教育培训机构优惠活动方案

教育培训机构优惠活动方案教育培训机构优惠活动方案篇1

一、前言为了给贵培训学校以及贵校所要培训的科目得到最大力度的宣传，现有以下各种形式可将贵校以及贵校的培训科目的宣传做到最大化、最细化这样既可以满足贵校在我校提高知名度，同时也可以打开一个较大的招生网

二、宣传方式根据我校现有的条件，主要的宣传方式有拉横幅、出展板大小不等、海报、做讲座以及发传单等

三、宣传的具体内容⑴拉横幅一一贵校可根据我们所提出的规格将横幅制作出来，我们将负责与我校方协商，将横幅挂在人流量较大、显眼的地方，并有专人负责横幅的看护与维修，争取让贵校在我校学生的脑海里留下深刻影响横幅的价格6-8m400元/半月⑵出展板一一展板可由我系学生会宣传部根据贵校的要求制作,也可由贵校自己制作喷绘，尽量将贵校的特色与优势体现出来我习状况，可以及时提供资料作为参考同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利

2、关于退费问题的处理方案第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象

3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习

4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好

5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱例如严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等

6、做好教学监督工作，保证教学正常进行包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外

7、加强团队建设，增强团队凝聚力一个教学点便是一个团队,一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学

8、管好财务，开源节流在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金教育培训机构优惠活动方案篇4应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案

一、招生人员招生组长，招生业务员

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律,有组织

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上禁止穿拖鞋，佩戴首饰

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料

2、在学生集中地大门口进行设点招生

3、在组长的安排下进行电话招生

4、一些业务员可进行游击招生

四、具体事项一）人员安排

13、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有名业务员在此进行招生没有值班的业务员能够在周围进行游击招生业务员务必对2个、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天二）招生时间6262773715在月、日以及月日至月日进行设点招生设点时间为早上点至中午点以及午时点半至点晚上点8至点招生业务员能三）招生对象（中小学生小学一二年级学生需在家长陪同下进行阳和！他们交谈，都是为了孩子们好四）招生业务员须知

（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不给家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚⑵、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇

五、工资分红到情景要及时通知主管，注意不要越级上报°以协商的•口吻1人每人元人每人元人以上每人元另以上为提议水平，测评使〜〜机构可根据自身情景及所处地区酌情调整

1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优由关注留守儿童，我们会供给个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力

5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高,激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校教育培训机构优惠活动方案篇5在现代，即便是孩子也受到激烈的社会竞争的影响，每日在繁重的课业和任务中奋斗作为一家专业的教育培训机构——一直为孩子升学寻梦最有力的臂膀暨六一来临之际，为了鼓励平日辛劳的晚辅导班的孩子们，为了增强班级凝聚力，一起创造美好的童年回忆，决定举办“六一晚会”时间20_年6月1日晚上7点——9点半地点_________参加人员流程时间萝卜蹲20分钟才艺展示30分钟肢体猜谜语30分钟切蛋糕10分钟未来祝愿10分钟六一晚会活动总结在六一儿童节举行的晚会，我渡过了一个难忘的晚上为了成功举行这次的晚会，我们付出了很大的努力在上课之余，也尽量挤出时间召集工作人员讨论晚会的筹备事宜所以对于晚会，反而是我们工作人员寄予的希望与渴望是更加强烈的然而出来的结果并不是十分的完美作为晚会的目的一一让学生尽情地享受快乐，我不敢保证过来的每一个学生都衷心地感受到乐在其中的我们设置了一大堆的节目与环节，在晚会进行的过程中，我感觉到了一一就像在一块糖果的包装外衣上又重重地裹上了一层包装最后是学生疲惫的迎合着我们的想法，但是从中是否感觉到愉悦我们就无从可知第二，当晚晚会现场的掌控，也是失败的这其实也暴露了我们晚辅导管理的一个问题老师的威望没有经过纪律和规章在学生心中扎根，所以当晚暴露出来的一个问题就是，学生在比较放松的状态下，不听从老师们的管理第三，环节的设置和晚会的应急处理存在问题这个第一是由于老师们第一次承办这样的晚会缺乏经验，结果在很多细节的处理上都出现了问题第二则是筹备晚会的时间过于仓促，老师们由于周六日的工作分散了精神，所以很多细节方面没有很好的考虑到无论如何，举办这样的活动对我们老师来讲也是一次难得的体验，我们看到自身的不足，也看到了成长的希望，我们会从中汲取到希望，争取变得更好教育培训机构优惠活动方案篇6市场分析

