LED灯市场调查分析调查报告

LED灯市场调查分析■调查汇报第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇LED灯的市场分析第二篇LED灯市场分析汇报第三篇LED灯目的市场分析汇报（修）第四篇LED灯投资分析第五篇中国LED灯市场价格走势分析更多有关范文正文第一篇LED灯的市场分析LED灯的市场分析-08-2112:14从我个人的理解，老式照明厂商的产品和渠道都是按照consumer和professional两类进行铺设的.consumer类的产品重要是家用照明，并且通过retailers进行销售；而professional的产品重要是面向商用客户的，并且通过distributors进行销售.而这种被老式照明销售所采用的销售渠道却没有在LED照明产品的销售上有任何体现.当然目前来说，还不能明确使用某一种渠道来推广LED灯泡，由于每个中间商都会零售，或者在当地接一种工程.但总体来说，在目前市场状况比较混乱的阶段，还是低端产品+高端产品共存的销售方略.并旦对于低端产品，采用低价格倾销的方式来推广不过这个不是我们的长项；对于高端产品，采用专业包括catalog,datasheet,user manual,package等的方式来推广.因此按照我的理解，也许有也许将lOusd如下的LED灯泡目的推向家用市场；lOusd以上的LED灯泡目的推向商用市场displays,stores,offices,hotels,bars...,并且目前来说,面向商用市场的LED灯泡是主流，只有这里的节能意识是比较强的，并且乐意掏钱去尝试的.不过需要尽早建立起家用照明用的LED灯泡的销售体系，由于毕竟家庭才是这些灯泡的最大使用群体，并且他们也不需要很高的专业知识.

6、品牌及媒体推广在以上所讲到的销售LED灯泡的企业中，只有深圳邦贝尔的品牌意识要强某些.其他的基本是处在没有品牌的状态产品上没有任何标志，包装上没有任何标志.不过照明行业都是单品牌运作，如philips的品牌就是philips.因此也很难说,假如这些企业的销售做的很好，规模做的很大之后，有也许他们自己的企业就成为了品牌.同步，国内这些销售LED灯泡的企业的宣传方式仅仅是靠参与展会或者在免费的b2b上公布免费的供应信息.很少有在例如LEDsmagazine.com上做推广的，由于诸多企业不懂得这样的媒体或者不懂得怎样在上面做推广.

7、LED灯的市场需求分析及前景展望伴随各国纷纷出台的禁用白炽灯的法律，同步伴随原则的逐渐完善，因此预期将会替代大量白炽灯和卤素灯，因此LED灯泡的估计需求量很大.只要质量稳定，有持续的客户需求，我相信这方面的增长会持续至少的时间.

8、结论

8.1什么是一种比很好的LED灯泡？目前来说，稳定的LED灯泡需要具有如下特点1）采用大功率LED作为光源；2）良好的散热构造，即采用铝制外壳等散热构造以保证光衰较慢，在2年内不出现明显的光衰；3）发光效率较高，至少能替代老式40w白炽灯;4）不轻易死灯和漏电等

8.2比较高档的LED灯泡需要具有哪些特点？除了上面所说的特点之外，比较高档的LED灯泡需要有比较独特的外形设计.同步，需要通过营销，包装等手段将产品包装的比较高档.最终，需要在质保期限上有所体现，最佳是2-3年.这样，不管是中间商还是终端客户都比较有信心.

8.3未来LED灯泡采用什么LED比很好？由于de的LED目前存在亮度和散热的矛盾，而汉半的ac LED在散热方面有比很好的特性（至少从datasheet上看起来是这样）.总体来说，产品至上，渠道为王，品牌提高.我们的优势不在于大规模生产，然后以低价格进行大规模倾销.我们的目前状况是价格偏高，质量中等，产品无特色，也无品牌特性.因此，我们在市场上的位置和处境很微妙.在市场上想打开销路，必须避开同质化竞争，必须让产品有点特色，那么就得自己开发一款LED灯泡出来，进行大规模的生产和销售以上《LED灯的市场分析》转自网易博客个人认为这份市场分析汇报比较全面，有点局限性就是缺乏图片和数据的论证不懂得各位同行对目前国内LED灯的市场有何见解？欢迎大家积极发言参与对LED灯的市场分析讨论第二篇LED灯市场分析汇报LED灯市场分析汇报

