促销活动方案（27篇）

促销活动方案（27篇）

1.活动阐述九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚就三个关键消费节点,发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动

2.活动亮点分阶段活动（按时间顺序，开学、中秋、教师节）+递增式礼品（文件夹、文件袋、笔记本）

3.目的达成步骤消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度

4.时间规划

20.

8.25-

20.

9.

305.渐进式活动思路参与手机微信二维码扫描，关注三杉地板官方微信，赠送精美礼品顾客推荐亲朋好友，老带新，老客户有礼，新客户再折（新客户折上折9折特惠，特价品除外）

2、工厂半价，聚划算！工厂让利50%,全场5折起（特价除外）

23、工厂给利，赢金币！凭签单，顾客可参与抓硬币活动，抓多少赢多少活动细则活动箱内分一元硬币、五角硬币、一角硬币三种，一只手只能抓一次，限五秒以内抓出多少硬币换取现金纸币，硬币须退回活动箱另设三项大奖，如果抓出金额是28元8角，获得价值2880元洗衣机一台抓出金额是18元8角，获得价值398元自行车一辆抓出金额是8元8角，获得价值288元套装精油

4、团购补贴，乐实惠！活动当天订购满30平米，凭团购增值卡50元二200现金；50元二396元大礼包（特价除外）

5、一人成团，团增值!一人团购打

6.5折二人团购打

6.3折三人团购打

6.2折四人团购打

6.1折五人团购打6折六人以上最低可打5折（特价除外）

6、团购秒杀，淘便宜！凡在活动期间当天排队前10名的顾客或前10位登记资料的顾客，可抢购三杉指定产品33元每平方特价产品逸品4-锦绣年华注（购300以上，每户限100,剩余数量按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）逸品4（窄版）-流光溢彩注（购300以上，每户限100,剩余数量按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）

六、活动产品方案（供参考）

1、神品

1、神品

4、逸品

1、逸品2系列全包价最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折

2、逸品

3、逸品

4、逸品4窄板、逸品

5、逸品

6、逸品7系列全包价最低折扣不能能低于5折，最高折扣不能高于6折

七、提货政策经销促销活动时间20_年4月19日―5月5日结束活动打款时间20_年4月10日-20_年4月30日截止、特价促销产品提货政策

二、打款优惠价格提货政策

1、根据以下金额打款的经销商，可享受相对应的优惠价格提货政策支持

1、在规定的时间打款后，提货时间不限，打款金额用完截止;

2、不参与一次性打款的经销商，只享受下表中的正常出厂价,

3、以下享受优惠价格提货的经销商同样享受装修补贴政策以及新产品返利政策

八、促销礼品市场策划部20_年3月20日最新促销活动方案篇22

一、活动时间20_年4月29日——5月7日

二、活动主题“健康五一，快乐爱家”

三、活动背景分析每年5月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着五一长假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给五月的整月的销售造成不良，所以五一活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而5月份也是上半年的主要销售的总攻期，

6、7月份市场销售前景绝对低迷，只有把五月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球

四、活动地点蒲城爱家大型综合购物广场（全场）

五、活动内容

1、主题“1元二5元花”凡在爱家1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加6元可换购“爱家时尚t恤运动版”一件凡在爱家2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶

2、主题“购物积分双倍送”凡在爱家1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分，（特价商品不参加积分活动）积分返礼奖品设在1楼出口处