一、春季招生生源背景分析

1、求学动机表现

77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿根据动机由来的不同，需求比例又有所不同;

2、春季招生目标群春季招生以翰林写作宣传为主;

3、广告对生源的影响学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题

二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.市场活动核心

一、降低成本

二、开发市场

三、陈力就列（解释能贡献才力，担任相应的职务）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务古人云“凡事预则立，不预则废“，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额

一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容一是定位生源地和招生目标群这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量招生规模并非越大越好，招生必须有一定的.质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求入学不把质们可将展板摆在教学楼的楼道之上，保证让大家都能了解到贵校的培训机构展板分大小，小展板

0.8_

1.6260元/半月；大展板

1.8_

2.4350元/半月o⑶发传单一一我们可根据贵校的要求，分配出一部分人员，专项负责发放贵校的宣传单，具体可以在教室发放，也可以在宿舍内进行尽力使贵校的宣传达到最好的效果发宣传单价格，150元/千份⑷讲座一一讲座所用多媒体教室由我们负责与学院协商批准并进行布置，然后根据贵校的要求，通知讲座所针对的对象来参加讲座，并保证参加人数如有必要，为使讲座的效果更好，我们还可将讲座分为三个环节进行a.讲座前期，我们可在讲座开始的前三天，以传单、海报或展板的形式来通知学生们，让同学们对此次讲座的主要内容有一个提前的了解，提起他们的兴趣，也好让他们提前安排时间来听讲座b.讲座期间，我们会在讲座期间配放好展板、横幅，以达到更好的宣传效果量关，反倒严重影响了以后的招生三是定位生源特色和招生优势一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展

二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且,进行必要的统计分析，提出科学的论证报告然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量

三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中

四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智招生公关策划主要表现在以下三个方面一是公共关系传播策划传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行二是公共关系工作程序策划它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成三是公共关系专题活动策划例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等

五、广告策划招生广告策划的关键在于创意好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚现阶段，广告是民办学校招生的基本手段有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入所以，做好招生广告策划显得十分重要招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范

六、管理策划招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行

七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效目前常用的招生渠道主要有以下几种一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关五是新闻宣传，树立形象六是各种媒体广告、实物广告七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导

八、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内,由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价教育培训机构优惠活动方案篇7

一、中心简介我们的目标打造现货教育培训首先品牌我们的宗旨为学员提供“最新、最优、最实用”的教育服务我们的精神勇于创新，不断进取的奋斗精神；执着严谨，精益求精的治学精神；团结协作，永不磨灭的团队精神我们的原则高质量、专业化、规范化我们的理念以专业求市场，以质量求生存，以效益求发展我们的承诺您的要求一一就是我们的承诺我们的优势

1、丰富的战略伙伴和教育资源知名高校和培训等专业机构建立战略伙伴关系，充分进行资源整合

2、一流的学习培训专家中心拥有业界名人、专家学者、学习导师和资深培训师组成的讲师团队

3、专业规范的培训流程中心按照国际培训行业标准，建立了标准化的服务流程，实施学习培训全过程质量控制，与学员充分沟通，保证培训目标的实现际需求量身定做课程来满足机构和广大学员

4、潜心研究、精心设计、量身打造的培训课程中心根据学员和客户的实

二、服务产品概述

1、服务对象及范围现货职业个人投资着，非职业个人投资以及机构投资者或想做投机的非行业人都将是本中心提供教育培训服务的对象中心将积极拓展校内外市场，为全国提供优质及高水平的跨地域性的教育培训

2、服务内容

1.1服务种类本中心主要提供培训类和活动类两种服务，其中以培训类服务为主，活动类服务为辅1培训类于当前投资理财的热点问题，针对各类机构个人投机者，提供各类专业技术培训课程并在结业后有相关的证书2活动类针对目前理财的热点问题举办各类讲座，邀请国内外的专家学者、研究人员等担任主讲，传递最新信息；

2.2课程种类根据目标客户群，课程分为两大类，分别是针对个人投机者和机构投资者开发的课程而每一种课程内又为客户提供三种不同形式的课程，分别是职业课程、非职业理财型课程、1职业培训以专业操盘投资作为第一职业的专业技能技术的培训，打造国内一流的操盘投资水平2非职业理财型在当今cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求的阶段，非第一职业，但作为当今理财必不可少的知识储备

