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文本内容:
《市场营销筹划》大作业答案（）1
一、单项选择题
1.C
2.B
3.B
4.A
5.D
6.B
7.A
8.C
9.D
10.D
二、多选题l.ABCD
2.ABC
3.ACD
4.ABCD
5.AB
6.ABCD
7.ABCD
8.ABC
9.BCD
10.ABCD
三、名词解释市场营销L市场营销是指以消费者为中心的企业整体经营活动，或者说，个人或组织通过发明产品，并与他人互换，以获取所需之物的一种社会过程.市场定位2市场定位又称产品定位，是指企业根据消费者（或顾客）对于某种产品属性勺重视程度，给本企业勺产品规定一定H H欧市场地位I.成本导向定价3以营销产品日勺成本为重要根据，综合考虑其他原因制定价格成为成本导向定价.产品组合4产品组合即产品的经营范围和构造，产品组合日勺特点是从其宽度、长度、深度、黏度四个方面体现出来.营销道德筹划5是指企业以满足广大顾客及社会需求为动机，采用合法的营销手段，给广大消费者带来最大的幸福，给社会带来最大I日勺利益，并有助于企业自身日勺良性发展所进行的营销筹划
四、简答题答（）曲线判断法；（）类比判断法；（）经验判断法；（）销售增长率判断法；（）比率增长判断法L
12345.答（）产品成本；（）市场供求；（）竞争状况；（）政府政策
21234.答（）以顾客为中心、为顾客服务日勺原则；（）统一领导与分级管理的原则；（）合理分工与紧密协作日勺原3123则;（）效率原则
4.答（）环境原因；（）组织原因；（）人际原因；（）个人原因
41234.答（）根据产品的特色定位；（）根据所追求的利益定位；（）根据特定口勺场所及用途定位；（）根据使用者的51234类型定位；（）根据竞争的需要定位5
五、论述题
（一）新兴行业企业勺竞争战略在新兴行业中，企业制定市场竞争战略要考虑如下问题（）选择打算进入日勺H1行业；（）确定目的顾客（）进入新兴行业时机区选择；（）怎样看待后进入者；（）促使行业构造向有助于企业的23I45方向发展
（二）成熟行业企业的竞争战略成熟行业企业制定竞争战略必须考虑如下问题（）生产规模确实定；（）产品构12造日勺调整；（）工艺和制造措施日勺改善；（）顾客的选择；（）开发国际市场；（）退出或实行多角化经营；（）34567购置廉价资产
（三）衰退行业企业的竞争战略行业衰退有其必然性，是科学技术发展的构造在衰退行业中，企业的竞争战略J I有如下几种类型（）获得领先地位；（）获得合适地位；（）逐渐退出方略；（）迅速退出方略1234《市场营销筹划》大作业答案（）2
一、单项选择题l.A
2.D
3.B
4.C
5.D
6.A
7.B
8.C
9.A
10.D
二、多选题l.ABD
2.ABC
3.ABCD
4.ABCD
5.BCD
6.ABCD
7.BD
8.ABCD
9.ABCD
10.AC
三、名词解释.市场营销筹划1是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套有关企业市场营销日勺未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件.组织市场2组织是指购置商品或服务用于生产性消费，以及转卖、出租，或用于其他非生活性消费的企业或社会团体组织市场根据购置目日勺的不同样，可以分为产业市场，中间商市场，非营利组织市场以及政府市场.寡头竞争市场3寡头竞争是指一种行业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力而非其产品差异网络营销
4.是指企业运用计算机网络、电脑通信和数字化交互式媒体等手段，进行的多种营销活动市场营销道德
5.是用来鉴定市场营销活动对时与否的道德原则，即判断企业营销活动与否符合消费者及社会的利益，能否给广大消费者及社会带来最大幸福
四、简答题,答（）诚信原则；（）负责原则；（）公平原则；（）互利原则；（）文明原则
112345.答（）完全竞争市场；（）垄断竞争市场；（）寡头竞争市场；（）完全垄断市场
21234.答（）来源广泛；（）内容复杂；（）目的性；（）时效性；（）具有经济价值
312345.答（）撇脂定价方略；（）渗透定价方略；（）满意定价方略
4123.答（）获得领先地位；（）获得合适地位；（）逐渐退出方略；（）迅速退出方略51234
五、论述题从一下几种方面进行分析，展开即可文化原因（）文化；（）亚文化；（）社会阶层L
123.社会原因（）参照群体；（）家庭；（）角色与地位
2123.个人原因（）年龄与所处家庭生命周期阶段；（）职业；（）经济状况；（）生活方式；（）个性与自我观念
312345.心理原因（）动机；（）知觉；（）学习；（）信念与态度41234《市场营销筹划》大作业（）3一单项选择题
1.C
2.A
3.B
4.B
5.A
6.B
7.B
8.A
9.D
10.C二多选题
1.ABC
2.ABD
3.BCD
4.ABCD
5.ABCD
6.ACD
7.ABCD
8.ABCD
9.ABCD