一、竞争分析

1、竞争对手分析mdash;mdash;老式照明行业目前LED产品在市场中尚处在导入期，绝大多数消费者对LED理解甚少；LED产品价格高昂，与一般光源在价格竞争上显得很被动，且缺乏完整的原则参照，其质量参差不齐，对零售影响极大，制约着其在市场上的大范围推广这些原因导致诸多老式照明企业认为目前并非是大举进入LED市场最佳时机虽然对于已经切入LED照明的老式照明企业来说，有些也并非是不遗余力的首先是左手右手互博，这些厂家迫于各方面的原因推进LED照明，同步也在不停加大其关键产品和重要利润来源的老式照明灯性能的改善力度；另首先，目前LED成本还偏高，生产和销售的LED灯越多，其边际效益也许越低，老式照明企业对LED的开发力度也相对有限，雷声大、雨点少的也许性偏大但相较前几年，越来越多的老式照明企业切入LED已是不争的事实，这些老牌老式照明企业进军LED照明又具有怎样的优势呢？老式照明企业的品牌优势不容忽视，但老式照明厂家进军LED已不占有渠道和先机优势LED目前发展比很好的重要集中在景观照明、背光源显示等领域，技术成熟，优势明显、应用广泛，而这部分市场大部分已经被某些占有先机优势的老牌LED企业所占据在LED大功率的一般照明方面，由于价格和消费者认知等原因的制约，目前还重要是走商业照明的渠道，因此老式照明企业也许不太占有优势目前已切入LED的老式照明企业，他们的突破口又集中在哪些方面呢？LED照明在中国目前还没有完整的原则规范，行业门槛并不算太高，以应用产品推广会比很好一位接受采访的企业代表表达，LED在家居应用领域，相对来说在芯片、驱动器，整体光效、色温等方面已经逐渐成熟，且专业家居市场前景广阔，因此从战略上讲这是一种很好的机遇在当今节能环境保护大气候下，老式光源必将被节能型光源所取代，老式照明企业纷纷关注并投资LED已是一种不可扭转的趋势但诸多国际性的照明企业在很看重LED照明市场的未来的同步并未急于LED产品的销售,而更多地是宣传其家居环境的整体营造或系统制造的理念，这也正是诸多国际照明厂家所倡导的ldquo;换灯mdash;换观念mdash;换世界rdquo;而对于LED照明企业来说，这也是和老式照明企业竞争的最大优势

2.内部条件分析mdash;mdash;swot分析根据我们对LED灯的理解，运用swot分析法对企业内部环境进行分析，我们找出该产品的竞争优势和劣势，以便充足发挥产品的优势，抓住机会，回避风险LED日光灯的十大优势节能灯具:

1、环境保护型灯具老式的日光灯中具有大量的水银蒸汽，假如破碎水银蒸汽则会挥发到大气中但LED日光灯则主线不使用水银，且LED产品也不含铅，对环境起到保护作用LED日光灯公认为二十一世纪的绿色光源

2、少发热现象老式灯具会产生大量的热能，而LED是冷光源，则是把电能全都转换为光能，不会导致能源的挥霍光效能更为明显

3、没有噪音LED灯具不会产生噪音，对于使用精密电子仪器的场所为上佳之选适合于图书馆，办公室之类的场所

4、保护眼睛老式的日光灯使用的是交流电，因此每秒钟会产生100—120次的频闪LED日光灯采用LED恒流工作，是把交流电直接转换为直流电，有效减少LED光衰，启动快，无闪烁，保护眼睛

5、无蚊虫烦恼LED日光灯不会产生紫外光、红外光等辐射，不含汞等有害物质，发热少因此不会象老式的灯具那样，有诸多蚊虫围绕在灯源旁室内会变得愈加洁净卫生整洁

6、电压可调80v—245V老式的日光灯是通过整流器释放的高电压来点亮的，当电压减少时则无法点亮而LED灯具在一定范围的电压之内都能点亮，还能调整光亮度.

