《营销推广策略》课件

营销推广策略课将带营销环本程您深入了解推广策略的各个方面，从境分析到策略制定，再到执评战营销竞行与估，帮助您掌握实技能，提升争力课程大纲与学习目标课程大纲学习目标营销环趋势营销•境与行业•掌握推广策略的基本原理费为费为场趋势•消者行洞察•了解消者行与市标场细营销•目市分与定位•制定有效的策略与方案营销组评营销续•合策略•估效果并持优化营销环境与行业趋势宏观环境分析行业趋势洞察术对营销场竞费术趋势经济、政治、社会、技等因素的影响市争、消者需求、技发展等分析消费者行为洞察购买行为分析消费心理分析12费购买过费态消者决策程、影响因消者动机、度、感知等心素分析理因素分析用户画像构建3为标根据用户特征和行建立用户画像，精准定位目用户目标市场细分与定位市场细分原则目标市场选择定位策略制定资场选择标场独竞势可衡量性、可及性、盈利性、差异性根据企业源和市机会目市建立特的品牌形象和争优营销组合策略营销组合策略1产品策略2价格策略3渠道策略4促销策略5产品策略与新品开发产品生命周期新品开发流程产阶计场调产测试品生命周期分析、段管理概念设、市研、品、上市推广定价策略与方法成本导向定价价值导向定价为础润产场以成本基，加上合理的利根据品价值和市需求确定价率确定价格格竞争导向定价心理定价竞对费预参考争手的价格制定价格利用消者的心理期和感知制定价格渠道策略与管理渠道选择1销销选择直、经、代理等渠道策略渠道管理2关维励渠道合作系护、渠道激机制渠道绩效评估3销额满评标渠道效率、售、客户意度等估指整合营销传播广告过传产通媒体播推广品和品牌公关建立良好的企业形象，提升品牌知名度促销费购买费吸引消者，刺激消需求直销费进产销与消者建立直接联系，行品售事件营销过传通策划活动，增强品牌播效果广告与促销策略广告目标促销手段进产销赠奖积销提升品牌知名度、促品售、塑造品牌形象折扣、品、抽、分等促手段数字营销与社交媒体社交媒体营销电子邮件营销进过产利用社交平台行推广，与用户互动通邮件发送品信息、优惠活动等搜索引擎营销内优化网站容，提高搜索排名内容营销与品牌传播内容策略品牌传播标创质内诚根据目用户需求，作优容吸引用户建立品牌价值，塑造品牌形象，提升品牌忠度用户体验与关系管理用户体验1关验产质注用户体，提升品服务量客户关系管理2数库进维建立用户据，行用户分析和护用户忠诚度3诚计建立用户忠度划，提升用户粘性营销活动策划与执行活动目标1标标明确活动目，制定可衡量的指活动策划2题内计主设定、活动容设、流程安排活动执行3场传现场地布置、宣推广、管理活动评估4评进数结估活动效果，行据分析和总营销绩效评估与KPI12转化率客户满意度访问订单转数标评购数标网站量、化率等据指客户价、回率、NPS等据指3品牌知名度热数媒体曝光率、社交媒体度等据指标竞争对手分析与监测对手定位对手策略对手优势竞对标场产竞对营销产竞对势势竞分析争手的目市、品定位、品研究争手的策略、品价格、渠分析争手的优和劣，找到争机牌形象道策略会市场细分与目标客户分析市场细分目标客户分析将场为细场标为根据用户特征市划分不同的分市深入分析目客户的需求、行、痛点等差异化定位与品牌塑造差异化定位品牌塑造势独产过传找到自身优，建立特的品通播、活动等方式，提升品和品牌形象牌知名度和价值营销组合策略优化4P产品策略优化价格策略优化渠道策略优化促销策略优化产质产调应场标场调提升品量、增加品功能、整价格策略，适市需求拓展新渠道，提升渠道效率，根据目用户和市情况，开竞销发新品和争情况优化渠道管理整促活动策略营销渠道选择与管理渠道选择选择产标合适的渠道，确保品能够有效地触达目用户渠道管理关励建立渠道合作系，制定渠道激机制，提升渠道效率渠道评估评绩销估渠道效，优化渠道策略，提升售效率广告投放与整合传播广告投放平台整合传播选择进传传合适的广告平台，行精准的广告投放整合多种播渠道，形成整体的播效果内容营销与社交互动内容策划社交互动标创质内积关根据目用户兴趣，作优极与用户互动，建立良好系，关容，吸引用户注提升用户粘性客户体验优化与用户运营客户体验优化用户运营12产质数库进提升品服务量，改善用户建立用户据，行用户分验满体，提升客户意度析和管理，提升用户价值用户忠诚度3诚计进购买实施用户忠度划，提升用户粘性，促重复营销数据分析与洞察数据采集数据分析数据洞察营销数数仓库数为场趋势数结营销收集据，建立据分析据，挖掘用户行和市根据据分析果，制定更有效的策略营销策略规划与执行策略规划1场标营销根据市分析和目客户分析，制定策略策略执行2将营销转为进策略化具体的行动方案，并行实施策略评估3评执进调估策略行效果，行整和优化营销绩效评估与优化目标设定数据分析营销标营销数评执制定明确的目，并设定可衡量收集和分析据，估策略行标的指效果策略优化数结调营销根据据分析果，整策略，营销提升效果跨界合作与营销创新跨界合作营销创新营销营销营销与不同行业的企业合作，拓展渠道，提升品牌影响力探索新的模式和方法，提升效果行业案例分享与讨论课程总结与后续跟进课程总结后续跟进顾课内结习习资问续回程容，总学成果提供学料，解答疑，持营销提升能力问答与课程反馈欢问积馈习议们进课内迎提，极反您的学感受和建，帮助我改程容和教学方式。