《销售技巧培训课件》

《销售技巧培训课件》欢销训课们将为带来销绩迎参加本次售技巧培程，我您有效提升售业的实用技巧课程简介提升专业技能掌握实用技巧

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22.训销员们将本次培旨在提升售人的我分享一系列实用技巧，专应对销业技能，帮助您更好地帮助您提高售效率，达成更场战绩标市挑高业目互动式学习

33.课习励员积验程采用互动式学模式，鼓学极参与，分享经，共同成长第一章销售基础知识什么是销售销售员的角色和责任销将产销给获报过销员产维售是指品或服务售客户，并得回的程售需要了解客户需求，向客户推介品，并完成交易，护关客户系客户需求分析了解客户需求挖掘潜在需求过问观导现们通提和察，深入了解客户引客户思考，发他潜在的扩销的真实需求，提供个性化的解决需求，展售机会方案满足客户需求满产满提供足客户需求的品或服务，并确保客户意度第二章有效沟通技巧倾听技巧提问技巧回应技巧认倾们观过问导获针对问题真听客户的表达，理解他的点和通提引客户，取更多信息，了解客户的和需求，提供准确、清晰础们说应关感受，建立良好沟通的基他的真实需求和痛点、有服力的回，建立信任系第三章产品推介技巧产品特性介绍1产产清楚地描述品的功能和特点，帮助客户了解品的核心价值产品优势分析2产势现产竞突出品的优和差异化，展品的争力产品比较演示3将产竞对产进较产品与争手的品行比，展示品的优越性第四章客户管理策略客户细分1将进针对销根据客户的特征和需求，客户行分类，制定性的售策略客户关系维护2们质维定期联系客户，了解他的需求，提供优服务，护良好关的客户系客户信息收集3购买记录营收集客户的联系方式、、喜好等信息，用于精准销和客户服务第五章谈判技巧谈判准备课谈标谈对谈提前做好功，了解判目、判手，制定判策略谈判策略谈标选择谈赢竞根据判目，合适的判策略，例如合作共、争对抗谈判实践谈谈结灵活运用判技巧，有效沟通，争取最佳的判果第六章销售目标管理123制定销售目标销售计划制定销售业绩评估现战销销标详细销计评销绩调设定可量化、可实、有挑性的售目根据售目，制定的售划，明定期估售业，分析偏差，整策略标导销队销标骤断销，引售团努力确售目和行动步，不提升售效率第七章销售心理学销售心态调整1积态树销过压保持极的心，立自信，克服售程中的力和挫折销售员自我激励2寻励断销找激源泉，保持高昂的斗志，不提升售技能，追求卓越销售团队建设3养队习励队战培团合作精神，共同学，互相鼓，提升团斗力结语过训销销来通本次培，希望您能够掌握售技巧，提升售能力，在未的工作中取得更大的成功培训总结学习内容回顾学员经验分享顾训内调关键励员习践验进验习回本次培的主要容，强点和重要技能鼓学分享学心得和实经，促经交流和学后续跟踪提供学习资料解答疑问持续改进训资关资员时员践问题员馈断进训内提供培料和相源，帮助学及解答学在实中遇到的，根据学反，不改培容和巩习专导训固学成果提供业的指和支持方法，提升培效果感谢与提问谢问议请时感您的参与，如果您有任何疑或建，随提出销售基础知识什么是销售定义目的销将产销给获报过满创现标售是指品或服务售客户，并得回的程足客户需求，造价值，实企业目销售员的角色和责任客户需求了解客户需求，提供个性化的解决方案产品推介产产势向客户推介品或服务，展示品优和价值交易达成销标与客户达成交易，完成售目客户关系维关满诚护良好的客户系，提升客户意度和忠度客户需求分析明确需求1过问观误通提和察，了解客户的真实需求，避免解挖掘需求2导现们扩销引客户思考，发他的潜在需求，展售机会满足需求3满产满提供足客户需求的品或服务，确保客户意度有效沟通技巧倾听技巧提问技巧回应技巧认倾们观过问导获针对问题真听客户的表达，理解他的点和通提引客户，取更多信息，了解客户的和需求，提供准确、清晰础们说应关感受，建立良好沟通的基他的真实需求和痛点、有服力的回，建立信任系产品推介技巧了解产品1产势场产深入了解品的功能、特点、优和使用景，才能更好地推介品突出优势2将产势进关现产品的优与客户的需求行联，体品的价值案例演示3过让观产说通案例演示，客户直感受品的功能和效果，增强服力互动体验4励验产对产认鼓客户参与互动，体品，加深品的了解和同客户管理策略123客户细分客户关系维护客户信息收集将进们购买记录根据客户的特征和需求，客户行分类定期联系客户，了解他的需求，提供优收集客户的联系方式、、喜好等针对销质维关营销，制定性的售策略服务，护良好的客户系信息，用于精准和客户服务谈判技巧目标明确1谈标线谈提前确定判目，明确底，避免漫无目的的判策略制定2谈标谈赢竞对根据判目，制定合理的判策略，例如合作共、争抗灵活沟通3谈过观在判程中，灵活运用沟通技巧，有效表达自己的点，争谈结取最佳的判果销售目标管理制定目标计划制定

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22.现战销标详细销设定可量化、可实、有挑根据售目，制定的销标导销队计销标性的售目，引售团售划，明确售目和行动骤努力步业绩评估

33.评销绩调断销定期估售业，分析偏差，整策略，不提升售效率销售心理学心态调整自我激励团队建设积态树销过寻励断养队习励保持极的心，立自信，克服售找激源泉，保持高昂的斗志，不提培团合作精神，共同学，互相鼓压销队战程中的力和挫折升售技能，追求卓越，提升团斗力销售技巧实战案例分析案例一案例二绍销验训绍败销败进议介一个成功的售案例，分析成功的因素和经教介一个失的售案例，分析失的原因和改建问答环节针对员习过问题进专导议学在学程中遇到的行解答，并提供业的指建总结与展望课程回顾未来展望顾训内调来销趋势励回本次培的主要容，强展望未售发展，鼓学关键员断习进点和重要技能不学和步感谢与期待谢训对销来感您的参与，希望本次培您的售工作有所帮助期待您在未取得更大的成功！销售技巧培训课件欢销训课们将为带来销绩迎参加本次售技巧培程，我您有效提升售业的实用技巧课程简介提升专业技能掌握实用技巧

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22.训销员们将本次培旨在提升售人的我分享一系列实用技巧，专应对销业技能，帮助您更好地帮助您提高售效率，达成更场战绩标市挑高业目互动式学习

33.课习励员积验程采用互动式学模式，鼓学极参与，分享经，共同成长第一章销售基础知识什么是销售销售员的角色和责任销将产销给获报过销员产维售是指品或服务售客户，并得回的程售需要了解客户需求，向客户推介品，并完成交易，护关客户系客户需求分析了解客户需求挖掘潜在需求满足客户需求过问观导现们满产通提和察，深入了解客户的真引客户思考，发他潜在的需求提供足客户需求的品或服务，并扩销满实需求，提供个性化的解决方案，展售机会确保客户意度第二章有效沟通技巧倾听技巧提问技巧认倾们观过问导获真听客户的表达，理解他的通提引客户，取更多信息，础们点和感受，建立良好沟通的基了解他的真实需求和痛点回应技巧针对问题客户的和需求，提供准确、说应关清晰、有服力的回，建立信任系。