家电营销策划方案

家电营销策划方案家电营销策划方案1活动目的

1、迎接五•一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题迎五一，容声冰箱大优惠200_.200_.前期工作

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持

2、20日在钦州市场做宣传贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼科龙厂家“五一”提前做促销活动，特・价销售且赠送精美礼品现场操作市场环境分析

1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一20_年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合50亿美元

2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面a.技术一一关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展;d.品种一一创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺;c.规模一一除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一;d.品牌一一市场推广投入不足，品牌知名度较低然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观

3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上;饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达到

58.2%；其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期

4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间

5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电则一直高达两位数对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力仅以厨房小家电为例，今后20_年，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代,由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象企业环境分析

1、荣事达小家电的优势1品牌小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机！随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广大消费者的认可与喜爱⑵渠道荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机3服务荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统一一全国独创“红地毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心4技术荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才,致力于小家电研发在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路与美国品牌亚摩斯的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级

2、竞争环境分析在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端（国美电器、苏宁电器、通程电器、步步高电器城）在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌小家电品牌资源是各路经销商争夺的最后一块蛋糕，然而在每个乡镇有5-7家家电网点的格局中，对应的小家电品牌资源却只有3个，对每一位家电经销商来说，小家电品牌资源已经非常宝贵，最终有2-4家网点是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战

三、消费群体分析品牌化已成为礼品行业的核心命脉和逆势上扬的新动力近年来受到广泛关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构（包括实体店面、网上商城以及目录购物），并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例所以我们将消费者群体分为高收入支持的“先导型”消费群中等收入支持的“升级型”消费群低收入支持的“培育型”消费群

四、促销方案

（一）、活动目的随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定已经成为礼品采购者坚定的追求为了提高荣事达品牌的知名度和美誉度，让广大消费者了解和支持荣电礼业，我们开展此次促销活动

（二）、活动对象此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动，当前使用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是那些具有一定消费水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群

（三）、活动主题夏季乐翻天荣事达小家电夏季疯狂促销活动

（四）、活动方式此次活动是厂商直接开展活动针对夏季这样一个特殊的时期开展以下促销活动

1、全场特价特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品

2、来就送活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止可乐可由市场部统一购买或由各活动现场根据自身需要购买，各地限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算

3、厂家好礼送主要根据厂家活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各活动现场根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨

4、购物抓现金活动

1、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次

（2）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样

（3）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记（须登记有关资料抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

5、演艺狂欢、热力酬宾活动形式根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动

（五）、活动时间和地点活动时间自20—年7月1日至20_年9月1日，为期2个月活动地点主要在合肥市各大卖场开展促销活动

（六）、广告表现形式

1、为配合促销活动的顺利开展，宣传媒体之运用，我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣传的作用

2、报纸宣传，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告

3、pop广告布旗、海报、宣传单、抽奖券

4、还可以在公交车上张贴流动海报，宣传此次促销活动

五、操作实施

（一）宣传时间在促销活动开展前一个星期作用也就是在今年端午节（6月23日）前后我们就要开始宣传工作

（二）现场安排场地气氛营造拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置厂家采购部根据市场情况与市场部做统一调整和安排活动具体时间、内容、具体卖场

（三）宣传方式

（一）在活动开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起发放

（二）在各大流动公交车上播放促销活动信息

（三）活动前两天在各大卖场附近发放海报

（四）活动后公司根据报告分析重新制定新的营销战略

六、效果评估此次活动后，该地市民对荣事达小家电都有了一定的了解，提高荣事达品牌的知名度和美誉度

七、费用预算略家电营销策划方案4

一、活动主题国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间9月24日一一9月30日）国庆期间活动口号贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限（具体时间9月28日一一10月5日）

2、活动思路充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史

3、活动时间9月24——10月5日

1、定位？促销对象人群定位国庆节婚庆、出游、添置和换新不同人群促销宣传手段定位针对有意图购买的和街道过往人群的潜在客户促销主题定位价格优惠和礼品赠送方向促销力度定位全场品牌专柜加强促销力度、主打价格战、给消费者各种心理的满足促销时间定位不超过1个月的短期特定促销本次国庆促销活动根据人群来细分市场，合理配置商品结构，更加符合“国庆”婚庆、出游、添置和换新不同人群的需要根据我们所针对的定位人群需要，我们活动也将分成相对应板块进行促销，增加购买人群和吸引消费

二、目的

1、苏宁电器有限责任公司，为更好的证明了苏宁的实力，传达苏宁的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在上海开业;大环境上,国美、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬

二、三级别市场，家电行业激战越演越烈

3、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会今年国庆节放假是9月29日（周一）一10月5日（周日），同时又是商场11周年庆，为了提前引爆并释放消费高潮，应对H周年庆促销活动，这将是一次很好的提高门店销售额、提升形象的好机会综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升

三、苏宁电器国庆促销系列活动方案

1、柜台全场特价

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌

2、8款样机输出1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209s（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3活动费用包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天_2=60元，共310元（场地有商场申请）活动总结

