插入下层5cm,以消除两层间的接缝〜平板振动器的移动间距，应能保证振动器的平板覆盖已振实部分边缘浇筑混凝土一般还必须连续进行如必须间歇，其间歇时间应尽量缩短，并应在前层混凝土初凝之前，将次层混凝土浇筑完毕间歇的最长时间应按所用水泥品种及混凝土凝结条件确定，一般超过2h时，应按施工缝处理9月9日星期三今天要继续浇筑混凝土所以监理要检查隐蔽工程的验收，于是我跟着监理来检验钢筋的绑扎和型号以及箍筋的个数是否正确通过他们的检验最主要的问题是支钢筋的马凳少了，底层钢筋的垫块少，这样的话要是浇铸了混凝土了就不能保证混凝土的最小保护层的厚度有的钢筋的间距不满足图纸设计要求，下午经过项目部安排工人对以上问题进行了修正工作9月10日星期四今天看甲方检验钢筋，发现了不少问题，有的钢筋并不在放线的范围里面，于是工人们就强行把钢筋扭曲放在线的里面，这样就造成了钢筋的一次疲劳所以应该截断重新打孔焊接，有的预留电箱孔洞的四周没有加附加筋，还有些窗台梁的两边不一般高，超出了允许的误差范围，这是由于工人没有按标准标高施工的原因，经过甲方监督修改，所有的都检验合格了才进行下一道工序9月11日星期五今天来到现场没什么事，自己到工地上转悠，看见有在那放线的，就凑上去看了看，也学到了不少东西放线是在浇筑的混凝土面上定出柱子和墙的位置，因为墙是竖直浇筑的所以他们既根据在一层墙上的标记在地面上定好经纬仪然后瞄准拿一点直接向上打上一层的轴线这些都定好后就在屋面上定墙、边柱、和梁的位置，而且在楼梯和电梯口的边缘都定二道线，最外边的一条是控制线是防止装上模板后把梁的边线挡住9月12日星期六一到办公司看见有一台水准仪，我一看就说我学过会这个，问他们干什么用，什么时候用，他们说是为了地面找平用的，在柱子四周量出一个统一高度的点，就找到地面的统一高度了，我想那不是很简单啊，就要求试试，然后那的一个师傅就带我到这小区的另一个楼上开始用水准仪测量了，试了好几次不知道为什么柱子的四个边测的高度都不一样，所以一点用也没有，看来还是水平问题，在学校也学了啊，为什么会出现这种情况啊，师傅说还是练得少了，还有就是上学的时候学的不扎实，只学了点皮毛，很郁闷，丢脸了，同时自己也反思了一下，以后不管学什么一定都要好好学，不能太浮躁！9月13日星期日今天周末没去工地，他们说周末可以不来，我就在家休息了一天9月14日星期一今天来到还是看他们在放线，有时帮帮忙，帮他们拽拽墨盒上的线什么的，有时还不知道怎么拽呢，看来干什么都有学问啊，不学是不行的一天一直在背阴的地方，我还穿了个短袖，冻坏了都9月15日星期二今天我跟安全员去检查工地上工人们施工过程中的安全问题，经过检查，大多人还是有安全意识,但是有少数不按要求的，如不系安全带的，在工地吸烟的，安全员对他们进行了教育批评，有的还做出了处罚9月16日星期三钢筋和摸板刚完成，他们去检查，我也跟着去了，看他们检查的特别细检查通过后，又叫监理来看了一遍，没问题后又叫甲方代表来检查，都通过了后，才对其下达可以进行下一工序的命令9月17日星期四监理人员对地下室的砌筑进行检查，经检查发现一处马牙槎不合格，还有工人的砌筑方法不正确不符合“三一”的规定，监利人员做了示范9月18日星期五下午，经过验收合格后开始浇筑混凝土，我没有鞋，不可以进入跟着现场操作，只可以在远处看工人们是怎么做的，在浇筑前，有工人对屋面和梁进行清理，并对于较干的加些水，但是不可以有积水9月19日星期六早上八点到工地后，师傅们都已经到齐去工地了，我就找了上去，我的师傅和钢筋工长监理正在检查摸板和钢筋连接质量,通过检查发现有一个柱子竟然有5根钢筋连接不合格，由于是机械连接,我也不懂，就问了下，原来是由于钢筋的加工没有到位，在外漏丝数太多了，处理办法就是每个接头处用25m的同级钢筋绑扎加固，由于钢筋工的工作疏忽被处罚了，这给我一个启发要想质量有所提高，就必须严格管理9月20日星期日先对地面进行清理后，对柱子进行了测量，然后弹墨线，把柱子摸板的支撑线也定出来了师傅忙着检查摸板和钢筋，经检查有一处梁的钢筋设计超过规定至少2公分，经处理合格后，工人们才继续施工个人实习日记820xx-07-27刚开始实习的时候很有激情，感觉一切都是新鲜的，不像是在学校里那样单一无聊所以开始的时候学习热情也是相当高的一开始，大家给我们讲解是一些最基本的业务流程，诸如是开户填表之类的，我们借着新鲜劲，学得特别快，随着一天一天过去，我对各种业务的具体流程已经十分熟悉,客户简单一说就可以指导他应该怎样办理，服务态度和质量也就随之上去了不可否认地，做的时间长了之后我开始觉得工作是无聊的事情，因为每天的工作都是基本一样的,对实习工作的热情不像当初但其实仔细想想的话，工作就是那么回事，像我们这些在学校里呆的时间太长的人总会把自己理想中的工作想象得特别有激情，特别美好，但是实际上那是事业才能够达到的程度只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我们在校园里想象的工作是完全不一样的，必须真正接受社会的洗礼才能成为工作中的一分子我们作为刚踏入社会的学生，必须要调整好心态，只有这样才能快速适应这个社会，稳居于这个竞争异常激烈的时代！20xx_07_28已经熟悉了整个公司的所有业务，人员也是已经互相了解了不少，在整个工作的过程中，已经由开始的新鲜感转变成为习惯与单一我开始觉得找一份自己喜欢的工作真的是有点难，因为你喜欢的工作别人不用你，你不喜欢的工作又不想去，这样就造成了当代大学生整天嚷嚷说社会不公平，没有就业机会，而招聘公司又总是无辜地大喊“人才在哪里”现在，公司招聘的人才总是会要求一些实际的工作经验，但是对于从校园里刚刚走出来的应届生,经验从何而来？没有经验的应届生甚至比不上一个低学历的在职人员，这就是如今的情形前两天和一个朋友到人才市场去试图找一份工作，在市场的摊位上，没有任何人会问你是什么学历，直接谈的就是喜欢不喜欢，有没有做过这一行，朋友准备好的学位证自始至终没有拿出来的机会,这就是现实我们都知道，刚开始找工作的时候，待遇一般就可以了，我们不要也不能要求过高因为我们没经验，没有资格和别人讨价论价现在经验就等于一切，等有了经验，到时候我也就自然知道应该找什么样的工作文凭是什么？文凭不过是一把钥匙，有的锁需要你这把钥匙展示一下，但是有的就不需要费力去找钥匙，而是只要能把锁打开就行，哪怕是砸门！所以说，我们本科生总是赖以为资本的学历如果失去的话，我们还拥有什么？我们只有书本上的简单得不实用的知识，而且有几个能把这些应该掌握的知识运用得当的？没有！所以，我们已经在无形中成为了社会的弱势群体有的弱势群体没有什么学历可言，他们弱势，因为他们无从选择，但是我们谨从国家教育方针，一步步走到最后还是一个无用之才，这就难怪让我们大学生感到悲哀了啊所以说，学历，如果我愿意，我可以说他是一张废纸，有用的话永远不会好听！20xx-07-29今天来总结一下，股市投资的一些策略这是这些日子和大厅的散户大叔们闲聊后有感想总结的一些我觉得选择股票首先应该从以下标准考虑公司成长性是否高，产品是否被市场广泛地接受并应用；

