2023年自考广告心理学复习资料

自考广告心理学复习资料1自考广告心理学第一章绪论现今在营销界和广告界流传着一种时髦概念“卖点”（消费者有利益点）它源于R.Reeves提出的独特销售主张或销售点，简称USP心理现像欧I实心理是脑对客观现实时能动反应心理学日勺基本任务人对客观现实口勺反应不是消极被动日勺，而是通过实践活动，积极地，能动地进反应的过程研究这种反应过程的规律性及由此发展起来的个性心理特性，正是心理学的基本任务心理过程认识、情感、意志都是心理过程注意则是这些心理过程所共有的心理特性个性心理特性能力标志着人在完毕某种活动时潜在也许性的特性气质心理活动的强度、速度、稳定性、灵活性上的差异，是高级神经活动在人口勺行为上的体现，称之为气质性格特点对现实态度和对应的行为方式上日勺差异，被称为性格特点广告影响消费者购置日勺情形细分5个水平:察觉——知觉——评价——探求——购置决策广告心理aI研究措施

一、访谈法、问卷法

二、提问方式与措施（封闭式和开放式）

1、封闭式让回答者从所列答案中进行选择措施是非题、选择题、区配题、评估量表

2、开方式让回答者任意填写答案，不作限制措施自由回答法、投射测验法、造句法

三、试验法第二章广告的吸引力与注意方略注意的I过滤器说一种称为过滤器的注意理论认为，有机体有着许多彼此分离着的神经通道它们对于外界来的I多种各样的刺激进行着筛选，即把无关紧要的信息过滤掉（或堵塞住），以免大脑承担过重由于大脑的信息加工容量是有限的这种理论的要点，就是把注意当作一种信息日勺过滤器吸引力是广告成功的手段，而不是目的注意信息的I一般动机

1、有用（实用价值）性的信息

2、支持性的I信息（人们往往支持自己观点的信息产生偏好）

3、刺激性的信息（有变化才会有信息，而变化的本质是追求新奇性，意外性）

4、趣味性（娱乐性）日勺信息适应水平理论适应水平理论是海尔森（Helson.H）在1964年提出的有机体对刺激的反应与适应的基础水症有差，或者说，对刺激作判断时会有一种参照点，该参照点受3个原因的制约

1、注意集中的I焦点刺激

2、背景刺激

3、有机体的内部活动刺激原因与注意的关系及其广告方略:

1、大小与强度

2、新奇

3、活动与变化日勺刺激物

4、颜色

5、版面位置（位置反应了刺激的空间特性）

6、形状观测路线的三种方式

1、左——上——中——下——右

2、上——左——是——右——下

3、上——中——下——左——右。