策划书电子商务创业项目策划书

电子商务创业项目筹划书在进入二十一世纪的今天，电子商务发展风起云涌，其作为信息时代经济活动全新的技术手段和措施，以成为internet最广阔的应用领域各国政府不惜将巨款投放到这一领域以增进其发展和完善原美国总统克林顿曾指出电子商务是二十一世纪的生存方式，它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力与贸易竞争能力作为新世纪的企业家、政治家或每一种人，假如不积极面对电子商务，就会有落伍的危险联合国秘书长安南也指出目前及未来的通讯革命将最终处理长期存在的贸易问题，而电子商务是国家财富再改造关系间的一场革命我们国家自xx年来成立信息产业部开始，一场有关电子商务研究和讨论的电子商务热随之在国内掀起XX主席对我国发展电子商务也给出了重要指示:在发展电子商务方面，我们不仅要重视私营、工商部门的推进作用，同步也应加强政府部门对发展电子商务的宏观指导，并为电子商务的发展提供良好的法律法规环境综上所述,作为一种商务活动过程，电子商务将带来一场史无前例的革命，其对社会经济和生活的影品牌认证树立良好的网店形象，品牌认证是重要之重要因数企业的知识产权，商标，品牌必须等到对应的认证，防止有关这方面的纠纷域名需申请注册一切要合理化，合法化，科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采用现金出资、实物出资以及负债资金的筹集，其比例为6:4企业的现金实物资金为6000元，则负债的筹集为4000元，现金事物资金为内部资金，由内部人员筹集，负债资金重要向学校贷款企业的资产规模、资产构造分为流动资产包括现金和存货，固定资产两种形式，对于网店，存货占资产的大部分50%左右，现金20%左右，固定资产30%左右商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成，其中还包括商品的运送费等因数，选择质好价低，运送以便的生产厂家进货，尽量减少不必要的开支根据以上初步确定成本费用为1商品成本费，运送费，库存费总共为5000元•

2.固定成本（电脑，办公费）为3500元

3.流动资金1500元重要报表预测预测现金流量表内容仅供参照响会远远超过商务的自身从XX年以来，由于我国政府出台一系列的政策法规，电子商务得以迅速发展，大量的企业在网络上均有了自己的网络销售渠道国内著名度大的网上商店如淘宝网等，通过数年的经营已经成为网上百货商店，货品种类繁多国家为鼓励电子商务的发展，已经颁布了《数字签名法》，《电子认证服务管理措施》等，这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道时代是发展的，社会是在不停前进的，人们的思想也在跟着不停的发展，人需要不停的变化，变化才会收获我国的电子商务才刚刚起步，尚有许多的发展空间，并且目前我国对发展电子商务以诸多优惠政策，因此目前是发展电子商务的最佳时机消费者选择网购理由

1.网上购置商品便捷，廉价商品的配送以便，商品可以直接送到顾客手中由于没有中间商的参与，因此商品的价格相对市场上的同种商品廉价

2.网上购置商品安全性高由于国家近来出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障

3.网上购物不受地理位置的限制消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的商品优势分析；

1、电子商务行业不需要自己的生产基地，采用直接与生产厂家联络，作为生产厂家的一级代理商，因而其规模经济、资源供应、销售渠道、消费者信赖等都是差不多的，因而新进入者的威胁比较大目前像淘宝网，作为虚拟的网络其技术一般需要采用先进的服务器、高速的传播速率网上消费者没有耐心等待网站的打开，我们要采用先进的技术才能处理这一首要问题

2、由于网店的商品是直接从生产厂家采购，我们可以采用薄利多销的方式吸引消费者我们要有自己的价格方向的优势，并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格，在于同行业商品相称的状况下，让合适的商品的价格略低于同行业商品的价格，再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者当今的电子商务是眼球经济，吸引顾客是立足行业的主线目的，只有顾客的光顾，才能是特色和价格等其他方面占据优势

3、国内网上商店销售现实状况为我们的发展提供了很好的发展机会，为我们商品及服务提供了广阔的市场本店商品采用正规供货渠道，质量绝对可靠，并且我们还设有换货,退货的服务我们把服务提高到相称的高度来认识服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的途径我们为每一位客户建立一份商品档案，真正体现我们全程无忧服务的服务理念同步我们还可以运用所掌握的客户的购置信息，及时为客户提供最新商品信息，调整服务方略，以期到达更好的服务水平

4、新型产品的上市，其生产厂家必然做过大量的广告宣传，促销活动，作为btoc的电子商务企业要根据企业的特性对其新型产品做网络营销的筹划为满足老顾客需求，吸引新客户需要在合适的时候增长新型产品网络营销的除了促销，还运用论坛，bbs,浮动广告等宣传市场计划明确的市场目的能给网店明确的服务对象，市场调查同行业的多种商品的整体销售量,结合本网店的状况来规划市场计划首先，一周内推广网店;然后，力争消费者购置我们的商品;再就是，扩大我们的销售量;最终，提高我们的售后服务质量商品定位根据网店的经营理念，宗旨来确定关键商品，提供可以给消费者带来基本利益或效用的商品;重要有形式商品一般体现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等;附加商品顾客购置商品所得到的多种附加利益的总和,包括质量保证、使用指导、售后服务等品牌和商标网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增长商店、商品的著名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的考虑到网上商品不适合每一种商品均有其品牌，根据网店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简要醒目、构思新奇、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌质量和服务网上交易具有虚拟化，不过本店绝不会由于这一点而欺骗消费者的利益由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量，售后服务等，要比现实做的更有特色,将现实中的售后服务和网络售后服务结合，制定出符合网店的售后服务特色，要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一种重要因数由一种消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反应可以理解质量对顾客的重要性因此企业必须严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的协议，提高采购人员的综合素质质量风险即是商品出现质量问题，商家负责给换货或退货而承担的损失作为诚信商家，碰到此种状况，必须承担此风险，为减少此风险措施只有一种就是提高商品质量，以质保优商品方略的调整及时的增长、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，及时提供热销商品、商品销售量排行，最新动态等商品信息，以满足顾客的需求销售渠道作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简朴，重要采用的模式为生产者零售商消费者，企业相称于其中的零售商企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道，直接从生产厂家订货，在直接销售给消费者，这样减少中间环节，减少商品的成本，使得网上商品的成本比较低，这就是电子商务的优势销售环节电子商务的销售环节比较固定，销售过程要以消费者为主，其环节为

1.注册会员2选择商品;

3.选择支付手段;

4.选择送货方式;

5.企业收款送货;

6.售后服务促销方略米用广告宣传为主，其他促销方式互相配合的促销手段人员推销

1.在各大高校附近发送精美礼品及宣传单

2.充足运用网上资源，寻找买家，发送供应信息广告宣传广告宣传采用群发电子邮件，在著名网站上做浮动促销广告，在门户网站中超链接z同步登陆上几种搜索引擎，在各大人气论坛发帖公共关系打算以学校中的学生为重要对象，因此公关方面，打算与学校团委和学生会联络，在学校每周举行一次座谈会，运用班、团会时间进行以系为单位的宣传，在学校主页上宣传。