《营销预算的编制》课件

营销预算的编制本课件将介绍营销预算的编制流程，帮助您有效管理营销资源，实现营销目标课程大纲营销预算的定义和作用营销预算编制的重要性影响营销预算的因素营销预算的编制方法了解营销预算的概念、目的以分析营销预算编制对企业发展探讨影响营销预算编制的关键介绍常见的营销预算编制方法，及其对企业经营的意义的影响，阐述其在决策中的关因素，例如市场环境、竞争对例如目标法、功能法、历史法键作用手、目标客户等等营销预算的定义和作用定义作用营销预算是指企业在特定时期内营销预算为营销活动提供资金保为实现营销目标而预定的营销费障，提高营销效率，并为企业决用支出计划策提供依据营销预算编制的重要性实现营销目标提高营销效率营销预算明确了营销活动所需资源，合理分配预算，避免资源浪费，提升有助于企业集中力量达成目标营销投入产出比控制营销成本增强营销计划的可行性预算编制有助于企业对营销费用进行预算编制有助于企业根据实际情况制控制，避免超支定可行的营销计划影响营销预算的因素1市场环境分析2目标客户需求分析3竞争对手分析4企业自身资源分析5营销策略的制定销售目标的制定10%1000$1M增长率新客户销售额设定一个可实现的销售增长目标，例如10%计划在年度内获得1000名新客户，扩大市设定年度销售目标，例如实现100万美元的的年度增长场份额销售额市场环境分析宏观环境分析经济形势、政策法规、社会文化等宏观因素的影响行业环境了解行业发展趋势、竞争格局、技术发展等信息消费者环境分析目标客户的消费行为、偏好、购买力等目标客户需求分析人口统计心理特征行为特征了解目标客户的年龄、性别、收入、教育分析目标客户的价值观、生活方式、购买了解目标客户的购买行为、使用习惯、品程度等信息动机等心理特征牌忠诚度等营销策略的制定产品策略1确定产品定位、产品组合、产品价格等渠道策略2选择合适的营销渠道，例如线上、线下、直销等促销策略3制定促销方案，例如广告、公关、活动等品牌策略4建立品牌形象、差异化竞争、提高品牌认知度营销活动计划目标1明确营销活动的具体目标，例如提升品牌知名度、增加销售额等内容2设计吸引用户的营销内容，例如文案、图片、视频等渠道3选择合适的营销渠道，例如社交媒体、网站、线下活动等预算4分配营销活动的预算，确保资金合理使用评估5定期评估营销活动的效果，并根据结果进行调整营销渠道分析广告宣传投入线上广告线下广告例如搜索引擎广告、社交媒体广告、视频广告等例如报纸广告、杂志广告、户外广告、广播广告等促销活动成本折扣促销赠品促销例如产品打折、满减活动等例如购买商品赠送礼品、优惠券等联合促销例如与其他企业合作开展促销活动销售人员费用工资薪酬12奖金提成培训费用34差旅费用办公用品5客户服务成本在线客服电话客服邮件客服提供在线聊天、邮件、电话等客服服务通过电话为客户提供咨询、解答问题、处理通过邮件为客户提供售后服务、产品信息等投诉等服务其他营销费用市场调研公关活动进行市场调研，获取市场信息，开展公关活动，提升企业形象，了解客户需求树立良好口碑活动策划策划和组织营销活动，例如发布会、展会等预算编制的步骤目标设定明确营销目标，例如提升品牌知名度、增加销售额等数据收集收集相关数据，例如市场环境、目标客户、竞争对手等信息预算分配根据目标和数据，分配营销活动所需的预算预算审核对预算进行审核，确保预算合理、可行营销预算的编制方法基于目标法步骤示例

1.明确目标

2.估算成本

3.分配预算目标提高品牌知名度，预算100万元，分配广告宣传50%，公关活动30%，活动策划20%基于功能法广告宣传销售推广例如电视广告、网络广告、户外广告例如促销活动、展会、直销等等客户服务例如在线客服、电话客服、售后服务等基于历史法1分析过去几年营销预算数据2考虑市场变化和未来发展趋势3调整预算金额，确保预算合理营销预算的审核与调整12定期审核及时调整至少每季度进行一次预算审核，评估预算执行情况根据市场变化、经营情况等因素，及时调整预算营销预算的执行监控指标监测数据分析监控关键绩效指标，例如销售额、对监测数据进行分析，了解营销市场份额、品牌知名度等活动的效果，识别问题反馈调整根据分析结果，及时调整营销策略，优化预算执行预算偏差分析原因分析措施制定分析预算偏差的原因，例如市场环境变化、竞争加剧等根据原因分析，制定相应的应对措施，例如调整营销策略、优化预算分配等营销预算的调整策略增加预算1当市场机会出现或营销活动效果显著时，可以增加预算减少预算2当市场竞争激烈或经营状况不佳时，可以减少预算调整分配3根据营销活动效果，调整预算分配，将预算投入到更有效的活动中营销预算的报告汇总预算执行情况1汇总预算执行情况，例如实际支出、预算偏差等营销活动效果2分析营销活动的效果，例如销售额、品牌知名度等建议3根据报告分析结果，提出建议，例如调整预算分配、优化营销策略等营销预算与企业战略的关联战略目标营销策略营销预算要与企业整体战略目标相一致营销预算要支持企业营销策略的实施营销预算与财务预算的衔接资金来源营销预算要考虑企业的资金来源，确保资金充足资金使用营销预算要与企业财务预算相协调，合理使用资金财务管理营销预算要与财务管理体系相衔接，加强预算管理营销预算编制的注意事项目标明确数据准确12设定清晰可衡量的营销目标收集准确可靠的数据，作为预算编制的依据方法灵活定期评估34选择适合企业自身情况的预算定期评估预算执行情况，及时编制方法调整预算营销预算编制的典型案例分析案例一案例二某电商平台通过数据分析，制定精准营销策略，提高广告投入效某品牌通过活动策划，提升品牌知名度，增加产品销量益总结与展望营销预算编制是企业营销管理的重要环节，通过科学的预算编制，可以有效提升营销效率，实现营销目标。