7、省电寿命长LED日光灯的耗电量是老式日光灯的三分之一如下，寿命也是老式日光灯的10倍，与老式日光灯亮度基本一致，正常使用寿命为3万小时以上，节电高达60%,可以长期使用而无需更换，减少人工费用更适合于难于更换的场所

8、结实牢固LED灯体自身使用的是环氧树脂而并非老式的玻璃，更结实牢固，虽然砸在地板上LED也不会轻易损坏，可以放心地使用

9、通用性好LED日光灯外型、尺寸与老式的日光灯同样，可替代老式灯具

10、色彩丰富充足运用LED色彩丰富的优势制作多种发光颜色的灯LED日光灯的劣势

1、市场认知程度较低许多灯具经销商对此并不十分清晰，做惯了目前熟悉的产品，再退昂贵的新产品，怕担风险同步，厂商和媒体对LED节能灯推广教育有限，导致消费者在选择节能灯时，往往把LED节能灯排斥在备选名单中

2、缺乏值得信赖的专业品牌在国内专业的灯具品牌不多，专业的节能灯品牌更少，除了雷土照明等品牌外，其他灯具企业在品牌推广和专卖店建设方面存在起步晚，运作手法单一等问题，导致高端产品很大一部分被欧司朗、飞利浦占去

3、政府有关部门重视程度不够由于许多节能灯企业目前还是以外贸为主，对政府有关部门的公关和推广工作做得不够，导致政府部门在出台有关节能减排和政府采购订单的时候，没有把LED节能灯考虑进去

4、节能灯企业各自为战，缺乏长期的战略许多节能灯企业目前停留在订单加工的层面,在研发设计、销售队伍的组建管理、品牌推广、运行管理、渠道建设都存在明显的短板，尤其是某些企业缺乏明确的目的和定位，随行业潮起潮落，在未来的市场竞争中缺乏积极性，随时有被淘汰的也许刚在某博客上看到一种有关LED灯的市场分析，挺不错，转过来大家共享之不懂得论坛里有多少朋友是负责LED灯市场营销的，不妨一起来交流下，做一番LED灯的市场分析注《LED灯的市场分析》一文所说的LED灯重要包括LED射灯和LED球泡灯两大类，颜色为白色或者暖白色，用于替代老式白炽灯

1、LED灯的定义（LED射灯和LED球灯泡）LED射灯是指发出的光线是方向性的（directional）的LED灯泡，重要类型有mrl6,gulO,par series.LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡，重要类型为e27base.按照功率来分,LED灯泡可分为小功率（重要为5mm LED生产的）和大功率（重要为lw,3w,甚至5wLED生产的）.同步，市场上，也存在超大功率（例如,50w的LED射灯）,不过这种未通过市场检查，也未见得有很大市场,其中，小功率的LED射灯，球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡，已经大规模采用，不过质量良莠不齐.此类灯泡重要是在国外的零售网站上进行销售,例如theLEDIight.com,wiedamark.com,LEDwaves.com,1000bulbs.com.而大功率的LED射灯,球泡灯为近来2-3年才大规模使用和推广的，总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多；伴随大功率LED的价格下降，大功率LED灯泡将会成为市场主流.

5.既有LED灯泡存在的问题重要有‘死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高，局限性以替代老式白炽灯等；掉盖子（灯体外围的二次透镜）；掉底座（例如e27base部分掉了）；价格过高,不够实惠.

6.既有LED灯泡存在的问题重要有，死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高，局限性以替代老式白炽灯等；掉盖子（灯体外围的二次透镜）；掉底座（例如e27base部分掉了）；价格过高,不够实惠.机会人们生活水平逐渐提高，购置能力大幅度增长，产品的销售发展有前途目前人们比较倡导绿色消费，LED灯是绿色环境保护产品，技术越来越成熟，因此它的市场处在一种上升阶段威胁企业自身需要对LED技术及时更新，进入这个行业的企业目的不明确；政府的支持很难得到贯彻，促销手段

