商品促销活动策划书

商品促销活动筹划书一.活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，不过伴随暑假的I结束，无疑又是一种低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给后来的销售导致不良，因此暑假活动的系列化应对方略将是必须考虑的，而7月份也是下六个月的重要销售的I总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有也许引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球二.活动主题炎炎酷夏、森马送清爽！！三.活动目的提高销量、清理破旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团体的整体推广能力和市场竞争能力、提高品牌著名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额四.活动时间7月7号----------8月7号五.活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六.活动都市河池市及各区县七.活动规划

（一）活动内容

1、时间为了迎合光的I消费者的需求我们日勺促销活动将为期一种月，详细时间是从7月7日8时到月7日18时

2、地点河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店

3、执行人各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工协助搞促销活动

4、促销政策

①促销形式a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、

②详细内容将设定买赠100元如下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同步设置多种抽奖和和互动小游戏

5、广宣方式重要是大量的分发宣传单、店内欧I视频广告、POP广告、尚有大量的网络宣传

6、效果预估通过本次促销活动，估计该月销售额将到达平时每月平均销售额日勺170%,同步森马品牌日勺影响力也将大增长，是更多的消费者信赖森马通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的增进了销售将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充足体现了整合营销的市场功能

7、费用预估基础费用包括POP广告印制、宣传单印制、及多种宣传费用、临时工工资及加班费等等估计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及多种应急费用1万元

（二）活动形式活动重要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式

（三）补充阐明门头、橱窗、货架、道具、陈列构成了销售终端的所有门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的I软件部分综观每个品牌，都在硬件与软件上的I规定到达高度的J统一,以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化但为何未能到达成效，则重要是陈列上没法做到完美陈列是以商品为主题，运用不一样商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品时深入理解、记忆和信赖的程度，从而最大程度引起购置欲望这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能作为营销系统中重要的一环，怎样陈列好商品，应从如下几点入手货品陈列方式:作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装叠装一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一种卖场，其空间是有限的I,假如所有以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用此时采用叠装，以增长有限空间陈列品的数量这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示,能增长视觉趣味与扩大空间挂装一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识理解该商品但在有限的卖场，不也许过多时以挂装陈列，一般是挂装配合叠装这样，首先，能合理运用空间，另首先，也使整个商品陈列，有层次感例如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌焦点一般位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提醒日勺作用因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观欧I宣传,能传达品牌的商品信息，增进销售，宣传品牌以色彩渲染气氛色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用有序欧I色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条日勺视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感,并轻易锁定目的商反复效应可营造视觉趣味，突出持续和整块效果，重视统一和对比，同步高效运用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则合用于焦点产品或新款产品时展示尤其应重视实际操作中的I多样反复效应，例如，同一款服饰采用不一样出样方式，模特展示，正挂和配搭法同步运用，到达突出重点，最大程度强化形象八.促销价格方略100元如下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元日勺服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品九.活动终端规定

1、市场调研南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动

2、制定方案一种完整的促销方案包括促销目的I、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容南京市几种区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的I发生

3、沟通认同方案制定后并不是要立即执行，而是要让有关执行人员充足的对方案的意图、目的、环节等详细理解，可以充足理解促销目的和目的、明确个人职责、掌握实行环节，充足调感人员的积极性和积极性

4、人员保障促销方案是需要人来实行的，并且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬可以胜任本职工作

5、信息传播促销是针对第二方的I,必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息迅速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者使促销对象迅速反应、积极参与到促销活动中来十.经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同步注意整个促销活动的细节问题十一.宣传物料门头、橱窗、货架、道具、陈列构成了销售终端的所有门头与货架等属于品牌形象的I硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分综观每个品牌，都在硬件与软件上的规定到达高度的统一,以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化陈列是以商品为主题，运用不一样商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的深入理解、记忆和信赖的程度，从而最大程度引起购置欲望这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能作为营销系统中重要的一环，怎样陈列好商品，应从如下几点入手同步还要注意外在的I宣传模式，重要是大量的J分发宣传单、店内的|视频广告、POP广告、尚有大量日勺网络宣传十二.效果预估通过本次促销活动，估计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%,同步森马品牌的影响力也将大增长，是更多的消费者信赖森马通过广宣和市场营销日勺有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力时增进了销售将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果欧I最大化和产品传递渠道的J最短化，充足体现了整合营销欧I市场功能。