农业银行陇南市分行上半年工作总结

农业银行陇南市分行上半年工作总结陇南农行年上半年工作总结上半年以来，我行在新一届党委班子领导下，坚持以三个代表重要思想为指导，坚2008持科学有效的发展观，狠抓省、市分行各项工作会议精神和各项工作措施的贯彻落“”实，积极按照市分行党委年初确立的存款要上新台阶、清收管理要有新突破，经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要规范的五项要求，坚持把上总“量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益作为发展硬道理，通过全行员工的共”“同努力，前半年全行主要经营目标完成均达到以上，较好地完成了省分行下达”的各项工作任务，60%

一、信贷财务计划执行情况

（一）各项存款稳定增长，市场份额保持第一截止月末，全行各项存款余额达万元，比年初净增万元，增长，同比多增万元，完成省分行下达全年计划6-亿元的，其中储蓄存款净增万元，增长，同比多增万元增量市场份额-

15.7%-

3.9，存量市场份额，较年初增长个百分点，均居（四行一社）同业-%-

14.5%-第一位，增幅高于全省平均水平个百分点

48.12%

30.98%

1.66

（二）财务收支双线增长，经营利润同比看好月末，全行实现财务收入万元，同比

3.9增收万元，增长其中贷款利息收入万元，同比增收万元，增长；6-金融机构往来收入万元，同比增收万元，增长中间业务收入万元，同比-

43.18%--

43.28%增收万元，增长，完成全年计划万元的；各项支出万元，同比增加--

40.16%-万元，增长，其中利息支出万元，同比增加万元，金融机构往来利息支出万元，-

63.28%600-%--同比增加万元，业务管理费支出万元，同比增支万元收支轧差，实现账面利润万-%---元，同比增加万元，经营利润万元，同比减少万元，完成省分行下达年度计划----万元的---800

（三）不良贷款实现双降，资产质量进一步优化月末，全行五级分类不良贷款余-%额万元，占比，较年初下降万元，完成省分行下达全年下降计划万元的“”6，占比较年初下降个百分点其中次级类贷款下降万元，可疑类贷款下降万--%-1080-元，损失类贷款下降万元四级分类不良贷款余额万元，占比，较年初下降万%---元，占比下降个百分点清收不良贷款本息万元，完成省分行计划万元的---%-；散小差贷款退出（撤据销户）户、万元，完成全年计划的和，同比多收--3600-户、万元%“”---%-%-

（四）贷款营销困难，余额较年初下降全行各项贷款余额万元，较年初下降万元，-同比少增万元月底，全行贷款累放万元，剔除联合贷款因素（联合贷款同比少--放万元），同比少放万元；累收万元，同比多收万元-6-

二、采取的主要工作措施7000---

（一）认真研究，立足实际确立基本发展思路全省农行年年初工作会议后，我行新一届党委在认真分析形势，统一思想认识的基础上，经过认真研究，结合实际提2008出了今年及今后一段时期全行工作的总体要求，确立了上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益，把发展作为硬道理的基本工作思路，紧紧围绕各项存款“要上新台阶、清收管理要有新突破、经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内”部管理要规范化等五项重点工作，明确了年和今后三年的具体奋斗目标，提出年各项存款确保净增亿元，力争亿元（保争）；有效贷款增加亿2008元；不良贷款余额下降万元，占比力争下降个百分点；清收不良贷款本息

200845452.5万元；散小差贷款撤据销户户、收回贷款本息亿元；中间业务收入40008万元；实现经营利润万元等目标按照抓大、拓中、不放小和保抢挖的5000“”850001要求，结合陇南经济区域结构的特点，在调整经营结构，实施风险管理，创新激励机6601000“”“”制，系统党建及队伍建设等方面提出了具体的工作措施，制定出台了《全市农行年季度考核办法》、《年度综合考核办法》、《市分行机关部室年绩效挂钩考核办法》、《市分行机关基本管理制度》、《全市农行营业网点等级管理柜员星级管20082008理考核办法》，于月日组织召开了为期两天的由各县（区）支行行长、风险资产经营部、计划会计部负责人和市分行机关全体员工共人参加的全市农行年37工作会议，全面安排部署了年各项工作同时，全面推行了领导挂县、部门包912008县责任制，为各项工作的扎实有序开展提供了保障2008