1、建立生动富有感染力的推广系统

2、处理价格贵的原因

3、推进政府立法，出台有关政策

二、市场分析LED灯具由于采用固体光源的发光方式，寿命重要取决于固体LED光源和驱动散热部分，目前LED光源寿命已经到达100000小时以上，伴随LED技术的不停发展和应用技术的大量普及，在驱动和散热方面也基本到达为理想的状态，市售的优质LED射灯寿命基本到达10000-50000小时，几乎是一般卤素射灯的10-50倍LED照明产品节电高达80%以上，几乎是免维护，不存在要常常更换部件的问题，约六个月下来节省的费用就可以换回成本绿色环境保护型的半导体电光源，光线柔和，光谱纯，有助于工人的视力保护及身体健康智研数据研究中心公布的《-中国LED灯具市场供需预测与未来发展趋势汇报》共十三章首先简介了LED灯具有关概述、中国LED灯具市场运行环境等，接着分析了中国LED灯具市场发展的现实状况，然后简介了中国LED灯具重点区域市场运行形势随即，汇报对中国LED灯具重点企业经营状况分析，最终分析了中国LED灯具行业发展趋势与投资预测您若想对LED灯具产业有个系统的理解或者想投资LED灯具行业，本汇报是您不可或缺的重要工具本研究汇报数据重要采用国家记录数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库其中宏观经济数据重要来自国家记录局，部分行业记录数据重要来自国家记录局及市场调研数据，企业数据重要来自于国记录局规模企业记录数据库及证券交易所等，价格数据重要来自于各类市场监测数据库

三、受众群体分析LED灯是运用半导体发光元件发光的一种节能灯，与老式灯相比较而言具有如下长处

1、环境保护型灯具

2、少发热现象

3、没有噪音

4、保护眼睛

5、无蚊虫烦恼

6、省电寿命长

7、结实牢固

8、通用性好LED日光灯外型、尺寸与老式的日光灯同样，可替代老式灯具

9、色彩丰富充足运用LED色彩丰富的优势制作多种发光颜色的灯通过对以上长处的分析，我们得出LED灯可以使用于写字楼、工厂、商场、学校、居家等室内照明第三篇LED灯目的市场分析汇报（修）LED灯的目的市场分析汇报

一、宏观环境分析宏观环境指那些给企业导致市场营销机会和形成环境威胁的外部原因这些原因重要包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、以及社会和文化环境这些重要社会力量是企业不可控制的变量经济环境L人们生活经济水平的提高，购置的能力的大幅度增长，产品的销售发展有前途

2.目前国际金融危机刚刚过去，各国都要发展国内经济，LED灯具有良好的发展前途，可以借助这个机会飞速发展文化环境L目前全球的人们都开始倡导绿色消费，LED灯是绿色环境保护的产品，越来越多的人重视绿色消费社会环境

1.目前的重要以石油、天然气和煤炭等老式石化型能源为主，伴随人类的开采与使用正日益枯竭并且带来全球环境的恶化，LED的技术可以缓和我们目前的能源消耗法律环境

1.部分国家确立了绿色环境保护的发展战略，近年来，美国、日本、欧盟、韩国、中国大陆和中国台湾地区相继推出国家半导体照明计划，以抢夺技术与产业制高点科技环境.

1.LED的技术越来越成熟，从上个世纪80年代开始，到目前在多种领域均有应用根据这些分析可以看出，目前全球的LED的市场是处在一种上升的阶段的，各国市场都在发展中重要的市场有中国，日本，美国，欧洲I这些国家的人们环境保护消费观念强，接受新事物的能力强，国家对LED的技术支持，都使得这些国家的LED市场拥有巨大的发展前途

二、微观环境分析企业自身l.LED的技术发展需要及时更新，否则很轻易让其他企业超越，吞并顾客L对绿色环境保护的消费需求逐渐增长，为这个行业的发展奠定的大量的消费者竞争者

1.这个产业的企业多，并且杂乱，大部分的企业是盲目的进入这个行业

2.欧美、日本等国家拥有顶尖的技术，在技术上目前国内基本无法超越政府

1.国家在产业发展上没有清晰的思绪和路线图

2.政府的支持很难得到贯彻，产业还是在ldquo;泥浆rdquo;里苦苦地挣扎，这包括有关原则的制定、质量检测和监督、产业发展的重大产品规划、技术发展的重点和人才培养等LED的投资存在盲目性，行业面临洗牌目前，我国LED产业已出现良莠不齐、群雄割据的局面，和任何一种行业同样，LED行业肯定也会有一种重新洗牌、优胜劣汰的过程同步,LED行业的专利技术规定高，它们在参与国际竞争中不可防止地处在劣势与被动地位近期,部分国外大企业也纷纷进驻中国内地市场，这对于缺乏关键专利技术的国内芯片企业来说,是一种巨大威胁，也许在市场竞争中被淘汰或者吞并止匕外，国内仍没有建立健全的技术原则，假如缺乏有效的政策引导与限制，也许未来会出现产能过剩、供过于求，导致市场混乱，中国LED产业的迅速扩张，可以迅速增大整个产业的量，有量才有质，才能和国外的竞争者相抗衡