1.13课程设计培训中心为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度，决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训项目

3、服务流程

1.2培训项目操作流程1组建培训项目团队培训中心根据具体的需要组建具体培训项目团队培训项目团队的主要职责包括明确培训目标；制定培训整体方案；落实培训具体活动；评估培训实际效果2需求调查分析了解投机者自身发展的需求可以通过问卷、访谈或观察等多种方法收集资料，获得反馈信息3培训方案的制定和修改在需求分析的基础上制定出培训的整体方案，在培训方案正式实施前，要对方案进行讨论、修改培训方案包括培训目标、实施目标的.步骤和时间、培训具体课程安排、选定授课讲师、培训的具体形式、检测培训效果的手段和方法4培训方案的组织与实施项目团队按照方案开展各类培训中心为团队提供各方面的支持，并监督方案的实施5评估培训实际效果可通过问卷调查、访谈等方式了解培训的实际效果，对不足之处加以改进，使得今后开展的培训更有效6建立客户档案在整个项目实施过程中，收集服务对象的各类信息在培训项目结束时建立客户档案，以保持长期的合作关系

1.3活动项目操作流程1组建活动项目团队由中心组建活动项目团队；2需求调查分析项目团队对目标市场进行需求调查分析；3确定活动项目策划根据需求调查分析的结果确定活动策划方案；4实施活动项目策划项目团队根据策划方案开展活动，中心提供各方面支持，并监督策划方案的实施;C.讲座后期，在讲座完毕后，我们可将展板、横幅等继续放于显眼之处，有必要的话还可以进行传单发放这要可以更好的配合前中期的工作，从而达到贵校在我院引起较大反响的目的讲座是最能使学生直观的、全面的了解贵校的方法，如再配上前期后期的工作，这样一定会达到贵校的‘理想效果讲座的价格，（60-100人）500元/场；（100-150人）700元/场；（150人以上）1000元/场⑷海报一一此项主要是辅助以上各项宣传，并与其相互配合，加大宣传力度，达到选出目的（此项是不收费用的）

四、宣传效果分析通过海报、展板、横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵校的好感和信赖这样不仅让公众对贵校以及贵校的培训机构有了更进一步的了解，而且也极大程度上增加了贵校在我院的竞争力，树立起了高大的形象，同时做宣传将更有利于获得先机占有主动权,增强了同行业中的竞争力教育培训机构优惠活动方案篇2

一、活动背景国际妇女节，又被称为三八节、妇女节或国际劳动妇女节，是每年的3月8日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要

（5）总结活动实施情况总结活动项目的实施情况，对不足之处加以改进；

（6）建立客户档案收集参与者的资料，建立档案资料库

4、服务原则我中心强调的服务核心是开放、互动、实践、反思、创新本着“因为专业所以卓越”的服务理念，竭诚为客户提供高质量、专业化的教育培训服务

三、市场分析

1、需求分析从社会上的培训机构方面来看，随着近年来经济的迅速发展，已有不少教育培训中心成立起来并迅速占领市场，但其目前尚未形成规模经正式注册成立的培训机构极少而目前作为金融投资培训机构几乎没有随着中国经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资机会不断涌现在居民财富不断的增值情况下，cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求而目前的个人投资水平普遍很低投机者需要一定的教育培训来提高自己

2、市场竞争分析目前的相关教育培训市场在某种程度上极少，在人们都需要提高理财包括投机技能的今天，市场潜力是无限的对于人们来讲，更多的投资方试是依靠于机构投资，很少自己掌握一定的主动掌握性所以要求更具专业性，更具理解性，更具实用性是目前的市场竞争

四、市场营销

1、市场进入计划建立教育强市的基础是教育质量的提高，采用“占领天津市场为基础，立足天津，辐射天津”的市场营销战略首先是要在本地树立起自己的品牌

2、市场扩展计划在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间

2.1市场渗透在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体同时可以与公司的技术部与市场部合作，提供一些前期投机者同时享有公司投机指导和免费的专业培训

2.2新的市场开发细分服务的范围和形式，分析服务的市场价值与社会需求，在现有服务区域内寻找新的细分市场，挖掘更多的潜在顾客，并发展新的服务领域，进一步开拓天津市场，突破空间的“瓶颈”，扩大业务范围

