手机品牌中华数码小姐大赛营销策划方案

实现品牌代言由明星时尚向大众时尚的转变某品牌“中华数码小姐”大赛营销筹划方案导语市场一直是我国竞争最剧烈的行业之一在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产重要依托在营销方式上的创新获得了超过50%以上日勺市场份额，其中聘任形象代言人是最成功时营销方式之一然而，伴随各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的J结束，怎样进行品牌和营销推广又是新的课题某品牌厂家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举行的“中华数码小姐”大赛，跳出老式的选美窠臼，以数码之美，完毕了新的形象代言人的I选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人的I大众时尚的完美转变

一、活动背景

（一）、市场竞争形势发生了巨大变化面对国产厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在通过2023年H勺阵痛之后，对国产采用了正面出击口勺营销方略除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等老式的I国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国爱慕的I折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相称的积极而国产由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过，使广大消费者对国产厂家的体现颇有微词外日勺佳丽也不远万里前来参与报名在接到如此阵容的报名者后，该企业成立了评比委员会，提成几种小组飞赴全国重要报名点北京、沈阳、南京、长沙、广州、西安、成都等地进行筛选和面试，通过个人演讲、才艺演出、对数码产品H勺认识、对企业H勺认知等环节，通过初试、复试等儿轮残酷的竞争和挑选，在成千上万的报名者当中挑选了16名阳光、时尚、综合素质高的选手进入半决赛圈进入半决赛的选手于2023年6月12日集聚长沙，接受为期一种星期的封闭式培训，邀请湖南著名的舞蹈指导老师和培训师进行培训，并于6月22日在湖南电视台演播厅进行半决赛，半决赛晚会由湖南电视台娱乐频道当红主持人担当，评委则由舞蹈界著名人士、香港演艺界著名人士、企业领导以及合作伙伴构成半决赛环节重要分为选手自我简介、才智问答、节目演出、现场情景演出以及围绕对“数码小姐”和数码产品日勺认识展开，重要考察选手的基础艺术功底、随机应变能力和对数码的I领悟，中间穿插show,最终以一曲高昂、极富藏族民族特色的舞蹈歌曲《走进西藏》结束了比赛通过剧烈的争夺和角逐，12名选手从中脱颖而出，顺利进入8月在杭州举行的总决赛半决赛成果宣布后，有些选手当场流下了激动日勺热泪是呀，进入总决赛，首先是自己几经拼搏，过关斩将的成果，同步也是对自身素质和才能的肯定，半只脚已经踏进了“中华数码小姐”的门槛半决赛晚会的盛况在湖南电视台娱乐频道播出后，引起了强烈的反响7月份，12名参与总决赛的选手由成都转机，登上了去西藏的飞机，穿越青藏高原，到西藏拍摄外景