3、（特别企划）主题首届“爱家杯”全民健身赛活动时间200_年5月1日一5月5日本活动是为迎接—北京奥运会而特别举办的“爱家杯全民长跑赛”参加活动条件18周岁以上，身体条件优越，能够独立完成10公里长跑参加活动办法凡在爱家1楼超市一次性购物满38元，2楼商场满68元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参赛手续每日限前100名，参加次日比赛比赛时间次日早600从爱家购物广场出发（6点前不到者为自动弃权）长跑路线路f路f路f路f路f路再原路返回，全长共计10公里奖项设置冠军1名奖“爱家杯”荣誉奖杯一个+证书+500元爱家购物卡+爱家运动t恤+积分卡一张亚军1名奖“爱家杯”荣誉奖杯一个+证书+300元爱家购物卡+爱家运动t恤+积分卡一张季军1名奖“爱家杯”荣誉奖杯一个+证书+100元爱家购物卡+积分卡一其他参赛选手可获得爱家遮阳帽一顶主办单位—购物广场协办单位总裁判裁判现场裁判

六、部门职责总经办负责整场活动的监督与协调外联部负责协办单位的支持和交警部门协助和颁奖佳宾的邀请人事部负责活动现场的人员安排及调班营运部负责活动奖品的提供和店外广场厂商促销联系及活动实施2f管理部负责厂商运动装的提供及具体价位报何总审批策划部负责整场活动的具体操作和道具的制作联系及媒体的宣传服务中心负责运动员参赛手续的办理与编号发放资讯部负责活动期限内的双倍积分后台的调试防损部负责运动现场督察人员的调配，和维护活动现场的秩序

七、宣传方式及费用预算

1、印制dm全城发放数量_0份，规格16k4页，材料80g铜板纸双面印单价元/份（含装订）合计元

2、电视台新闻栏目“健康在爱家”等相关全民长跑健身内容费用

3、遮阳帽（棒球帽）数量1000顶，（样式见后附图）定做单价元合计元

4、奖杯、证书数量15对单价元/套合计元

5、爱家运动t恤衫数量100件单价元合计元（样式见后附图）

6、店外巨副喷绘

6.3m_4m=

25.2平米单价元合计元位置（广场东墙）

7、爱家购物卡为元5张5张元5张合计元

8、其他费用元

9、预算费用总计元

八、注意事项:

1、本店所有员工不得参加本次活动

2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样，以免顾客再次换购

3、活动期间概不退换货，如有特殊原因须店长（店值班）签字，并退回所赠奖品，方可进入退换货流程

4、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡，以免积取顾客商品的分数

5、参加长跑的顾客每人发放“爱家运动帽一顶”再进行比赛

6、参加比赛的人员需在服务中心填写“爱家杯”全民健身表格一份

7、每日长跑比赛前需警车开道（关警笛）防损抽出5人分别在队伍的左侧2人右侧2人队尾1人，可骑（爱家形象自行车）现场监督

8、食品部每日提供特价矿泉水4箱，放置5辆监督车上

9、颁奖台，裁判台设在店外广场东部，背景画面前

10、兑奖人员应分清一.二楼购物小票.再进行盖章确认

11、防勋人员在检验小票后应主动将小票归还给顾客，以防私用领取奖品，如发现一次罚款100元

12、爱家购物广场拥有本次活动的最终解释权最新促销活动方案篇23

一、活动背景618促销节，是中国电商创立的购物盛典，自20_年起已成为国内最大的网络购物狂欢节之一随着电商行业的迅速发展，618促销节已成为一年一度的网络消费盛会，对于电商企业来说是一次不可忽视的商机为了让我们的品牌脱颖而出，吸引更多消费者的关注和购买，本次618促销活动的目标是提高品牌知名度，增加销售量，提升客户转化率，达到销售业绩的增长

二、营销策略

1、主题和定位本次618促销活动，我们的.主题是“超值购物，尽在”定位为高质量、高性价比的购物平台，围绕“超值购物”进行活动，力求让消费者在购物过程中感受到超值的价值感和购物乐趣

2、专项推广和新品发布在618促销期间，我们将推出多个专项促销活动，包括但不限于秒杀、满减、折扣等此外，我们还将在618期间发布多款新品,以满足消费者在购物过程中的新需求