1、期间共销售26台，占当月销售63台的

41.2%主要竞争对手当月销量是47台

2、为“五一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为79台・・

3、客户当月提货97台，为历史最高记录但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的.销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题节能，而且使容声的209S（意外收获）

5、取得了客户的信任可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西本人认为这场活动成功的主要之处在于柜台特价商品要保持在80%以上，在特价商品定位a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）活动主要针对司庆期间光临苏宁电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算

3、购又送（购物送麦当劳券）活动主要针对国庆期间在本店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券各部门负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算

4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨

5、购物抓现金活动a、活动时间9月24日——26日；10月1日——3日b、活动地点各连锁店c、活动方式:购物抓现金d、方法规则a、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次b、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样家电营销策划方案5

一、前言甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前泉州甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要放眼泉州甜品业，到处充斥着的都是打着台湾省、意大利、韩国旗号的奶茶店，冰淇淋店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”，而且都是中国台湾的奶茶，并不健康世界甜品之都就在中国，中国则中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果此次策划案的主要目的就是针对南方地区，提高大家对甜品的认识度，讲究健康生活,发扬中国甜品文化

二、市场分析

1、市场概况随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要，中式甜品在国内的市场是非常大的本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多她们大多集中在学校、大型小区，写字楼白领集中地、CBD附近大概占人群比例的百分之三十他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次

2、市场的构成在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品和许留山甜品，但是大多分布在一二三线城市的市区,进驻县镇普及率较低有很大发展空间

3、市场构成的特性甜品业有季节性，冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季但是冬天相对可以推出一些糖水，炖品，来提高营业额

三、产品分析

1、产品特性分析原料专业，放心更多甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳为确保食物质素及提升营运效益，公司自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理,不假外求累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新,不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的

2.产品的品牌形象分析香港满记甜品集团自一九一年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店,深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』

3.产品定位分析鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场满记甜品会以有趣的原

四、广告策略

1、广告心理策略

①唤起消费者的注意广告界流行一句行话“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半”广告有五大引人注目的原则大物体比小物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等

②启发消费者的联想客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿？广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽

③说服消费者去行动让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时；冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐,轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费

2、广告定位策略所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有

①产品定位以新鲜食材为基础的健康甜品

②市场定位面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味

③企业定位累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力

④质量定位严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜

⑤价格定位价位在同类甜品行业中偏高

⑥观念定位美味也可以时尚

⑦形象定位针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场满记甜品会以有趣的原

⑧功能定位休闲、避暑

⑨服务定位高档次服务

3、广告规划策略1市场调查

①影响市场调查因素和市场政策法规调查

②市场供求关系与市场容量调查

③市场竞争性调查

④市场产品调查

⑤广告活动调查2设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求3确定广告主题4广告预算

4、广告创意策略广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注重文采，以情动人，意在言外，出奇制胜有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等运用这些方法来设计一个很好的广告创意

五、广告实施计划

1、广告宣传可以运用各种广告媒体1报纸传播的优势传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感2杂志传播的优势时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感3广播传播的优势传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性差广播只有声音，没有文字和图像，听众的注意力容易分散4电视传播的优势有视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播迅速，影响面大，多种功能、娱乐性强弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性电视广告的制作、传送、接收和保存的成本较高5网络的优势有范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动,个性化，多媒体，超文本，低成本6还可以通过户外广告宣传

2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配

3、广告预算广告预算的方法主要有销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法广告预算的使用方法有以下几种按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配

六、广告效果评估广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性广告效果的几个重要指标分别是销售额、到达率、注意率、记忆程度、购买唤起与AEI结合广告效果测试的特点，广告效果的调查方法主要有1抽样调查法⑵问卷法3访问法⑷观察法5比较法对广告效果的分析主要从经济效果与社会心理效果两方面入手对于广告社会心理效果的分析侧重于一下几个方面1对认知度效果的分析⑵对记忆效果的分析⑶对情感态度的分析4对购买行为的分析家电营销策划方案6

一、促销时间20—年12月25日一20—年1月10日

二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动

三、促销目的

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末

2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售另外在场地、人员等方面都给了支持这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”这时我们要做的就是职业装+普通话+名片二厂家经理

4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”家电营销策划方案2

一、期限自—年—月—日起至一年_月_日止，为期3个月

二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销—公司产品,协助经销商出清存货，提高公司营业目标

三、目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气

四、促销对象与范围

1、促销对象终端消费者

2、范围广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

五、促销主题促销主题YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、

8.8折优惠和赠品

1、促销机型电水壶

8901、8902,促销价99元;电磁炉3018FB,促销价199元豆浆机20B,促销价299元；炖盅9121,促销价366元；榨汁机5002B,促销价129元;其它机型

8.8折优惠

2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包（以上赠品特价除外）

3、现场演示演示机型炖盅9121,豆浆机20—B,榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示现场演示布置要求一个一展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛

