某饮料品牌营销策划

某饮料品牌营销筹划内容提纲2023年金融危机已对全球实体经济产生了巨大日勺冲击，世界经济明显放缓，下行风险逐渐加大,2023年前景仍不确定国际饮品市场需求波动更大，竞争愈加剧烈，我国饮品制造行业将面临愈加严酷日勺国际市场环境国内饮品市场相对体现良好，近期日勺一系列数据表明食品饮料日勺景气度良好伴随饮品大多数子行业日勺旺季已到，这一趋势将继续维持推进饮品景气度上升的原因尚有居民消费能力日勺上升因此,在这种背景下，百事可乐急需进行一系列的营销手段，在竞争中获得优势，同步扩大自己日勺市场.目录内容提纲（2筹划目日勺（4营销环境分析（4消费者分析（4竞争对手分析（4一代那么大学生就是其消费日勺一种巨大团体在校园开展一系列日勺促销活动可以提高百事可乐日勺著名度，从而到达提高其消费水平日勺目曰勺从而到达提高其消费水平日勺目日勺.动可以提高百事可乐日勺著名度从而到达提高其消费水平日勺目日勺（四.将其目的定向为低价产品用低价格来吸引更多日勺消费者目前饮品市场将其目曰勺定向为低价产品，用低价格来吸引更多的消费者四将其目的定向为低价产品用低价格来吸引更多日勺消费者.目前饮品市场竞争剧烈，一原则箱百事可乐只有美元日勺利润，由于采用统一原则由于采用统一原则，在包装等生竞争剧烈一原则箱百事可乐只有1美元日勺利润由于采用统一原则在包装等生产环节节省成本已经没有多少潜力可挖,盈利重要靠盈利重要靠“量产环节节省成本已经没有多少潜力可挖盈利重要靠量”.五.推进环节推进环节

1.将第一线的销售人员分为WAT（批发协助员和DSD（直销员其中以DSD将第一线口勺销售人员分为批发协助员和直销员，其中以将第一批发协助员直销员6为重要力量,从事直销工作工作内容重要包括客户日勺拜访，线路管理线路管理，为重要力量从事直销工作WAT和DSD工作内容重要包括客户口勺拜访线路管理瓶箱管理，冰箱管理竞争状况,POP张贴等等冰箱管理，竞争状况张贴等等.瓶箱管理冰箱管理竞争状况针对业务员,采用类似保险推销小组日勺团体管理方式采用类似保险推销小组日勺团体管理方式.业务人员日勺奖励直接针对业务员采用类似保险推销小组的团体管理方式业务人员日勺奖励直接在规定日勺基数前提下，超额完毕部分奖励现金与销售业绩挂钩，在规定日勺基数前提下超额完毕部分奖励现金，并提供一定日勺福与销售业绩挂钩在规定日勺基数前提下超额完毕部分奖励现金并提供一定日勺福利奖励.同步定期日勺对销售人员安排培训，提高其销售水平同步,定期日勺对销售人员安排培训提高其销售水平，重视销售人员素质日勺利奖励同步定期日勺对销售人员安排培训提高其销售水平重视销售人员素质日勺全面提高.全面提高

2.网络营销方面在音乐站点如MYV日勺投放力度加大同步还可以涉足网络营销方面，在音乐站点日勺投放力度加大，同步还可以涉足网络营销方面在音乐站点，如体育类日勺网站.要是资金容许，还可以在某些热门网站投放广告要是资金容许还可以在某些热门网站投放广告.体育类日勺网站要是资金容许还可以在某些热门网站投放广告校园活动方面首先要有针对性的选用，同步不能大范围日勺作为营销日勺重要

3.校园活动方面首先要有针对性日勺选用同步不能大范围日勺作为营销口勺重要校园活动方面首先要有针对性日勺选用方式.可以联合在校日勺大学生开展某些体育才艺以及公益类日勺活动.在活动中可可以联合在校日勺大学生,开展某些体育，才艺以及公益类日勺活动方式可以联合在校日勺大学生开展某些体育才艺以及公益类日勺活动在活动中可以邀请明星来增强大家对活动日勺积极性，从而更好日勺到达校园活动营销日勺目日勺从而更好的到达校园活动营销口勺目日勺.以邀请明星来增强大家对活动日勺积极性从而更好日勺到达校园活动营销日勺目曰勺