3、营销渠道我们将通过多种渠道进行618促销的推广，包括但不限于品牌官网、微信公众号、短视频平台、社交媒体等同时，我们还将借助搜索引擎和合作媒体的力量，扩大品牌的曝光量，引导更多消费者前来购物

三、活动方案

1、活动时间本次618促销活动的时间为20—年6月1日至6月18日，共计18天

2、活动内容A、秒杀活动每天下午14点整开启，包括多款爆品商品，秒杀价格仅为原价的60%B、满减活动满200元立减30元，满500元立减80元，满1000元立减180元C、折扣活动部分商品折扣力度大，最低折扣可达8折D、新品发布在618期间，新品上市，部分新品将享受折扣优惠E、社交媒体互动活动我们将在活动期间开展多项社交媒体互动活动，参与活动有机会获得优惠券、代金券、礼品等多项奖励

3、活动奖品steph创意主题礼品吸引眼球step2,分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费step3,成套礼品搜集，吸引重复光顾step

4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯step

5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失

6.活动目的达成方式活动主题学霸征集令，九月礼不停！活动1豪礼开学季一一8月25-8月31号礼品初级学霸文件夹进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯开学套餐快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条（小）+可乐（小）仅需套餐价格

88.88元（自行填写），即送学霸文件夹一个花淇淋特价每份只需

88.88元！（8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼）活动2中秋惠团圆一一9月1号-9月8号本次618促销活动，我们将提供丰富礼品和奖励，包括但不限于优惠券、代金券、礼品、电子产品等

四、活动预算本次618促销活动的预算为一万元，用于活动策划、执行、奖品及礼品采购等相关费用

五、活动效果评估

1、营销目标实现情况通过618促销活动，我们的品牌知名度得到提升，客户转化率出现较大的增长，销售业绩达到预期目标

2、客户反馈通过客户反馈，我们得知本次活动的营销策略得到了客户的认可，活动内容和奖励方案也得到了客户的好评和喜爱

六、总结本次618促销活动的成功之处，在于我们在营销策略、活动内容和奖励方案等方面进行了全方位的精心规划和设计，同时，我们借助多种渠道进行推广，使得活动获得了客户的广泛认可和好评我们将继续努力，不断提高品牌的竞争力和满足客户的需求，为广大消费者带来更高品质的购物体验最新促销活动方案篇24

一、目标人群

1、微店主

①已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量；

②未入驻爱优微，渴望获得宣扬推广；

③刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关阅历

2、消费者

①购物达人，渴望获得节日折扣；

②一般消费者，渴望获得节日惊喜；

③微店主，渴望借节日之际储备货源

二、双十二活动前期预备打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及争论话题;借助微博及微信、空间、伴侣圈、群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息；并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party,预热节日气氛

三、活动时间20—年11月27日——20_年12月15日

四、活动主题要买节一一爱优微双十二系列活动

五、宣扬语要买节，就是要你好看一一爱优微，教您怎么省钱要了，要了，全要了一一爱优微，教您怎么省钱！谁说有钱才任性会花钱才任性一一爱优微，教您省钱！

六、活动形式消费者

1.抢购-----分时段，抢购；

2.分时段拍卖一一高人气单品，只此一天，1元起拍；

3.转发让利，众筹砍价一一供应十件商品，活动从11月底开头,前期预热，转发一次降利一元转发越多，让利越大12月12日当天进行抢购先到先得，售完为止；

4.活动抽奖一一爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到伴侣圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参加本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次；

5.自媒体转发一一活动参加者参加爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大商家a.报名参与以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位;b.活跃商家赐予页面置顶，供应商家链接页面；c.商家可自行供应促销方案，我们可依据商家量身定夺专题版块进行宣扬（活动说明全部商家以活动赞助形式参加本次活动，爱优微团队将根据活动礼品价值支配相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网）

七、自媒体专题策划

1、微博话题设置双十二相关微博话题，主动鼓舞广阔网友、微店主及消费者主动参加并转发话题，从而扩大活动影响力；（此处可以是参加类话题，也可以是爱优微转发类活动信息）

2、微信话题抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织肯定形式的微信群参加抢红包，分为三到四次，金额为

1.

