《贸易术语复习》课件

贸易术语复习贸易术语是国际贸易中常用的术语，明确买卖双方的责任和义务课程大纲国际贸易术语基础术语分类及组成要素常见国际贸易术语术语选用原则概述国际贸易术语体系解释常用贸易术语的分类汇总常见贸易术语，例如介绍选择贸易术语的原则和、、等注意事项FOB CIFEXW介绍国际贸易术语的应用分析每个术语的组成要素阐述每个术语的含义和应用分析不同贸易术语对买卖双场景方的影响国际贸易术语基础定义和重要性术语的规范化国际贸易术语是国际贸易中常国际贸易术语的规范化有助于用的术语，也称为贸易术语或避免贸易纠纷，确保买卖双方贸易条件它明确规定了买卖利益的平衡，促进国际贸易的双方在货物交付、风险转移、顺利进行费用承担等方面的权利和义务术语的分类国际贸易术语可分为两大类一类是以货物交货地点为标准进行分类:，另一类是以货物运输方式为标准进行分类术语的分类按贸易术语形成时间按货物交接方式按风险和责任划分123版本包含种主要分为两大类主要运输方式根据买卖双方风险和责任划分，INCOTERMS201011术语，版本包和辅助运输方式将国际贸易术语分为四组INCOTERMS2020含种术语11术语的组成要素交货地点风险转移点费用承担责任术语中的交货地点是指货物交付给买方风险转移点是指货物损失或损坏的风险术语明确规定了卖方和买方各自承担的或其指定代理人的地点例如，从卖方转移到买方的时间点例如，费用例如，指在卖方FOB CIFEXW ExWorks指在装运港船上交货指在装运工厂交货，卖方仅承担货物准备费用Free OnBoard Cost,Insurance andFreight港船舷交货，风险转移点为货物装上船常见国际贸易术语汇总主要术语船上交货成本加运费加保险成本加运费FOB,CIF,CFR工厂交货工厂交货货运站交货EXW,FCA目的地交货指定地点交货卸货地点交货完税后交货DAP,DPU,DDP术语选用的原则贸易方式货物性质

1.

2.12贸易方式直接影响着货物交货物性质和运输方式会影响接的责任和风险，要根据贸运输成本和保险费用，要考易方式选择合适的术语虑货物特性选择合适的术语买卖双方意愿国际惯例

3.

4.34双方应充分沟通，明确各自遵循国际贸易惯例，选择公的责任和义务，选择双方都认的术语，减少贸易纠纷能接受的术语常用术语:FOB的含义的应用场景FOB FOB，即船上交货，是指卖方在指定装运港将货物交到买方术语适用于海运和内河运输，适用于各种货物，尤其是FOB“”FOB指定的船上，并承担货物装上船前的所有费用和风险体积较大、重量较重的货物术语是国际贸易中最常用的术语之一，它明确了货物交术语适用于卖方位于港口城市或距离港口较近的地区，FOB FOB接的时间和地点，以及买卖双方各自的责任和义务便于货物装船和运输常用术语:CIF成本、保险费加运费卖方承担的责任CIF:卖方负责将货物运至目的港，卖方负责将货物运至目的港，并承担货物在运输途中的保险并承担货物在运输途中的保险费用费用买方承担的责任买方负责从目的港提货，并承担货物在目的港后的所有费用常用术语:EXW工厂交货买方承担主要责任买方承担所有运输费用表示工厂交货，卖方在工厂或指定买方负责安排货物从工厂到最终目的地买方负责支付从工厂到最终目的地的所EXW地点将货物交给买方，无需承担任何运的所有运输，包括货物装卸、清关、保有运输费用，包括陆运、海运、空运等输或保险责任买方承担所有货物运输险等，卖方仅需将货物在工厂交货即可，卖方无需承担任何运输费用、清关和保险费用，并负责货物从工厂到最终目的地的所有风险常用术语:DAP交付地点风险转移费用承担卖方负责将货物运送到指定地点，并完买方承担货物在到达指定地点后的风险卖方承担货物运抵指定地点前的费用成交货和费用常用术语:DDPDDP Delivered Duty Paid交货地点买方指定地点进口清关卖方承担所有进口清关费用，包括关税和税费交付责任卖方负责将货物送达买方指定地点并完成所有交付手续术语选用的注意事项合同条款清晰物流安排便捷保险责任明确结算方式灵活选择合适的贸易术语，明确考虑物流成本、时间、风险根据货物价值、运输方式，不同贸易术语对应不同的结双方责任，避免后期纠纷等因素，选择合适的贸易术选择合适的贸易术语，确保算方式，需仔细阅读合同条语，确保货物顺利到达货物安全款实操案例1:FOB货物交接1卖方在装运港船边交付货物费用承担2卖方承担货物装船费用风险转移3货物装船后，风险转移给买方术语适用于海运和内河运输，卖方承担将货物运至装运港船边并装船的费用和风险，买方承担货物装船后的运输、保险和FOB进口费用实操案例2:CIF案例背景假设一家中国企业出口一批商品到美国，双方约定以CIF术语进行交易操作流程卖方负责将货物运至美国港口，并承担货物在运输途中的风险和费用责任划分卖方负责办理货物出口手续，买方负责办理货物进口手续卖方需提供货物保险单和提单注意事项CIF术语下，货物运抵目的港后，卖方不再承担货物风险实操案例3:EXW场景描述1卖家在工厂门口交货，买方负责承担所有运输、保险、清关等费用适用于买方有自己的运输资源，可以自行安排货物运输和清关案例分析2一家中国公司出口机械设备到美国由于买方有自己的物流团队，并要求在工厂门口交货，因此双方选择使用术语EXW注意事项3卖家仅需确保货物在工厂门口准备好，并完成装货，无需承担任何后续的运输责任实操案例4:DAP供应商责任

