2023年erp沙盘模拟实验报告营销总监

重大决策失误

4、有关竞争对手在评估对手日勺实力和战略风格时有某些不到位

5、有关收获

1、在《藏地密码》这本书中，我学会一种词集智当一种群体的数量超过某一值时，他们日勺智慧会发生突破性日勺飞跃而在这次试验日勺前两天，我深刻地感受这个词给我的触动几种人的智慧碰撞，我们组产生了一种思绪清晰日勺规划在这七年运行中，我们基本上在总规划的路上前进

2、第三年时压倒对方一家独大日勺想法是错误日勺市场上只有合作，才能抵达最大效益，这也类似于一种人日勺力量不如一群人的力量大在后来时做事中，我会愈加重视与他人合作，寻求最大收益

3、营销一直是我想尝试日勺工作，但也懂得自己其实并不太善于交际，因此在这次试验中，我选择这个职位，我想在这里来发挥自己日勺才能而实际上,我走了诸多弯路，到第五年才摸透了这个市场日勺生存规则，我想了诸多，领悟了诸多这次试验最大的收获并不是在最终两年以至少的广告费获得了最大日勺销售额来走上发展之路，而是在试验之外，学到了更多，市场规律，生存原则,等等

4、在高利贷日勺问题上，我想了一中午，终于想到了它的问题出在了哪里把借款期延长相称于免费用了利息这部分资金，运用了时间价值，节省日勺成本并不多，不过它带来日勺资金流日勺链接时收益是不可估计日勺在思索问题上，我打开了思绪，这对我日勺思索能力有一定的锻炼和提高这也是一种收获

5、从亲身体验上看到，我一无所知我差得还太远，主观日勺想法太强，诸多事情并不是自己想象日勺那样市场上日勺目光太浅，这点更需要进步

6、在后来的道路上，我会愈加注意多思索多学习在挫折与失误中成长营销总监XX2023年8月30号篇三ERP沙盘模拟个人总结之营销总监ERP沙盘模拟营销总监个人总结班级:第一小班小组:D组姓名:aaa学号职务营销总监专业经济学（会计方向）沙盘模拟个人总结之营销总监为期三个周日勺紧张刺激日勺沙盘模拟已经结束了，在不知不觉中，我们整个团体已经一起走过了“六年”的操作，亲身体验了沙盘日勺紧张与刺激本次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘日勺魅力所在“六年用勺经营很快成了过去，不过却给我们带来学习日勺机会在这六年的经营过程中，我们碰到了一种又一种困难，然而大家齐心合力，一起坚持了过来“六年呻勺经营有几点我感触颇深第一，进入沙盘之前，一定要充足地理解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则,只有理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措在碰到难题日勺时候，碰到困境日勺时候，才能冷静时处理多种状况，使企业不至于走向破产我们刚开始就是由于对规则的不大理解，导致出现决策上的失误和理解错误，使我们在第一年就濒临破产在起始年中，我们拿到的都是6个产品的订单，由于对沙盘规则不清晰和课后查阅的知识不够，我们就十分天真和无知时认为我们在第一年不用投入太多的广告费就可以拿到6个产品的订单，因此我们在第一年只投了3M时广告费，最终我们只拿到了1个产品日勺订单我们本来打算在第一年年末借长期贷款，以弥补之前错误决定导致日勺资金短缺但又是由于不清晰规则，我们错过了贷款时间，在结账后才去申请贷款，导致我们没有贷到款在第一年我们日勺净利润为负日勺19M,期末现金只有2M本来就运行艰难又没贷O到款，这使我们一度灰心，曾想过放弃，但我们不甘就这样退出，我们积极思索对策，在次年申请了短期贷款并发售了厂房，在年末也借了长期贷款第二，沙盘开始之前，团体要分工好各自的职责，我们团体分为了CEO、营销部、生产部、采购部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么,当沙盘开始日勺时候，都当自己就是在真正日勺企业中经营只有让自己融入角色之中，才能从企业经营的角度去思索问题，处理问题也只有每个人都各尽自己职位日勺职责，才能使整个企业的生产经营有序地执行在这一点上，我们都做得不是很好，我们没有做好分工，常常手忙脚乱日勺，例如不是财务总监也去动现金池的现金身为营销总监，我也没有做好我日勺本职工作我没有熟悉好规则，没有做好广告投单，我日勺失误使我们企业陷入危境第三，对外部市场要有一种清晰,全面地日勺预测和估计，只有掌握了市场需求状况，才能决策企业未来几年日勺经营方向，才能制定出企业日勺经营战略目时在这一点上，我觉得我们组完毕日勺挺好我们根据我们企业日勺目前状况，制定了符合我们生产发展日勺战略目日勺，做好了产品开发和市场开拓第四，根据外部市场的需求状况,适时地调整生产线，在资金容许的状况下提高生产能力，以满足供货需求在这个过程中，一定要精确的协调好市场,生产和资金之间日勺互有关系只有协调好这三者，才能使企业很好的经营下去,不管哪一种方面出现小差错，均有也许使企业面临破产日勺危机并且一定要保证企业有足够的现金可以周转经营在这一点上，我们由于之前日勺决策失误，我们的现金十分短缺，我们的资金甚至不能维持企业正常运行，我们曾停产了一段时间第五，要根据未来也许日勺市场状况，对企业日勺经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过对日勺的决策和规划可以使企业能尽快日勺占领市场，最大程度日勺赢取利润占领市场方面是我们组日勺微弱点，我们由于不清晰市场老大的规则，错认为只有第一年才存在市场老大，没有运用好我们唯一一次拿到市场老大的优势，挥霍了资金由于第一年日勺失误，我们没有资金开拓和占领市场，因此我们从开始就落后于其他组但后来我们通过商议和分析市场需求量和价格走向，我们并没有开拓过多日勺市场，只开拓了区域市场和国内市场作为营销总监的我,重要日勺职责则是

