《广告宣传策划》课件

广告宣传策划课程大纲

11.广告宣传概述

22.广告创意

33.目标受众分析

44.制定广告宣传策略

55.广告效果评估

66.案例分享广告宣传概述定义目的广告宣传是指通过各种媒介，向目标受众传播商品或服务的相关广告宣传的目的是为了实现商业目标，包括提升品牌知名度、扩信息，以达到促进销售、提升品牌知名度和影响力的目的大市场份额、促进产品销售、塑造品牌形象等广告宣传的目的提升品牌知名度扩大市场份额通过广告宣传，让更多人了解品牌，建立品牌认知度吸引更多消费者购买产品或服务，抢占市场份额促进产品销售塑造品牌形象直接引导消费者购买产品或服务，提高销售额打造品牌个性和价值观，树立良好的品牌形象广告宣传的功能信息传递说服消费者引导行为提升品牌价值向目标受众传播商品或服务的通过广告内容和形式，说服消引导消费者采取行动，如购买塑造品牌形象，提升品牌知名相关信息，如产品特点、功能费者购买产品或服务、咨询、体验等度和影响力、价格等广告宣传的类型按传播媒介分类按广告内容分类按广告目标分类电视广告、广播广告、报纸广告、杂志产品广告、品牌广告、公益广告、社会认知广告、好感广告、购买广告、忠诚广告、网络广告、户外广告等广告等广告等广告宣传的内容产品特点1突出产品的优势和卖点，吸引消费者关注品牌理念2传达品牌的价值观、个性和文化，塑造品牌形象消费者利益3强调产品或服务对消费者的益处，激发消费者的购买欲望广告宣传的渠道传统媒体新媒体户外广告电视、广播、报纸、杂志等，覆盖范围网络、移动端、社交媒体等，受众群体公交站牌、路边广告牌、地铁广告等，广，但受众群体较为固定年轻化，传播速度快具有较强的视觉冲击力广告创意的基本要素新颖性1独特性2创意要与众不同，能够吸引眼球，留下深刻印象趣味性3创意要能够激发消费者的兴趣，使他们乐于接受广告信息说服力4创意要能够说服消费者，使他们相信广告信息并采取行动相关性5创意要与产品或服务、目标受众、广告目标等相关联广告创意的设计原则简单易懂1创意要简洁明了，易于理解，避免过于复杂或抽象目标明确2创意要围绕广告目标，传递清晰的信息，避免喧宾夺主情感共鸣3创意要能够引起消费者的情感共鸣，使他们产生认同感和好感视觉冲击4创意要具有视觉冲击力，能够吸引眼球，留下深刻印象广告创意的形式12文字广告视觉广告34声音广告视频广告文字广告创意简洁明快趣味性强情感诉求语言简洁精炼，重点突出，易于理解和记运用幽默、反转、拟人等手法，增强广告用文字表达情感，引起消费者的共鸣和认忆的趣味性和吸引力同视觉广告创意声音广告创意音乐元素声音效果配音风格运用音乐来烘托气氛，增强广告的感染运用音效来突出产品特点，增强广告的选择合适的配音风格，能够更好地传达力趣味性和记忆度广告信息视频广告创意故事化叙事1用故事的方式展现产品或服务，使广告更具吸引力和感染力场景化呈现2将产品或服务置于特定的场景中，增强广告的真实性和代入感情感诉求3用情感打动消费者，使他们对产品或服务产生好感视觉冲击4运用画面、特效、剪辑等手法，增强广告的视觉冲击力广告语的特点简洁明快朗朗上口语言精炼，易于理解和记忆，方节奏感强，韵律优美，易于朗读便传播和传唱突出卖点情感诉求准确表达产品或服务的核心价值能够引起消费者的情感共鸣，留，吸引消费者关注下深刻印象广告语的类型产品功能型直接介绍产品的功能和特点，例如“方便快捷”、“高效省心”情感诉求型通过情感表达来打动消费者，例如“爱生活，爱自己”、“温暖你我”品牌形象型突出品牌的个性和价值观，例如“科技改变生活”、“品质源于匠心”广告语的撰写技巧目标明确1简洁凝练2用最简洁的语言表达最核心的信息朗朗上口3节奏感强，韵律优美，易于朗读和传唱突出卖点4强调产品或服务的独特优势，吸引消费者关注情感共鸣5能够引起消费者的情感共鸣，留下深刻印象目标受众分析年龄1性别2收入水平3教育程度4生活方式5兴趣爱好6受众需求分析12物质需求精神需求衣、食、住、行等基本需求情感、娱乐、文化等方面的需求3社会需求社交、归属、尊重、自我实现等方面的需求受众心理分析心理特点购买行为消费者的价值观、态度、信念、情绪、动机等消费者如何做出购买决策，影响因素有哪些市场竞争分析竞争对手市场份额竞争优势了解竞争对手的产品、价格、营销策略分析竞争对手在市场上的份额，了解市找出竞争对手的优势和劣势，为自身广等场竞争格局告策略提供参考产品特点分析功能1产品的功能、性能、特点等优势2与竞争对手相比，产品的优势和卖点目标人群3产品适合的消费群体，他们的需求和喜好品牌形象分析品牌定位品牌的价值观、个性、风