2.公司的管理水平如何，是否有品牌优势；

3.公司的业绩如何，是否为绩优股其实这正是巴菲特式股票投资的主要理念，公司本身的价值决定股票价格，即使短期波动，长期终究回归这是对那些中长期投资的客户的对好的策略在买卖股票的时候，可以提醒自己要做到以下几点相信自己的分析与选择

4.要冷静地分析市场的变化

5.要做到快，准，狠股票不单是钱的“游戏”，更是人的心理“游戏”，所以一定要有良好的心理素质股票买卖更像一场心理大战，如果你不是那种第二天天塌下来照样能睡的香吃的香的人，那么劝你谨慎入市对于短期投资者，那么技术投资时必须的也是比较好的，在你没有什么内幕消息的状况下例如，通过分析K线图，常可以判断多空双方力量的对比和后市的走向一般来说，阳线说明买方的力量强过卖方，经过一天多空双方力量的较量，以多方的胜利而告终阳线越长，说明多方力量胜过空方越多，后市继续走强的可能性就越大相反，若是收成阴线表示卖方力量强过买方力量，阴线越长，说明空方力量胜过多方越多，后市走弱的可能性就越大股民在投资的时候也应该适当地分析一下股市的走势，以及在每个情况下，政府的政策是利空的还是利好的诸如大盘狂跌的时候就是因为政府提高了印花税，这就说明我国政府认为现今的股市投资过热，应该有一定的降温对于股民来说这就使一个极大的利空消息，所以在投资的时候应该注意风险在每一个市场中投资，都必须了解整个市场的总体动向，只有这样才能准确把握个股的走势,同时也会对自己的股票及整个市场持有信心，这样才能将风险降低到最小，收益提高到最大！实习中有很多的事情需要自己不断加的了解，我也知道自己的能力不是很强，需要更多的实习、实践,这些才是我们一直以来不断的进步的成果,这些都是我们的强项，我想要做好的事情就是这些，我会努力的！20xx-07-30实习工作就这样在本周结束了，这次实习给我留下了很深的印象这次实习，让我对证券公司的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂这行的行规看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意，比如对待客户的态度，对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展最后，我觉得到了实际工作中以后，主要看的是个人的业务能力和交际能力任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要做工作首先要学会做人，只有做人到家了，才会有一个光明的未来！！个人实习日记9在没有来浮山实习之前，我一直在内心里坚定地认为教师和学生的关系就应该像朋友和朋友的关系，直到我经历了一次次地来自于与学生交流的挫败后，我开始陷入了深深地思考20xx年2月16日今天是来到浮山二中一我实习的学校的第一天，一切条件都很不错心中暗暗高兴，一方面觉得自己在未来的几个月里可以衣食无忧；另一方面，一想到自己可以马上投入自己喜爱的工作，接触到自己第一批的学生，内心的喜悦之情就无法言说我对教育工作是有感情的，尤其是对语教学工作充满热情我们几个实习的学生来到会议室开会，见到了柏校长，和蔼的柏校长什么都没有要求，唯一的一个要求就是千万不要给学生脸色理由是他们是不分坏我心想，怎么会呢？我依然相信真心是可以来换真心的接着我们见到了专门负责教学工作的段校长，我被安排到初一两个班级的语教学，他也告诉我们一定要严厉我心想，语课这么有魅力，上课这么玩，不会有人不听吧严厉真是多此一举，还影响和学生的感情但是人家这样说了，那我家严厉起来，看看效果如何再做定夺20xx年2月22日今天下雨，这是我来到这里的第一个周末经过一个星期的适应，终于稍微接受了这里的生活当我第一次知道自己是一周上课最多的人以后，心中不由产生了抵触的情绪，总觉得不公平但是转念一想，本来就是来这里锻炼吗，为何不趁机看看自己是不是真得适合这一个岗位呢于是，心理平衡了多自己是一个非常真实的人，特别有亲和力，或者说没有一点架子，平日里还喜欢和朋友说说笑笑，开各种没有“底线”的玩笑这一星期的几节课可把我给憋屈坏了每天摆出一副臭脸，说话也是要特别正式，最关键的你知道是什么吗？我不能笑啊！我实在是无法忍受整天都不笑老天呀，我会憋死的“老师，我可以给你提一些意见吗？”一同学“呀，你说吧”“我们以前的老师每天上课给我们讲笑话，上课特别有趣，上你的课真无聊，你只讲课”我就无语了，我竟然被学生说无聊，心里暗暗委屈，自己多么阳光的一人啊“我其实会讲很多笑话的，以后我会讲的”我暗暗回到办公室，开始批改他们的日记，突然发现有人写我“今天新来一个老师，他很严厉，我觉得他很呆板，而且周末布置作业很多”于是，我心里更是委屈了，我怎么会被人说是呆板呢？心中立刻浮现出自己像一个老学鸠一样的站讲堂上讲课的情景天呐！太可怕了，我竟然成了自己学生时代最讨厌的老师的样子我绝不会这样了，我会给你们一个开心的语课堂的；我会做一个人见人爱的语教师的20xx年2月26日今天，上了我的第一节作课，很成功我给学生设计了一个叫“今天，我真高兴的”的题目，通过将学生带入一个路上扶摔倒小孩的场景，让他们展开想象还原这一事件一方面，调动他们的写作积极性，培养他们的写作能力；另一方面，也是对时代热点“扶不扶”这一道德拷问的响应“大家今天高不高兴？”我一上课就直接了当的问大家这一问题，全班同学脸上都露出了笑容,大家有的人回答高兴，有的人回答到不高兴然后，我接着说“不管你今天高兴不高兴啊现在，我们每个人都不再是你自己了，你们现在都是我故事的主人公了”原来换个风格讲课效果这么啊，看来我是对的一节课我使用了很多幽默的语言，学生听得也很认真，我首次尝到了这种轻松的课堂气氛带来的愉悦与成就感20xx年3月6日今天，有同学和我打招呼了，他说嗨，我说哈喽，一切都那么亲切、自然，看来我已经融入了他们今天，上课状况不断一开始是有同学上课迟到，接着一同学说自己要上厕所，后来发现他在说谎我开始讲课《闻一多先生的说和做》，当我讲到“闻一多先生的前期”，有同学开始窃窃偷笑我问他们原因，他们说“前妻”，然后把“闻一多”换为“张三”的名字，七嘴八舌的说起来，中间还夹杂着各种哈哈大笑的声音我大叫“安静！”依然有人停不下来接下来的时间，他们像是打开了久没有释放的闸门寻找各种笑点，而且都是一笑一群，一笑就停不下来我非常生气，今天的课太失败了为什么他们会这样？真是不可理喻！20xx年3月17日下课时间，有同学和我开玩笑了，我感觉非常不舒服，毕竟现在自己是老师呀！上课铃敲响了，我走进教室，上次迟到的同学今天上课又迟到了，我让他站出去，他却当做没听见我生气了，第一次动了手，然后心中满是愧疚，又满是心痛20xx年3月19日今天情况真是太糟了两个男生上课迟到还买回大量零食，他们被我罚站，站在教室后边却开始打架全班人看着他们哈哈大笑我接着开始讲课，然后教室各种声音开始响起，修凳子的、修笔的、敲桌子的，我又开始管纪律了；安静了五分钟后，站着的两人又开始说话，紧接着全班人都跟着发出嗡嗡的像蚊子般讨厌的声音不说话的手却没闲着，有的人在玩拉链，有的人在揪前边女生的辫子，有的人在照镜子，有的人在编手链那场面，真是壮观啊，我永生难忘！最糟糕的是，我让打架的两个人出去，他们竟然从前门走出去后又从后门走了回来老天，这是教学事故吗？接来的故事就不用说了，我们每天上课的三分之一的时间都在管纪律了，剩下的时间也只能勉强把课讲完于是，只能制定惩罚措施，然而却像是顽疾，反反复复，总是一阵儿、坏一阵儿此时，坐在电脑前的我不禁为自己一开始的天真感到可笑，深深地感到两位领导的良苦用心，然而，再后悔也回不去了啊我们作为教师，真的可以和学生做朋友吗？我依然对此不持否定态度，但是，要做什么样的朋友呢？这个朋友和一般的朋友是绝对的截然不同的在我看来，应该做到