3、营销队伍管理营销环节是中小企业生存的一个关键，所以建立一支良好的营销队伍非常重要内部管理合同管理、客户管理、财务管理、统计管理信息中心等；外部管理市场调研、制定年度业务计划，确定目标市场，提出新服务的改进、售后服务，广告及其他宣传等本中心对市场营销人员的能力培养非常重视对高级营销人员重点放在市场洞察力、市场分析和策划的培养；对中级人员重点放在组织营销计划的实施上；对一线业务员重点放在营销技巧、客户关系处理技巧和市场调查能力上

五、财务运营计划

1、融资计划融资对象融资金额融资方式:资金主要用途工作人员工资、机构的硬件设施费用、前期项目的成本、风险资金、公司注册费用、对公司的宣传费用、市场调查

2、成本控制成本主要可以分成以下几个部分中心的创办费用、中心形象宣传费用、市场调查费用、工作人员的工资、前期项目的启动资金

2.1中心的创办赛用（购买物品，装扮办公室等）

2.2宣传中心的费用形象设计及宣传

2.3市场调查费用

2.4工作人员的工资

2.5项目启动资金本中心是以提供投机培训活动为主营业务的培训机构，教育培训机构优惠活动方案篇8方案主旨本次“学霸成长营”活动旨在通过创新多元的教学形式与丰富实用的课程内容，为学员打造一个高效提升知识水平、培养综合学习能力并激发学习潜能的优质教育平台以个性化学习规划、沉浸式学习体验和互动式学习环境为特色，助力学员在学业道路上取得显著进步，为未来发展奠定坚实基础活动信息

1.时间—月—日——月—日，共持续四周

2.地点—

3.目标人群小学三年级至初中三年级学生前期准备

1.宣传推广线上在机构官网、社交媒体平台（微信公众号、微博、抖音等）发布活动海报、宣传视频和文案，重点突出“学霸成长营”的特色课程、个性化辅导以及显著的学习效果提升承诺同时，利用微信朋友圈广告、教育类论坛和网站推广等方式扩大活动影响力，吸引潜在学员报名线下在学校周边、社区公告栏张贴精美的海报，在商场、超市等人流量较大的场所发放传单与周边学校合作，通过校内广播、班级群通知等方式宣传活动，直接触达目标学生群体

2.课程研发与师资准备根据不同年级和学科，设计系统且有针对性的课程体系，融合知识讲解、案例分析、互动讨论、实践操作和模拟考试等环节，确保课程内容既全面覆盖教学大纲要求，又具有趣味性和实用性，能够有效提升学员的学习兴趣和成绩选拔教学经验丰富、教学风格生动活泼且善于与学生沟通互动的优秀教师担任主讲和辅导老师提前组织教师进行集中备课和教学研讨活动，确保每位教师对课程内容、教学方法和教学进度有清晰的把握，能够为学员提供高质量的教学服务

3.物料准备学习资料精心编写和印刷学员专属的教材、练习册、学习笔记、思维导图等资料，确保资料内容丰富、形式多样且易于理解和使用教学用具准备充足的实验器材（如物理、化学实验用品）、多媒体设备（投影仪、音响、电脑等）、教学道具（模型、卡片、游戏道具等）以及文具用品（笔、笔记本、文件夹等），为教学活动的顺利开展提供有力保障奖品与证书购置具有吸引力的奖品，如学习平板电脑、智能手表、优质图书、学习用品礼盒等，用于奖励在活动中表现优秀的学员同时，定制设计精美的结业证书，为每位完成活动的学员颁发，以表彰他们的努力和付出，增强学员的成就感和归属感

