201X年终招商工作总结

年终招商工作总结年终工作总结201*光阴如梭，匆匆而过年的十一月九日我正式加入了公司，任职招商专201*员经历了两次的面试，才进入公司的我，初入公司时心中难免有些忐忑，一个新的201*xxxx环境，还需要去适应所幸总监和经理给了我很大的信任和帮助，让我很快的融入到了工作中，促使我在近三个月的工作中取得了一些成绩下面我就对三个xxx xxx月的工作做一个总结，从中发现不足，提高自己也对未来一年的工作进行规划，争取更上一层楼一年度工作总结了解商业地产专业知识当你的才华还撑不起你的野心时，就应该静下心去学习201*第一次接触商业地产这样的工作，所以对许多专业的知识所知甚少，进入公司后，在1“”.同事的帮助下，学习了许多专业名词的解释，学习了具体的招商流程及个流程开展方式，学习了许多品牌知识，学习了和意向客户谈判的方式与方法等等了解中联壹城天元商业中心的项目资料对一个项目的熟悉度和了解度是对一个项目进行2招商最基础的要求本人在有了之前专业知识的积累后，再次看到项目图纸时也知道了某栋楼的进深是多少、有几层、业态是什么为日后和商户的洽谈及谈判打下了一定的基础进行招商工作的具体内容对地区以路为主的两边区域进行服装市调进入项目没有多久，我就被3领导分配对服装业态进行招商，而地区的服装行业主要集中在路两旁的区域

①xx xx内，所以对该区域市调必不可少通过市调了解到了他们的生意状况、店铺租金、店xx xx铺大小、联系电话、对入驻商业中心意向以及对地区服装行业前景的看法，让我积累了客户量的同时，更拓展了自己的社会阅历xxx xx对地区金鹰、万达、新亚及街进行市调地区的服装基本集中金鹰、万达、新亚及街两侧对金鹰、万达、新亚的市调让我明白了那些是品牌，加强了

②xx xx xx对品牌的认知度；对街的市调让我知道了只有适合大多数群体的招商才是成功xx的招商xx对地区进行市调作为靠近了发展较快的地区，有很多本地没有的服装品牌，在的市调过程，一共挖掘了近百家的服装商户资料电话

③xx xx xx网络查询进行推广的服装公司通过网络查询正在推广的服装公司，收集他们的xx加盟电话，找到他们拓展部经理甚至老总，询问他们对我们项目的意向电话联

④系市调收集客户完成每日规定电话量的同时，定时做好意向客户的电话

⑤回访，时刻掌握他们对我们项目的具体看法完成公司布置的各项工作二年度工作计划

⑥继续跟进已经确定意向的客户，争取能在新的年度里签约201*继续通过实地调查及网络查询，增加所积累的客户量，并从中发现意向商户（实1地调查主要是，）2根据可确定意向的数量决定是否需要对已市调过地区进行深度挖掘，从而填补xx xx商业中心对服装业态的需求3拓展自己的知识面，学习制图，了解跟多是专业知识，为全面发展和深度发xx展多好准备，争取拥有撑的起野心的才华4cad保质、保量、按时完成公司及领导布置的各项工作“”三致谢5作为一个新进行业的人，能够在这近三个月的时间里，工作的顺利开心我十分感谢有限公司给我提供的这样一个平台，感谢总监的赏识，感谢经理的栽培指导，感谢同事们的帮主和照顾在新的一年，我会更加努力的配合领导从而顺利xxxx xxx xxx完成中商业中心的招商工作年月日xx扩展阅读年商业地产招商部年终工作总结201*122xxx年度工作总结201*进入商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商201*部的工作中取得了进步在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现xx的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工x作和生活中对我的帮助和支持就职于招商部主要负责的招商品项有食品类（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等）x目前洽谈总资源数量户，其中类客户户、类客户户、，已来访客户户，已拜访客户户现将年具体工作情况总结如下x x xxxx

一、工作总结x201*、熟悉项目情况作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度个人由1于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了这个项目的基本情况、学习招商工作专业技能知识xxx2招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等、进行招商具体工作大致如下参加前期的市场调研工作主要针对市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物3管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分认识市场及

①xx商圈情况共计调研商场家，主要有商圈家（）商圈家（）x参加各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及a.xxxx\\xx\\xxx b.xxxx\\xx\\xxx门市资源收集共计家商场，条街道门市c.

②与同事共同完成对等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货xx\\xx\\xxx467公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解市已引进了哪些餐饮品牌及他

③xx\\xx\\xx们的档次，为本项目后期招商及规划作参考xx独立完成对市本地商家的主动拜访工作，截至本周年月日止已拜访客户户主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家，为他们介绍本项目一方面可

④xx201*1226以对本项目进行宣传，收集那些对本项目有兴趣的客户资料，另一方面深入市场调xx查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况电话联系本地目标客户共计户，邀请其到本项目接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近户，已到项目中心洽谈过的有

⑤xx家，其他未约见客户后期继续跟进xx在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工xx作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野

⑥家、计家品牌公司绘制我项目规划图纸完成公司布置的各项工作costa10cad

二、工作中存在的问题及改进方式

⑦问题在我公司两年的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下

①、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；招商流程了解度不够；商户入1驻所需各项准备工作了解欠缺、招商工作经验不足；在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作经验不足，如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之2谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等改进方式在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅

②会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升

三、年工作规划招商部在年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好在201*即将到来的年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力为使我部门在x201*年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下201*、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我项目收取意向金时能够成功达成201*家；

1、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的招商工作打好基础；xx、按照我项目一期规划设计，将本人所负责的各品项进行数量及面积规划，总招商2面积范围品项烘焙进口食品咖啡零食店水吧店数（户）单店面积品项3特产珍品茶叶烟酒红酒店数（户）单店450-13003-面积41-21-22-32-320-4010-3030-7010-201*-30甜品冰淇淋副食保健品、加大力度学习专业5-65-64-51110-201*-201*-201*-201*-技能知识，不断丰富自己，快速提升自己的工作能力，保质保量、按时完成公司及各3-52-310-201*-205-85-610-201*-154领导布置的各项工作

四、致谢我是刚入商业地产行业的新人，在工作经验方面还稍有不足在此，我要再一次感谢商业公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢公司同事在本年中对我的帮助和照顾在以后的工作中我将xxx以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去协助公司做好这个项目招商三部年月日xxx201*1226。