《保健品营销策略》课件

保健品营销策略保健品营销策略概述课程介绍课程目标课程内容了解保健品行业现状，掌握保健品营销策略产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略保健品行业现状市场规模1持续增长消费者需求2多元化、个性化竞争格局3激烈竞争行业趋势4品牌化、科技化保健品消费者分析人口特征消费习惯需求分析年龄、性别、收入购买频率、品牌偏好健康状况、生活方式保健品市场营销策略4P产品策略1产品定位、包装设计价格策略2定价方法、价格策略渠道策略3销售渠道、渠道管理推广策略4宣传推广、营销活动产品策略保健品的产品定位:功能性定位价格定位针对特定人群的健康需求高端、中端、低端市场品牌定位专业、科技、安全产品策略保健品的包装设计:包装设计品牌形象信息传递吸引眼球、突出产品特色与产品定位、品牌价值一致产品成分、功效、使用方法价格策略保健品的定价方法:成本加成定价法价值定价法根据成本和利润率定价根据产品价值和市场需求定价竞争定价法参考竞争对手价格进行定价渠道策略保健品的销售渠道:线上渠道1电商平台、自营网站线下渠道2药店、超市、专卖店直销渠道3直销员、直营店推广策略保健品的宣传推广:传统媒体电视、报纸、杂志网络媒体搜索引擎、社交媒体口碑营销用户体验、口碑传播整合营销沟通整合策略一致信息目标导向将各种营销手段进行整合在各个渠道传递一致信息以消费者为中心进行营销目标群体识别12年龄性别老年人、中年人、年轻人男性、女性34收入健康状况高收入、中收入、低收入亚健康人群、慢性病患者营销定位产品策略产品形式产品成分产品功效胶囊、片剂、粉末多种维生素、矿物质增强免疫力、改善睡眠价格策略定价策略促销活动高价策略、低价策略、差异化定价折扣、赠品、优惠券渠道策略电商平台1京东、天猫、苏宁易购自营网站2品牌官网、小程序线下渠道3药店、超市、便利店促销策略折扣促销赠品促销12满减、团购买一送

一、赠送礼品优惠券促销3满减券、折扣券品牌建设品牌定位专业、安全、有效品牌形象视觉识别系统、品牌故事品牌推广广告宣传、公关活动内容营销健康知识产品体验分享健康资讯、养生知识提供产品使用心得、案例分享用户互动与用户交流、解答问题社交媒体营销平台选择合作广告投放KOL微信、微博、抖音与网红、达人合作精准投放、效果评估视频营销产品介绍视频1展示产品功效、使用方法品牌故事视频2传递品牌理念、价值观用户体验视频3记录用户使用感受、分享经验直播营销直播内容直播平台产品讲解、用户互动、优惠促销淘宝直播、抖音直播、快手直播用户运营用户画像用户关系管理用户互动分析用户特征、需求建立用户数据库、提供个性化服务线上线下互动、增强用户粘性会员营销会员等级1白银会员、黄金会员、铂金会员会员权益2折扣优惠、优先购买、专属服务会员活动3生日祝福、节日福利客户关系管理客户数据客户沟通收集、整理、分析客户信息建立沟通渠道、及时解决问题客户满意度定期回访、收集反馈线上线下融合线上引流利用网络平台进行宣传推广线下体验提供线下体验店、试用活动数据打通线上线下数据互联互通数据分析优化123数据收集数据分析策略优化收集用户数据、市场数据分析用户行为、市场趋势根据数据分析结果优化营销策略营销策略执行目标设定1明确营销目标预算分配2合理分配营销预算人员配置3组建营销团队任务分配4明确任务分工进度控制5监控营销进度营销绩效评估销售额市场份额衡量销售业绩评估市场竞争力品牌知名度用户满意度衡量品牌影响力评估用户体验营销策略创新产品创新营销模式创新服务创新开发新产品、提升产品竞争力探索新营销模式、提升营销效果提供个性化服务、提升用户体验课程小结与展望课程总结未来展望回顾课程内容，梳理核心知识展望保健品行业发展趋势。