五一劳动节促销的活动方案

五一劳动节促销的活动方案

一、促销主题“五”动心情清爽“一”夏轻松竞拍

二、促销目的针对“五一”假期消费推出全品项促销提升店形象；

三、促销时间20xx年xx月xx日-------20xx年xx月xx日

四、促销方式风暴商品一元系列五元系列产品拍卖会

五、促销内容

1、主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销

2、主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销

3、主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主组装电脑一台）

六、版面安排

（一）封面活动主题宣传主要突出竞拍会的活动内容结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）

1、封

一、封二“五一”主题特价专版“1元”系列产品15支主要以食品百货日化及日配课为主推课

①食品休闲小食品2支饮料1支调味品1支

②二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品

③三等奖debest袜子一双或等值debest产品注一等奖数量设置为三位但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排此活动为女性消费者参加一等奖奖品由经销商在当地采购二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额抽奖箱由经销商自购抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小材质就和名片材质一样即可这由客户自己制作3顾客资料卡设计抽奖卡参考注购买特价品不再参加买赠活动购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动买赠指买正品、新品达到多少金额送内衣或线衫一套/件赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售专门用于赠品4对终端要求

①客户活动组织能力强愿意投入、配合

②五一活动前有大量备货活动前有一定量的广告宣传

③严格按照公司制定的促销价格执行如不能按统一的促销价销售公司将对其进行严厉处罚5促销物料准备每活动点

①吊旗16——20面/10平方

②dm宣传单1000/点

③海报1张/点注吊旗、dm单、海报公司可统一制作营销经理需提前和客户沟通做好统计4月15之前将各个数量报回公司客服部以便公司及时安排印刷

九、大型促销活动准备

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页

2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗张贴海报用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）

4、活动面积至少保证50平米以上可选择商场门前或步行接的露天广场也可选择商场内的活动广场因为五一搞活动的品牌、厂家很多所以场地要提前洽谈越早越好

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动在搞这些活动时准备工作一定要做好现场舞台的搭置、主持人的挑选演员的确定娱乐活动内容的选择都要细致周到

6、场地要求场地中央可搭建t型台后面制作的大型背景喷绘可以走秀表演节目t型台周围放几个模特花车10-20节围在周围货品全部放在花车与t型台之间现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘以制造良好的现场氛围

十、人员安排本次活动由各地经销商按照方案自行操作为保障此次活动的顺利执行针对活动执行过程中的两个细节需要指定专人负责

1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页负责向女性消费者传递活动的第一手信息要求形象、气质佳着装整洁并配有debest明显标志

2、抽奖活动管理人员为保证抽奖活动有序进行必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理避免发生不必要的纠纷影响到品牌形象

3、活动检查人员活动执行期间debest各大区派出人员进行活动检查如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整保证各地活动的同步进行

十一、物料制作说明五一活动所需物料及媒体支持如下

①场地支持（50平米以上）

②五一海报

③五一展架

④横幅

⑤吊旗

⑥活动背板喷绘

⑦dm宣传单页

⑧报纸广告

⑨电视字幕广告（注货品请提前三天准备好广告发布提前一周道具喷绘制作请提前五天做好如有必要经销商可以自行增加其他方式如歌舞走秀节目）

②百货玻璃杯1支粘钩1支苍蝇拍1支夏季凉扇1支男女丝袜2支

③日化香皂或肥皂1支牙刷1支夏季灭蚊用品（蚊香）1支

④日配盒装酸奶2支

2、“5元”系列产品15支主要以食品百货日化为主推课别

（1）食品饮料1支冲饮品1支南北干货类1支调味品1支休闲食品类1支

（2）百货陶瓷用品（碗杯类）1支不锈钢厨具（铲勺）1支男女内裤1支沙滩裤1支薄棉袜1支衣架1支

（3）日化洗涤用品（洗发水沐浴露）2支夏季防晒用品1支纸制品1支

（二）封三生鲜专版

1、时令蔬菜4支单品时令水果6支单品限定销售日期

2、五谷杂粮单品4—5支主要突出夏季降暑产品（白糖红豆绿豆等）

3、日配产品5-6支汤圆水饺等低温食品各1支品项常温奶制品4-5支品项最好以整件为主推品项可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项

