公司运营方案

企业运行方案

一、企业初期筹办一是处理企业的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作；二是处理重要业务中波及时各项软件，包括就业培训课件、专业培训课件的制作和修改讨论；三是课程的整体流程规划的制定这三件事情必须在企业产生实际的运行成本前处理贯彻，可以大大的处理企业运行的时间挥霍

二、初期市场运行

（一）市场调研评估

1、时间周期市场初期运行的调研整体时间是在企业成立前完毕，时间控制在一月以内，时间起点以企业前期筹办为准详细分为一阶段讨论确定调研的高校，并和有关学校获得联络，确定能到达调研可行性的高校，时间控制在一周内二阶段和目的学校有关联络人约定详细的调研流程，确定调研详细时间，时间控制在一周内三阶段实行调研工作，并完毕对调研的评估，根据评估成果制定或者调整企业的I市场方略现，让集团的I价值观深入到社会欧I每一种角落是集团品牌的最大升值集团经营第一步就是集团理念、目的、价值观确实立，集团经营日勺关键永远是集团品牌的树立在明确集团的经营方向、盈利模式、组织架构方面确立了集团经营的理念、目的、价值观后来，企业的经营方向基本已经确定，接下来的任务就是将经营方向深入明确，然后确立在此方向上的盈利模式，一般来讲集团的盈利模式重要考虑的是投资方向，考虑怎样提高集团企业的关键竞争力以便在市场上占据不败之地，而投资回报方面的考虑可以让其下的子企业考虑得更详细一点，由于它管理时已经不是很主观的人了，而是更具有理性的企业了，投资回报会相对比较稳定，并且也是子企业应当为母企业承担的职责也就是说，集团企业在考虑盈利模式时，这，而是我们指的广义上的“价值”个“利”已经不单纯是金钱上的“利”，集团应当更多地应当考虑的是怎样适应市场变化的需要，怎样提高集团的关键竞争力，怎样为子企业发明条件以便他们能好地经营，牢记集团企业的使命是优化管理，扩大经营，占领市场只要真正赢得了市场，金钱上的“利”也就会水到渠成了而盈利模式一旦确定，为了实现盈利模式所需的功能模块也就确立了下来，组织构造框架基本上也就可以看清了在确定由集团统一实行日勺职责功能，并付诸实行方面集团企业的职责功能应当并不多，只有那某些根据盈利模式决定日勺需要统一管理的部分需要在集团企业内进行组织和实行，并且我认为假如是详细的业务领域的工作的话，就应当独立出去，以便简化管理，例如连锁店集团的统一仓储管理，配送功能应当作为一般业务功能由专业子企业负责运行，而集团企业重要职责是管理一般而言集团企业的平常职责有，经营筹划、品牌推广、公共关系、投融资管理、人事管理、子企业监察、应急处理部门等少数几种部门当然集团企业的功能职责根据行业时不一样，习惯时不一样还是会有很大欧I分别的，不过原则上还是从简，以及以管理任务为主进行设置在建立各子企业之间的沟通渠道，协调它们之间的关系方面由于集团企业将各业务职能分摊到各子企业去完毕，为了实现集团企业的整体目的I,各子企业必须协同配合，不过我们的管理措施中又会将各子企业的盈利目的为考核根据，因此当这样的协调工作会影响到各子企业各自的盈利目的到达时，各子企业会站在各自的立场上采用判断，而不是集团利益最大化的立场上进行判断，因此集团企业一直应当强化子企业之间的协调，并建立起对应的制度让协作双方都得益，尤其是对下游企业做出的奉献应当以明确的形式予以补助，使得他们愈加乐意以集团利益最大化进行判断和采用行动，而这离不开平常的子企业间亲密沟通与协作在实行内部监察,建立优胜劣汰制度方面除了集团企业需要制定对应的制度规范和协调各子企业日勺平常工作之外，企业更应当建立起独立的，第三方审查制度，以加强对子企业的监管集团企业既不能对子企业的一举一动都加以限制，不过也绝不是放任不管因此集团企业必须由经营筹划部门制定一系列的子企业运行规范体系，以便对子企业的行为进行监控同步这样的监控必须落到实处，成为考核子企业业绩的重要指标牢记集团企业的生存不单单是利润的盈余，更是企业理念的贯彻，假如某一子企业违反集团企业理念，走歪门邪道哪怕得到了临时的利润，从长远看一定是会危害集团企业的I生存股I,因此这样的I行为绝不容许存在，为了杜绝这样的行为，具有独立判断能力的第三方企业运行监察必不可少它是保障集团理念得到贯彻的机制保证在调配有关资源，尤其是优化人力、资金资源方面集团企业的存在在一定程度上就是为了发挥管理的优势，以最大程度地发挥资源优势，而这里的资源更重要地集中在人力和财力这两方面集团企业应当为其子企业在资金提供与人才培养储备上提供必要的支援最终就是统筹管理上了集团企业日勺管理整合是一件错中复杂日勺艰巨工作，必需整合以上多种要素，适时地坚决决策、谨密执行此外集团企业往往分散经营，在这样的物理条件下，快捷对时的信息系统也是集团企业整合多种要素的必要工具这里还要强调的是，越是大型的集团企业，它面临的外部环境将越不确定，因此应变外部环境变化的能力是集团企业必不可少的能力，这首先体目前前端的经营规划与筹划，以及良好的公共关系与社会形象的建立，也同步体目前对突发事件的I应变能力上，功能健全的集团企业都应当具有一定的风险应对能力，综合以上各个要素灵活应对多种环境风险，以求企业能长盛不衰，和社会及自然友好相处

