9月18号向张﹡﹡处长汇报工作

月号向张﹡﹡处长汇报工作月工作汇报918年月份主要销售业绩为万，项目集中于丰泽酒店下面我就正在运作的9几个项目以及设计院的接触情况和下一步的计划做以详细概述201193

一、项目情况、广西宜河高速公路项目，目前总包方亿阳信通在确定盘厂价格，对比盘厂主要有两家，广州顺德和北京盛隆，总包方要求盛隆的箱变价格再降低些，北京盛隆电气已1将元器件产品暂时选定我司产品，但仍然在同常熟做价格对比、山西丰泽酒店项目，月已陆续采购完毕；、山西潞安太阳能二期项目，已采购，货已发，发票已开，目前尚待甲方调试时间确29定，协调总部技术人员前去现场指导；

3、天津茂业大厦项目，目前正在进行锅炉、制冷设备的订购，时间大概定于年底或明年初4

二、设计院情况华北电力设计院做为电力行业代表院，主要以国外品牌为主，国内品牌占据很小部分，对我司目前的市场定位有很大的发展潜力，但是主要被电力下属企业及相关利益企业垄断，目前所接触的该院部门主要分为发电工程部和电网工程部和新能源工程部，其中设计图纸分为一次出图设计和二次出图设计，二次出图一般会在招标后根据甲方要求品牌确定后设计上图，所以一次出图相对来讲比较重要，但是华北院对品牌的业绩比较重视，基于我司目前情况，我建议公司能够借用电力系统内部资源进行有效突破，形成自上而下相互配合的统一战线，实现各方面利益的最大化；目前国内厂家常熟已开始着手对华北院的挖掘，投入力度很大北京交科公路勘察设计研究院有限公司，规模相对较大，项目全国性的，机电所涉及的开关类产品同样以施耐德、为主，建筑所主要负责高速公路服务区中的设计，目前已有三条路将成自泸高速、青海高速、金兰高速、将分别出图，该院做为高速公abb路行业的重点院应做为重点来进行跟踪，尤其是机电所，下一步就要以机电所为重点来进行拜访和跟踪北京中咨华科交通工程技术有限公司，是专门从事公路交通行业咨询、勘察、设计、监理、交通工程施工等业务及项目代建管理、项目管理承包、设计施工总承包的全国性专业化公司，项目主要集中在福建、广西两地，福建市场的断路器主要是，施耐德两个知名品牌，通过设计师了解到我司产品如若要进入，必须入围其内部网，而abb且要通过福建省交通厅才能进入其内部网对于广西市场来讲，目前在操作的宜河高速公路，正处于盘厂同总包方议价阶段，盘厂暂时将元器件品牌按我司产品进行报价，但议价将在盘厂签订合同后进行，主要对比厂家为常熟如若此项目能成功拿下，该院将会为我司产品在广西市场的推广起到很大作用北京中咨华景、泰克、正达，三个设计院相对来讲，设计的同样是施耐德、产品，华景目前防雷产品设计上图相对来讲容易些，在做的项目主要是武灌路，任怀到赤abb水高速，以及思南到遵义高速，中咨泰克相对来讲规模较大，对我司来讲将做为一个重点院来做，但就目前接触情况来看，设计师表示就我司产品在市场上的知名度;来讲，防雷产品可以设计一些，对于开关来讲，还需要一定的时间正达项目主要集中于广东，同时通过设计师了解到我司的防雷产品以通过广东的防雷中心认证，设计师表示对我司产品很有信心，目前有江门至罗门高速即将上图，对于开关，除了施耐德产品外还会涉及些国产的，比如常数和人民的随着设计院工作的逐步深入，我认为提高我司产品在业内的知名度，不仅需要通过以重点设计院为主，同时还要加大对有总包权的设计院的投入力度，举办针对每个设计院每个行业的技术交流会下一步的工作重点分为两部分来概述

一、项目、宜河高速公路项目，以北京盛隆电气做为主要公关对象，从产品的内部结构角度来同竞争厂家常熟做对比，同时结合北京华科设计院申工的工作，尽量争取不允许1改图，争取些项目的成功采购、天津茂业大厦项目，以甲方电气工程师何工做为主要公关对象，并结合总包方来做此项目2

二、设计师院工作以目前仍没有业绩的华北院做为重点院来做，以二次设计室为主要公关对象，加强拜访频率，增加客情维护的程度，争取尽快在该院有相关出图业绩赵丽丽2011-10-9。