七、西子湖畔的总角逐一一灿烂在阳光中8月日勺天堂杭州，热浪滚滚漂亮的杭州以它特有日勺热情欢迎来自全国各地参与“中华数码小姐”总角逐的各位数码佳丽总决赛在浙江卫视演播厅举行本次大赛邀请了香港凤凰卫视著名主持人和安徽卫视著名主持人担任主持，而评委，除了由企业高层领导和合作伙伴担任外，更邀请了著名歌手、音乐制作人郭峰、西域刀郎以及著名摄影师谢墨担任来自全国各地的主流媒体以及浙江当地关键经销商300余人在紧张、热烈的气氛中亲自见证了“中华数码小姐”日勺诞生本次总决赛H勺节目分为六个环节，分别是“数码创举”、“数码之星”、“数码之色”、“数码之美”、“数码之型”以及“数码启航”，将比赛内容与企业的产品个性、品牌内涵以及经营理念有机日勺融合起来，展现中华数码小姐的漂亮，展现数码魅力而整个决赛晚会期间，规定选手立足企业理念，体现数码科技的演变，诠释科技演绎时尚日勺内涵,使参赛选手在比赛之中融入企业，使在场的每一种人均感受了数码生活的魅力，从而使该次总决赛成为一场丰盛的数码生活秀通过一种半小时的I剧烈角逐，“中华数码小姐”新鲜出炉，来自六朝古都洛阳的选手裴琳以其阳光、动感、时尚的气质以及杰出的体现和对数码之美的切身感受荣获本次“中华数码小姐”的冠军，而来自北国长春和现代化都市上海的选手单玉童和丁曦分别获得亚军和季军，成为该企业2023——2023年度形象代言人，参与品牌推广其中六位选手以其杰出体现和在某首先的专长分别获得“最佳才艺奖”、“最具个性奖”、“最具亲和力奖”等奖项，并将分别成为企业产品形象大使企业领导向获奖选手颁发了获奖证书，并与冠、亚、季军分别签订了聘任协议随即，“中华数码小姐”大赛总决赛时实况录像在浙江卫视和湖南电视台娱乐频道播出，把本次活动推向了最高潮，同步也为本次由企业发起和主导的1“中华数码小姐”大赛画上了一种圆满日勺句号选举活动结束后，各位数码小姐冒着酷暑，在杭州、广州持续举行现场演出活动和现场促销活动,与充斥期待的广大消费者零距离接触，诠释“科技演绎时尚”的品牌内涵每一次活动都人山人海，在当地广大消费者和经销商中引起了强烈反响，活动获得了空前的成功数码小姐，以她们特有aJ热情、时尚和智慧，灿烂在阳光中，为担当该企业形象代言人、助力该品牌成为动感、时尚、具有高度亲和力和强大生命力H勺国际化品牌而不懈努力

（二）、国产的品牌代言基本结束，没有新的品牌推广模式在国人眼中，国产股）崛起，一是在销售渠道上日勺变革以及“人海战术”的成功；二是在推广上采用“广告轰炸+代言人”的模式2023年中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家同步，国产热衷于聘任形象代言人,如康佳聘任张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，T CL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李坟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时间，在国产阵营，到处都是“美女+”的广告以及宣传画，而伴随他们之间品牌代言期限时结束，新的品牌推广方式将是国产在营销推广方面面对的又一种瓶颈

（三）、该代言人冷峻的荧屏形象与品牌形象有一定脱节一直以来，该品牌聘任的代言人均是以其善于打斗、功夫高强的侠女形象出目前荧屏上，在《卧虎藏龙》、《英雄》等影片中，饰演的“武女”形象给广大观众留下了深刻的印象而该品牌努力塑造日勺是一种动感、时尚、具有高度亲和力和强大生命力日勺品牌形象该代言明星作为国际著名日勺影星，同步作为国内最具有广告价值日勺女明星，在品牌日勺推广前期为提高企业品牌著名度、提高该品牌在广大消费者心目中的影响力起到了重要作用同步，该企业作为消费电子类数码产品，是与广大消费者生活亲密有关的，而不是以冷峻的形象出现的，在这方面，是明星代言所不能诠释品牌内涵的可以说，是该明星处理了企业的品牌著名度问题，而品牌的美誉度，并不能依托明星这个载体所能完毕的，必须借助一种具有高度阳光、时尚，具有高度亲和力的邻家小女孩式的方式来演绎，实现企业品牌形象由明星时尚向大众时尚时转变

（四）、该企业进军数码领域已经获得了初步成绩一直以来，该企业都是以“专业户”日勺形象出现，没有在其他领域拓展，而其对自身日勺定位是要建成为一种以为主导、以电脑、MP

3、等离子电视、移动增值服务为侧翼的I消费类数码电子企业在3c融合H勺趋势下，该企业的有关多元化战略已经获得了初步硕果，相继成立H勺电脑企业、信息技术有限企业已经在市场上崭露头角，而以“数码小姐”作为承载企业数码领域产品的平台，能很好的诠释品牌内涵