1、与学生应该平等对话，但在这之前必须先树立自己的威信；

2.下课可以与学生闲聊，以增进感情，但要注意把握尺度，尤其要注意到自己是他们的长辈；

3.怀有一颗真诚的与他们交朋友的心，并且表现出像父亲一般严厉的态度；

4.可以开完笑、可以和他们玩、可以原谅他们，但要特别注意具体问题具体分析，应该考虑时间、场合、对象教书育人是光荣的，也是需要很大学问的如何与学生做朋友、与学生做怎样的朋友是我首先应该学习的第一课个人实习日记10上周，我们专业进行了为期一周的认识实习进入这个专业已经一学期了，可对这个专业并不十分了解，现在终于有机会可以对这个专业有个较全面的认识，我感到十分的开心认识实习时土木工程教学计划中第一个实践性教学环节，其对本土学生建立正确的专业思想，树立正确的专业知识学习态度有极其重要的影响作用实习分两部分参观工地，各种建筑和路桥通过本次实习参观中，我们主要了解了如下内容

1..初步了解砌体结构的一般特点，墙体厚度，抗震等级等

2.了解预制板的吊装工艺和现浇版的施工方法

3.了解框架结构与砌体结构建筑的区别

4..厂房或其他类型框架建筑作充分了解和认识

5.了解框架结构填充墙与结构墙体在材料、作用、施工上的区别

6..了解板的配筋方法、施工要领

7.了解桥梁交通中的作用、及其与道路线型的主从关系

8.了解桥址选择依据，及其与河流走向的关系的内容和要求

9.了解立交在城市交通中的作用及其主要组成部分

10.了解桥梁、板桥、斜拉桥、悬索桥、拱桥等的结构构造特点下面就由我来记录一下本次认识实习的主要内容和经过星期一上午，老师给我们做了实习动员，着重给我们讲了实习中安全的重要性，强调安全第一，要处处注意安全接着让我们端正实习态度，强调这是集体活动，每个人到要参加，不可以随便缺席最后老师给我们讲了这次实习的意义，让我知道了这次实习的重要性，通过这次实习我将会学到许多我平时在书本上学不到的东西，开阔我的视野，使我对这个专业有更加深刻地认识和了解下午，我们分别参观了本校区和宝山校区的建筑工地主校区的实验室由于搬迁，所规模比较小，一部分是对建筑材料应力和变力的实验，另一部分是混凝土养护实验室，里面24小时保持高温高湿，我们没有进去，蛋壳开除其设备很先进，精度很高王营校区的建工实验室就要大多了，我们首先去了一间厂房一样的建筑里面，那屋顶上面有一个吊机，下面是两台钢材压力试验机，地上放着许多试件钢材断面就是由上面的吊机吊到试验机上进行压力试验的接着我们去了另一栋建筑，里面上下两层全都是实验室，我看见一楼简介上写着国家二级实验室里面主要有混凝土试件压力测试，石子，黄沙，水泥沙浆的强度，易和性测试，其中有一间实验室里有一台超级庞大的压力试验机高度直达房顶，使我们吃了一惊老师介绍说这是300吨的钢材压力试验机除了这300吨的以外，旁边还有几台100吨和50吨的看着这些庞然大物，我们兴奋不已，同时也感到自己将来责任重大接着我们来到二楼，二楼主要是水力测量实验室，里面有许多精密的实验设备，老师说将来我们学专业课时将回来这里做实验虽然天空下着小雨，但我们还是因为见到了这么多实验设备而感到高兴星期二今天一大早，我们去参观了市材料园一进门我们就看见地上堆放着一排排预制板，按不用的规格叠放在那里每块板中间都有三个圆孔，不同规格的板圆孔不同，圆孔下面有一排钢筋头从板底伸出，每块板上四角还有四个突出的小圆环老师给我们介绍说这板的全称叫钢筋混凝土预应力板，板上的圆孔起着减轻重量的作用，同时还可以增强隔热保温性能圆孔在浇铸时开口被封了，是防止储存时有昆虫老鼠在里面生殖产卵，另外还可以在安装时为防止沙浆进入孔中然后我们参观了浇铸场地，原来浇铸时是将磨具一排排整齐的排放好然后把一根根很长的钢筋穿过一整排磨具连在两边的受力柱上，使钢筋受力，在浇铸好后产生一个收缩力这个力就叫预应力，它使预应力板能够防止和减少受力变形接着我们参观了板，GRC板主要是由抗碱玻璃纤维网格，低碱水泥，珍珠岩和外加发泡剂防水剂组成主要用于做墙隔开空间这种墙隔热隔声效果好，但不能承受外加重力，只能承受自身重力它可锯，但不可以拼接随着建筑业的发展，考虑到种种因素，不得不吧人文生态考虑进去为了消除噪音，灰尘等的污染一些城市都建立了混凝土搅拌站，这样不仅大大提高生产效率，而且质量也得到了保障我们参观的构件厂也有这样一个混凝土搅拌站只看见几个十几米高的大罐子倒立着伫立在几堆石子黄沙前有一个传送带将石子黄沙送到旁边的一栋建筑里老师说那是搅拌房，各种材料在那里面混合搅拌，然后灌进混凝土搅拌车里送往工地老师还给我们讲了不同材料所混合出的混凝土的性能的不同，使我们既开阔了眼界又增长了知识下午我们听了一场报告，报告主要讲了一下现代建筑的分类砖木结构般用于单层建筑及村镇住个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了！保险部又只能等着挨批了！该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢！只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是“打电话”是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更加充实更加完善！为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！20xx年10月28号自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做,做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问加油吧！20xx年11月3日新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿!也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最后单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了,等着一后来拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自己垫了20元钱这也就算是花钱买教训了可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声谢谢后离开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀!如果批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔当时真的没办法了董立姐休息只有自己想办法了这件事如果处理不好我想我可以尽快离开这里了，回到办公室赶紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我都快疯了我又急忙跑回前台给客户想办法最后我们双方达成协议谁有消息就通知对方，把客户送走后就开始接受批评了我们保险部一个小小头目就开始数落我了什么你就不知道要留底……一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我就急忙打电话给太平洋出单中心最后电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过来天呀!终于看到光亮了！真件事确实给我敲响了警钟以后自己做事一定要小心谨慎，再急也要认真，不可以马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法一定要处理好问题现在又要开始新的一天了，好好工作吧!