商业策划书案例（3篇）

商业策划书案例（3篇）商业策划书案例（通用3篇）商业策划书案例篇1

一、产业背景中国动画界正面临国内有史以来的发展时机20_年4月25日，国务院办公厅转发了财政部等十部委《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》（简称《意见》）在意见中，明确提出了我国动漫产业的指导思想、基本思路和发展目标从组织结构上，首次“建立扶持动漫产业发展部际联席会议制度部际联席会议由文化部牵头，教育部、科技部、财政部、信息产业部、商务部、税务总局、工商总局、广电总局、新闻出版总署等部门负责同志参加，办公室设在文化部1”并提出了对动漫企业的相关资金扶持、税收减免等具体政策措施紧接着，广电部日前又颁发了《广电总局关于进一步规范电视动画片播出管理的通知》，该通知规定，9月1日起，全国各级电视台所有频道每天17时至20时，均不得播出境外动画片和介绍境外动画片的资讯节目或展示境外动画片的栏目；合拍动画片在这一时段播出，需报广电总局批准这些政策对国内动漫产业的从业人员来说，无疑是非常振奋和积极的消息目前，三辰已在全国建立以蓝猫为品牌的专卖店2400家，专卖店覆盖全国95%的地市，平均每个地市开店7家（截至到20_年1月15日的统计数据）20_年北京蓝猫卡通产品销售公司的销售实洋9个亿这是三辰卡通新型产业链的“第三环”

3.4三辰卡通企业集团架构目前三辰影库卡通项目已经形成企业集团架构，包括十几家公司20_年初由三辰影库控股成立的湖南三辰影库卡通节目发展有限公司，暨20_年6月成立的北京蓝猫卡通产品销售有限公司，下辖北京三辰蓝猫玩具有限公司、北京蓝猫淘气饮品营销有限公司、北京蓝猫保健品开发有限公司、北京三辰音像出版社、上海三辰卡通服饰有限公司、上海蓝猫袜业有限公司、上海三辰卡通日化用品有限公司、温州蓝猫鞋业有限责任公司、汕头三辰蓝猫产品发展有限公司、深圳蓝猫钟表有限公司、香港新创意企业有限公司（食品）、蓝猫主题公园开发有限公司（筹）等目前三辰影库卡通项目已经形成大中华地区的产业布局北京一一策划营销和艺术创意以及技术中心湖南一一卡通及影视节目原创中心上海周边的长江三角洲一一产品开发中心和物流中心香港一一资本运作中心四大中心由企业资源管理系统（ERP）实现零距离管理

3.5经验与缺陷

1、创新精神的缺失蓝猫卡通项目从教育产品发展而来，在国内率先提出知识卡通的概念，并且发展出一套独具特色的无纸化卡通工艺流程，以及与之相配套的管理机制，10多年来取得了一定的成绩，但是也暴露出创新精神的缺失，蓝猫已经制作1千多集，知识与艺术、知识与娱乐相结合的问题始终未能得到很好解决；蓝猫的制作技术、工艺流程在

95、96年即以基本定型，至今未有大的进步,多年来计算机图形技术飞速发展，蓝猫的制作技术与工艺已经老化，目前人均动画日产量约在1秒，与国内同行相比并无明显优势，只是规模庞大而已

2、管理的粗放蓝猫卡通制作基地由总导演、编辑部、7个正片部、三维部、后期合成部以及其他教育软件部、图书音像部等相关部门组成，其中正片部达上百人编制，每个正片部每周生产1集，生产过程中并未引入量化管理机制，加上工艺、技术上的局限，造成人均生产效率低下同样，管理的粗放、模糊在营销环节中也大量存在，每天近20小时广告时间销售很不理想，造成资源浪费；物流环节跟不上销售进度，近3000家加盟店良莠不齐，盗版、假货冲击，甚至专卖店售假，给企业的经营管理造成巨大的损失

3、内部矛盾三辰卡通集团是由北京三辰影库音像电子连锁租赁有限责任公司和湖南东方卡通节目制作有限责任公司合并而成，两家企业在地域、文化、理念上的差异始终未能很好融合，前期创业阶段，两方分工明确，即北京管营销，湖南管制作，播出由双方协作，随着企业的发展，矛盾逐渐显现，更致命的是，双方领导人,也既是企业股份的主要持有人性格和利益的冲突，造成企业发展停滞不前