4.场地布置教学区根据不同的教学功能和课程需求，合理划分教室区域,布置舒适的桌椅、先进的教学设备和明亮的照明设施在教室墙壁上张贴学科知识图表、励志标语、优秀学生作品展示等，营造浓厚的学习氛围活动区设置专门的.讨论区、阅读角、游戏区和休息区等讨论区配备可移动桌椅和书写白板，方便学员进行小组讨论和交流；阅读角摆放丰富多样的书籍、杂志和报纸，供学员课余时间阅读和学习；游戏区准备一些有益智性和趣味性的游戏道具，如拼图、积木、棋类游戏等，让学员在学习之余能够放松身心；休息区提供舒适的沙发、饮水机和零食贩卖机，为学员提供便利的休息条件活动内容第一周学习启航与基础夯实开营仪式举办盛大而富有仪式感的开营仪式，邀请学员家长共同参加机构负责人发表热情洋溢的开营致辞，详细介绍“学霸成长营”的活动目标、课程安排、教学方法和师资团队，让学员和家长对活动有全面深入的了解和认识同时，安排学员代表发言，表达对学习的热情和期望，激发全体学员的参与积极性学习方法讲座由资深教育专家为学员开展一场主题为“高效学习方法与技巧”的讲座讲座内容涵盖时间管理、目标设定、笔记技巧、记忆方法、复习策略等方面，通过生动的案例分析、互动式的讲解和实际操作演练，让学员掌握科学有效的学习方法，为后续的课程学习打下坚实的基础学科基础课程根据学员的年级和学科水平，开展语文、数学、英语等基础学科课程课程采用“知识点讲解+经典例题分析+课堂练习+即时反馈”的教学模式，帮助学员系统梳理和巩固学科基础知识，查缺补漏，提升对基础知识的理解和运用能力第二周知识拓展与能力提升学科拓展课程在学员掌握基础知识的基础上，开设学科拓展课程，如语文的阅读与写作技巧提升、数学的思维拓展训练、英语的口语与听力强化等这些课程注重培养学员的综合学习能力和学科素养，通过引入更具深度和广度的学习内容、组织小组讨论和项目式学习活动，激发学员的学习兴趣和创新思维，提升他们在各学科领域的学习能力和应用能力小组学习与竞赛组织学员进行小组学习和竞赛活动将学员分成若干小组，每个小组由不同年级和学科优势的学员组成，促进学员之间的相互学习和交流合作安排一系列学科知识竞赛，如语文诗词大会、数学解题大赛、英语单词拼写竞赛等，以竞赛的形式激发学员的学习动力和竞争意识，同时培养他们的团队协作精神和应变能力对表现优秀的小组和个人给予奖励，如颁发荣誉证书、学习奖品等第三周实践应用与综合素质培养实践操作课程根据不同学科特点，设计丰富多样的实践操作课程，如物理实验、化学实验、生物观察、计算机编程实践等让学员在实践操作中深入理解和应用所学知识，培养他们的动手能力、观察能力、实验操作技能和科学探究精神通过实践操作课程，将理论知识与实际应用相结合，提高学员解决实际问题的能力，进一步加深他们对学科知识的理解和掌握演讲与口才训练开设演讲与口才训练课程，提升学员的表达能力和沟通能力课程内容包括演讲技巧、口才训练、体态语言、即兴表达等方面通过组织演讲比赛、辩论活动、故事讲述等形式,让学员在实践中锻炼自己的口头表达能力，克服紧张情绪，培养自信和大方的气质同时，提高学员的逻辑思维能力和语言组织能力,为他们今后在学习、生活和社交场合中的良好表达奠定基础第四周成果展示与结营典礼学习成果展示组织学员进行学习成果展示活动，形式包括学习成果展览、学科项目汇报、个人学习心得分享等学员可以将自己在活动期间完成的作业、作品、实验报告、项目成果等进行展示,向家长、老师和其他学员展示自己的学习收获和成长进步同时，邀请学员分享自己在“学霸成长营”的学习心得和体会，交流学习经验和方法，促进学员之间的相互学习和共同成长结营典礼举行隆重的结营典礼，对学员在活动期间的表现进行全面总结和表彰颁发结业证书给每位学员，表彰在学习成绩、学习态度、团队协作、个人成长等方面表现突出的优秀学员和优秀小组，颁发荣誉证书和丰厚的奖品邀请学员家长参加结营典礼，共同见证学员的成长和收获在结营典礼上，播放活动回顾视频，展示学员在四周时间里的精彩瞬间和学习历程，让学员和家长留下难忘的回忆