做到真正的认真完成工作，努力学习，加油！X月5号怀着既担心又期待的心情度过了一个周末后，终于等到了正式实习的这一天点钟不到就爬起了床，6忐忑不安的穿上了平日里基本不穿的正装，我对着镜子中的自己展开了一个灿烂的笑容，心里默默的为自己加了一声油8点半到了公司营业部的大门，见到了成熟稳重的金副经理，在简单的自我介绍以后，金副经理便开始为我交代我的实习任务和内容，主要是和另外3个实习生一起在一楼大厅里，听大堂经理和其他职员的安排然后，她带我和一楼的员工简单的见了个面，我见到了热情的大堂经理，3位态度可亲的柜台阿姨，和已经在这里实习了几天的另外3位男生实习生大家都对我表示了欢迎，让我对融入这个新集体充满了新的期望金副经理让我跟着前辈们好好干，宅；石专一钢筋混凝土结构（即砖混结构）般用于6层左右民用建筑和中小型工业建筑；钢一一钢筋混凝土结构一般用于大型公共建筑及大跨度建筑；钢结构般用于超高层民用建筑和有特殊要求的工业建筑老师特别介绍了一下高层建筑，现在中国如果要看高层建筑的话，那还得是上海了，上海的高建中又得数金茂大厦，东方明珠电视塔，这些建筑在世界上都是有名的听着这些使我们对未来充满希望我们将来要尽自己的所能，造出更高的建筑为祖国争光老师还讲了土木工程分为三步骤设计、施工、管理讲了土木工程未来可以从事的社会工作岗位可以有哪些？1,建筑公司2,行政部门3,房地产公司4,监理公司还可以从事交通部门的工作老师还讲到了我们目前大学教育的创新他认为这是高等教育的目的他要我们学生树立起自主学习的习惯与兴趣建立起终身学习的习惯与爱好星期三我们参观了宝山校区的施工现场和已建好的教学教学楼老师给我们讲解了土方工程，它们根据标高和地质情况决定填土还是挖坑在地基前伫立着几个高高的吊塔，他们是用来安装和调运建筑材料的同时为了确保施工的顺利进行，工地是要用砖墙围护起来的只有工地内部人员和施工车辆才可以出入我们实习也要进过他们的同意才可以进入，而且必须带上安全帽到达施工现场后，我们看到有个很大的场地，它是用来存放建筑材料用的主要是钢筋，没有水泥，砂，石之类的建材这是因为现在许多的建筑材料都使用了成品化不需要再在工地现场制作了这样做，一方面,可以保证一些建筑材料的质量；另一方面，还可以的大大降低生产成本，从而提高整个工程效率我们在工地上，在建成和未建成的工地间切身感受到建筑过程的艰辛责任的重大，感受到了建成建筑的雄伟和壮丽，对整个专业有了全面深刻的理解以上就是我这一周的实习记录个人实习日记11实习日记一20xx年7月11日，我们放暑假了，老师让我们今年暑假回家找个公司实习，我在想，去哪找啊，我家里也没人，所以我只能通过网络，于是今天在网上查了一天，终于查到了一家，而且是我们赣榆县城里的，当时想，不知道人家要不要啊，我才上大二啊，而且没有实习经验啊，如果人家要我就好了，工资给不给无所谓了，只要能让我在那实习就好，抱着这样的心态，我加了他的号，和他聊了一起，说好，暑假回家联系他，于是我收拾了行李回家去了实习日记二20xx年的7月12日，昨天到的家，我今天就赶快联系那家公司，和朋友找了好长时间才看到他家店牌世友广告汇通速递，进去后，他和我谈了一下，说他们家不想再收没经验的实习生，说前面有个女生也来实习的，好像态度不好，所以没干天就走了，我对他说“我会好好干，至于工资给不给无所谓，我也知道没经验的实习生没多少工资，只要你们让我留在这实习就好，后来他答应；额，提了些要求说“我们在工作时，你不要插话，问这问那，不要打扰，就算遇到什么问题，也不要工作时说，那你明天来上班吧，，我听了，就点了点头，很听话的样子，毕竟到家手下实习，要听人家安排啊，然后就很开心的回家了，开心是人家要我了，我可以实习了实习日记三20xx年7月13日，今天是我在人家实习的第一天啊，，所以我比较紧张啦，想我要好好得做好，那家公司不算大，是个小门市，在附近，有好多这样的广告公司，比如视觉广告，竞争力蛮大的，这店是在县城，而我家店在镇下，离我家有10里路了，所以我要一早上过来，坐公交车的话，那要每天做啊，要花不少钱，所以，我只好骑着电动车去了，早把电充的满满的了，第一天上班，所以绝不能吃到，我也讨厌迟到的，所以我5点多起的床，简单吃了点饭，6点就出发了，结果我早早到那了，可公司门还没开啊，所以我只能在附近逛了一圈，逛了好长时间，还是没开门，于是，我就在门口等了，等的我有点累，可没办法，门没开啊，我在想:难道800开门那个这样，发现我来太早了，到了8点，果然来人了，原来老板他们不住在楼上，他们住附近，开这大电动车过来的，门开了，老板娘说“你下次不用来这么早，8点之前到就可以了，”于是开始了一天的工作，他问了我一些我会了哪些知识，然后让我自己先在那玩会电脑，或看看旁边那位学长怎么做的实习日记四我坐在那电脑旁，也不知道干嘛，看了一下门市里面的物品，然后大概了解了他们家的经营范围，他们家专业制作小区广告、墙体广告、LED灯箱、吸塑灯箱、发光字、广告展牌等，对这些，我好陌生啊，正好有电脑，所以我就先上网查了资料，对LED灯箱大概了解了一下，LED广告灯箱不断的闪动结合停留，有效的提高了人们的视觉冲击力;提高了广告单位面积利用率，和变换灯箱及滚动灯箱一样广告效果不言而喻LED广告灯箱集霓虹灯的优点于一身，白天晚上可以不间断的闪动，动静结合引起人们的注意各种文字、图案有序跳跃、交替辉映，强烈的视觉冲击力满足观者视觉感受,推动广告主获取最大经济效益LED电子闪动灯箱将是未来广告行业动感灯箱的一颗闪耀明珠实习日记五又抱着对吸塑灯箱的好奇，查了一下吸塑灯箱的资料，对吸塑灯箱也了解了一下，吸塑灯箱采用立体发光字加工技术由于压克力品质稳定，所以其制品具有透光性好、远视效果清晰、抗压强度高、十几年不褪色、光亮如新等其它灯箱、金属字所无法相比的特点，是永续经营、实力雄厚的商家首选之佳品我想不知道怎么做的，于是又查了它的制作流程亚克力吸塑灯箱的制作需要掌握4个要点，经过十几道工序第一是选材目前国内见到的亚克力板材，基本为进口或外合资生产，板材质量应该说较好亚克力吸塑灯箱之所以市场价格较高，板材价格较高是其主要因素之一目前市场上亚克力板材单价一般在20-25元/公斤，不仅单价高，整张板材在制作过程中利用率也不高，造成成本摊销很大第二是模具制作大家知道，亚克力力板通过真空定位、吸压成型，即使是同一个字，尺寸不同也需要不同模具，而模具制作本身要求精度高质量好因为模具本身的精度、质量直接关系到亚克力产品的质量，而模具制作具有较高工艺水平，需要经验丰富的技术人员因此，如前所述，目前市场上吸塑灯箱一直处于高等的价位，模具的加工应该说是其中最主要的技术第三是后期制作前面讲过，现在亚克力吸塑制作基本是机械化制作，一些新设备的应用在提高生产效率同时，大大减轻了工人的劳动强度亚克力吸塑材料基本成型后，还要经过铳边、镂铳、打磨等几道工序，最后将灯箱铺设光源，烤漆后制作完成第四是画面处理根据客户的不同需要，通过丝网印刷直接;争画面转印到亚克力板材上，后经真空吸压成型，画面中有人物、动物或商品形象，还能再吸塑成立体效果，从而得到更加好的宣传效果实习日记六前些日，根本没帮上什么忙，因为他家最近很不忙，就那学长，他一会就做好了，老板也没让我做什么，我想我也不能这么被动啊，于是和那学长聊了一会，他刚毕业的，就住在县城附近，学艺术设计的，不过和我的专业不同，他就和我说多练习练习办公软件，我心想我对那办公软件真不熟啊,心里暗自很惭愧啊，于是在那开了电脑，玩了会那办公软件，实习日记七整天在那玩电脑，真的很无聊啊，也帮不上什么忙，老板也不管我，老板娘看到我很无奈的样子，走过来说“看你那么无聊，你就做个名片吧，帮我门这公司再做个名片”，我恩，当时脑子里没啥东西，看了下他们家的名片，和一般名片不同，尺寸是8cm*