四、项目概念、价值简单地说，动画产业化的基础构成离不开三大方面，即经营、创作、生产经营是指将产品商品化，根据市场的需求和自身创作、生产能力确定产品样式和数量，组织资金完成制作，再将产品推向市场，回收资金并获取利润创作是指根据市场需求、经营需要、现有生产工艺水平和自身实力，对产品进行能动地艺术化设计处理，尽可能加大产品附加值,使之为多数的消费者所欢迎生产是指运用一定的工艺、技术，在一定的规模和管理模式下,按照规定的质量、数量和成本要求使创作成为产品经营、创作、生产三大方面互相作用，形成一个有机整体，任何一个方面的欠缺，或者三者间出现沟通障碍，都会直接影响产品及行业的整体水平同时，动画业是一个人才密集的行业，动画人才的培养从长远来看是关系企业发展的根本所在，而动画人才的培养有一个较长的过程，教育与产业的结合，一方面，教育不断地为企业培养优秀人才，另一方面，企业也不断地将先进的技术、理念回馈给教育机构,同时为教育打下更好的物质基础，形成产学相长、持续发展的良性循环星晖动漫项目，旨在利用最新的计算机图形技术、网络技术，集合国内优秀的动画产业、技术人才，以先进的动画产业化理念，开发青少年、成人卡通娱乐市场

1、打造星晖动漫品牌随着国内动画产业的开放，政府各种扶持、培育政策的不断推出，大量民间、国际资本纷纷涌入，中国动画市场的繁荣指日可待星晖动漫要在其中立足，必须要创新，技术创新、体制创新、产品创新技术创新充分利用先进的计算机图形技术、网络技术，短时间内形成一套独具特色的无纸动画生产、培训体系，达到人均日生产动画5秒（国内人均日生产动画不足1秒），每分钟动画生产成本低于3000元（国内动画生产成本约8000^30000元/分钟，上海美影厂、中央电视台制作成本均高于30000元/分钟）体制创新动画产业是一个人才密集的产业，企业的主要财富就是人才，星晖动漫应该引入先进的股份制管理机制，将企业的长近年来，多家境内外民营资本纷纷以大规模资金介入中国原创动画领域投资范围之广、类型之多前所未有与活跃的投资市场相对应的，是动画播出平台的迅速扩大20_年3月，广电总局批准北京、上海、湖南三电视台在年内开通上星的动画频道中国动画有90年历史，但自上世纪90年代初产量与质量均明显滑坡20—年，在中央电视台的收视调查机构——索福瑞媒介研究有限公司监控的730个频道中，播出动画片超过1小时的内地频道只有4个大多数70年代后出生的中国孩子，实际上是看着日本动画片长大的一一蜡笔小新、樱桃小丸子、圣斗士星矢、一休和小叶子、花仙子，当时的每个孩子几乎都能说出一串这样的动画片主人公名字之后欧美动画片出现在中国荧屏，米老鼠和唐老鸭、猫和老鼠、法国的丁丁，成为新的动画明星而让孩子们留有印象的国产动画片，只有齐天大圣、黑猫警长、九色鹿这些遥远的记忆这就提出一个问题，随着动画产业开放，播出平台的迅速扩大是否有足够的动画片填满节目时间？而制作商们又能让孩子们看到什么样的动画片？动画片生产周期很长，一部52集的动画片不包括前期策划，仅制作就需要一年政策规定，荧屏上播出的国产动画片必须占60%以上老片和引进片所能占到的播出量毕竟有限，如何尽快找的新创的动画片源，成为各个预备开播的动画频道面临的最紧迫的问题

二、市场空间与行业现状目前，国产动画最主要的生产者为中央电视台动画部、上海美术电影制片厂和湖南三辰影库三家到目前为止，央视自己制作的动画片只有三部第一部《西游记》52集，从1998年开始播出，仅在央视就播了不只10次第二部《哪吒传奇》，也反复播出，而刚刚招标结束的第三部动画片（小鲤鱼跳龙门，52集），目前仍在筹划中，预计将在20_年播出1993至1995年，上海美术电影厂全年拍摄动画片约500分钟左右，数量上不能满足播放的需要，而且这500分钟的动画片并非都是精品20_年以来，随着政府加大投资力度，也只达到年产约6000分钟全年销售额约20_多万元由三辰影库制作的长篇动画片《蓝猫》，已经播出5年，成为世界上集数最长的动画片但这远远不能满足市场需求，实际上，按最保守的估算，光是中央电视台的少儿节目每年就需要25500分钟来满足如果再按照全国各省、市每天仅播出动画片5分钟计算，缺口就应该是