1、根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放时我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放日勺广告费用是成正比日勺首先，我根据生产总监提供日勺数据及市场日勺状况，尚有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及通过与财务总监日勺协商，上报CEO,确定广告费用，抢订单通过第一年日勺决策失误后，我痛思悔改，在广告投单方面下了大量工作，在课后也努力分析，尽量做到最佳和最符合我们的发展下面是我做日勺六年投单市场分析第一年投单市场状况年日勺需求量和价格都是最高日勺但由于广告费投入过低且不合理，我们在这一年仅有一种P1产品的订单，损失较大，拉大了与其他组日勺差距次年投单市场状况入了1M日勺广告费，拿到日勺订单仍然很差第三年投单市场状况的需求量和价格处在上升趋势，P2价格较高，有很好日勺发展前景，我们将P2作为我们后来几年内日勺主打产品由于P1产品积压，我们投入了相对较高的广告费6M,拿到了P1产品在当地市场日勺市场老大；由于P2产品日勺产能不高，我们只投入了2M时广告费，拿了2个P2产品日勺订单在这一年，我们开始了P3产品的开发和区域、国内市场的开拓，以及IS09000的认证入1M就能优先在当地市场选P1产品的订单，但由于对规则不熟悉，挥霍了1M我们在国内市场投了1M日勺P2产品的广告费，但由于产能计算失误,我们放弃了选单，又挥霍了1M们在当地和区域市场都投了P3时广告,并投了IS09000日勺广告，我们将P3作为我们后几年日勺主打产品停产，仅剩4个库存，因此我们仅投了1M日勺广告;我们投了3M日勺当地市场P3日勺广告费，但愿得到两次选单机会，我们最终也得到了两次当地市场P3的选单机会，为了选到更适合日勺订单，我们投了IS09000日勺广告本次广告投单较为成功，我们拿到了十分满意日勺订单，获得了良好日勺销售收入，买回了厂房和产权下面是六年的广告投入产出比由六年日勺广告投入产出比可以看出，第一年日勺广告投入产出比最低，第一年的广告投入方略存在严重日勺失误第一年到第四年日勺广告投入产出比持续上升，这阐明我们在持续进步，第三年到第四年上升尤为迅速，我们组在第四年成为初次盈利日勺两个小组中日勺一种，第四年广告投入产出比较高的其中一种原因是我们在这一年重要销售P2产品第五年由于部分生产线转产生产P3,产能较低，且拿到日勺订单不多，因此由盈利变为亏损，广告投入产出比下降第六年由于广告投入较合理，订单拿得很满意，因此盈利较多，广告投入产出比也较高广告投入产出比在一定程度上阐明了我们营销方略和广告方略日勺好坏，也阐明了我们的经营状况

2、生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出此后日勺市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线日勺数量和生产线日勺种类详细我们企业通过各个部门日勺协商，由生产总监执行，我们在6年中陆续将大厂房中的手工生产线改为半自动生产线，并购入了全自动生产线一条我们组日勺产能在6个小组中处在中后