9.5cm的，一般的是5cm*

9.5cm,所以我想帮他做个5cm*

9.5cm,那样，看起来也好看点，他们家也做报纸，叫“今天传媒”广告，综合了一下，一下是我为他们做的名片，不过做完后，他们也没看，就自己留着了（可删改）相关推荐三中国银行的实习日志中国银行的实习日志在现实生活或工作学习中，大家都经常写日志吧，让我们一起认真地写一篇日志吧那如何写好日记呢？以下是为大家收集的中国银行的实习日志，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友实习的第一周结束了，很累也很兴奋，总算体会到上班族朝九晚五的全职辛苦，每次回到寝室都累到趴下，兴奋是这五天收获不少，金融基础知识扫盲卓有成效首先还是应该感谢川大的职业发展协会提供这样的机会，说实话一直对川大的协会社团不太感冒，可能是偏见吧，但这个协会能保持与银行、金融机构的广泛合作和交流，做得还是非常有特色的由于所在的部门属于中银理财的vip理财中心，正装和礼仪是必须的，而接触到的客户都是具有一定背景和身份的人群银行里有个“二八定律”，20%的客户创造80%的价值，vip理财中心可以说是这“20%客户”的一个很好样本其实我个人也一直很好奇中国的’“20%客户”是什么样的一个群体，他们具有什么样的品质，他们是如何获得成功的通过我的观察，以及倾听了我的上司分析后,我觉得可以大致分为三类人第一类人我们可以把他们称作“豪门和企业家”，这类人的最大特征是衣着考究、良好的气质、强大的气场，他们的出现会让大家把目光都聚焦到他们的身上，即使对我这种前台卑微的小职员，他们也能不失礼节地问候，让人觉得心头一暖这一类人群就像欧洲传统的贵族需要一个精明能干的管家协助打理家庭或企业资产上司曾提到过，金融学的前身很大一个要素是“家政学”中的家庭财产管理，在美国这一专业最高可以授予博士学位，而我国由于文化背景的差异，家政基本等于保姆，现在随着经济的发展，家政的概念才慢慢发生转变回过头来说，此类客户可以说是vip中的vip,称得上”最具价值客户:他们最看重的是理财经理个人的职也背景和品质是否符合其标准，感觉很像选择一个值得信任和托付的“管家”针对此类客户，理财经理应当表现出个人的理财智慧和优秀的判断力，从而获得对方的认同一旦他们决定给予你机会，那么他们一定会给予你一定的理财自由,允许你发挥自己的主观能动性第二类客户则非常看重理财产品的最大收益化，他们会认真分析每家银行提供的理财产品，此类客户一般处于财富增长的瓶颈期或发展期，具有了一定的原始资本，希望开拓出一块全新的天地，账户上也想进入一个新的数量级但是收益和风险就像挛生兄弟，高收益高风险，低风险低收益，如果要吸收这部分客户，需要根据客户的心态和风险承受能力推荐个性化的理财产品第三类客户则属于暴发户或者小资本客户（参照其他类型的vip客户），他们的资产可能是百万甚至只有十万级别的，很多仍处于从普通客户中抽离出来的自我炫耀期，他们对于其本身Vip的身份和特权具有浓厚兴趣，其心理状态和具有特殊权限的qq会员非常接近针对此类客户需要定期进行客户关怀、通过各种“小恩小惠”的方式满足其vip心理至于本周实习最大收获是如何端茶递水，学了一周终于学精通了也许大家难以置信，但是别小看了这个细节，要做好还是需要细心揣摩，这里与大家分享一下

1、准备茶水，拿常规纸杯来讲，接近一半的热水加少量凉水最佳，保证大约三分之一的空白标准热气腾腾却不烫手

2、在客户坐下后半分钟左右递上，与其侧面屈身双手放到客户较近的位置，并清晰地提醒客户，“您好，请用茶”