1.1工厂装货运输费用

2.2承担运输费用风险转移

3.3货物装车后转移买方责任

4.4清关费用术语下，供应商负责将货物运送到指定地点，并承担运输费用买方负责清关和卸货等后续操作此术语适用于买方有能力处理货物清关和DAP卸货的场景，例如拥有当地代理商或熟悉当地清关流程实操案例5:DDP案例背景假设某公司计划将一批货物从中国运往德国，并希望将货物运送到德国客户的仓库，并且希望卖家承担所有费用和风险术语选择在这种情况下，可以选择DDP（DeliveredDutyPaid，目的地交货，含税）术语，因为该术语要求卖家负责将货物运送到目的地，并承担所有与货物进口相关的费用和风险，包括关税、税款和清关费用案例分析卖家需要负责将货物运送到德国客户仓库，并承担所有进口费用和风险，包括关税、税款、清关费用以及货物在运输过程中的风险总结DDP术语适用于卖家希望承担所有风险和费用的情况，但需要确保卖家了解所有相关的进口法规和费用术语选用的常见错误术语混淆忽略适用范围混淆相似术语，例如与选择不合适的术语，导致货物FOB导致合同条款不明确，运输和保险责任无法明确，可CFR,造成货物所有权和风险转移的能产生额外费用和风险不一致错误解读术语未及时更新术语对术语的理解存在偏差，导致使用过时的术语，可能导致法合同执行出现分歧，影响双方律法规和行业标准的冲突，造权利和义务的履行成不必要的损失如何查询和使用术语正式出版物在线资源

1.

2.12查询国际贸易术语解释通则利用国际商会或其他ICC的最新版本权威机构的网站，获取最新Incoterms的解释和案例分析贸易专家贸易协会

3.

4.34咨询专业的律师、贸易专家加入相关贸易协会或行业组或物流公司，了解具体贸易织，获取专业知识和信息分术语的应用享术语使用小贴士选择合适的术语仔细阅读术语解释根据实际情况选择合适的贸易术语，避免选用不合适的术语仔细阅读国际贸易术语解释通则，了解每个术语的含义和责任范围确保选用的术语与实际交易方式相符，避免引起纠纷确保对所选术语的含义和责任范围有清晰的理解术语的发展趋势电子化国际化规范化专业化随着电子商务的快速发展，国际贸易的不断发展，推动国际贸易术语正在不断完善为了满足不同行业的特殊需贸易术语正逐渐电子化，以了贸易术语的国际化，使其和规范，以确保贸易交易的求，贸易术语出现了越来越适应数字化交易的需求更能适应全球贸易环境透明度和公平性多的专业化术语，例如电子商务术语等术语运用的技巧谈判技巧合同条款谈判中应充分利用术语，争取最佳利益准确理解术语，保证合同条款清晰有效风险控制沟通技巧选择适当的术语，规避风险，保障利益清晰表达术语，避免误解，提高沟通效率常见客户问题解答贸易术语选用是国际贸易中最常见的问题之一许多客户在进行贸易时都会遇到各种各样的问题，比如如何选择合适的贸易术语，如何解读贸易术语的含义，如何避免贸易术语带来的风险等等为了帮助客户更好地理解和运用贸易术语，我们整理了一些常见客户问题解答比如，客户会问和的区别是什么？“FOB CIF”“选择术语有什么风险？如何避免贸易术语引发的纠纷？等等EXW”“”我们将根据客户的具体问题进行详细解答，并提供相应的案例分析，帮助客户更好地理解和运用贸易术语我们希望通过这些解答，能够帮助客户更加清晰地认识贸易术语，避免不必要的损失术语选用的最佳实践明确贸易关系货物品种与运输方式明确买卖双方责任和义务，避考虑货物品种和运输方式，选免纠纷择合适的术语风险分担与成本控制法律法规和行业惯例明确风险分担和成本控制，选遵守法律法规和行业惯例，保择有利于自身的术语证交易合法有效术语应用的常见误区错误解读随意混用

1.

2.12对术语的理解存在偏差导不同术语适用场景不同错,,致实际操作中出现偏差误混用会导致贸易风险..忽略细节缺乏专业知识

3.

4.34细节决定成败忽略细节会对国际贸易术语缺乏深入理,导致合同条款存在漏洞解导致错误决策.,.术语使用的典型案例国际贸易合同国际货运海关清关货款支付合同中明确约定贸易术语，术语决定货物运输方式、交不同术语下，进口商或出口术语确定支付方式和时间，确定责任划分，保障双方利货地点，影响运输成本和保商负责清关，影响通关效率影响资金流转和风险控制益险责任和费用术语应用的经典管理标准化流程化统一术语解释，避免误解，提建立术语应用流程，规范操作升效率，减少错误数字化持续优化搭建术语数据库，便于查询和定期回顾和更新术语，适应市管理场变化总结与展望未来发展趋势专业化学习风险控制国际贸易术语不断发展，更符合国际贸掌握国际贸易术语，提升贸易谈判技巧选择合适的术语，规避风险，确保贸易易实践安全问答环节鼓励学生积极提问，针对课程内容和个人疑问进行深入探讨解答学生困惑，帮助他们更好地理解和掌握贸易术语知识课程评价与建议课程内容讲师风格请您对课程内容的实用性、您对讲师的教学风格、语言深度和广度进行评价您觉表达、互动方式有何评价得哪些方面值得改进教学方法整体感受您对课程的教学方法、案例您对这门课程的整体感受如分析、练习设计有何评价何对未来课程的改进有任何建议吗。