三、对LED在不一样的国家的消费者行为的分析英国消费者在英国，成人平均每周22小时从事全日工作或全日教育，英国人的生活方式，愈加重视生活质量，追求精神享有，追求简朴、舒适的生活，英国人消费，必需品买最佳的，不吝啬钱；非必需品买至少的，不挥霍钱英国人的质量消费对于我们LED倡导的绿色消费是符合规定的，因此在目前的世界LED市场中，欧洲市场是最先开始LED的发展的美国消费者美国人的消费观念重要是ldquo;务实rdquo;消费品对于美国人来说，够用是第一位，质量是最重要的，至于在哪里买的，什么牌子，多数美国人并不在意美国人消费，ldquo;必需品买最佳的，不吝啬钱；非必需品买至少的，不挥霍钱rdquo;美国人的这种节俭实用的消费观，原因其实也简朴，他们18岁出门就基本靠自己打工养活自己，养成了习惯LED灯的重要特点在于节能，环境保护，比一般的白炽灯要省电百分之八十，在消费观念上符合美国人务实的消费观，在美国LED灯的市场也是飞速的发展中日本消费者日本人的消费观是严谨，苛刻的，在日本的销售上专柜真品与廉价货是严格辨别的，LED的发源地虽然是日本，不过日本重要应用于办公和商业用途上，对其他行业的应用并不多，因此在日本的LED市场发展前景好有前途

四、目的客户确实定在对资料的分析下，我确立自己的重要市场为俩类，一类为国内市场的，一类为海外日本市场国内市场

20.50岁有经济来源的家庭客户群，按照他们的收入重要分为高端客户、中端客户和低端客户，针对这个三个客户群分别制定自己的销售方案海外日本市场30-50岁有经济来源家庭客户群，按照他们的收入分为高端客户和低端客户，同样制定针对他们的销售方案市场分为三个档次是由于中国的收入状况在这三个阶段上分别明显，而日本市场在收入上虽然也有收入分层，不过在消费观念上他们对于正品的商品和廉价的商品有着特殊的规定，因此将无法购置的高端产品的中端客户和低端客户合在一起取完全覆盖的市场化方略，重要向这些客户销售我们是LED家庭装饰灯和节能灯，并且制定售前-售中-售后的有关服务网上开始我们的网店，以便客户随便的理解我们的产品和购置我们的产品，同步在某些都市设置我们的专卖店，以便客户理解实际产品的状况采用这样的方略是由于我们的产品是针对家庭的灯饰装潢使用，对自己的房子使用何种的灯饰，不一样的消费者有不一样的规定，因此我们在产品的上面推行多种产品，以满足不一样客户的需要第四篇LED灯投资分析LED灯投资分析、市场分析:

1.LED灯与其他节能灯比较的优势:高节能节能能源无污染即为环境保护直流驱动，超低功耗（单管瓦）电光功率转换靠近100%,相似照明效果比老式光源节能80%以上寿命长LED光源有人称它为长寿灯，意为永不熄灭的灯固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺陷，使用寿命可达6万到10万小时，比老式光源寿命长10倍以上多变幻LED光源可运用红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即可产生256times;256times;256=16777216种颜色，形成不一样光色的组合变化多端，实现丰富多彩的动态变化效果及多种图像

2、LED灯的消费者市场分析总体来说，目前LED灯的市场上，不管是生产商，采购商还是终端客户，都不够专业，大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏.在产品外观雷同的状况下，价格起主导作用.

2.1采购商由于LED市场目前的渠道效应不明显.目前LED灯泡的采购商没有明显的特性，即但凡采购LED产品（尤其是应用产品）的均有也许会采购LED灯泡.不过做灯饰亮化的采购商，重要采购LED显示屏，洗墙灯，护栏管之类的，购置LED灯泡的也许性不大.采购商重要有分销商（如LEDsign.dk）,网上商店（如theLEDIight.com）,建筑照明工程商（excLED.com,LEDsource.com）以及做节能系统改造的（此类客户同步也在销售太阳能产品）.无论是哪类采购商，均有也许常常会在当地接到小工程（例如一种商店要换LED灯，例如一种橱窗要换LED灯）