五、活动预算总预算为一元，具体分配如下

1.宣传推广费用―元（海报制作、传单印刷、线上广告投放等）

2.师资费用—元（教师授课费、备课费、专家讲座费等）

3.物料费用—元（学习资料印刷、教学用具购置、奖品与证书制作等）

4.场地租赁及布置费用—元

5.其他费用—元（水电费、活动组织费、工作人员酬金等）

六、人员安排

1.活动总策划负责活动的整体规划、组织协调和决策指导

2.教学团队包括各学科主讲教师、辅导教师和教学辅助人员，负责课程教学、学员辅导、教学资源准备和教学效果评估等工作贡献和取得的巨大成就而设立的节日为了提升女性自我形象，增强她们的自信心，我们计划举办一场化妆培训活动

二、活动目标提升女性自我形象意识和化妆技巧通过实际操作，让参与者了解并掌握基础的化妆技巧提供一个交流和学习的.平台，让女性朋友们在节日里感受到快乐和成长

三、活动主题“美丽与你同行一一三八节化妆培训”

四、活动时间3月8日（妇女节当天），上午900-下午400

五、活动地点

六、活动内容

1、开场致辞（900-915）活动主持人对参与者表示欢迎，并简要介绍活动背景和目的

2、化妆基础知识讲座（915-1000）

3.宣传推广团队,负责活动的宣传策划、广告投放、宣传资料制作和发放、线上线下推广活动组织等工作

4.活动组织团队负责活动场地布置、活动流程安排、学员管理、安全保障、后勤服务等工作

5.客户服务团队,负责接听咨询电话、处理报名事宜、解答学员和家长疑问、收集反馈意见等工作

七、效果评估

1.学员满意度调查在活动结束后，通过在线调查问卷、纸质问卷或面谈等方式，对学员进行满意度调查，了解学员对活动课程内容、教学方法、教师教学水平、活动组织安排、学习氛围等方面的满意度评价，收集学员的意见和建议，以便对活动进行改进和优化

2.学习成绩评估对比学员参加活动前后的学习成绩，评估活动对学员学习成绩提升的效果可以通过分析学员在学校考试、机构内部测试等成绩数据，统计成绩提升幅度、优秀率、及格率等指标，客观评价活动在知识传授和学习能力培养方面的成效

3.家长反馈收集与学员家长进行沟通交流，了解家长对活动的看法和评价家长作为学员学习的重要支持者和监督者，他们的反馈意见对于活动的改进和完善具有重要参考价值可以通过电话回访、家长会、家长微信群等渠道收集家长的反馈信息，了解家长对活动效果、孩子学习变化、服务质量等方面的满意度和期望教育培训机构优惠活动方案篇9方案主旨本次“学霸成长营”活动旨在通过创新的教学方法与丰富的课程内容，激发学生的学习兴趣，提升学习能力，帮助学生在轻松愉快的氛围中实现学业上的突破与成长，同时增强机构与学生、家长之间的互动与信任活动信息

1.时间周末连续五天，每天上午9点至下午4点

2.地点教育培训机构内的教室及活动场地

3.参与人员以中小学生为主要对象，欢迎不同年级、不同学科需求的‘学生报名参加活动内容与形式知识拓展讲座（上午9点-10点30分）邀请各学科资深教师，开展趣味知识讲座内容涵盖科学小实验揭秘、文学名著背后的故事、数学思维游戏等，每天一个学科主题，拓宽学生知识面，激发学习兴趣学习方法工作坊（上午10点40分-12点）由教学经验丰富的骨干教师主持，分享高效学习方法，如记忆技巧、时间管理策略、笔记整理方法等，并组织学生现场实践，通过小组竞赛等形式，让学生在互动中掌握实用学习技巧，提升学习效率小组学习挑战（下午1点-2点30分）根据学生年龄与学科水平进行分组，布置具有挑战性的学习任务，如小组合作完成一篇创意作文、解决一道复杂数学题、进行英语情景短剧创作与表演等鼓励学生相互协作、交流讨论，培养团队合作精神与创新思维能力一对一辅导咨询（下午2点40分-4点）安排专业教师为学生提供一对一学习诊断与辅导，针对学生在日常学习中遇到的困难与问题进行详细解答，制定个性化学习提升方案，并为家长提供教育咨询建议，共同助力学生成长宣传推广

1.线上宣传在机构官方网站、社交媒体平台（微信公众号、微博、抖音等）发布活动信息与报名链接，制作精美的活动海报与宣传视频，介绍活动亮点与优势，吸引学生与家长关注

2.线下宣传在机构周边学校、社区张贴活动海报，发放传单;与学校合作，通过校内广播、班级群等渠道推广活动；邀请家长带孩子到机构参加免费试听课程与活动体验，现场进行宣传推广活动预算