22.5万分钟而20_年全年国产动画上报的产量是29000分钟，其中能满足电视播出质量要求不足20000分钟目前动画片市场的前景是相当广阔的，就国内而言中国目前少年儿童的人数是三亿八千万人，人均拥有国产动画片仅为

0.0012秒，而在日本，这个数字为5-8分钟从世界范围来看，美国、日本、韩国、英国和荷兰是动画片的制作强国在美国和日本等国家，动画产业在国民生产总值中占有非常重要的地位日本的动画产业更是进入了前6名，成为六大支柱产业之一在这些国家里漫画、动画、电影、图书、音像制品和特许经营产品等形成了一整套“产业链”，他们正逐渐把中国这个大市场放在这个“产业链”之中20—年8月26日，迪斯尼中国网站正式开通而前不久，美国的娱乐业调查委员宣布，美国漫画业继续萎缩，去年的漫画销售额仅为

2.5亿美元正是由于美国、日本的国内的动漫市场趋于饱和，这些国家把目光锁定在了中国的动画片市场，这些国家的动画片进入中国市场卖给电视台通常是极低的价格，有的甚至每分钟不超过5元人民币最典型的例子就是美国的《变形金刚》动画片这部美国孩之宝玩具公司白送给中央电视台的动画片，却从该动画片相关产品中赚走了中国儿童近50亿元而放眼暑期街头，精品店里的Kitty猫、史努比、米奇等可爱的卡通形象成了孩子们注目的焦点，他们随身衣饰上配上可爱的卡通造型甚至越来越多的成年人快乐地加入卡通一族美国作为全球的娱乐产品输出国，其文化产品销售额约占全球40%o全世界每年影院票房前10位的大片中，往往就有1—2部是美国的动画大片迪斯尼的《狮子王》票房达

3.5亿美元，音像制品和衍生产品等相关业务的利润总和已经高达10亿美元，是动画片有史以来收益之最再看日本它是世界上产量最丰沛的动画大国，动画业在日本号称“无烟重工业”，在国家支柱产业中位居第六，年度营业额约90亿美元以上，每年国内票房的55%来自动画片向北美的出口产品中，其动画营业额超过汽车和电脑最近，宫崎骏的《千与千寻》（近400亿日元票房）获得柏林电影节金熊奖，就是日本动画实力的一个表征韩国也在不长时间里连续超过众多对手，成为全球动画市场中的新锐，年产值位居全球第三这三个动画大国，给中国动画业带来前所未有的压力习惯精雕细琢的国有动画企业，面对汹涌而来的国外竞争者，资金、经验一概缺乏，一时根本拿不出50集、100集的系列长片在产量、质量上与铺天盖地的外片抗衡外商的“狂轰滥炸”，使稚嫩的中国动画片元气大伤首先是我国动画产品及其衍生产品市场被侵占播映市场被外商占据最严重时，外国动画片的比例一度竟高达90%其次，我国动画产业发展基本被扼杀在摇篮之中外商采取交换、低价出售甚至免费赠送的战略，轻松拿下我们的市场，还在价格上造成所谓“约定俗成”的后果国产片在国内电视播映市场的收购价每分钟只有10元左右，而实际成本则高达1万一2万元，所得“只占成本的千分之一”投资没有回报，国产片市场进入一个“有钱的不愿拍，有才的没钱拍”的状态已经投资的“打了水漂”，想投资的也被“吓跑”我国百余家国有动画片制作公司资金严重不足，民营公司已经从十来家下降到两三家，基本谈不上利润，必须靠外来加工补贴生计“越拍越赔”的恶性循环，使动画产业每年急需的数十亿投资,只能落实几千万元；全国动画从业者至今才8000人左右，只及韩国的l/3o