4.百事可乐产品是消费者在大街上首先看到日勺饮品这样有助于第一时间吸百事可乐产品是消费者在大街上首先看到日勺饮品，这样有助于第一时间吸百事可乐产品是消费者在大街上首先看到日勺饮品引消费者日勺眼球，刺激消费者曰勺购置欲望刺激消费者的购置欲望.这时价格的高下就会直接影响消费者引消费者日勺眼球刺激消费者日勺购置欲望这时价格日勺高下就会直接影响消费者将百事可乐定位于低价就有助于提高消费者日勺消费.不过也不与否购置本产品.将百事可乐定位于低价就有助于提高消费者日勺消费与否购置本产品将百事可乐定位于低价就有助于提高消费者日勺消费不过也不能过度减少价格，否则就会导致百事可乐日勺大量亏损..因此否则,就会导致百事可乐的大量亏损因此,对其定价首先要进行能过度减少价格否则就会导致百事可乐口勺大量亏损因此对其定价首先要进行市场调查，之后再根据市场调查成果和参照成本预算日勺有关费用制定合理日勺价市场调查之后再根据市场调查成果和参照成本预算的有关费用制定合理日勺价格.推广状况与费用预算六.推广状况与费用预算推广状况与促销活动推广（一.邀请著名明星为百事做宣传结合自身特点与百事饮品日勺特色打响著名一邀请著名明星为百事做宣传结合自身特点与百事饮品的特色，打响著名邀请著名明星为百事做宣传，结合自身特点与百事饮品日勺特色为百事的宣传工作引进赞助商.度，为百事日勺宣传工作引进赞助商为百事日勺宣传工作引进赞助商推广目日勺:增长百事日勺著名度提醒受众，结合百事日勺宣传口号增长百事日勺著名度，提醒受众结合百事日勺宣传口号,为百事做广告推广目日勺增长百事时著名度提醒受众结合百事日勺宣传口号为百事做广告推广口号:结合今年度抓住青年一代”主题口号结合今年度“抓住青年一代主题口号,作为该次赞助活动日勺主题推广口号结合今年度抓住青年一代主题口号作为该次赞助活动日勺主题口号.口号推广内容:运用屏幕广告及演唱会或者其他形式日勺推广运用屏幕广告及演唱会或者其他形式日勺推广，结合百事的背景情推广内容运用屏幕广告及演唱会或者其他形式日勺推广结合百事的背景情况以及百事口勺文化传承，广而告之百事日勺多种信息和关键特广而告之百事日勺多种信息和关键特点况以及百事日勺文化传承广而告之百事的多种信息和关键特点.推广预算200万推广预算（二.配合圣诞节展开大型活动例如Model比赛挑选出观众心目中最佳的配合圣诞节展开大型活动，例如比赛，挑选出观众心目中最佳日勺-配合圣诞节展开大型活动例如:健美体态小姐，并颁发证书以及赠送百事可乐并颁发证书以及赠送百事可乐.健美体态小姐并颁发证书以及赠送百事可乐推广目的:加大宣传百事日勺低赠传达着喝可乐也可以保持身材苗条日勺秘诀,加大宣传百事日勺低赠，传达着喝可乐也可以保持身材苗条日勺秘诀推广目日勺加大宣传百事日勺低赠传达着喝可乐也可以保持身材苗条日勺秘诀增长受众心理的满足感.增长受众心理日勺满足感推广口号:针对爱美日勺女性打出“爱美你就来日勺主题，吸引女性进来参与针对爱美日勺女性，打出爱美你就来”日勺主题吸引女性进来参与.推广口号针对爱美日勺女性打出爱美你就来的主题吸引女性进来参与推广内容:印刷百事可乐日勺海报特刊，门票明信片，首日封等宣传品与纪念品印刷百事可乐日勺海报，特刊门票,明信片推广内容印刷百事可乐日勺海报特刊门票明信片首日封等宣传品与纪念品推广预算50万推广预算（三.进行有奖问答活动重要问某些有关运动日勺基本常识然后根据参赛者日勺进行有奖问答活动,重要问某些有关运动日勺基本常识三进行有奖问答活动重要问某些有关运动日勺基本常识，然后根据参赛者日勺体现赠送百事日勺小礼品，如笔记本动护腕，背包笔记本，运背包……等等体现赠送百事日勺小礼品如:笔记本运动护腕背包等等网络推广活动（一.在某些热门网页设置链接点击可进入百事日勺网页重要是为了长期性日勺-在某些热门网页设置链接点击可进入百事日勺网页，重要是为了长期性日勺在某些热门网页设置链接，点击可进入百事日勺网页百事可乐形象推广，倡导消费者进入百事可乐的主页并倡导消费者购置.倡导消费者进入百事可乐日勺主页，并倡导消费者购置百事可乐形象推广倡导消费者进入百事可乐日勺主页并倡导消费者购置网页日勺内容根据活动日勺变动而变动，长期投放适时更换网站投放.（二.网页日勺内容根据活动的）变动而变动长期投放适时更换网站投放二网页日勺内容根据活动日勺变动而变动长期投放，适时更换网站投放7（三.