双十一的活动方案

双十一的活动方案双十一活动方案

一一、策划书名称网店双十一营销策划

二、活动背景随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了

三、活动目的和意义在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升

四、活动内容、店面的装修与整体感觉对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望装修阶段基1本分为三个（）节前渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注1（）双十一店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的;促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务2（）节后体现双十一过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店;的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收3敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨、促销方式（）直接打折原价元，现价折元销售，这种打折的方式是最简单明了2的，消费者也很容易理解不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销13005150售时，就算不能在规定的款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式20（）买一送一全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等2于是享受了差不多折的优惠（）两件包邮购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有5再次购买的欲望虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的3（）满就送满元送元优惠券，满元送元优惠券，满元送元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了比如说这款宝贝刚好元，不符合优4100102002060080惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了99（）搭配套餐这种方式就有点绑架消费者的意思了比如购买全场任意一件宝贝，搭配元就可以加一件元以下的宝贝，加元就可以送一件元以下的5宝贝类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量据3710047150相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的、客服双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定3要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进、售后当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要4给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权双十一活动方案

二一、促销的目的销的最终目的是以任何手段将商品销售出去网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方l式

二、促销的过程确定促销的商品、并备好充足的货要确定顾客人群l、确定促销的商品、并备好充足的货不同的商品采取不同的促销方式，不同的季2节促销不同的商品促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，1如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力、要确定顾客人群确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销2信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴

三、制定促销方案会员、积分促销折扣促销l赠送样品促销2抽奖促销3红包促销4拍卖5积极参与淘宝主办的各种促销活动6⑴会员、积分促销所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可7享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品优点采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度⑵折扣促销折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的、直接折扣找个借口，进行打折销售优点符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量a上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢建议采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用、变相折扣免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品b达到免邮费要求将商品组合起来打折优点更加人性化，而且，折扣不露痕迹建议产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合、买赠促销其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之c一优点让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴建议买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情⑶赠送样品促销在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果优点让顾客产生对产品的忠实度建议效果过硬的产品才能够试用⑷抽奖促销这是一种有博彩性质的促销方式也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售抽奖促销活动应注意的几点奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与a;抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果b;的真实性要有一定的保证，并及时能过、公告等形式向参加者通告活动进度和c结果email⑸红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则优点可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度⑹拍卖拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与

四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走就是店内氛围没做好促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉促销要有声有色冷冷清清，能留住客户吗

五、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果双十一活动方案

三一、双十一之前的规划这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定

二、双十一前的执行部署安排、库存准备，避免出现人手不足，库存短缺本预算清楚，避免出现卖越多，亏越多的状况（往年很常见）

1.;装修，营造双活动气氛

2.;户提前预热营销（短信、旺旺群等方式）

3.11;当天卡点争夺有效流量（避免与大卖家冲突）

4.;

三、双十一当天的执行落地及之后的筹备

5.首先要先给自己的店铺定一个双十一的目标，包括营业额、转化率、流量、客单价另外还要定一个预热期间的目标，这个目标主要是收藏、优惠券发放数、老客户激活数量，因为这部分的流量会成为我们双十一的自主访问流量，十分关键客单价的目标制定依据转化率目标的制定依据这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的

1.店铺几年的双十一数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个店

2.铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道这里面有出现一个预热收藏入店率，意思是假设我们在预热期间，有个客户收藏了我们店铺，那么可能在双十一当天，只能有个客户会进店访问并不是所有预期收藏都会进店的，优惠券在100预热期间发放出去，也不是双十一当天都能回来，也只能是左右的比例回访30老客户，要剔除无效的用户，保留有效用户数，再乘以，会场和自然流量都是平20%时的倍直通车我们要根据自己店铺需求去安排，要衡量我们的利润空间，不要20%盲目钻展，双十一抢的很厉害，如果预热期间都不怎么发力，双十一当天获取流量2-3击毁很渺茫的首先，第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考其次，我们做一个双十一当天目标的分解，分解方法按照我上面说的进行即可最后，我们还要做一个;双十一之前预热的分解表右上角红色框的数字是我们双十一目标元，底部;的红色框是我们在预热期间一共的推广预算元再加上中间红色框我们在双30000十一当天要付费引入流量个，按照网络刷单盛行的时代，相信大家对淘宝刷14250单都不陌生了，那么淘宝刷单怎么刷淘宝刷单兼职靠谱吗有没有好的刷单平台推1259荐应广大网友需求，开淘小编给大家推荐一个非常专业靠谱的刷单平台虾淘淘，让商家刷的安心，也让刷客赚的放心元计算，要花费元那么我们得出一个结论是我们还是能够不亏损的，证明我们这个元的目标，还是靠谱的，不会虚1259高，也不会过低30000推荐阅读双十一活动方案双十一活动方案篇双十一店活动方案双十一活动方案双十一活动方案有关校园双十一策划方案模板（）34s ktv（）（）双十一的活动方案相关内容双十一购车活动方案又到一年一ktv2020s hzh3;s度双十一疯狂之际，如何策划以双十一嗨十倍的礼油为主题的购车活动实施方案hzh4;s hzh4b;下面第一小编给大家介绍关于双十一购车活动方案的相关资料，希望对您有所帮助双十一口号霸气押韵精选年天猫双如期而至，网购狂欢节指的是每...年的月日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节下面小编整理的电商备战20xx111111双十一口号霸气押韵的，欢迎借鉴

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