三、蓝猫经验

3.1卡通制作基地三辰影库于1998年开始原创的科普卡通片《蓝猫淘气3000问》已被列入国家“十五”重点音像出版工程湖南卡通制作基地拥有员工1000余人，采用国内全程无纸化电脑制作、网络集成，形成艺术生产流水线，日产动画片1集15分钟，年产量居全国首位截止到20_年6月，湖南制作基地已经完成《蓝猫淘气3000问》卡通片1600多集，包括《幽默天地》《星际大战》《恐龙时代》《海底探险》等系列它连续3届获得中国电视金鹰大奖，全部制作完成为3000集如果电视台每天播出一集，可以连续播出八九年，将陪伴一个低幼儿童渡过人生最重要的成长期《蓝猫淘气3000问》卡通片的成功，首先在于它的“知识卡通”定位中国父母对美日纯娱乐卡通多有抵触情绪，“蓝猫”的寓教于乐既吸引孩子，也赢得了家长的欢心其次“蓝猫”的生产规模，则得益于湖南卡通制作基地的艺术生产流水线“蓝猫”在国内率先实现卡通“无纸化作业”，从录入端开始全程计算机绘画、网路集成，极大地提高了制作速度，降低了制作成本目前国内动画制作成本约为10000元/分钟，蓝猫制作成本已低于3000元/分钟三辰卡通从传统的手工绘画到计算机绘画和网络集成，使卡通片的生产从传统的小生产方式向大工业方式跃进了一大步，不仅是一场技术的革命，也是一场管理的革命三辰卡通把动画片的制作从策划、文学创作到原画、二维、三维、编辑合成分解成上百个高度专业化的工作环节，根据计算机网络特有的资源共享与随时修改的功能，使近千名员工中的每一个人既是独立创作、各显其能的一个艺术源头，又是整个流程中相互配合的一个齿轮专业化的分工合作训练了全体员工的团队意识，在每道工序的创作组内部，在不同工序的上下游之间，都配合默契、紧密合作这样的团队精神和组织效率，保障了整个制作机器的高速运转，为卡通的规模化生产提供了可能这种文化产品的流水线作业和批量生产，不仅在中国动画界、而且在中国文化界都是首次成功的实践三辰卡通在传统的劳动密集型、资本密集型之外，开拓了一种知识劳动密集型的生产方式《经济日报》在评述“蓝猫现象”时引用一位资深业内人士的话“如果说福特的工业生产流水线和泰勒的管理模式导致20世纪的工业革命，那么三辰卡通的艺术生产流水线将有可能推动一场21世纪的产业革命”技术和制度的创新，保障了三辰卡通源源不断地生产出高质量的动画艺术作品这种“文化的产品”，正是三辰卡通新型产业链的“第一环”，也正是三辰卡通后续衍生产品开发及品牌塑造赖以依托的原动力

3.2电视播出网络目前，两岸三地800余家电视台同步播出《蓝猫淘气3000问》系列每天累计播出蓝猫卡通片长达500小时，随片广告20小时，从而使蓝猫成为中国4-14岁少年儿童中最有影响的国产卡通形象播出蓝猫卡通的电视台有中央电视台、中国教育电视台、北京电视台，以及河南、宁夏、甘肃、山西、内蒙、吉林等7家卫视台，共计800余家电视台蓝猫已分别在香港ATV亚洲电视台和中国台湾东森YOYO电视台播出，同时在中国台湾拷贝蓝猫专卖店营销模式中国台湾最的动画公司西基公司欲与我方合作，制作动画电影“蓝猫”已在海湾地区7国播出，与美国、日本、法国和法语地区的播出洽谈正在进行中韩国动画协会会长三次造访北京蓝猫卡通产品销售公司，寻求合作庞大的电视播出网络是三辰卡通新型产业链的“第二环”

3.3卡通产业链北京蓝猫卡通产品销售公司借鉴和嫁接迪斯尼形象授权、沃尔玛连锁经营、耐克带设计理念的采购加工ODM的先进商业模式，现已建成全国的儿童产品加工网络和销售网络公司员工150余人“蓝猫”以卡通片为龙头，从音像、图书到玩具、文具、服装、日用品、电子产品、饮料等系列产品，打造出一条“艺术形象-生产供应-整合营销”的“产业链”，将精神文明转化为物质文明，成为21世纪一种新的产业形态蓝猫衍生产品现有4000多种，每个月还在不断推出新品种其中“蓝猫”VCD和图书一年多时间销售8000万元码洋，创造国内音像制品单品销售纪录蓝猫童鞋3个多月销售100万双，从市场份额看已经成为中国第一童鞋品牌。