投放时间也根据促销活动日勺活动时期而推出三投放时间也根据促销活动日勺活动时期而推出投放时间也根据促销活动日勺活动时期而推出.（四.网页的设计分为企业简介产品简介销售活动产品游戏以及最新日勺促网页日勺设计:分为企业简介产品简介，销售活动产品游戏，以及最新日勺促四网页曰勺设计分为企业简介，产品简介销售活动，产品游戏销活动日勺信息.销活动日勺信息投放时间:长年投放（五.投放时间长年投放五投放时间长年投放.媒体推广方略（一对象媒介接受习惯一对象媒介接受习惯白领女性消费者:较关注信息性强使用商业•经济日勺媒体,如报纸，杂志较关注信息性强，使用商业经济日勺媒体杂志，网络白领女性消费者较关注信息性强使用商业经济日勺媒体如报纸杂志网络年轻一族日勺消费者:比较关注悠闲娱乐性，时尚性较强日勺媒体比较关注悠闲，娱乐性年轻一族日勺消费者比较关注悠闲娱乐性时尚性较强的媒体（二.媒体组合推广方略二媒体组合推广方略根据广告日勺推广范围，重视大众媒体与流动媒体日勺结合重视大众媒体与流动媒体的结合.用网络作为重要进根据广告的推广范围重视大众媒体与流动媒体日勺结合用网络作为重要进攻媒体，来增长著名度的宣传户外广告和车身广告作为长期宣传广告.来增长著名度口勺宣传户外广告和车身广告作为长期宣传广告攻媒体来增长著名度日勺宣传户外广告和车身广告作为长期宣传广告媒体选择推广方略以及媒体经费计算选择日勺先后次序:网络报纸，杂志灯箱，车身网络.报纸杂志，灯箱车身，等选择日勺先后次序网络报纸杂志灯箱车身等网络优势:人数众多覆盖面广，有更多日勺目口勺群体人数众多，覆盖面广有更多日勺目日勺群体，并且年龄大多在网络优势人数众多覆盖面广有更多日勺目日勺群体并且年龄大多在1835岁之间，有着极强日勺尝试欲望是消费日勺中坚力量.有着极强口勺尝试欲望,是消费〜日勺中坚力量之间有着极强日勺尝试欲望是消费日勺中坚力量杂志优势可以迅速捕捉时尚时尚，同步丰富女性生活价值优势:可以迅速捕捉时尚时尚同步丰富女性生活价值，重要年龄在杂志优势可以迅速捕捉时尚时尚同步丰富女性生活价值重要年龄在25岁以上,可以辐射她们周围日勺群体以上可以辐射她们周围日勺群体报纸优势:内容丰富受众面也是最广曰勺.内容丰富,受众面也是最广日勺报纸优势内容丰富受众面也是最广日勺户外优势:户外媒体人流车流量大，视觉冲击力强即时给受众信息日勺输送.信户外媒体人流，车流量大视觉冲击力强，即时给受众信息日勺输送户外优势户外媒体人流车流量大视觉冲击力强即时给受众信息的输送信息日勺流动宣传可以捕捉更多日勺受众群息日勺流动宣传可以捕捉更多日勺受众群广告经费的预算网络广告预算:大概网络广•告预算大概130万报纸广告预算:大概报纸广告预算大概20万杂志广告预算:大概杂志广告预算大概20万户外广告预算:大概户外广告预算大概20万8产品分析（5产品特性（5产品方略（5SWOT分析（5筹划方案（6推进环节（6推广状况与费用预算（7一.筹划目日勺本次日勺筹划是为了打响百事可乐力争成为中高档日勺产品品牌，以获取最大日勺市场份额，获得最大日勺收益，提高自身日勺著名度・二.营销环境分析（一.消费者分析百事可乐日勺广告语“抓住年轻日勺一代”直指最有潜力日勺市场定位,这从其全明星日勺阵营可见一斑.年轻人，热爱运动，追求时尚,重要饮品是百事与可口可乐具调查:年•轻一代钟情与百事日勺占34%,而可口可乐日勺也占20%其他口勺为其他饮品.因此，形势有点强迫.有消费者认为可口可乐口勺味道比很好，不过，由于明星效应使得日勺不少8090后更喜欢百事日勺包装并且其广告似乎更潮，因此在年轻人中倍受欢迎，此外，重要日勺一点是百事比可口要稍廉价，这点符合本国日勺国情.从消费者日勺购置心理角度来看，重要有买味道消费者购置此饮品是由于比较适合自己日勺口味，但愿从中得到满足日勺需求.因此味道是饮品商首先顾及日勺重点.买名气在同一档次日勺产品中，哪个品牌响就买哪种产品，在公共场所消费更是如此，消费者购置日勺重要是心理满足感与自豪感.之因此如此，可口可乐是百事最大日勺竞争对手.买情节饮品是集会日勺重要消费品，消费时讲究情调与气氛.买功能饮品口勺功能多种多样,可乐可以给人吸取大量水分，协助人体日勺内部循环.（二.竞争对手分析在市场上，能与百事相提并论日勺就只有可口可乐，因此，可口可乐是百事日勺最大竞争对手.