二、举行活动的SWOT分析

（一）、举行“中华数码小姐”大赛的劣势分析

1、社会上举行的类似活动太多，难免有雷同之感目前，在中国举行类似选美的活动多于牛毛，诸多电视台、平面媒体凭借自身日勺优势，在全国范围内大张旗鼓地举行选美活动，湖南电视台举行“星姐”选举和“超级女生”活动，南方电视台举行“明日之星”活动,广州电视台举行“美在花城”活动，亚洲电视举行“亚洲小姐”选美活动，凤凰卫视举行“中华环球小姐”活动，已经在广大受众群体中导致了巨大影响，具有一定的品牌著名度和传播力而作为一家企业，举行类似于此时选美活动难免让广大同行和广大消费者产生企业是在做秀之嫌

2、举行类似活动经验局限性该企业作为一家成立于1999年5月的高科技企业，近几年获得了高速成长，2023年实现销售收入42亿元，进入中国电子信息企业100强中的第42名同步，在促销活动日勺推广和市场网络日勺建设上积累了属于自身的独特的经验然而,对于举行规模如此之大的选show活动，还是第一次，在经验上非常欠缺，再加上本次活动牵涉面广，影响力大，参与人数众多，假如有一种环节疏忽，将带来十分严重的后果

3、类似活动太多，导致大家参与热情不高明星，是非常耀眼日勺字眼，也是广大普罗大众梦寐以求的J明天而此类选美活动，为广大自信的少男少女提供了比很好H勺机遇和平台，有也许通过此活动一步步走上人生H勺顶峰然而，由于举行活动的主办方水平参差不齐，心态各不相似，广大参与者一种又一种“明星梦”的破灭，在一定程度上克制了大家参与的积极性和积极性，导致大家对此类活动的淡漠和旁观斜视，与前几年举行此类活动时的火暴程度相比，目前大家比较理性，难以有激情，尽管广大主办方每天都在广告上狂轰烂炸，活动日勺成果却都出乎意料，参与者寥寥

（二）、举行“中华数码小姐”活动H勺优势分析

1、该企业在全国拥有优势的资源和网络，能对活动实行即时掌控通过几年在市场上的精耕细作，已经在全国建立了26个办事处和分支机构，对大型活动具有一定的掌控能力，培养了一支执行能力强、能战斗、对活动操作过硬的队伍，可以在很短的时间内，把活动做到千家万户，做到家喻户晓，为活动的切实执行和顺利进行提供有利保证

2、“数码小姐”概念是一种全新日勺概念，具有强大的向心力综观广大日勺选美活动，都是围绕靓丽、漂亮等字眼展开，具有明显的选美、选模特意向伴随3c融合趋势时加紧，数码产品已经在影响和变化着人们的生活，“数码小姐”的概念第一次由该企业提出，作为数码产品的引导者，该企业在本次活动中重要突出“数码”概念，规定“数码小姐”不仅仅拥有漂亮的外表，更重要的是与数码产品结合起来，与该品牌动感、时尚、高科技、国际化的产品定位有机结合，这对于广大青春少女来说，假如可以作为“数码小姐”，将与其他日勺选手具有本质性日勺区别，因此具有强大的吸引力

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力该企业作为国家GSM/CDMA定点生产企业，同步作为国内主导品牌生产厂家，具有良好日勺品牌著名度和美誉度而前期聘任日勺该代言人作为国际著名的影星，担任形象代言人，无形之中对广大但愿参与者产生了巨大H勺吸引作用作为行业一种前所未有的创新活动，假如可以担任该品牌H勺形象代言人，对广大参与者来说,不仅对自身是一种大的挑战，更是自身成长史上的具有里程碑式的提高和飞跃而在体现形式上，以“挑战明星代言、“谁是代言人第二”、“谁是该品牌的数码小姐”等具有挑战性的字眼激起广大参与者的积极性