212、

12.12,

121.2,1212元；征集肯定形式礼品，鼓舞网友与微信互动，发起摇一摇等活动,摇折扣，摇礼品等;

八、时间及人员支配

20、

11、21——

20、

11、22,确定双十二活动策划及实施方案；

20、

11、28——

20、

12、15,货源部及运营部负责网站整体产品梳理，加强网站入驻状况统计及网站数据更新；客服部负责网站及群友解惑答疑；推广部做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控；

20、

12、18——

20、

12、20,全部部门进行活动总结最新促销活动方案篇25

一、公司简介20—年一月后新LOGO19—年，—有限公司在起步创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事

1、销售链产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程经过15年的探索，产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势不久的将来，—牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品正因为有了这样的热忱，体育用品有限公司拥有了中国的体育用品分销网络同时，体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区

2、模式和体系在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速目前，体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象

3、企业文化—有限公司成立的初衷—有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命从19—年支持北京亚运会中国体育代表团开始，—有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会独特的企业文化，是—有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心

4、企业力量—人相信人有无限潜能运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我一一我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践今日的—有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者—有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践—人的使命,以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量

5、品牌塑造创业初始，广告语是“中国新一代的希望”o开始“农村包围城市”调整产品定位之后，—公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”从1997年开始，—公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌这一时期的—公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，—公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语20—年，—公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”20—年，―公司推出高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象同年，—公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”20—年6月30日，—有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后”—公司新口号为MakeTheChange,品牌新标识则抽象了原创的“交叉”动作

二、产品定位与市场分析

1、产品定位追溯—品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的”中国新一代的希望”到“把精彩留给自己“，“我运动我存在”运动之美世界共享””出色，源自本色”等，直到现在的”一切皆有可能”，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路””品牌价值的几次重新定位，反映出””对自身价值发掘，认识的不断深入但我们也必须看到，无论是从最早的中国新一代的希望“到把精彩留给自己到我运动我存在、运动之美世界共享“、”出色，源自本色”等，还是现在的“一切皆有可能”，始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展—公司为了迎合消费者需求和获得的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险另外，考察—品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌从品牌视觉识别来看，Logo与耐克的Logo非常相似；从品牌传播来看，当耐克在提倡“Justdoit”的时候，提倡”我运动我存在”；当耐克提倡“lean”的时候，提倡”一切皆有可能”运动主张简直就是耐克的中文版品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流？”“要想实现”不做中国的耐克，要做世界的”的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题

2、目标人群—公司管理层定位的目标消费者是年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市但真正购买—牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市20—-20_年，—公司对消费者的市场调查报告显示，品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%o另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对—品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹据悉，在本次品牌重塑之后，—品牌将正式在一线城市露出，与等国际品牌展开正面争夺20—年，—品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯

三、STOW分析

1、产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的礼品中级学霸文件袋惠团圆全家桶套餐特价

88.88元除全家桶，中秋当天进店消费全场8折身份证尾号为

8、

1、5的人可免费领取甜筒一个（8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼）活动3感恩教师节一一9月9号-9月14号礼品资深学霸笔记本特价套餐脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格

88.88元（自行填写）除特价套餐外，持教师证到点消费享受全场八折优惠！红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一！（派不参与八折优惠）（8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼）活动4霸到有礼!--------9月14号-9月30号礼品学霸专享套餐一份

2、由于国民生产总值保持多年高速的增长，整个体育产业也是不断向前发展，其市场容量逐年递增

3、自身条件的优势就自身优势来看，在营销网络的建设上，—公司果断说是业绩卓著从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城市覆盖率达95%以上在同类产品中，市场占有率位居第一“源于体育、用于体育”是—公司一贯坚持的宗旨从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，””一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步从1999年起，—公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上—人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简单单的目的或标志性的符号正在品牌国际化的道路上迅速而稳步地前进着“不做中国的耐克，要做世界的“一这就是—人不懈追求的目的