10.ABD三名词解释市场定位市场定位又称产品定位，是指企业根据消费者（或顾客）对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品规定一定日勺市场地位品牌品牌是指一种名称、术语、标识、符号或图案，或是它们的组合，用于识别某个销售者或者某群销售者的I I产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别它是由品牌名、品牌标志和品牌角色构成1营业推广营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销手段，是人员推广和广告的一种补充手段产品市场生命周期产品市场生命周期是指新产品研制成功后，从开始进入市场、占领市场到被市场淘汰的整个生存历程一般可分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段企业形象筹划企业形象筹划简称筹划，是指通过现代设计理论，结合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营管理和企业精神CIS文化传达给社会公众，从而抵达塑造企业个性、显示企业精神、使社会公众对企业产生认同感、在市场竞争中谋取有利空间的目的口勺系统行为四简答题企业市场定位方略的选择类型根据产品特色定位（）根据所追求勺利益定位2H（）根据特定欧场所及用途定位（）根据使用者的类型定位3I4I（）根据竞争日勺需要定位5心理定价方略的类型尾数定价方略（）整数定价方略（）声望定价方略23（）招徒定价方略（）习惯定价方略45选择分销渠道应当考虑的原因顾客原因顾客的性质顾客的数量顾客的地理分布顾客日勺购置习惯a bc d产品原因（）中间商原因（）竞争原因（）企业原因345简述市场细分的环节
4.答案企业在进行市场细分时,可按如下环节进行确定产品市场范围（）列举潜在顾客的基本需求2（）分析潜在顾客日勺不同样需求（）删除潜在顾客日勺共同需求34（）为分市场临时命名（）深入识别各分市场的特点56I（）测量各分市场的规模7销售人员的鼓励方式
5.鼓励的方式重要有（）组织气氛（）销售定额（）正面鼓励（）参与式管理（）教育培训12345五论述题试论述品牌筹划的基本环节答品牌化决策企业市场营销人员首先要决定与否给其产品建立品牌
1.品牌归属决策制造商的产品在品牌使用上有三种选择制造商品牌中间商品牌综合品牌
2.a bc品牌质量决策（）决定品牌的初始质量水平（）品牌质量的动态管理
3.12品牌数量决策企业日勺大部分或所有产品都使用一种品牌，还是多种产品分别使用不同样的品牌品牌数量决策
4.1类型有统一品牌方略个别品牌方略企业名称加个别品牌方略分类品牌方略a bc d品牌延伸方略品牌延伸是指运用某一成功品牌名称已推出新产品，改良产品或新产品线在进行品牌延伸时，所
5.采用的方式重要有不同样产品类别的品牌延伸新口味、新配方、新容量搭配使用有关产品相似顾客群的品牌a bc d延伸专业技术e《市场营销筹划》大作业（）4
一、单项选择题l.D
2.B
3.B
4.B
5.D
6.A
7.A
8.A
9.D
10.C
二、多选题
1.AD
2.ABCD
3.ABC
4.ABC
5.AC
6.ABCD
7.BD8,ABCD
9.ABD
10.ABCD
三、名词解释市场定位市场定位又称产品定位，是指企业根据消费者（或顾客）对于某种产品属性勺重视程度，给本企业勺产品H H规定一定的市场定位品牌延伸品牌延伸就是把在某类产品中已树立起来的品牌使用到其他种类产品上去，运用成名品牌推出新产品营销推广营销推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施水平渠道水平渠道是指同一层次上两家或两家以上的渠道组员联合，共同开拓新的市场机会，将资本，生产能力或营销资源进行亲密合作，以实现独家经营所不能抵达日勺业绩公共关系实践公共关系实践是一种为了建立和位置一种组织与其公众之间的互相理解而做出的有目的、有计划和有持1久口勺努力
四、简答题品牌延伸的基本原则和环节L答符合品牌联想是品牌延伸的基本原则品牌延伸一般环节;⑴理解品牌的联想内容（）确定与该联想有关的候选产品2（）通过多种测试后确定最适合该品牌日勺产品3参照定价原因有哪些
2.答（）产品成本是影响价格的基本原因（）市场供求是影响价格的重要原因12（）竞争状况是影响价格日勺不可忽视的原因（）企业定价必须接受政府政策的调控34选择分销渠道应当考虑的原因
3.答（）顾客原因（）产品原因（）中间商原因（）竞争原因（）企业原因（）环境原因
123456、基于网站的网络营销的价格方略4I答（）低价定位方略（）定制定价方略（）拍卖竞价方略（）免费价格方略1234组织市场的特点答（）购置者少（）购置数量较大（）购置者的地理位置相对集中（）供求双方关系亲密1234（）派生需求组织购置是为了满足自己服务对象的需要（）需求缺乏弹性56
五、论述题论述不同样市场地位企业勺竞争方略，并举例阐明
1.H答市场领导者方略扩大市场需求量（）发掘新的使用者（）鼓励更多的人使用（）开辟产品的新用途123保护市场拥有率（）阵地防御（）侧翼防御（）先发防御（）后攻防御（）运动防御（）收缩防御123456提高市场拥有率（）注意不要引起反垄断活动（）为提高市场拥有率而付出的代价不能太大（）保证为提高市场拥有率所采用的营123销组合方略的对的性市场挑战者战略、确定挑战目的1（）袭击市场领导者（）袭击旗鼓相称者（）袭击当地小企业
123、选择攻打方略2（）正面攻打（）侧翼攻打（）包围攻打（）迂回攻打（）游击攻打12345市场跟随者方略、紧密跟随、有距离地跟随、有选择地跟随、名牌货的模仿者1234市场补缺者方略这种方略的关键在于可以发现既安全又能获利的细分市场，需具有如下条件（）有足够的规模和发展潜力（）12该市场为重要竞争者所忽视（）企业有占领该市场日勺货源3。
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