5、举行该次活动比聘任明星费用低作为一种企业，在进行商业活动时，必须考虑到投入产出比而在现阶段，聘任具有著名度H勺明星担任形象代言人H勺费用至少上百万，甚至上千万,而明星代言的效果，却没有一种完整口勺评估原则而以企业为主导举行此类大型选拔活动，参与性强，只要符合条件的参与者，都可以参与近来，展现自身的时尚和漂亮，况且活动持续时间也很长，可以产生持续的市场热效应同步，举行此类活动费用比较低，比单纯聘任一种什么明星类的形象代言人做广告所带来的冲击和影响要大得多通过以上优劣势比较分析，使主办方愈加明了自身的优势，也奠定了对本次活动必胜的信心

三、活动的出发点和创意伴随与明星品牌代言人结束期限的临近，怎样进行下一步的品牌推广和市场营销又摆在了企业日勺面前与前几年的市场消费概念相比，如今日勺消费者口趋理性，对品牌H勺忠诚度越来越高，而该企业通过几年的迅速发展，品牌著名度急剧提高，因此，假如再采用聘任明星继续担任形象代言人，一是费用比较高，况且在目前要在找一种比该明星更有著名度的明星也比较困难，同步该明星担任形象代言人两年的时间，已经处理了企业品牌著名度提高的问题二是对市场销售没有拉动作用，明星是大牌，不会按照厂家的规定出席多种新闻公布会、产品推广会，而这些是增进产品销售H勺重要手段假如可以把品牌推广和产品销售有效结合起来,将会起到一箭双雕的效果举行一次以企业自身为主导的选拔形象代言人活动是该企业自上而下一致的目的，而怎样开展是萦绕在大家心头已久的问题围绕取名的问题，都争论了很久，大家先后提出了“数码佳丽”、“数码丽人”、“数码新星”、“数码幸运星”、“中华数码小姐”等名称，通过企业内部投票表决和决策，最终选定“中华数码小姐”这个名称“数码小姐”，以时尚拨动科技的琴弦，携着一种复古与吉祥，传播着来自泛中华区受众文化特性同步，“数码小姐”能代表该品牌数码视觉新形象，诠释品牌时尚新感应，深刻论述“科技演绎时尚”的品牌内涵“数码小姐”，既是该企业的首创，也诠释着数码时代人们对数码欧I感悟与理解技术层面的问题处理了，接下来就是把活动怎样与产品销售结合起来了反观目前厂家的活动，无非就是打折、送礼、降价等老掉牙的套路，既无新意也没有效果通过仔细讨论，大家一致认为，举行该次活动的目的不是选美，也不是选模特和选秀，我们需要的是智慧、阳光、时尚,热爱企业、热爱数码产品的形象代言人作为企业的“数码小姐”，一定要对企业非常理解，同步，要对数码产品有一定的感悟和灵感，为了更广泛地传播数码概念，同步切实增进产品销售,征集对企业充斥深厚感情的（数码小姐，在报名条件上特规定，参与本次“中华数码小姐”大赛的选手，要么是该品牌顾客的忠实顾客，要么需要两名或者两名以上拥有该品牌时顾客的联名推荐才能参与报名如此，在报名进行当中，虽然是老式的销售淡季，但该品牌的销售却展现强劲的增长势头，部分办事处曾出现持续断货的现象同步，诸多女孩为了有资格参与本次活动，在当地征询临时无货后，为了争取这次机会，打过来规定企业给其邮购，成为厂家中经典日勺销售个案

四、活动时间安排

1、活动时间2023年4月——2023年8月

2、活动程序2023年4月初——5月15日为全国报名阶段2023年5月17日一一6月15日全国巡回初赛阶段2023年6月22日湖南电视台演播厅，举行半决赛2023年7月在西藏进行外景拍摄2023年8月8日在浙江电视台进行总决赛