1.教师薪酬—元（根据邀请教师数量与课时费计算）

2.教材资料费—元（包括活动手册、学习资料印刷等）

3.场地布置费—元（用于购买装饰材料、道具等）

4.奖品礼品费—元（奖励表现优秀的学生与小组）

5.宣传推广费—元（包含海报制作、传单印刷、线上广告投放等）总预算约—元人员安排

1.活动负责人全面统筹活动策划、组织、执行与协调工作，确保活动顺利进行

2.教师团队负责知识讲座、学习方法工作坊授课、小组学习指导与一对一辅导工作，具备丰富教学经验与专业知识

3.助教团队协助教师开展活动，维持课堂秩序，组织学生讨论与实践，记录学生表现与反馈

4.宣传推广人员负责活动线上线下宣传推广工作，制作宣传资料，拓展宣传渠道，提高活动知名度与报名率

5.后勤保障人员负责场地布置、设备维护、物资采购、餐饮安排等后勤保障工作，为活动提供良好环境与服务支持效果评估

1.学生满意度调查活动结束后，通过问卷调查、面谈等方式收集学生对活动内容、教学方法、组织管理等方面的满意度评价与建议，了解学生学习收获与体验感受，为后续活动改进提供依据

2.学习成果评估对比学生活动前后学习成绩、学习态度、学习方法掌握情况等方面变化，通过教师评价、学生自我评估、家长反馈等多种途径综合评估活动对学生学习成长的实际效果，展示活动教学成果与机构教育实力后续跟进

1.建立学员档案为参加活动的学生建立详细学员档案，记录活动表现与学习情况，为后续个性化教学服务提供参考依据，保持与学生、家长长期沟通联系

2.开设长期课程根据活动反馈与学生需求，设计开发相关长期课程或学习项目，如学习方法特训班、学科兴趣拓展班等，将活动短期效果转化为长期学习动力与能力提升，为机构业务发展拓展空间请专业化妆师进行化妆基础知识讲座，包括皮肤类型、化妆品选择、化妆步骤等

3、化妆技巧实践操作（1000-1200）在专业化妆师的指导下，参与者进行实际操作，学习基础化妆技巧，如打底、眼妆、腮红、唇妆等

4、午餐休息（1200-1300）提供简单午餐，供参与者休息和交流

5、化妆作品展示与点评（1300-1400）参与者展示自己的.化妆作品，专业化妆师进行点评和建议

6、互动环节（1400-1500）参与者提问，专业化妆师解答，同时进行化妆技巧的交流和分享、活动总结与赠品颁发（1500-1600）7活动主持人对活动进行总结，感谢参与者的参与和支持，并颁发小礼品

七、活动准备

1、确定活动地点，布置活动现场

2、邀请专业化妆师进行讲座和现场指导

3、准备化妆工具、化妆品和模特等所需物资

4、准备活动宣传材料，如海报、传单等

5、确定活动流程和时间安排

八、活动宣传

1、在社区、学校、商场等公共场所张贴活动海报和传单

2、在社交媒体平台上发布活动信息，邀请更多人参与

3、通过微信群、朋友圈等社交媒体渠道进行口碑传播

九、活动评估

1、通过参与者的反馈和评价，了解活动的优点和不足

2、对活动进行总结和分析，提出改进意见和建议

3、为下一次类似活动提供参考和借鉴教育培训机构优惠活动方案篇3

一、策划主题略

二、策划目的以策划促招生，为招生做规划

三、招生目标尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间六月中下旬

五、招生对象分配点各中小学生

六、前期准备

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧,熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误

3、资料准备简章、海报、横幅、报名表等

七、市场营销及运作手段

1、市场调查，了解目标市场认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段方式以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场

2、打好广告，建立知名度广告具有面广、生动、迅速的特点在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望

3、建立网站，提升形象网站建立要充实、精美内容包括课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户

4、摆台设点，方便即时咨询即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊信息反馈快，但成本较高（时间上）在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的‘广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望

5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面比如按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）

6、以虚探实，及时掌握对手信息要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道

7、以一带二，建立学生奖励机制即利用跟风心理与群体优势,鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）

8、玩出花样，打出自身特色以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀

八、教学期间应当注意的问题及解决方案

1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学如果有家长需要了解学生学。