（二）细化保抢挖战略，大抓存款上总量针对我行存款总量不足，特别是点均、人均存款水平低的现实，新一届党委从理清思路，准确定位，提高认识入手，将存款工“”作确立为全行加快有效发展的生命工程，积极教育引导员工进一步增强忧患意识、竞争意识和责任意识，坚决克服小有发展进步就骄傲、自满的情绪，坚决克服面“”对竞争和困难就无所作为的畏难、厌战情绪，牢固树立总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力的存款新理念，不断强化客户立行、存款兴“行和释放全员创造力，拼抢市场份额，以存款数字论英雄的经营思想，以深入贯”“”“彻落实全省资金组织工作电视电话会议精神、开展迎新春优质服务竞赛活动为契”“”机，切实发动全员力量，坚持对公、储蓄和同业存款一齐抓，大力开展了全方位、多层次的吸存揽储工作在认真细分存款市场，确定全行重点客户名录的基础上，建立健全了行领导抓系统大户、部门抓重点户、全员抓一般户的抓存组织体系，并按层次确定了保险公司等户系统大户由行领导主抓、户学校、医院等机构客户由部门主抓、城乡工薪阶层由员工拉网式开展抓存款，并从严进行考核月下旬，针对全848行一季度存款任务欠账大，行际间发展不平衡和进度与时间不同步等问题，市分行3专题下发《通知》，组织人力，要求全行上下树立信心，下大力气，集中时间坚持两手抓，切实把安排部署全年工作与当前业务经营有机结合起来，一手抓省、市分行“年工作会议精神的贯彻落实，一手抓各项任务的完成，确保贯彻会议精神与一”季度业务经营两促进、两不误月份，为贯彻落实全省分行长会议和五抓指示2008精神，紧密围绕六个突破，及时下发了《关于认真抓好二季度业务经营工作的通“”4“”知》，要求全行根据一季度业务经营情况，看排名、找差距，突出抓弱、抓差、抓欠、“”抓进度、抓效果，进一步加大工作力度，要求后进要赶先进，先进要再前进，并派各“部室负责人分赴各包挂支行具体抓落实，确保二季度时间过半、任务力争完成全年”计划的以上同时，发动机关全体员工积极行动起来，全身心投入到全行业务60%经营中去，要求人均每月业余揽存万元，以实际行动为基层行做出表率，到月底，市分行机关员工业余揽储万元，占武都区支行储蓄存款增量的，同时，全行26通过狠抓营业网点等级管理、柜员星级管理、以及规范化服务等重点措施的落实，有--%力地促进了全行存款工作的扎实有效开展

（三）强化清收管理措施，狠抓双降求质量针对我行不良资产占比高、清收难度大和不良贷款实行模拟拔备后，对我行经营利润的直接影响等问题，全行进一步坚定“”向清收不良贷款要效益，向散小差贷款退出要效益的经营思想，切实把不良贷款压降作为头等大事来抓一是加强完善分账经营管理机制在认真借鉴试点行经验“‘’”的基础上，按照资产划转、分责经营管理、搭建清收平台、实施万元含量、相对独立核算、捆绑考核的原则，灵活运用属地清收与专业清收、全员清收与专职清收等行“之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并结合陇南区域特点，研究制定了《不良资产”分账经营管理实施办法》，拟将武都区支行教场营业所翻牌改建为专业清收支行，并从武都支行和市分行抽调多名员工专门从事武都行不良贷款的清收管理，待试点成功后在全市统一推行二是积极创新清收手段在认真总结和借鉴以往清收经20验的基础上，大胆创新，用足用活用好各项清收优惠政策，进一步发挥好各级领导在清收工作中的示范带头作用市分行领导及部门对所挂（包）县当年的不良贷款双降任务负责，积极参与，指导帮助抓清收；各县支行领导要亲临清收一线坐阵指挥，“带头清收，真正把主要精力放到不良贷款清收上至月底，二级分行班子成员累”计收回挂点企业康县王坝金矿等不良贷款本息万元三是全面加快散小差贷6款退出步伐除将退出任务层层分解落实外，提出了在全行消灭千元以下小额客户120“”贷款等具体目标，并要求各行在坚持进村入户开展拉网式集中清收的同时，充分利用招标、打包、卖断等市场化清收手段，加快退出进度至目前，全行以打包卖断等市场化手段处置收回农户散小差不良贷款户（笔）、万元，占散小差贷款退出总额的四是继续加大对改制企业不良贷款的清收力度密切关注和积极参与全市企--“”业改制动态，千方百计清收改制企业不良贷款本息，对一时难以收回的果断采取保-%全措施，严防贷款债务被逃废悬空目前已累计收回陇徽饲料公司等改制企业不良贷款本息万元五是加大抵债资产处置变现力度至月底，全行累计处置抵债资产万元，占省分行下达全年处置计划万元的，冲减待处理以资抵债资产-6万元六是坚持依法收贷不动摇全行不断加强对依法清收工作的指导、协调与服-100-%“”-务，灵活运用诉讼方式攻克重点户、钉子户和赖债户，为全行清收工作打开了新局面到月底，全行累计起诉户，胜诉户，收回起诉企业贷款万元同时，全行大力推行不良贷款清收责任制，进一步完善和细化清收考核办法，严格进行考核兑现6---有力地促进了全行不良贷款清收管理工作的扎实有效开展