2.2终端消费者利环境保护环境保护效益更佳，光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，并且废弃物可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，属于经典的绿色照明光源高新尖与老式光源单调的发光效果相比，LED光源是低压微电子产品，成功融合了计算机技术、网络通信技术、嵌入式控制技术等，因此亦是数字信息化产品，具有在线编程，无限升级，灵活多变的特点

2、中国LED目前市场比重估计LED室内照明增速到达64%根据高工LED记录，中国LED应用产值为1160亿元，同比增长22%行业应用产值增长速度低于预期，重要是受价格迅速下降过快影响此外，欧债危机、美国低谷经济等国际经济不稳定原因影响市场需求增长，也是重要影响原因不过，伴随全球各国或地区相续出台支持LED应用的政策，加之LED应用产品和应用领域的不停成熟，国内LED应用市场将会迅速增长高工LED估计中国LED应用产值将达1504亿元人民币，同比增长率将达30%.displaysearch估计，到LED照明产品将占整个照明的比例到达

9.6%,届时用于照明的LED芯片将超过用于背光电视的规模伴随国内对LED行业扶植政策的推进,下游LED路灯和商用照明的旺盛需求将继续带动国内LED行业应用产值保持25%以上的增长

3、LED节能灯的市场售价可接受性请关注受上游芯片技术提高、下游LED照明产品类型和品牌的增多以及国家政策价格补助，LED路灯的价格基本在20-25元/瓦，LED室内照明产品产量同比增长75%,LED室内照明产品价格同比下降22%估计其价格在未来几年能降到一种很能被大众接受的价格区间，虽然LED灯市场价格是一般节能灯的3~7倍，但LED光源寿命长，可使用

2.5万个小时，光衰后的亮度仍然可以到达老式全新灯管的光效与老式光源相比，LED灯耗电只有老式灯泡的6%左右，比荧光节能灯还要省电50%o并且，近年来LED灯的价格也越发平民化业内人士简介，市场主流的

0.5w和lwLED灯的价格降幅达40%~50%,估计今年还会下降20%~30%

二、政策扶持

1、市民有望年内通过国家财政补助节能灯推广活动买到半价LED灯记者3月1日获悉，目前财政补助推广半导体LED照明产品招标工作已启动，投标到3月20日10时截止

2、日前，中国环资工委主任表达，政府将在ldquo;rdquo;期间安排80亿中央财政预算外资金采购400万盏LED高效道路照明产品

三、投资地点市场调查LED由于前几年价格高问题，有很少经销商进货，即便进货也不会太多，因此目前起做LED的经销代理还不晚，市场是刚刚起步阶段

四、经营模式可加盟.，也可.作区域代理，但我感觉最佳是做各个品牌的经销商，这样给顾客的选择性大,价位多层次

五、资金准备参照了某些加盟店的开店原则，不加租店面和装修一块，初次铺货需3-5万，算上其他开张前的准备，8-10万即启动起来我做这个调差分析之后，感觉项目是很有前景，就是在这个节能灯项目上怎么做，做哪方面是关键，但愿大家能找出怎么做，把握好机遇第五篇中国LED灯市场价格走势分析智研数据研究中心中国LED灯市场价格走势分析智研数据研究中心网讯内容提纲7月份取代60瓦的LED灯泡全球均价展现

4.8%下滑，到达3L1美元各地区商品价格基本呈稳定下跌趋势，欧洲地区新增品项较多7月全球LED灯泡零售价继续展现小幅下滑趋势取代40瓦白炽灯泡产品全球均价展现约

1.3%小幅下跌，各地区价格均未出现明显波动取代60瓦白炽灯的LED灯泡部分，7月份价格展现

4.8%下滑，各地区商品价格基本呈稳定下跌趋势，欧洲地区新增品项较多取代老式40瓦的LED灯泡7月份国际均价下跌至

19.6美元左右，各地区价格均未出现明显波动，且新增品项较少日本与德国地区7月价格分别展现约

3.5%与

2.7%下跌两地区原有商品价格稳定下滑，新增品项较少美国地区取代40瓦的商品平均价格展现约

5.1%上升，原有商品价格小幅波动，均价到达17美元英国地区取代40瓦的商品均价跌幅为

4.5%,最低商品价格初次跌破10美元,到达

9.7美元，成为继韩国、美国之后第三个跌破10美元的地区韩国地区7月价格呈

1.9%小幅上升，原有商品价格基本维持稳定，重要因汇率下跌导致价格上涨，该地区暂无新增品项出现取代老式40瓦白炽灯泡的商品，英国最低价格初次跌破10美元7月份取代60瓦的LED灯泡全球均价展现