2、调研目的完毕2个以上的高校调研，通过多种方式获得精确的市场容量、可行性、可操作性等信息，对照企业设想和实际调研评估成果制定企业战略规划并形成文献，企业负责人到达一致

3、调研方式

（1）调查问卷内容通过企业讨论形成详细的调查问卷表，内容包括但不限于目的群体接受程度、学习费用的接受程度、学习周期、通过学习想到达时目的目的、关键关注的问题等实行方式运用目欧I高校的学生组织，协会、学生会等，在班级会议或者是集体会议活动中填写，统一时间回收，必要可进行小额的费用考虑

（2）汇报会内容通过就业形势、人才定位为主题，吸引在校学生听课实行方势通过就业办企业或者院系领导、学生组织来实现对汇报会的召集工作重要通过现场交流，明确汇报会意图，宣传企业宗旨和设想，现场设定意向报名点,只是意向报名，实为市场调研

4、调研评估通过调研的数据以及客观反应，总结出市场状况，形成文献，确定企业运行方针

（二）市场定位及开发

1、市场定位企业初期首先处理的是企业宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，就业培训为先导为企业初期重要业务，附带部分股票专业技术培训，股票专业技术培训和就业培训配套宣传

（1）客户群体在校毕业生或准毕业生，以经济有关专业为突破口，挖掘毕业生中故意向从事金融行业的人，或者对金融业有爱好的人群

（2）主线企业前期发展不确定原因较多，选择的群体应当是就业状况不是很理想的院校，这是顺应需求容量的做法，因此目的的客户群体应当是

2、3线的高等院校，包括一般本科院校以及高职高专院校，尽量防止一流院校，重点可以是在二本、三本院校，学生群体有一定的知识水平和对工作竞争的意识，这是我们首要考虑的I群体

2、市场开发战略

2.1就业培训重要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行，详细设想如下

2.

1.1会议营销这是企业市场战略重点，流程如下确定目的院校一制定开发方略f目的I院校的联络洽谈一营销汇报会的准备一会议营销的实行一完毕营销目的确定目的院校通过企业讨论和资源载体整体确定目的学校，重要考虑包括学校人数、学生整体素质、企业人脉资源、可操作性等原因制定开发方略确定开发突破口、确定联络对象、洽谈方式等方略，联络对象日勺首要原则为有能力完毕汇报会的组织召集工作，如院系领导、就业办、就业老师、学生会协会主席等目的院校的I联络洽谈由企业负责人进行联络和洽谈工作，确定汇报会的时间、地点、估计人数、对象、形势等详细事项，营销汇报会准备重要是确定主讲人和内容，制作修改课件并通过企业讨论会议营销时实行同步进行就业培训和股票专业培训的引导，企业做好有关准备，现场报名、意向报名、联络方式的搜集等，会议营销要达到预期效果并进行评估

2.

1.2网络书刊等宣传载体重要包括学校的报刊、校园网站等进行宣传同步可在校园招聘招生代表，设置招生点，制定详细的招生代表薪酬构造，可采用固定支出和提成等方式，按状况决定招生代表的数量

2.2股票专业技术培训本项业务除了和就业培训同步宣传外，在企业既有学员中积极引导和发展，企业准备好有关的培训课程课件

（三）企业运行

1、企业组织框架总经理（一名）原则上由企业法人担任，或有企业股东任命，全面负责企业运行，制定企业整体方略和详细事项的实行副总经理（一名）由企业股东担任，或有企业股东任命，和总经理共同负责企业运行，制定企业整体方略和详细事项的I实行对外招聘，协助企业负责人做好市场拓展工作兼任企业总经理助理（一名）人力资源工作各项对外工作找财务企业替代，企业内部的账务由副总经理兼财务（一名）任由企业负责人兼任，全面管理培训事项制定详细日勺培训培训总监（一名）课程和制作培训课件参与企业培训课件日勺制作和详细培训的实行，视状况而定培训讲师（若干）人选