（六）强化内控，严格规范经营及操作行为全行坚持把开展基础管理作为业务经营正常运行的保障措施来抓，按照一级抓一级、层层抓规范的要求，定期组织开展了内部自律监管工作，充分发挥再监督部门的职能作用认真开展了经营真实性审计、行长离任审计、年以来新发放贷款审计、个人贷款合规性审计和四项后续审计工作，对全行近年来内审和银行监管部门检查发现的问题全面进行了自查自纠和监2000“”督整改；配合省分行操作风险大检查工作组，查纠了我行基层操作岗的一些违规违章问题，对全员进行了摸底排查，对群众反应的有关问题及时进行了核查反馈，有效地防范了各类案件及事故的发生

三、存在的困难和问题一是贷款营销困难，资金得不到充分运用，严重影响经营收益截止月底，全行贷款累放万元，剔除联合贷款因素（联合贷款同比少放万元），同比少放6万元，余款较年初下降万元，同比少增万元其主要原因是当地经81437000济环境差，优良客户少，有效贷款需求不足，加之去年月份上报的汉坪咀电站246365911938亿元贷款至今未批下来，对全行财务基础收入有一定影响；另外，个人业务受当地经81营环境及条件的限制，发展空间不是很大自主类、专项类贷款均呈负增长存、贷款存量比例为，较年初下降个百分点，增量比例为，同比下降个百分点，对全行的经营效益形成了严重影响二是历史包袱过重，基础设施欠账大50%

8.1-

2.0%

51.2全行亏损挂帐高达万元，按上存利率计算，每年损失万元；三是员工收入同比降低新的绩效考核办法实施后，受经营基础和盈利能力的影响，员工收入明17769608显下降，前半年，省分行考核分配绩效工资万元，同比减少万元，人均减少元，在一定程度上影响了员工工作积极性上述这些问题，除我行自身努力-84外，请求上级行给予帮助和指导1444

四、后半年工作重点一是继续加大抓存力度，持续占领存款市场大力发展个人客户群体，努力实现营业网点上台阶目标，确保储蓄存款稳定增长；积极拚抢机构客户群体，力争对公存款取得新的突破；强化竞争促发展，重点挖掘黄金客户，进一步提高存款增长速度，“”“”确保全行存款总量和市场占有份额增长二是突出重点抓弱全行将进一步发挥领导挂县和部门包县的指导督促作用，重点抓好业务发展缓慢、各项工作任务完成“”较差的文县等两个县支行三是认清形势抓差当前我行经营中最大的问题和难点就是贷款营销缓慢，为此，全行将进一步研究贷款营销的整体思路和具体措施，找“”准切入点和贷款营销的突破口，通过市分行统一组织，联动营销，努力提高信贷营销工作的成功率四是找准切入点抓欠当前全行中间业务收入欠帐较大，我行将积极寻找市场营销切入点，大力发展中间业务首先，在充分把握银行卡全面收费机“”遇，加快发卡进度，改善发卡结构，全面提高银行卡综合收入水平的基础上，将重点加强对保险代理业务集中营销竞赛活动的指导督促，抓进度、促营销，确保营销竞赛活动目标圆满实现其次，要继续扩大代收代付业务范围，千方百计争取礼县、徽“”县农发行代理业务，争取拓展武都、西和、成县石油公司基层加油站代收费业务，努力实现全辖代理；另外，进一步加强与电信、移动、联通、烟草、水电等系统性客户的联系与沟通，不断扩大业务合作范围五是降低不良抓进度以注重清收效果为前提，把分账经营与属地清收结合起来，专职清收与全员清收结合起来，加快专业清收支行的组建工作，确保全行分账经营工作扎实有效推进；认真分析研究全市企业改制动态，积极采取各种有效手段，在切实维护我行贷款债权的同时，争取在清收改制企业不良贷款本息上取得突破性进展；积极推行打包卖断等市场化清收举措，全面加快散小差贷款退出步伐

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