4、销售渠道的优势现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜很多知名企业积极打入二三线城市对于中国内地对外贸易依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得最新促销活动方案篇26第一节消费者促销策略与规划

一、消费者促销的策略思想

1、动态调整，灵活运用

2、充分整合各种营销手段

3、参与简单，操作性强

4、促销主题富有创意

5、与品牌形象保持一致

二、促销战术设计一一消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”

1、吸引新顾客的.促销战术

2、提高顾客购买量的促销战术

3、提高顾客购买频率的促销战术

4、提高顾客忠诚度的促销战术

三、制定消费者促销的策略性规划

1、分析环境（商业环境、消费者、竞争对手等）

2、发现机会（产品、形式、时机等）

3、促销设计（方案、目的、费用等）

4、落地执行（前期、中期、后期等）第二节、消费者促销方案设计

一、促销方案的策划原则

1、目的性

2、可执行性

3、体现过程管理……

二、促销方案系统制定要素评析

1、促销目的

2、促销主题

3、促销产品

4、促销档期

5、促销地点

6、促销形式

7、促销宣传

8、促销的执行办法与步骤

10、细节要求执行人安排及过程管控、评估标准研讨常见的促销形式分析价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……第三节、促销方案的高效执行

一、促销方案的有效沟通

1、促销活动的内部沟通（市场部与销售部，总部与区域，上级与下级等）

2、促销活动的外部沟通（与经销商客户，与商超门店等）

二、促销方案落地的沟通与谈判

1、沟通，是一种态度而非技巧

2、介绍方案的方法

3、讨价还价

4、获取承诺

三、促销前的准备

1、促销各项工作的点检（物料准备、场地、陈列位等）

2、促销订单的管理

3、促销人员招募和培训

四、高效的促销过程管理

1、促销产品及物料的管理

2、促销活动的现场监控

3、促销执行过程中的督导

4、促销的费用控制

5、促销效果的评估（定性/定量评估，结果/过程评估等）最新促销活动方案篇27传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创造威海餐饮业促销最新浪潮促销整体策略分析根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性--强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果促销策略

一、软文硬做以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现并为宣告本次促销活动拉开序幕策略重点

1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳

2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳不妨列出顾客的姓名，工作单位等促销策略

二、主题互动

1、活动方案评选威海人最喜欢的餐厅活动目地暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度互动形式和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的代店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品

2、活动方案征集张家老院子特色菜肴的名称活动目的创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性互动形式在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费

3、活动方案征集威海食客最喜欢的菜肴活动目的创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视互动方式通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权促销策略

三、亲和待客尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用

1、赠品方面餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品，让顾客觉得到张家老院子吃假，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责

2、建立和收集《客源人事档案》，如市委领导年月日生日，公司年月曰年庆，领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就餐机会，每天就有二

13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源

3、餐后服务就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益促销策略

四、媒体整合任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照威海广告投放有效到达率来看，排序是报纸、户外、广播、电视因此本次活动广告投放密度比例为报纸50%户外20%广播20%电视10机建议媒体《威海晚报》户外、公交站牌交通广播文艺频道威海电视台周年庆促销方案三促销主题周年庆，全国同乐！回馈新老顾客!促销时间店铺周年时间的前后三天促销形式

一、针对冬季商品，按建议零售价制定活动方案

1、冬季商品一次性消费满200元立减30元，满400元立减60元，依此类推！（此活动折扣合计

8.69折）

2、冬季商品一次性购买两件或两件以上可享受

8.5折优惠，持VIP卡可在享受

9.5折折上折优惠（客户购买一件是不享受折扣，购两件以上才享受折扣，VIP购买一件可享受

9.5折，购买两件或两件以上，VIP的折扣是

8.1折）

二、针对冬季商品，按建议品牌原始价制定活动方案品牌原始价的2-4或者3-5折，要根据店铺周边的消费层次来制定（新款到店货品基本上是4折或者5折进行售卖，货品销售一段周期之后可根据售卖情况制定一口价或者2折、3折，一口价的设置控制在2折或者3折之间）