2、企业基本管理制度由企业经营层讨论详细管理措施，包括薪酬、企业权益分派、平常管理制度等，详细细节讨论通过后形成企业文献

（四）企业初期各项营业目的

1、处理企业生存问题，在重庆各高校显示出一定熟悉度，企业的就业培训业务稳定运行，各项培训课程体系成熟，兼备较强的实用性，在重庆各金融机构有一定的著名度，到达广泛的长期合作协议，力争在用人单位有一定口碑

2、营业收入目日勺

2.1企业自成立产生各项营业费用为起点，争取2月内实现第一笔收入

2.2详细营业收入目的，经企业运行层讨论制定

三、企业中期发展战略-企业业务扩容在通过初期运行到达目日勺后，可将企业重要业务多元化，企业业务框架如下

1、就业培训

2、学生市场操盘手培训

3、社会股民培训

4、证券、期货经纪

5、委托理财二企业运行设想企业成立三大业务板块，分设部门，各部门由部门总经理全面负责，企业重要负责人统筹企业全面工作

1、培训业务部

1.1就业培训延续企业初期运行模式

1.2学生市场操盘手培训延续企业初期运行模式

1.3社会股民培训由于重庆主城区这项业务有较成熟企业掌控，于我企业上不具有较强的市场竞争能力，

二、三线都市正在发展起来，股民群体日益扩大，并且普遍缺乏系统专业的知识，并且收到各金融机构干扰较小，对金融培训不轻易出现抵触和麻痹心理因此重要业务拓展发展

二、三线都市，一企业性质通过各区县银行合作进行宣传、课程试讲，重要依托银行日勺客户资源和客户召集能力进行，视状况可在当地设置临时日勺讲课点或者长期讲课点，

2、经纪代理业务部在企业有一定财力状况下，构成专门的此项业务部门，重点通过营销和培训会网络等方式进行证券、期货企业的客户代理开发，与证券期货企业到达居间协议，由企业统一指导运行以目前的市场状况看，应当以期货企业居间业务为重点一是期货企业市场拓展能力严重局限性，能给出较大比例的返佣，二是期货市场展现趋势性发展，有较为明确的I潜在群体，由于专业性较强，以企业能力更能加大对客户的影响力

3、委托理财部此项业务存在一定监管风险，对该部门的I定位是客户在精不在多可由企业担保承担一部分客户风险，交易人员制定严格的风险控制体系和操作体系，企业专人负责管理和运作并制定一套完善的管理运作体系！1集团企业存在日勺意义最重要是为了满足如下几种需要多种经营横向业务展开日勺需要2打通供应链纵向业务展开的需要，3多地区多形式在经营空间上拓展的需要，4扩大经营规模形成垄断整个市场的I需要不过不管哪一种目的在我看来都是为了扩大经营，而与此同步，通过集团管理方式减少管理难度，提高管理效率也就是讲组建集团企业主线目的是为了适应经营规模的过大，通过集中管理，减少管理成本，防止管理风险明白了上述集团企业存在的意义之后，我们就懂得了集团企业的一般经营方式必然是网络或耗散式的经营模式，即每一种组分是独立的（尤，组分之间的关联是通过集团预设的管理协议关系其是财务上是独立日勺）或者是动态的由规则确定的松散合约关系来建立的，不过他们都是在集团的旗帜下为完毕集团的共同使命而紧密合作的，即他们之间应当具有共同的规则和价值观而要对以上的组织形式进行管理，基于我们对管理的理解，我们认为集团企业的管理必然需要通过如下几项工作进行展开一提出集团统一的理念、目时、价值观二明确集团的J经营方向、盈利模式、组织架构三确定由集团统一实行日勺职责功能，并付诸实行四建立各子企业之间的沟通渠道，并且协调他们之间的关联关系五实行内部监察，建立优胜劣汰制度六调配有关资源，尤其是优化人力和资金资源七统筹以上各项工作也就是说集团企业日勺任务不是详细的业务实行，而是管理任务，当然这里日勺管理已不是对人改I管理，而是对企业的管理，对组织的管理在制定集团统一的理念、目时、价值观方面，集团领导应当反复拷问自己我们集团靠什么生存，靠什么比其他企业、集团做得更好我们的理念是什么目的在哪里需要怎样的关键价值然后明确之，广而告之让所有的人，包括集团的经营者，参与者，既有客户，潜在客户，及非有关人员，让社会所有的力量来监督集团实现这样的理念，这是最佳的广告，这是最佳的宣传记住让集团价值观深入到每一种集团组员是集团凝聚力的最大体。