格等品牌资产品牌知名度、品牌忠诚度、品牌资产等品牌文化品牌的价值观、理念、精神等制定广告宣传策略目标受众1广告目标2提升品牌知名度、扩大市场份额、促进产品销售等广告主题3广告的核心信息，要能够吸引消费者关注广告创意4新颖、独特、有趣、能够打动消费者广告预算5根据广告目标和实际情况制定合理的预算选择广告传播渠道传统媒体1电视、广播、报纸、杂志等，覆盖范围广，但受众群体较为固定新媒体2网络、移动端、社交媒体等，受众群体年轻化，传播速度快户外广告3公交站牌、路边广告牌、地铁广告等，具有较强的视觉冲击力制作广告宣传方案12方案概述广告策略介绍广告宣传的背景、目的、目标受众等详细阐述广告宣传的策略，包括广告主题、创意、渠道等34执行计划效果评估制定广告宣传的执行计划，包括时间安排、人员分工、预算控制等设定广告效果评估指标，用于衡量广告宣传的效果广告预算制定广告成本预算分配制作成本、传播成本、评估成本等根据广告目标和实际情况，合理分配广告预算广告效果评估指标体系评估方法设定评估指标，例如品牌知名度提升、市场份额增长、产品销售采用问卷调查、市场调研、数据分析等方法，进行广告效果评估额增加等广告效果追踪数据采集1收集广告投放后的相关数据，例如点击率、转化率、用户评论等数据分析2分析数据，了解广告效果，找出广告的优缺点优化建议3根据数据分析结果，提出广告投放的优化建议广告投放优化调整策略根据广告效果评估结果，调整广告策略，优化广告投放优化内容修改广告文案、图片、视频等，提高广告的吸引力和有效性优化渠道选择合适的广告投放渠道，提高广告的覆盖率和转化率案例分享广告AppleThink Different简洁美观广告设计简洁美观，以黑白为主以“Think Different”为主题，色调，突出苹果产品的简洁和优强调苹果产品的创新和突破雅情感诉求广告用感人的故事和画面，唤起消费者的情感共鸣案例分享可口可乐广告快乐分享朋友陪伴可口可乐广告通常以“快乐分享”为主广告中经常出现朋友聚会、家人团聚题，传达积极乐观的生活态度的场景，强调可口可乐是朋友和家人的陪伴青春活力广告的画面和音乐充满青春活力，吸引年轻消费者案例分享广告Nike运动精神明星代言感人故事强调运动精神，激励消费者挑战自我，邀请知名运动员代言，提高品牌知名度用感人的故事来打动消费者，使他们对追求卓越和影响力Nike品牌产生好感案例分享宝马广告科技创新1展示宝马汽车的科技创新和先进技术，吸引消费者驾驶体验2强调宝马汽车的驾驶乐趣和舒适体验豪华品牌3塑造宝马汽车的豪华品牌形象，彰显其高端品质案例分享华为广告科技领先强调华为手机的科技领先优势，例如拍照、性能、续航等创新体验展示华为手机的创新功能和体验，吸引消费者品牌价值塑造华为手机的科技创新和可靠品质的品牌形象案例分享阿里巴巴广告电商平台1便捷购物2强调阿里巴巴平台的便捷购物体验商品丰富3展示平台上种类繁多的商品优质服务4宣传平台提供的优质服务，例如物流配送、售后服务等案例分享腾讯广告社交平台1娱乐内容2提供丰富多彩的娱乐内容，吸引用户社交互动3强调腾讯平台的社交互动功能，增强用户粘性案例分享美妆品牌广告12产品效果明星代言展示美妆产品的效果，例如美白、保邀请知名明星代言，提升品牌知名度湿、防晒等和影响力3时尚元素运用时尚元素，打造品牌的高端形象案例分享汽车品牌广告驾驶体验科技配置强调汽车的驾驶乐趣和舒适体验展示汽车的科技配置和创新技术案例分享科技品牌广告创新技术用户体验未来趋势强调科技产品的创新技术和领先优势展示科技产品的用户体验，例如便捷、引导消费者关注科技发展趋势，提升对高效、智能等品牌的认知度案例分享快消品广告价格优势1强调快消品的价格优势，吸引消费者购买便捷易用2展示快消品的便捷性和易用性，提高消费者购买意愿生活场景3将快消品融入日常生活场景，增强消费者的代入感案例分享地产品牌广告优质环境展示地产品牌的优质环境，例如绿化、景观、配套设施等生活方式宣传地产品牌所营造的生活方式，例如舒适、便捷、高端等投资价值强调地产品牌的投资价值，吸引投资者关注案例分享金融品牌广告安全可靠1优质服务2强调金融品牌的安全性、可靠性和优质的服务投资理财3提供专业的投资理财服务，帮助消费者实现财富增值案例分享医疗健康广告专业技术1先进设备2展示医疗机构的专业技术和先进设备，增强消费者信任优质服务3宣传医疗机构提供的优质服务，例如体检、治疗、康复等结束语广告宣传是一门复杂的学科，需要不断学习和探索希望通过这门课程，大家能够对广告宣传有更深入的了解，并能够运用广告宣传的知识，为企业或个人创造更大的价值。