《企业经营策略概述》课件

企业经营策略概述本课程将介绍企业经营策略的基本概念、制定步骤、常见策略类型以及实施方法，旨在帮助学员了解企业经营策略的重要性，掌握制定和实施策略的技巧，提升企业竞争力课程导言课程目标课程内容了解企业经营策略的基本概念、分类、制定步骤和实施方法企业经营策略概述、企业环境分析、策略制定、策略实施、案例分析企业经营策略的概念和特点定义特点企业经营策略是指企业为实现方向性、全局性、长远性、灵其经营目标，对未来发展方向活性、竞争性、资源配置、竞争优势等进行的总体规划和安排制定企业经营策略的重要性明确目标应对竞争指引企业发展方向，提高企业管理增强企业竞争优势，获得市场份额效率优化资源合理配置资源，提高企业效益企业经营策略的分类总体策略职能策略12企业发展方向、竞争战略、市场营销策略、生产策略、资源配置财务策略等专项策略3技术创新策略、并购策略、多元化策略等企业内部环境分析企业资源1人力资源、财务资源、技术资源、品牌资源等企业能力2研发能力、生产能力、营销能力、管理能力等企业文化3企业价值观、经营理念、管理制度等企业外部环境分析宏观环境1行业环境2竞争环境3客户环境4分析SWOT优势劣势机会威胁企业自身具有的优势，如企业自身存在的不足，如外部环境带来的有利因素外部环境带来的不利因素技术实力、品牌知名度等资金短缺、管理混乱等，如市场需求增长、政策，如竞争加剧、政策变化支持等等市场定位策略目标市场竞争优势价值主张选择目标客户群，细分市场差异化定位，建立竞争优势传递价值主张，满足目标客户需求产品策略12研发设计开发新产品，提高产品竞争力提升产品设计，满足用户需求3质量保证产品质量，树立品牌信誉价格策略成本定价法1根据成本加成定价价值定价法2根据产品价值定价竞争定价法3参照竞争对手价格定价渠道策略线上渠道线下渠道代理商电商平台、自营网站等实体店、经销商等拓展市场，提高销售效率促销策略生产策略生产计划1制定生产计划，保证生产效率生产控制2控制生产过程，保证产品质量生产成本3降低生产成本，提高企业效益人力资源策略招聘培训招聘优秀人才，组建高效团队提升员工技能，提高工作效率激励激发员工积极性，提高企业凝聚力财务策略资金筹集筹集资金，支持企业发展资金管理有效管理资金，降低财务风险财务分析分析财务状况，指导企业决策技术创新策略12研发投入知识产权加大研发投入，提升技术水平保护知识产权，增强竞争优势3技术合作与高校、科研机构合作，促进技术进步国际化策略拓展海外市场跨国并购开拓新市场，扩大企业规模获取海外资源，提升企业竞争力并购策略横向并购纵向并购并购同行业企业，扩大市场并购上下游企业，控制产业份额链多元化并购并购其他行业的企业，拓展新业务多元化策略产品多元化1开发新产品，拓展新市场市场多元化2进入新市场，扩大业务范围产业多元化3涉足新产业，降低风险战略实施的关键要素领导力1组织结构2资源配置3文化建设4战略实施的常见问题目标不明确1缺乏明确的目标，导致方向偏差资源不足2资源不足，难以支撑战略实施执行力弱3执行力不足，导致战略无法落地战略控制的意义和方法监控目标评估效果监控战略目标实现情况评估战略实施效果调整策略根据情况调整战略战略调整的必要性12环境变化内部因素外部环境变化，需要调整战略内部因素变化，需要调整战略3竞争对手竞争对手变化，需要调整战略案例分析企业案例分析成功和失败案例，总结经验教训行业趋势分析技术趋势市场趋势12分析行业技术发展趋势分析行业市场发展趋势竞争趋势3分析行业竞争发展趋势战略顶层设计愿景目标制定企业愿景和目标战略定位确定企业战略定位核心竞争力打造企业核心竞争力战略实施路径资源配置1合理配置资源，支持战略实施组织变革2进行组织变革，适应战略需求绩效考核3建立绩效考核体系，推动战略实施总结与展望总结展望回顾课程内容，总结学习要点展望企业经营策略的发展趋势问答环节学员提问，老师解答。