七、促销配合

1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货

2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、—展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的‘横幅及小赠品等物料

3、人员分工与责任活动总指挥一一张总活动负责人——李部方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放一一客服部

4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型豆浆机用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝,新鲜没得说（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味

5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等家电营销策划方案7

（一）活动背景:一家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5公里当地共有大的经销商4家，地势较好进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响

（二）活动目的揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气

（三）活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主

（四）活动主题火热6月，激情大放送

1、团购可打折

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有%的优惠

4、活动期间积分为平时的2倍

5、有买有送若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大

6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）

（五）活动策略

1、促销方式现场促销，促销销售，网络促销

2、促销策略折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

3、促销计划手段前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠带动消费热优惠期A、团购可打折B、现场消费达10000元以上可得大礼一份C、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有％的优惠D、活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位广告的.投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本广告目的快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群广告媒介传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD VCD广告主题抱回家，带回家，拿回家、送回家五活动方式火热6月，激情大放送

1、活动时间20―年6月19号（星期天）上午

09302、活动地点—家电商场现场

3、活动人员工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

4、人员安排现场经理指导全场工作媒体人员—广播电视台，《闽南日报》

5、活动安排1）热辣四射的开场舞（肚皮舞）；2）主持人开场白一——商场老板致辞一一主持人宣布火热6月,夏日活动开始；3）歌曲（夏日之歌）；4）游戏“猜猜看”；现场任何人都可以参加，以小组（人员数为36人均可）的形式猜〜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份参与人员可得印有—商场标志的小扇子一把5）小品；6）家电一元起拍卖，价高的；7）现场抽奖；8）靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；9）前期活动结束；注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行）

（七）广告宣传广告定位应从消费者心里出发定位为6月好礼送不停买点售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购—产品，以达到促销效果

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将一进口家电，重点引向一国市场

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以fi4产品的优异性能为主要诱因，引导购买一公司家电，并利用，，接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买

（二）诉求重点

1.性能诉求真正世界第一！_家电！

2.s.p.

2.s.p.诉求:买.产品，现在买！赶上年货接力大搬家！

五、广告表现广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等

（八）、预算宣传环节各种形式的花费主要是以传单、海报等广告形式的花费；场地气氛营造的花费拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响；家电营销策划方案8活动背景—家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5公里当地共有大的经销商4家，地势较好进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响活动目的揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主活动主题火热6月，激情大放送

1、团购可打88折

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有22%的优惠

4、活动期间积分为平时的2倍

5、有买有送若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大

6、专车接送活动策略1促销方式现场促销，促销销售，网络促销2促销策略折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、3促销计划手段前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠带动消费热潮优惠期A团购可打88折B现场消费达10000元以上可得大礼一份C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有22%的优惠D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本广告目的快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸弓人群广告媒介传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD广告主题抱回家，带回家，拿回家、送回家活动方式火热6月，激情大放送1活动时间20_年6月19号上午09302活动地点—家电商场现场3活动人员工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者4人员安排现场经理指导全场工作媒体人员漳州广播电视台，《闽南日报》5活动安排1）、热辣四射的开场舞；2）、主持人开场白一——商场老板致辞一一主持人宣布火热6月，夏日活动开始；3）、歌曲;4）、游戏“猜猜看”；现场任何人都可以参加，以小组的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份参与人员可得印有—商场标志的小扇子一把5）、小品；6）、家电一元起拍卖，价高的；7）、现场抽奖；8）、靓机展销、个别家电现场演示；9）、前期活动结束；注广告宣传广告定位应从消费者心里出发定位为6月好礼送不停买点售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量广告形式传单、海报、户外、公车电视投放等预算宣传环节各种形式的花费主要是以传单、海报等广告形式的花费;场地气氛营造的花费拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响；

（一）为配合年度公司家电”国际市场开发，宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑

（二）以一公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求

（四）pop布旗、海报、宣传单、抽奖券

六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表注“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二:

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理二活动地区在.国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行三活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额la地200名，b地150名，c地150名，如下表表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名2以户为单位，每户限时相同，均为10分钟3每户10分钟，以接力方式进行

2.“猜猜看”活动奖额⑴完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分2附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠_品牌家庭影院一套,超抽签决定四活动内容说明

1.收件期间自_年_月一日至一年_月_日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于_月—日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数

2.分两次抽奖原因

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮

3.参加资格及办法1超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买.公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送

①如电视5120美元即送5张

②幸运券填妥寄—总公司

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下不限买一家电方可参加，对所有.公司产品均有相互促销作用b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强c.对预算奖额并无差异d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用e._公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效2“猜猜看”部分任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额另选数字相近之5人，各赠—牌家庭影院一套_月_日截止3幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期—公司产品之销售4奖额预算300万美元以内五与上次“超级接力大搬家”改进之点家电营销策划方案3

一、企业介绍合肥荣事达小家电有限公司成立于20_年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目；广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心随着20_年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强;浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台；深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局

二、环境分析。