4.8%下滑，到达3L1美元各地区商品价格基本呈稳定下跌趋势，欧洲地区新增品项较多7月份取代60瓦的LED灯泡全球均价展现

4.8%下滑，到达

31.1美元各地区商品价格基本呈稳定下跌趋势，欧洲地区新增品项较多日当地区7月份价格展现稳定下跌，跌幅约

5.5%,取代60瓦的商品均价到达32美元韩国地区取代60瓦的LED灯泡原有品项价格无变化，因韩元汇率下跌，致使整体价格上升美国地区7月份价格变化较不明显，原有商品价格仅极小幅波动，7月无新增品项出现英国与德国地区价格分别展现

10.5%与

6.8%的跌幅，两地区原有商品价格小幅下滑，7月新增品项均较多，且市场上有低价新品出现取代老式60瓦白炽灯泡的商品，全球均价稳定下跌7月份欧洲地区（英国及德国）价格下跌相对较明显，尤其英国地区，取代40瓦的商品最低价格到达

9.7美元至7月份，取代老式40瓦的商品，韩国、美国与英国地区最低价格均低于10美元此外，取代60瓦的商品部分，欧洲地区在价格稳定下跌的同步新增品项较多，英国与德国地区最低价格均低于20美元可见继韩国及美国之后，欧洲照明厂商也正在加紧在LED灯泡市场的布局脚步智研数据研究中心自6月开始，各地区高售价高性能的新产品增长速度减缓，原有商品价格基本呈稳定下滑趋势但不一样于底至初的剧烈价格战，目前全球一线LED照明厂商更多趋向于追求性价比的提高，在价格稳定小幅下调的同步，维持或提高商品的品质与性能预期会有更多市场的LED低阶灯泡零售价格会来到10美元如下，这不仅是均价的意义而已，更是实际消费品、建筑承包商、专案项目商与设计师在采用LED灯泡光源时，一种更重要的指标意义推荐你访问其他精彩文章LED灯市场营销方案LED灯闪烁原因分析LED面板灯成本分析LED广告彩屏的市场调查分析汇报LED广告彩屏的市场调查分析汇报终端消费者重要有以零售商店为代表的商业顾客，和以家庭为代表的个人顾客.以零售商店为代表的商业顾客的采购倾向于在当地完毕.以家庭为代表的个人顾客的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完毕.

2.3地区市场按照地区市场分析，采购LED灯泡最多应属欧洲.另一方面才为北美.原因在于，1）欧洲人的环境保护意识更强，更乐意在节能上花钱；2）北美市场的进入门槛较高，重要是由于做ul认证的过程太麻烦，并且花费很贵.而ce认证相对来说不正规，国内出个1000块钱就能拿到证书,并且ce认证没有统一的监管和查询机构（在哪里做认证，就在哪里查询.不过谁也说不清哪些是合法授权，具有资质的ce认证机构），因此自己贴个ce标志也没有人能查询的出来.因此国内的LED灯泡供应商的重要市场基本上是欧洲.