3、每隔十分钟询问一次客户是否需要续杯，或者其他服务（复印、打印材料等）

4、当客户离开后走出理财中心，取走客户纸杯，将其所坐靠椅归位总而言之，服务应该是一个善始善终的过程，在此期间一定要注意察言观色,主动理解客户需求，在客户需要的第一时间主动服务有什么不懂的地方多问问多搞搞清楚我使劲的嗯了一声然后她就回自己办公室了，而一楼的我们也就开始各就各位了大堂经理跟我稍微介绍了一下的情况这边有4层楼，1楼是大厅，主要办理散户的开户等业务;二楼是会议室;3楼是中型客户的接待厅;4楼是大型客户的接待厅经理,副经理办公室都在3楼，4楼还有一些经纪人，财务处等等办公室当然，作为实习生，我主要的活动范围是在一楼大厅内帮助柜台阿姨开户，处理一些文件工作，还有就是回答散户们的各式提问我笑笑的说，总的来说，哪里有需要，哪里就有我出现实习第一天，大家也没有怎么安排我任务，我基本上是跟在不同人后面，了解一下各方面情况，了解了一下每天一天到底的各项程序我发现，大厅的事情看似简单，但是繁忙，繁琐，也很容易可能弄错所以说，以后我的任务也会如此，我需要用10分的耐心，细心和虚心来面对这一切X月6号今天是第二天，大家安排给我的主要任务就是帮忙柜台上的散户开户别看平时自己去银行办个什么业务的时候那些个大堂经理都能跟你把程序介绍的清清楚楚的，换成自己这样做，要注意的地方还真多首先程序非常的多，一步也不能漏，你的一个不小心，会让散户漏一个步骤，影响开户速度这样的责任对于我这样的实习生，还是不敢懈怠的首先要了解客户需要的是什么类型的开户，是证券账户呢还是资金账户，对于不同的账户是需要填写不同的资料差不多有10几份不同用途的表格需要我一一记住他们的用途我需要把这些资料全部拿齐给客户，并且告诉他们哪些地方需要填写，哪些地方需要签名在看大堂经理示范了一遍以后，我就开始上路了9点半左右迎来了我的第一个客户，一位中年的大叔，问我开户需要哪些资料在了解到他已经有了证券账户以后，我向他确认了一下开户所需资料如身份证之类是否已经随身携带，然后把相关的表格拿给了他，并告知了哪些地方需要填写在看着他一项项逐一填完资料以后，我终于松了一口气，帮他指引到了相关的柜台让他耐心等候在没什么障碍的完成了第一个客户以后，我也就慢慢开始上手了这一天的任务也就是帮客户填写各种各样的表格X月7号今天的工作还是主要为引导客户填写各种资料虽然是重复和繁琐的事情，但却是看似简单，实则不然，正所谓知易行难！就开户而言，要注意填表时的每个细节，还要复印相关的资料，最难的是有时候需要面对客户各式各样的问题客户常常会问一些关于大盘关于股票的问题，虽然我并不是专门负责咨询的人员，但是我不能在客户面前一问三不知，不能影响公司在客户心中的印象因此，如何应答客户对于投资方面的问题，我也要能够适当地解答一两句，当然，最后肯定也是要提醒他们要向我们公司专业人士咨询我仔细瞧了瞧那些各式各样的表格，有一样表格引起了我的注意这是一份心理测试的表格，通过一系列的选择题，来评估各个投资者的投资风险偏好，是激进型还是稳健性等等通过这样一种方式，更有利于我们投资方面的部门为各个投资者提供更符合他们更贴切的投资组合和投资策略这是一种非常不错的做法，充分体现了以客户所需为本的想法其实这只是以人为本的一方面，它在各个方面都充分的体现了细致入微的一面而这也正是我们一楼窗口服务这一块的服务宗旨X月8号柜台人员的举止和专业化程度是一个公司形象的首要体现我们的柜台人员都是很有魅力的人,她们很耐心的教了我很多前台工作人员就是要以客户为中心，以客户需求为中心为客户办理业务并保证客户资料和资产的保密和安全性是我们的主要任务我们的原则是确保客户和证件的匹配性、真实性;客户身份证的有效性和合法性;客户资料的真实性、完整性我们深切体会到一个柜员应具备的职业操守就是谨慎的对待工作和亲和的对客户前台的基本流程和常规工作主要包括开户、办理转托管、销户、开通创业板、推销新产品等我重新认识了很多表格还有掌握了一些比较少见表格的用途如跨市场业务申请表、激活小额休眠账户申请表、非上市公司股份认权申请表，同时熟悉了下打印机、扫描仪、读卡器的操作不过这些我都还不大用得到，看来我作为实习生，要学的真还很多X月9号“以客户服务为中心、以客户需求为导向、以客户满意为目的”是一向所坚持的服务理念拥有着完善的专业证券服务体系，-证券的市场地位和品牌影响力不断提升着，已经成为一个有着核心竞争力的综合金融服务提供商而这个过程中，以人为本的精神是公司成长的一核心要素以人为本更是一楼大厅所有工作人员所需要坚持服务质量和一楼大厅的工作人员相处的过程中，我最能感受到的就是他们热情，活跃，耐心的质量对于散户们各式问题的耐心解答，对各种繁琐程序的细致处理这应该是服务窗口所必须的质量，当然也是我需要自己加强的地方在这两天的客户应对中，我意识到了自己许多许多的不足之处笑容不够甜美，对待客户不够热情，只是按部就班地回答完客户问题就好了，并没有主动地和客户多聊聊天这些都是我在这些天的过程中逐渐意识到的问题和希望能够提升的地方X月12号上个星期主要是在柜台活动，帮忙客户填写资料和帮忙开户这个星期工作重心转到了整理客户信息其中一样就是把签协议的客户的各项资料和协议扫描到电脑里，这看似一个简单的工作，却是我们公司数据库建设一样必不可少的前期工作这项工作和前期的柜面服务一样，都是需要我们做到细致，耐心，这是基础工作都需要的品质，也是做好其他上层工作的基石在过去这一周里，我大致了解了证券公司的基本的业务流程，并且也对我所在营业部有了很多了解，对其组织结构以及人事安排有了初步了解我发现，只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我们在校园里想象的工作是完全不一样的，必须真正接受社会的洗礼才能成为工作中的一分子与人的交流也是一门学问，所以我知道我需要努力，因为到我们真正工作的时候也会面临同样的问题我觉得近期内我的任务就是尽快融入到公司的氛围中，与同事多多交流，撇开自己是一个学生的思想，也争取让别人放下对在校学生的某种抵触的感觉X月13号在这一段实习生活中，不仅对证券公司的日常工作流程有了实地的、细致的了解，更重要的是我体会到了许多的为人之道，认识了许多出色的人值得谈的是金副经理，作为客户经理，她每天要和各种各样个性的客户打交道，帮他们处理各式各样的问题，还要管理我们这群不太懂事的实习生，可谓工作繁琐至极,但她总能处理地井井有条，她有几乎让每一个怒气冲冲的客户到她那谈完之后，笑眯眯、乐呵呵的回去的本事她很注意说话的语气、措辞和分寸，并且很有自己的风格，她说一句话同一个意思，不同的语气可能把人说得发彪，也可能说得舒舒服服的，说话是一门艺术但另一方面，金副经理对我们的工作也是非常的要求严格，每天她都要审查我们的客户信息扫描的工作,总是能一丝不苟找出我们都没有注意到的错误她的严谨，严肃，细心，让我们敬畏她，也让我们佩服她所谓严师出高徒，虽然我们都对每天下午金副经理的审查战战兢兢，但我们也打心里感激她这样做，她让我们学会了基础工作所必不可少的一样品质细心正是她的一丝不苟，让我们这4个实习生从一开始老犯错误，到后面做到了又好又快的完成任务X月14号在实习的这些日子，不得不谈到陆经理陆经理每天早上都会到我们一楼大厅巡视我们的工作，鼓舞我们的士气，他总是给人一种谦和的感觉我想这样的处事风格，使得他能很好地和人打交道，协调好各种不同职位上的人的关系，让最适合的人到最适合他的岗位上他以极具亲和力的姿态和员工相处，了解他们的特点，进行适当的调配，让人力资源发挥最大的效率另外和他的交流中发现他对公司原则毫不退让的坚持，他的措辞可以相当地无懈可击和圆满，没有任何窜空子的余地，似乎外交官的风范，他对公司立场和利益的坚决捍卫以及在细节上的灵活、人性化的处理，可见其素质之高，真让人深深敬佩！每次鼓舞士气时，他总能为我们觉得枯燥的工作注入鲜活的动力说实话，在实习中，每天开晨会，对客户做电话营销及回访，账户清理，做创业板开户，前台支持……终于体会到现实中日常工作的单调和枯燥其实，真实的工作就是这样，没有每天所谓的“新鲜”比如，公交车司机会几十年如一日地在同一条线路上，绕着一圈又一圈，只是每天旅客不同罢了；商场的售货员每天也在同一个小柜台前穿着同样的服装，说着同样的话，一年又一年；中国移动客户服务中心的小姐们每天都只是坐在电话机前回答着已经被问过上千遍的问题，只是声音不同罢了……”但是你可以在其中找到乐趣，摸索做得更有趣，更有效率的、更好的方法”销售实习日记篇4今天上午的时间是实习以来最为充实的一段时间，期待着下午的工作，我们的激情需要被点燃,我们的做事思想需要被锤炼，乃至完成从学生到职业人的完美转变陈威拿了本经销商手册给我,让我打电话给这些客户联络感情，了解他们的主营品牌电脑，顺便将他们拉拢成为我们本本达人的客户让人头疼的一个任务想起上学期在给锐捷做电话宣传的时候，他们的经理对我说的那一句话“还好你不是投我们公司的销售”话外之意就是我在交流沟通方面太过欠缺，语言不够严谨，声音不够洪亮，没有那么一种自信，那一种的气势拿起电话，不断的思虑着要怎么说，要怎么去说服想了好一会，还是没有拨出第一个号码，思前想后，直至把自己的语言弄成一团散沙，再也凝聚不到一起冷静、冷静，自信一点，勇敢一点，不断的催眠着自己，终于拨出了第一个号码在店里实习了一个星期了了，最大的收获就是了解了做为一个销售员最基本的要素.第一，要有比较多的专业知识.只有有了足够多的专业知识以后,我们才能把一样东西给顾客介绍清楚.第二,要有足够多的耐心.因为装一台电脑通常要花上几千块，顾客在购买的时候都会精挑细选.所以要有足够多的耐心去给顾客一样一样的去介绍去引导他们购买我们的产品.第三,要有一定的销售技巧.有些人可能今天不买电脑，但他们会来电脑城问价格.对于这些人我们可以给他们打底价或者打亏价，然后等他们要买的时候给他们换东西.这些天的学习我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容，还有对电脑城的整体运行情况有了一个大致的了解但是对电脑销售这一块还是欠缺，销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高，而我们对于这些硬件的详细指标与性能的了解却不是十分的精细这还要感谢副经理的指导了，她对销售的手段还是很高明的，她经常说，耐心、热情、微笑是销售的法宝在她的销售中，平均一天就接到一单生意，这也给我们上了一堂销售课销售实习日记篇5XX年8月11日多云一个背包，一个水桶，载着我满腔的暑期实习热情，就连老天都不及我热!满头的汗水就可以证明我的真言公车转地铁，地铁再转地铁，过个马路拐个弯，稍行便步就来到了我的暑期终站一一金港寒假的时候我来过这实习半个月，我的记忆里仍很清晰地记得第一次走进金港的情景…背着背包，提着水桶，经理领着办完相关手续，我被安排跟刘师傅学习老板带我穿过八个维修间，引起不少员工的私语，”…拎水桶的乡下仔…”最后走进“单出口隧道宿舍”，最里面的“50平米8床无梯杂物上铺”就是我的床铺了！我当时下巴没掉下来，是因为我相信自己整理房间的能力今天，这样的情景再一次呈现在眼前，我兴奋地再收拾了一遍上铺傍晚下了场大雨，冲走了我所有重建家园的疲惫!我还格外殷勤地走了一圈维修车间，向所有认识的员工打了遍招呼虽半年没见，但他们对我变得更加热情了，接下来的学习交流希望更加顺利吧!这是我一直所祈祷的伴随着这美丽的遐想，晚餐时我扒下了三碗饭，并依旧没忘记给饭堂阿姨的菜大夸特夸了一翻！美妙的一天，即将过去这里的夜晚会让我不安，寂寞的夜里我选择早睡