五、报名一一多管齐下应者云集3月份，该企业开全国行业之先河，在全国率先举行“诚信维权、消费中国”大型活动，获得了良好的反响，运用本次活动的余威，为在4月初启动“中华数码小姐”大赛，起到了良好的铺垫作用为了最大程度地扩大该次活动H勺影响力，吸引全国各地的时尚女孩报名，本次活动报名阶段重要采用如下方略:是借举行“龙腾数码战略”公布之际启动“中华数码小姐”大赛活动2023年4月，该企业在长沙举行“龙腾数码战略”公布会，高调宣布进军数码领域，目的是要建设成为年产值超过200亿元的高科技“数码王国”同步宣布启动“中华数码小姐”大赛，除了邀请全国的主流媒体和经销商参与会议外，当地有关职能部门的领导也应邀见证了“中华数码小姐”的启动典礼借助于全国媒体的宣传，“龙腾数码战略”以及“中华数码小姐”大赛活动第一时间走进了千家万户，成为行业和广大消费者谈论日勺热点话题二是加大报名日勺广告投入在全国性日勺主流媒体和区域性的主流媒体上进行大规模日勺广告投放，基本上是采用星期

一、

三、五的方式间隔式投放，起到了良好的效果，在《南方周末》、《北京晚报》、《北京青年报》、《华西都市报》、《楚天都市报》、《潇湘晨报》、《南方都市报》等主流媒体以及《但愿》、《都市画报》、《时尚》等时尚报刊杂志上刊登报名广告，在湖南电视台娱乐频道、江苏卫视、辽宁卫视、湖南卫视、凤凰卫视、星空卫视开展了声势浩大日勺大规模宣传，充足吸引全国日勺数码佳丽积极参与同步，在全国20230家零售终端设置现场报名点，接受现场报名三是与媒体合作，提高比赛的公信力在本次活动中，与媒体通力合作，与sohu、sina、21cn Tom等门户网站建立了深层次合作关系，并在sohu网站上开辟了专门日勺频道进行全方位的报道，第一时间反应赛事动态；同步，把企业自身的网站建成一种新的平台，设置网上报名，把所有选手的资料所有在网站上公布，不仅以便了选手报名和第一时间理解赛事新闻，并且大大提高了网站时点击率和浏览率大赛期间，企业网站的浏览量是平时的20多倍,效果非常明显四是在企业开通2台报名征询，专门培训了3名一般话原则、音质甜美、讲解清晰的促销员作为征询员24小时值班，接受全国选手欧I报名和征询在报名期间，平均每天接到的征询不少于100个，以致诸多选手在网上留言，都觉得报名太难打进来，火暴程度可见一斑同步，与sohu网站合作，开通群发邮件报名日勺方式，尽量使报名盛况做到家喻户晓五是动员办事处在大学校园进行现场报名一直以来，大学校园的女孩时尚、活泼、阳光，并且追求新潮，文化素质较高，对数码产品有自己独特的见解，是“中华数码小姐”的比较理想时候选人群从4月初开始，规定办事处把所管辖区域提成几片，规定组织人员积极上门，在大学校园悬挂条幅、张贴海报，设置现场报名点，接受现场报名，尤其在师范、美术、艺术、外语等高校，巡回设置报名点，接受广大学生口勺报名从而使拥有高素质优I年轻女大学生报名十分踊跃,成为“中华数码小姐”候选人中最重要的构成部分之一图片阐明被张贴在各大学校园中的报名海报通过以上立体式的I宣传推广和预热，参与“中华数码小姐”报名日勺选手书信、网络报名如雪片般飞来，到活动报名截止日期，共接到现场报名、邮件报名以及信函报名的人数抵达12023多人，大大超过了活动初期时预设目日勺，获得了巨大日勺成功，打响了本次活动成功的第一炮

六、半决赛角逐一一层层推进扣人心弦通过半个多月的报名，就收到全国12023多名来自不同样行业、年龄多集中在16——22岁之间的准数码佳丽的报名，她们当中，既有在校的大学生、也有空姐、模特、职业女性，尚有来自海。