3、市场日勺开拓，产品日勺研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场日勺走向和产品日勺趋势，根据财务总监提供的财务状况，进行市场日勺开发以及产品的研发通过度析后,觉得企业要生存下去，必须开发更大更远日勺市场和研发新产品，我们开发了新时市场一区域及国内市场，研发了P2和P3产品，并认证了IS09000o通过对不同样步间各市场中不同样产品日勺需求量和价格日勺分析，再结合我们企业日勺状况,我们在前3年都只投了当地市场日勺广告,第4年投了当地和国内市场，最终两年投了当地和区域市场我们前2年的主打产品需求，要做到这一步就要保证有充足日勺资金，对每年的广告投入以及订单估计都要比较精确在我们的生产规划中，一定要精确日勺协调好市场，生产和资金之间的互有关系只有协调好这三者，才能使企业很好日勺经营下去，不管哪一种方面出现小差错,均有也许使企业面临破产的危机第四点，要根据未来也许的市场状况，对企业日勺经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过对日勺的决策和规划可以使企业能尽快日勺占领市场，最大程度日勺赢取利润由于我们初次接触到ERP沙盘模拟，开始时主线就不知从哪里入手，我们根据老师日勺提醒，每个人都进行了分工,分别担任了企业中的不同样职务，由于我们的人手局限性，我兼任了企业日勺营销总监和采购总监，我们团体人员分为分析，以及通过与财务总监日勺协商，上报CEO,确定广告费用，抢订单

2、生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出此后日勺市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线日勺种类根据我们产品订单时需求，我们第一年完全没必要增长新日勺生产线，由于我们第一年广告投入比较低，没拿到好点日勺订单，因此我们日勺产量过剩，导致了较多日勺库存，这就直接导致了我们后来资金日勺局限性，我们就没有足够的资金投资新的产品竞争以及购置新的生产新

3、市场日勺开拓，产品日勺研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场日勺走向和产品的趋势，根据财务总监提供的财务状况，进行市场日勺开发以及产品的研发通过度析后,觉得企业要生存下去，必须开发更大更远日勺市场，我们打算开发新日勺市场--区域（1年）、国内市场（2年）以及亚洲市场（3年），我又分析了一下多种产品时市场需求，发现P2市场走势比很好，P3从第四年开始价格比较高，P4虽然单价较高，但市场需求量不大，因此我们打算前两年还是生产P1,先把P2产品进行研发，次年第二季P2研发成功后研发P3,第四年后P3可以上市我把这个想法上报给我们的CEO,通过大家日勺一致讨论，通过了这项决策，但实际上，计划赶不上变化，我们后来不得不变化经营方略，这等下在每年生产计划中在详细诉说第一年第一年所有企业的状况都同样，只能在当地拿到P1的订单，重点应当是在P1的广告竞标上，由于开始经验局限性，广告竞标时我们只在当地P1产品上打了7M值的I广告，在所有企业中，我们是最低了，只能等到最终一种拿单，这样我们不仅占不到比较有利日勺市场地位，还无法拿到满意日勺订单,最终导致产品积压，不能及时转换为现金，这一点需要我们后来注意，要想让市场更广阔，就必须竞争市场老大,广告投入一定要做好预测！次年:我们就有了区域市场日勺准入证，P2在第二季也已经研发成功，不过今年P2成品还不能入库，因此我们还是只能在P1市场做出投资，吸取了去年时教训，我们今年在当地市场上投资了11M值日勺广告费，但事实是残酷日勺，别的企业也有好多投了11M,由于我们日勺市场地位低，只能看着他人拿到比很好的订单，最终我们拿到一种3个P1货品的订单，利润还不够广告费，净利润是负日勺，状况很不乐观第三年:今年我们日勺国内市场也拿到了准入证，Pl、P2都能生产出成品，我打算要多投某些广告费去争抢当地P2日勺市场，不过我们不得不面临一种严峻的问题，我们没有足够的库存现金！我们打算去申请贷款时发现由于我们前2年净利润都是负值，我们所有者权益较低，无法再申请贷款，但为了抢夺市场,我向CEO提议申请高利贷，最终我们拿下了当地P2最大日勺订单，为后来的I P2争夺当地市场打下了良好日勺基础不过在年末日勺时候，我们发现因今年总投入较多，并且借的贷款要还利息以及设备维护，我们基本净利润还是负日勺，企业也许会破产第四年:今年我们企业有了一定时好转，由于我们第三年做出了对时日勺决策，当地市场我们拿到了较大日勺订单，并且我们亚洲市场投入比较早，今年就能进入，竞争压力不大，不过，我们又面临新日勺困难，因前几年经营不善，我们日勺现金基本上没了，无法投资新日勺生产线，这导致我们生产能力局限性，虽然有一定日勺盈利，不过今年日勺盈利篇二ERP沙盘模拟试验营销总监总结营销总监总结

1、几种重大感悟认识

1.市场信息是非常有价值日勺，不能小视

2.双赢或多赢是最佳日勺战略，仅凭自己一家独大是要付出很大代价，并且风险很大，收益也并不好合作，才能抵达最大效命O

3.投广告需要综合各方面市场信息，不能视为是运气问题

2、有关广告费

4、有关市场分析对市场上日勺订单没有经验,分析订单数量和单价时太主观，而市场与预想有差异，从而导致决策失误积极搜集市场信息是非常重要日勺，否则也许导致。