（三）封四“美”食“美”客（粮油休闲食品专版）

1、粮油课（合计17支单品）

（1）食用油1支51或4461食用油可选择杂牌作为内页放大商品价格为60元以下

（2）香油2支鉴于夏季制作凉菜的因素选择2支单品高低价格区分开

（3）酱油2支大小包装各1支可选择生抽或老抽

（4）醋2支瓶装袋装各1支袋装可选择1元三袋的销售方式

（5）调味酱2支麻辣酱芝麻酱各1支

（6）速食面2支五连包方便面袋装粉丝各1支

（7）南北干货类3支枸杞大枣银耳各1支

（8）袋装大米2支对比促销主推大包装商品选择10kg和5kg各1支

（0）挂面1支挂面属于自采商品以低毛利或平价销售

2、休闲食品课（合计16支单品）

（1）炒货类2支瓜子花生各1支

（2）糕点类2支袋装面包蛋黄派各1支

（3）休闲小食品（蜜饯类）2支主要针对蜜饯类产品选择

（4）膨化食品2支薯片锅巴各1支

（5）饼干2支一般夹心饼干威化饼干各1支

（6）果冻3支散装果冻1支（金娃果冻折价）袋装果冻1支（喜之郎果冻）

（7）散装食品3支散装饼干散装干货散装炒货各1支

（四）封

五、封六“凉爽夏日风”（酒饮冲调专版）酒饮课（合计32支单品）1碳酸饮料可口可乐百事可乐非常可乐雪碧柠檬汽水等2水饮料普通矿泉水运动性矿物质水4支3茶饮料绿茶红茶凉茶5支4果汁饮料橙汁蜜桃汁果粒橙3支

一、活动背景面对年后第一个长假的来临第一个销售高峰也随之到来在这个春夏交接的时段是一个消费较为活跃的时期尤其是服装和食品类

二、活动思路五月正是天气转暧并趋于稳定的季节也是进行旅游等户外活动的好时期特举办“锣开五月、玩美假期”活动“锣开”是大力度的促销活动为消费者省钱的时间到了“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点随后还有“母亲节”、“助残日”、“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月

三、活动目的提高门店销售额同时增加企业亲和力树立优良企业形象培养忠实顾客

四、活动主题“锣开五月、玩美假期”

五、主体宣传

1、我开锣、您省钱

2、玩转假（价）期

六、活动时间XX月XX日-----XX月XX日

七、篇章:

（一）开锣省钱、玩美假期

（二）诗歌花语、完美母亲节

（三）爱心行动、完美助残日

（四）健康生活、玩美假期

1、背景五一黄金周

2、内涵xx商场在五一是消费者省钱的假期消费者的五一应该在华达玩美

3、外延降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购

4、内容

（1）开锣套餐、惊喜无限

（2）开锣时刻、争分夺秒

（3）完美价期、任您挑选

①促销板块a、开锣套餐、惊喜无限（活动时间xx月xx日至xx月xx日）“五一”期间是旅游高峰期在市民准备前往旅游目的地之前的采购部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机b、活动内容实质是捆绑销售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群尤其是单身消费群体主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念推出“黄金周健康谱”XX月xx日劳动光荣餐”为滋补系列XX月xx日”开锣首席餐”特色系列XX月xx日“玩美心情餐”绿色系列XX月XX日”时尚青年餐”营养系列XX月XX日“青春飞扬餐”美容系列XX月XX日“开心、玩转餐”休闲系列XX月XX日”归心似箭餐”调节合胃系列每日食谱不同（主要包括菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）

②开锣时刻、争分夺秒（活动时间20xx年xx月xx日至20xx年XX月XX日止）a、活动内容实质是限时抢购在每天的早上800—900分、下午1400—

1500、晚上2030—2130分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性能够让消费者产生购买欲望早上800—900以家庭主妇商品为主下午1400—1500普通商品晚上2030-2130只要在活动期间一次性购物满68元即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购抢购票当天使用有效过期作废（数量有限抢完为止）（注本次活动单张小票最多限领二张抢购票入场抢购时必须将抢购票交于工作人员才能入场抢购抢购票必须加盖华达财务章方才有效）b、内部注意内部员工及员工家属不得参于本次活动违者必纠所有抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品每天限抢300份商品

③玩转价期（活动时间20xx年xx月xx日晚2000开始）为了提升晚间购物人气、特在xx月xx日晚也就是长假结束之前预热后期促销在外场专设一场商品拍卖会1元起拍

一、促销目的利用黄金假期进行大规模促销活动提高产品销量消化库存和换季产品刺激渠道的活跃性并有效掌握消费者的顾客资料

二、促销对象顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间20xx年xx月xx——xx日根据需要可适当提前或者延长促销区间以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市全国顶瓜瓜零售网点大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度

五、促销方式运用强有效的价格利器采用多重优惠组合以造成彩棉革命和大普及的气势凸显强势品牌和强势营销的风范

六、促销主题购物七天乐天天都快乐

七、促销产品debest各系列特价产品

八、促销操作

（一）促销策略为完成年前库存换季清销工作本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性向消费者传达一线品牌的全面形象所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行根据产品的库存时间安排库存产品折扣力度放大以产生足够销量新上市产品适当让利以与消费者终端接触为目的并产生一定的销售量；

（二）促销形式本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动为避免与这些活动混为一体将采取三种促销内容叠加的方案以四重大礼送你惊喜为主题副标以多重利益吸引消费者购买

1、曾经买过一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双

2、现在来买立刻送！（第二重礼）五一七天指定产品均享受五一快乐价！新品88折详见吊牌五一价购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条折上再送！

3、特款特价特别送！（第三重礼）公司将向经销商提供特价产品特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供

4、即使不买还能送！（第四重礼）用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联以此吸引消费者进行品牌接触创造线下传播及尝试性购买的可能性

（1）规则设定到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动

（2）奖品设置

①一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）。