1.“单出口隧道宿舍”由许多蜗居宿舍两排并列组成一条隧道长宽形状，而且宿舍里面是像隧道一样手机无信号的，很大的原因可能是它的出口就是入口

2.“50平米8床无梯杂物上铺”长10米宽5米.8张床铺.无上铺梯.堆满杂物的上铺XX年8月11日雷阵雨转晴我在个性签名上这样写道“伙食很好，住所很差，实习前一夜，失眠好多次！”昨夜不堪回首，我只能向前看！第一天上班，心中一把不灭的火，上班没到两个小时我就自残了两次我这是热情冲晕了大脑!？响午的太阳炎炎地烤着，汽油、空气压缩着、点燃着，曲轴飞速旋转着，汽车也变得成滚烫滚烫的了还要跟汽车进行力量的抗衡，我都要溶化了！老天爷最终还是眷顾了可怜的娃儿，中午的一场大雨冲淡了在车底下工作的男人味，瓦解了我体内溶化-ing的分子感谢天，感谢地，感谢godblessme!目前我能单独完成的工作是拆、装、补、换轮胎，轮胎平衡和换机油、机油格、汽油格、空气格等一部分汽车日常保养工作大一第二学期学习的底盘知识对我的实习还是有一丁点帮助的，至少这回我看懂师傅下午修的那辆车是转向器的液压部分出了问题，导致转向沉重但是师傅并没有打算花时间将转向器分解，而是整个方向器换掉!当然，这样做我们双方都可以节省时间，并尽最大可能地保证维修质量这让我想到了一句话，“哥修的是车，不是零件！”有钱就换新的吧，哪个车主愿意隔两三个月又来返修!？晚上我不甘寂寞、突发奇想地就搭车去棠下村探访我的猫儿了，我在空间心情里写道，“第一次搭夜车游天河，我踩了好多人的脚啊!终于安全回到宿舍了，没迷路「感谢哭猫的热情款待」”XX年8月12日晴早上路面湿漉漉的，夜雨把金港的空气变新鲜了许多!本以为这是个很好的兆头，谁料今天却是最累的一天，持续高温、车水马龙，能高兴起来的估计只有老板了赚个钱容易吗再说我是无薪愚民，犯得着那么拼命，那么认真!？现实却是如此，当今社会只让“会认真的人”有活命的机会！下午我们给一辆小货车换刹车油泵的时候，为了装一个刹车泵油管的螺栓，耗上了四个小时.「螺栓与螺孔有一丁点过渡配合了」，螺栓由六角变无凌六角，无凌又被拧成了圆形，最终它还是漏油！油管剪掉，换条能用的给它呗!一一+车主要车催了一遍又一遍，谁能料到我们会栽在一颗螺栓手上呢…—…「过程太愚蠢了，不详细说明」车没修好，班还是下的累了一天，竟有一辆没能及时交车，原因还出奇地不可理喻~今天我的耐心受到了严峻的考验!我麻目了，没什么体会可写…晚上我出去天河公园提前送别我的猫，空间心情这样写道，“往程用20分钟，返程用140分钟!？等夜车好累，挤夜车好累，走夜路更累!我是夜行动物，我怕谁”XX年8月13日晴转多云老师曾经说过，“我们是汽车的医生，我们要深入学习、了解汽车的脾气”我觉得汽车是有季节性的问题，夏天每天几乎都有补胎和修汽车空调的今天我们组接到的车里面有三辆是与空调问题有关的，有一辆更换了空调压缩机汽车空调对我来说是个全新的知识，它不是很复杂，所以一下子就找到学习的切入点了或许是因为这炎热的天气让我们身和心都下意识地偏爱空调，尽管对工作原理还不太深入学习了解过，空调管路还如此纵横交错，我还是很有耐心的依葫芦画瓢，修啥学啥，干一行爱一行！晚上在接车前台和同事吹吹空调、吹吹水，我在空间心情里这样写道，“累，但有所获!伤，仍有所值!痛，并快乐着！”XX年8月14日晴蓝天白云，天气真好，心里真虚…在这热辣辣的夏日里，我渴望的是“阴天、台风、大雨、暴风雨…”之类的词语可惜没有如愿，太阳依旧灿烂！今天给一辆老面包车的底盘部分换了一大批零部件，十个小时的班几乎全耗在这辆面包车上了但这花一千块钱买零件赚四千块人工的工作（大概的比例）老板哪会拒绝!抬油箱、拆钢板弹簧、敲四个弹簧轴承的时候「当时专用的工具坏掉了_」，几乎耗掉了我全部脑力+体力，最后换转向器的时候我还想自己动手的，可惜只剩余坐在一旁看的力气了！这几天在高温下连续上班十小时，还是蛮累人的有时一天都是脑力劳动会令大脑疲倦、犯困，像今天这样都是体力较量的话，