三、可设置抽奖环节，细则如下凡进店消费者均可参加抽奖派送

1、一等奖现金购物券50元

2、二等奖时尚暖手宝一个

3、三等奖时尚围巾或手套一个

4、特等奖时尚VIP卡一张客户可根据店铺实际的需求数量，进行礼品的采购，奖项数量也可根据店铺实际情况进行制定集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份！（学霸套餐指定汉堡1个+小可乐1杯，）学生套餐特价8888元

7.加盟商订货时间20_年7月25日至8月25日

8.活动礼品学霸文件夹正反面建议零售价L2元学霸文件袋建议零售价

1.6元学霸笔记本正反面建议零售价5元

9.活动物料从店外到吧台，从吸引消费者目光到决定购买，均有宣传物料布置建议加盟商全套制作（一展架、海报、跳跳卡）门店外—展架（通版80」80cm）门店内海报（通版60_90cm）吧台跳跳卡

10.公司礼品支持（暂定）订货金额（元）学霸文件夹学霸文件袋学霸笔记本8000及以上（含新品原料）20105120_及以上（含新品原料）15000及以上（含新品原料）备注礼品有限，送完为止；开业货不参与；礼品不随订货金额累计赠送；学霸三件套加盟商可以从总部订购最新促销活动方案篇20

一、前奏今年中秋节（9月20日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理,在中秋、国庆期间，限度的提高人流量、提升人气、扩商场的销售额，势必提高一超市各分店的市场占有率，增加一超市的美誉度

二、活动主题“喜迎国庆欢度中秋”

三、活动时间

四、活动目的:1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩销售额；3）通过策划一系活动，加深.超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象

五、活动对象顾客、供应商、员工

六、活动广告语1）喜迎国庆欢度中秋2）月圆中秋情系3）情满月圆举国同庆4）中秋佳节浓您家乡情！5）中秋合家欢佳节献礼6）望月怀远花好月圆7）每逢佳节倍思亲为您送温情8）礼情款款欢度佳节9）热烈庆祝中华人民共和国成立一周年！10）品质、服务、物有所值！11）关爱社区居民共建温馨家园

七、活动布置与宣传

（一）场内外布置

1、场外1）巨幅各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠酬宾的信息；2）展板主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；3）橱窗玻璃设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；4）门口上方悬挂红灯笼

2、场内1）吊旗设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境2）牌楼采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置3）收银台布幔收银台使用布幔布置，突出喜庆气氛（备选）4）手工吊pop在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的.特色，美化购物环境（有月饼供应商提供）

（二）活动宣传

1、海报2期第一期中秋1期dm,时间9月7日9月14日、a

4、4P彩色第三期国庆节dm,时间9月24日10月5日、a

3、12P彩色

2、场内广播商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额

3、堆唾销场内特别推出“月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛

4、人员广告所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作

5、dm刊广告:2期

6、电视广告3期，宣传中秋月饼促销信息最新促销活动方案篇21

一、促销背景临近一年一度的“五一”黄金周，迎来各级市场销售旺季的到来“淡季取势，旺季取利”，三杉推出全国性的五一前期工厂团购节促销活动，回馈经销商及消费者；并以此为契机，提升专卖店单店销量，增加销售额，抢占五一地板销售份额

二、活动主题主标题首届工厂团购节，破格柜惠，签动全国！副标题直接向工厂下订单

三、活动时间20_年4月19日一20_年5月5日

四、活动范围三杉地板全国经销商

五、促销方案

1、关注工厂，荐面礼!。