3、竞争对手及竞品分析

3.1竞争对手市场上LED灯泡的生产商和出口商重要集中在台湾和大陆，韩国也有几种比较有名的灯泡生产商（如fawoo.com的lumidas系列灯泡）.整体上，台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多，并且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明某些.台湾厂商的新产品推出诸多是以切入某个应用市场为目的的，而大陆厂商重要是靠抄袭来加入竞争.因此，大陆厂商的竞争是处在恶性循环下.国内做LED灯泡的企业非常之多，基本是只要有LED产品，肯定有卖LED灯泡.原因在于1）LED灯泡的进入门槛太低，并且市场上有诸多能提供多种components的厂商，因此只要自己有几种工人就能组装出灯泡.原则的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件.从我个人理解的范围内，目前国内销售LED灯泡的重要厂商有1）深圳鼎立（quality-sz.com）鼎立的LED灯泡产品线比较齐全，涵盖了小功率，大功率和射灯，球泡灯等几乎所有产品类型.他们的优势重要在于a）他们自己有封装厂，可以将成本控制的比较低；b）他们由于给philips做par灯和球泡灯的代工，这个予以了他们宣传的优势.他们国内国外都在销售，国外市场的订单也比较杂，比较小.国内市场重要是在做工程.这次的金融危机对他们的销售比较大，由于philips的订单少了大概二分之一.2）深圳邦贝尔（bbeLED.com）邦贝尔的营销感觉起来，更系统化，改正规化.他们的产品所有是自己开发设计的，初期以信号灯和小功率的LED路灯为市场切入，同步他们的大功率LED灯泡在国外也较有市场.诸多我们的客户都在销售他们的LED灯泡（例如LEDpac.com）他们的销售重要靠两条腿,1）在国外发展代理商，并且他们确实是实地派人去考察代理商的实力；2）以外贸的形势销售产品.而推广渠道重要是靠展会.他们的优势在于1）有自己的封装厂2）产品自主设计,不会陷入同质化的竞争邦贝尔有上市计划.3）上海来源（iloveLED.com）来源虽然很小，不过战略很简朴，特色很明显，效果也比较明显.他们的的产品线基本全是LED灯泡类产品，其中销售最佳的是LED par灯，球泡灯•他们的市场重要是美国，法国和日本等.而他们的ul认证也最为齐全，基本涵盖了大部分畅销产品（诸多ul认证都是他们的客户付的钱或者承担部分费用）.不过他们的质量也比较稳定，价格比较高.小小的一种工厂，大概5个业务员，只参与展会香港和广州展会一年也能做500万usd左右的销售.4浙江生辉照明shenghuilighting.com这家也是做老式照明，然后切入LED照明行业的.企业规模很大，仿佛也是philips和ge的代工商.同步，国内诸多大型的老式照明品牌，如雷士照明，三雄极光也都在切入LED灯泡，甚至于某些非照明行业的集团企业也在组建或在销售LED灯泡，如九州jz-LED.com以上这些企业要否则就是自行设计和开发产品，推广自己的品牌；要否则就是生产通用的产品，使用通用的模具，不过把质量做稳定，把价格做很低.目前来说，这两种均有其生存空间，不过长远来说,在市场游戏规则多种原则确定之后，那些小厂都会出局，最终会形成品牌化竞争的局面.

3.2竞品分析:节能灯compact fluorescentlight,白炽灯，LED灯泡在节能灯，白炽灯和LED灯泡之间，LED灯泡在宣传上是用来替代白炽灯和卤素灯（halogen lamps）,很少看到宣传LED灯泡是用于替代节能灯的.原因在于1）目前已经有诸多国家和地区已经颁布法律严禁使用白炽灯;2）LED的发光效率和稳定性上和节能灯差不多.如下图.从LED灯泡之间的比较来看，LED灯泡重要存在两种销售形势1）公模的LED大功率或者小功率灯泡;2）自己开模或者仿制大企业的LED灯泡的（如philips,osram,尤其是philips）.前者代表了低级次产品的竞争，价格为重要决定原因；后者代表了自行开发和研制的产品，竞争不是很剧烈.

4、LED灯产品性能及存在的问题LED灯泡的卖点重要是在ultra-energy-efficient,energy savinglongworking life,less orno maintenanceno mercury,heat,uv orinfrared既有LED灯泡存在的问题重要有，死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高，局限性以替代老式白炽灯等；掉盖子（灯体外围的二次透镜）；掉底座（例如e27base部分掉了）；价格过高,不够实惠.销售的难点重要在于，怎样克服客户不理解ce认证的状况，产品外观无差异下的竞争方略（价格，品牌等）

5、销售渠道分析目前LED行业存在的一种现象是做LED的不懂照明，做照明的不懂LED.因此在产品上来说,LED照明产品五花八门，不过光电热测试都不过关或者主线提供不了，有的甚至不懂得还需要做这方面的测试.从销售渠道上来说，大家都是以外贸的形式在销售LED产品.大部分都是做一种网站，雇几种业务员，在那里发推销信；好一点的，就是在alibaba上做做广告，参与一下展会，并且订单都比较杂，散，小，并且定制较多.这些做LED应用产品外销的企业，在目前为止，诸多都能维持生存，甚至有的过的还不错.即存在便是合理的.然而，可以想见，在5年之后会有多少家小企业出局？。