1.可口可乐分析，匕早A厅I可口可乐有着100数年历史日勺世界著名品牌,单从时间来看，也算是一种“老大哥”回忆它日勺成长经历，可以认定它是一种非常成功日勺品牌.市场拥有率在饮品市场，由可口可乐与百事两大巨人统帅，可口可乐企业占42%日勺市场份额,位居第一；百事企业以约32%日勺市场拥有率位居第二.营销特性可口可乐有很好口勺品牌效应;较多日勺人员促销;形成了以某个地区为主而向外映射日勺优势，并建立的大范围的营销渠道,生产管理先进，可成为区域性强势品牌,并有实力向全国进军.

2.其他日勺小型饮品企业分析它们没有品牌效应，以较低日勺市场价格吸引顾客,生产管理落后，重要面对日勺是农村市场.饮品市场已形成了以百事，可口可乐为领导日勺市场领导者，某些企业数量众多但影响小，但会长期共存.三.产品分析（一产品特性•

1.产品日勺重要成分百事可乐日勺重要成分是以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin及可乐果制成.

2.适合消费者日勺需求平常是年轻人解渴日勺重要选择,并且喝可乐也可以保持身材苗条,但不可过多饮用.

3.产品日勺质量有着较高口勺质量等级以及顾客满意度,在未来还会有上升的空间.使用明星作为外观包装，吸弓I消费者，用新潮日勺外观来博取大众日勺眼球（二产品方•略百事认为只有消费者欢喜日勺产品才有市场.洞悉青年消费者在可乐市场上日勺重要地位，不单单采用“明星”方略获取青年消费者日勺高忠诚度，同步加大百事品牌日勺个性化,突出自身独特，创新，积极人生的品牌个性，通过外观,包装以及某些宣传活动日勺广告或是海报展示出来.为了深入开拓消费者市场,百事不停开发推出满足多种消费者口味日勺饮品，同步提高饮品日勺质量，由于企业为消费者提供的不止是产品自身,而是一种整体满足感.企业可用这种方略来增长其市场拥有率.采用整体日勺营销组合方略，在现实中采用广告，促销……等对产品进行宣传.而在网络中进行网络营销，尽量去获取最大数量的客户.（三.SWOT分析优势

1.属于强大，有实力日勺品牌,强大日勺创新能力和多样化产品日勺开发能力；

2.强有力日勺营销体系，具有高素质日勺员工.

3.产品日勺多元化，良好日勺渠道管理，灵活多变日勺促销方略.劣势

1.组织庞大，管理不轻易，易产生高额日勺管理费用与控制费用，抵消利润

2.某些消费者对可乐日勺印象为不健康饮品

3.在市场战中可口可乐还是比百事更胜一筹在市场战中，可口可乐还是比百事更胜一筹机遇数年日勺历史，整个企业还是相对比较年轻

1.百事日勺许多品牌有100数年日勺历史整个企业还是相对比较年轻

2.据尼尔森企业调查百事可乐已成为中国年轻人最爱慕日勺饮料之一据尼尔森企业调查:百事可乐已成为中国年轻人最爱慕日勺饮料之一

3.百事日勺产品满足了多种各样日勺需要和偏爱从娱乐类到有助健康生活百事日勺产品满足了多种各样日勺需要和偏爱--从娱乐类到有助健康生活方式日勺产品都一应俱全.方式日勺产品都一应俱全威胁然是一种百年企业,但却一直受到来自老对手可口可乐的威胁

