大中国鞋城项目策划案

大中国鞋城项目策划案

一、项目目标打造中国第一的轻工业经营品牌

二、项目定位建立专注于鞋类产品批发零售的经营商场，范围基于上海面向华东及整个中国区域

三、项目执行规划

（一）位置确定七浦路商圈；将以七浦路商圈目前成熟的服装批发零售市场为依托，利用产品互补性建立七浦路商圈第一家专业鞋帽批发零售的品牌商场

（二）项目内部执行规划、楼层规划休闲时尚区品牌区运动品牌区广东品牌精品区外贸区童鞋品牌区11f+精品品牌形象店2f++3f加盟品牌箱包区餐饮区4f、物业规划五星级的物业智能服务系统（拟与专业物业公5f++司合作）

2、、

3、硬件规划更名、外墙广告规划等；与租户合作规划优惠条件、管理条约等人员4规划项目配套人员的规划5

（三）项目招商规划、招商目标的确定鞋城的租户、外贸品牌、广东精品鞋等；、招商形式规划拟召开大型招商会；1

（四）配套规划

2、针对该项目将组建一支优秀营销团队，以大中国鞋城品牌为中心带领各租户有偿开展各种推广、加盟、销售、管理培训、品牌服务等一系列的营销活动；1“”、每年定期以大中国鞋城名义面向国内外市场召开招商会；（计划二期年）、2“”/

3、以大中国鞋城名义组团参加国内外鞋类产品展会；创建大中国鞋城期刊，为品牌提供广告平台和信息交流平台4“”“”

四、项目优势、利用七浦路商圈的产品单一化现象及鞋帽产品与服装产品的互补，引进鞋帽批发商填补七浦路商圈鞋帽产品批发零售市场的空白；同时良好的地1理位置优势、成熟固定的客户群和合理的价格是吸引鞋帽业主入租的有利条件；、整体市场运作的经营理念将国内的鞋帽批发业引领上商业运作的轨道，为广大的鞋帽批发业主带来全新的理念和更为宽广的市场前景，并将建立2良性规范的市场竞争氛围第二篇鞋类营销策划案某鞋类年促销方案

一、市场回顾2004年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力年下半年，在东北各地短短的时间内干净利落连开店，成绩斐02然，为业界所惊叹03xxxx n而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注；■女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力；■女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的■面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了;二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来■

二、品牌发展建议通过对年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场其建议如下03欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店；■面对市场压力，刚刚崛起的必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销；■xxx前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度；■开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向魅力需要有道理这一设计主题转换，强化设计者的追求元素■“”促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对女鞋的品牌印象■推出版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌一对■xxx一营销起步，组建时尚俱乐部促进品牌提升，大力发展会员；■04o■“制作魅力沙龙会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行”xxx vip风向标等内容，直接邮寄给客户■“xxx”vip利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络；■推行累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金■

三、宣传策略■“xxx”年必须巩固东北根据地，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）主根据地站稳后，面向全xx“”国推广成功经验——沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交，具体如下杂志《》杂志沈阳地区定向直投；pop■《》杂志沈阳、哈尔滨地区定向直投；xx——公交选择途径商业区的公交内进行广告宣传选择途径铁百、太原xxxx——街、五爱、中街；途径太原街、五爱；■pop pop207途径铁百、太原街、五爱；246途径北行、中街237各公交内，全年合作，每线台，每台块215户外广告选择各商业区内站亭广告，其中包括北行、铁百两地各块站广，中pop10n pop街、太原街各块站广，为期半年■4完美春夏季搭配手册推出春夏季款搭配手册，突出新形象重新聘请国内n外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出■xx xx与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性■注兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告

四、公关促销策略近期策略（年月月）/以贵宾为基础，全力推动一对一营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经■042——3审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以引vip“”领时尚，倾心服务为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售注重长期的促销效果为“促进方式”同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能可利用节日年月日（情人节）；在情人节推出广告语，）04213——15还有●x m在东北已开业的各店中，制作店面及单页，并推出玫瑰之约活动，所有xxx来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天年月●pop dm“”日（妇女节）；043与强强联手，于三八节当日购买女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等7——8中期策略（月年月）●xxx xxx年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的市场基础同时■4——0x10下半年一定要针对目标人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并0x最终以品牌带动销售参考活动设计师见面会，强化魅力需要有道理的设计个性化诉求；魅力女足评选活动，迅速扩大知名度，并形成品牌联想并配以大规模的促销活动

①及强化一对一会员活动，双管齐下，达成共赢

②可利用节日“”年月月日（

五、一，母亲节）年月日（七夕中国情人节）04429——510年月日月日（中秋、国庆）04821——2304928——106远期策略（月月）各省会城市旗舰店相继完成，并初步形成规模利用冬季新品面市之机，推出公关活■11——12动女鞋冬款时尚秀并更逐步启动媒体宣传，增加投放站亭广告促进品牌的高度提升，以此带动销售可利用节日年月日月日（圣诞节）

五、公关、促销形式安排041224——1226近期策略（月月）/）活动主题（已修改哦）■1——3）活动时间月日月日；1xxxx活动内容购买货品，更可抽取刮刮卡，中奖；2213—215凭借年月以后结婚证购买货品获赠，更可直接获赠手袋；

①100%限量进店填写客户资源卡，赠送玫瑰花、巧克力，创造持续的情人节活动

②039vip奖级设定一等奖皮包

③xxx.二等奖手袋三等奖；钱夹四等奖披肩五等奖纪念品宣传方式月日，各店统一宣传；直邮信函活动告之）活动主题（已修改哦）212pop活动时间年月日（妇女节）；2xxxxxxx活动内容在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加先送券0438再购物的活动宣传方式直邮信函活动告之；店面宣传活动告之）公关主题（已修改哦）pop活动时间年月日前后3xxxx04320活动内容主打打文化牌，年中旬夏鞋投放市场前，在各地举办设计师见面会；文化诉求，深层次诠释品牌的人性化，凸显魅力需要有道理的个性化主题0x3xxx使目标人群加强品牌的联想度“”宣传方式全程新闻宣传；直邮信函活动告之；店面宣传活动告之中期策略（月月）pop自月开始沈阳、哈尔滨两地投放免费直投杂志，针对目标人群，进行窄告，强化品■4——10牌形象同时各地区注重户外广告的投放5）活动主题（已修改哦）活动时间年月月日4xxxx活动内容月日、日为劳动节和母亲节购物满元即可参与海南三日04429——510游的抽奖活动，同时并有不同奖品配合推出

①519700为月会员做准备，推出各地利用卡，在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前名者，参加会员活动

②10vip）公关主题（已修改哦）5xxx活动时间年月日前后5xxxx活动内容借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，使成为魅力美足的必0471]备搭配，强化品牌知名度xxx宣传方式全程新闻宣传，月开始筹备，初赛、复赛、月前后进行决赛，期间进行广告及新闻宣传；直邮信函活动告之；店面宣传活动告之）57pop m。