八、九个小时下来身体又吃不消收获往往是经历艰辛之后才会显得特别珍贵!只有这样的实战（习）经验才能让我真正地了解这个行业的真实情况，同时也可以印证上个学期学习的底盘知识！晚上我早早地就洗澡了，到旁边的暨南大学华文学院走了一圈，在足球场草地上睡着吹风!心旷神怡回到公司，我在空间心情里这样写道，“今儿兴起，借酒助兴!实习之旅越来越有劲了”XX年8月15日雷阵雨早上开始下雨，一直到中午今天没有几辆车来，上午给一辆车做完四轮定位后，师傅让我坐在副驾驶座一起去试车!原以为清闲点会开心点的，心情却随着雨滴散落地满地都是下午我们整组5个人排一字长队拆一个发动机外的几个皮带轮，多么壮观的场面啊!从来就没那么人齐过，今天实在没车可修了可惜我对发动机没有半点概念，在这堆人才面前，我是显得如此的多余，最后决定懒懒地摊在茶机旁喝茶多么没劲的一天啊!本来就清闲得要命，还碰上零概念的发动机，我感觉自己失去了存在的价值明天七夕，晚上我决定再去暨南华文学院的足球场懈后一下，撞撞桃花运！XX年8月17日雷阵雨连续三天的“雷阵雨”，这三天修的车都不及一个晴天来的多今天又闲了一个早上，午饭后我干脆睡倒在沙发上，师傅开工了我仍在熟睡中！可想而知接下来将要发生什么事了，整个下午师傅对我使用了不少的语言暴力！我从不用假笑脸去贴着别人的屁股，他爱怎么打击就怎么打击，我忍着!工作我还是会负责地去完成，整个下午我唯有顶着口水埋头苦干这一次出来实习其实还是很勉强的，除了汽车底盘的知识，其它的是一窍不通每次看到发动机或电路问题的车，我都望而却步对零部件的名称和原理都一无所知，无论我多用心地看，短期内都是无法弄明白的了我该做的是把所有不懂的问题带回学校课堂上研究，但目前首要任务是努力让自己对陌生知识产生兴趣，提高专业热情这次暑期实习的目的是再次深入了解所读专业的发展空间和工作环境，为下学期制定学习目标和明确学习方向，不排除改变主航，重心偏向对汽车前台服务知识的学习我老了，不能与年轻人比时间了，不能再看错路标了！XX年8月18日雷阵雨今天我请假了，昨晚就跟XX-x师兄约好去他所在的德宝大众4s店参观学习的我一直都想去4s店里看看那儿的运营模式，这个使我提高对汽车专业的学习热情有着关键性影响，同时也可能改变我对汽车行业里众多专业的偏好磨撑了一下上午，吃完午饭我才向目的地出发!一双沙滩凉拖、一个夹子mp3,身穿黑色（班）篮球服，钱包手机往后裤袋一塞，就这样晃进去了地铁站，不到半个小时我就出现在三溪地铁站的c出口了.我在地铁出口看一则新闻报道看了很久都没有再向前走，确切的来说，我在犹豫，“我穿得那么家居型，会不会闹什么笑话啊…”典型的自卑、没自信，原来我还是那么在乎外人的眼光啊!我要克服的这些脸皮问题什么时候才能是个头啊!？看完新闻了，犹豫完了，我也就过去店里了师兄对我特别热情，无私的热情!番职院的优良传统今天表述得淋漓尽致，师兄姐永远对师弟妹保持着十二分的关心与照顾师兄在公司里是做汽车保险理赔的，整个下午他忙得不可开交,他一有时间就跟我介绍工作流程,聊工作环境，谈工作感受后来才发现曾惠娇师姐是在那做销售前台的，师兄都套她很厉害我一直很向往销售前台工作的，现在终于找到个前辈了，我当时就下决心必须找机会向师姐学习专业的服务质量，整齐又显精神的衬衫配上领带，前台的工作环境很是吸引我再想想自己所在的身穿“深蓝服”的机修部，整天在汽底下搜索那些毛病零件我的心和脚究竟要迈向哪边我该将自己定位在哪里呢前台工作越年轻越有劲、有前途，机修老师傅越老越吃香、有技术！目光放长远一点的话，我是不应该坚持廉价劳动力（机修）十年、二十年，当个老师傅安度晚年!？要探索的知识太多，影响未来的因素太多，不管最后选择的是什么路，不放弃自己才就是最大的成就！话题扯远了，最后再一次感谢至欢师兄的周全相待和关心指导.晚上吃宵夜的时候，我跟师兄谈起了各自的情史，咱俩把娇姐姐晾一边了，在这里正式的向娇姐姐说声，“对不起，行个礼，下一次，我请您！”XX年8月20日雷阵雨实习变得越来越没劲了，这些天都是雷阵雨，两天都没来几辆车，来到的几乎都是换机油、做保养我打磕睡的时候都在祈祷，”所有的汽车，每一辆坏一个地方，都坏掉吧！”这样我就可以修一辆学一样了，白日梦醒时分，陪伴的总是失落快要开学了，我宁愿累一点，实践更多一点现实令人无耐，我再闲下去就要生（懒）虫了想想也罢，学会忍受清闲也是一个学问，我得学会闲的时候找到事做今天开始，空闲时间看书复习+采访所有员工晚上十一点前睡，保证精神饱满滴XX年8月22日雷阵雨实习即将结束，新学期悄然逼近，要准备总结并做新的学习计划了！今天很意外，傍晚修好最后一辆车的时候，刘师傅（专门带我的机修老师傅）格外热情地冲我喊了一句，“小鬼,上黎试车有？”……这是我第一次听到刘师傅让我跟试车，我感觉自己被认可了，可惜我又即将离开了这样的感觉真好!傍晚，雨滴大颗大颗地落在挡风玻璃上，试车路上刘师傅跟我聊起了他的一些经历，还主动赐教我一些汽车知识，最后我说到自己想做前台意愿的时候他还给我提出了许多宝贵意见要知道一个老师傅能对一名大一的实习生感兴趣，我是一直没敢奢望的，毕竟在这个公司里我是一个对汽车了解的比车主还少的人十几天的实习，我印证了大部分在学校刚学的汽车底盘维修技术，相对寒假实习的时候我对维修。