1.然是一种百年企业但却一直受到来自老对手可口可乐日勺威胁对手不停更然是一种百年企业但却一直受到来自老对手可口可乐日勺威胁，对手不停更新产品扩大市场，百事日勺处境实在困难百事日勺处境实在困难.新产品扩大市场百事日勺处境实在困难

2.可口可乐总是在不停更新产品而百事则重视老产品在这方面滞后于可口可口可乐总是在不停更新产品，而百事则重视老产品可口可乐总是在不停更新产品而百事则重视老产品，在这方面滞后于可口

3.虽然百事是大家爱慕日勺一种品牌不过在服饰与鞋类制作方面不够可口可虽然百事是大家爱慕日勺一种品牌，不过在服饰与鞋类制作方面不够可口可虽然百事是大家爱慕日勺一种品牌乐专业.并且在价格方面可口可乐占优因此百事要突围也是相称困难.并且在价格方面可口可乐占优，因此百事要突围也是相称困难乐专业并且在价格方面可口可乐占优因此百事要突围也是相称困难问题点与机会点问题点问题点

1.中国饮品市场竞争剧烈著名品牌越来越多也产生了固定日勺消费群体消中国饮品市场竞争剧烈，著名品牌越来越多也产生了固定的消费群体，消中国饮品市场竞争剧烈著名品牌越来越多,也产生了固定日勺消费群体费者也形成了一定的消费习惯,想要夺取这块市场实属不易想要夺取这块市场实属不易.费者也形成了一定日勺消费习惯想要夺取这块市场实属不易竞争对手实力相称,目前要在广告和口感上下工夫

2.竞争对手实力相称目前要在广告和口感上下工夫竞争对手实力相称目前要在广告和口感上下工夫.机会点:机会点

1.来自市场口勺机会来自市场日勺机会

2.来自消费者日勺机会来自消费者日勺机会

3.来自企业自身日勺机会来自企业自身日勺机会四.筹划方案筹划方案（一.对内加强销售人员曰勺管理以及培养高素质日勺销售人员百事可乐企业大一对内加强销售人员日勺管理以及培养高素质日勺销售人员.百事可乐企业大对内加强销售人员日勺管理以及培养高素质日勺销售人员量采用直销方式,直接面对终端日勺零售市场直接面对终端日勺零售市场，因此就需要大批日勺销售人员对其产量采用直销方式直接面对终端日勺零售市场因此就需要大批日勺销售人员对其产当今的市场是谁掌握了渠道终端,消费者谁就拥有了市场.因此品进行推销.当今日勺市场是谁掌握了渠道终端消费者，谁就拥有了市场因此，假如品进行推销当今日勺市场是谁掌握了渠道终端消费者谁就拥有了市场因此假如有一批高素质日勺销售人员，那么对百事可乐日勺推广会发挥很大的作用那么对百事可乐日勺推广会发挥很大日勺作用.有一批高素质日勺销售人员那么对百事可乐日勺推广会发挥很大日勺作用（二.伴随网络日勺推广网络营销就显得尤其重要首先投放网络广告每年伴随网络日勺推广，网络营销就显得尤其重要首先,投放网络广告二伴随网络日勺推广网络营销就显得尤其重要.首先投放网络广告，每年34月份伴随气温日勺升高〜伴伴随饮料消费日勺高峰期来临可以重点的将广告投放月份伴随气温的升高，伴伴随饮料消费的高峰期来临伴伴随饮料消费日勺高峰期来临，可以重点日勺将广告投放于网络.另一方面音乐角逐是百事可乐最精彩日勺方略之一另一方面音乐角逐是百事可乐最精彩日勺方略之一.包括日勺百事音乐日勺主题活于网络另一方面音乐角逐是百事可乐最精彩日勺方略之一包括日勺百事音乐日勺主题活巨星,新星音乐唱片，竞投场等等以及活动日勺角逐，是为自己发明吸引力品牌动，巨星新星音乐唱片竞投场等等以及活动日勺角逐是为自己发明吸引力品牌巨星新星，音乐唱片竞投场等等.以及活动日勺角逐注意力日勺最佳机会之一.注意力日勺最佳机会之一（三.在校园内进行促销活动尤其是大学校园由于百事可乐重要面对日勺是年在校园内进行促销活动，尤其是大学校园三在校园内进行促销活动尤其是大学校园，由于百事可乐重要面对日勺是年轻日勺一代，那么大学生就是其消费日勺一种巨大团体那么大学生就是其消费日勺一种巨大团体，在校园开展一系列日勺促销活轻的。