银行中秋活动方案

银行中秋活动方案银行中秋活动方案

一、活动时间1年月日至月日

二、参赛单位xx x x xx各支行、市行直属单位

三、活动内容各行要以秋之祝福优质服务竞赛活动为契机，进行广泛深入的宣传和营销活动，安排和部署好竞赛的组织、策划、宣传和营销，促进储蓄存款业务的有效发展同时，‚‛要加强服务的检查和监督，提高我行服务水平和社会知名度

（一）比服务考核各行在营业网点的服务环境、服务手段、服务内容和服务质量等方面

（二）比营销考核各行采取媒体广告、宣传条幅、街头展销、发放宣传单等方面，向公众推介农行的个人业务品种的营销程度和宣传效果

（三）比管理考核各行在执行各项规章制度，内部管理是否严格规范，是否有经济、刑事案件和重大事故发生，是否有服务方面受客户或新闻媒介批评、曝光的事件发生

（四）比贡献进行定量和定性相结合，考核评比各行储蓄存款工作、比人民币储蓄存款旬均增长率考核各行人民币储蓄存款旬均增长速度、比个人通知存款贡献率考核各行通知存款业务系统占比情况

1、比教育储蓄存款计划执行率考核各行教育储蓄存款计划执行情况2

四、考核评比3本次活动以各行年有关数据为基础，以市行项电为评比依据

（一）量化指标计算公式xx、人民币储蓄存款旬均增长率公式考核期内人民币储蓄存款旬均增额本年月人民币储蓄存款旬均增额1=/1—

6、个人通知存款计划执行率×100%2公式考核期内个人通知存款增额各行通知存款计划=/、教育储蓄存款计划执行率×100%公式考核期内教育储蓄存款增额各行教育储蓄存款计划3

（二）记分办法=/×100%本次竞赛活动量化考核指标共设置分，其中人民币储蓄存款旬均增长率、个人通知存款计划执行率、教育储蓄存款计划执行率三项考核指标，每项各为500分，其他考核因素分

150、人民币储蓄存款旬均增长率达到本行年前个月人民币储蓄存款旬均增50长率得分，每超过（低于）个百分点的加（减）分，最多加（减）分120xx

6、个人通知存款计划执行率达到本行个人通知存款计划的得分，每超过（低1001150于）个百分点的加（减）分，最多加（减）分

2100、教育储蓄存款计划执行率达到本行教育储蓄存款计划的得分，每超过（低1150于）个百分点的加（减）分，最多加（减）分

3100、其他加减分根据各行社区金融服务工作进展情况、实施大所战略情况、广告宣1150传、网点营销、街头展销、客户服务等活动的规模及影响力，媒体及客户评价等4具体以各行汇报上报材料、媒体报道、客户来信来访、市行检查vip结果等为依据，最多加（减）分

五、评优表彰50市行决定对在秋之祝福优质服务竞赛活动中取得优异成绩的单位、集体和个人予以通报表彰，并集中人民币万元用于奖励‚‛

（一）根据综合得分评出前名，市行授予行分行年秋之祝福优质服务标x兵单位，按名次分别奖励人民币万元、万元2‚xx xx xx’’

（二）根据单项业务发展排名评出行分行年秋之祝福优质服务教育储蓄优‛xx胜单位一名，行分行年秋之祝福优质服务个人通知存款优胜单位一名，‚xx xx xx‘’各奖励人民币元‛‚xx xxxx‘’‛

（三）各行从储蓄网点和储蓄员中分别择优推荐名优质服务先进集体和优质服务x先进个人，于月日前上报市行市行将在各行推荐储蓄网点中评出前个，授3‚‛‚予分行年秋之祝福优质服务先进集体称号，分别奖励人民币元在各行推‛1255荐的储蓄人员中评出前名，授予分行年秋之祝福优质服务先进个人称‚xxxx’’‛x;号，分别奖励人民币元（同时推荐省行参加评比）10‚xxxx’’‛

六、活动要求x

（一）加强领导，统一认识，措施到位各行要成立组织，周密安排，充分认识到竞赛活动的必要性和重要性，‚‛做到行行有方案，所所有部署，人人都参与，力争在竞赛活动中取得优异成绩

（二）提高服务质量，营造良好服务环境储蓄业务能否健康、快速地发展，关键在于我们的服务质量和服务水平能否让客户满意，得到客户信任为此，各行要对所辖营业网点服务质量、服务水平和安全设施进行全面检查，从而进一步提高一线员工的服务水平和服务质量，向社会展示农行的良好社会形象，增强同业竞争实力

（三）做好个人金融产品的综合营销，要结合本行本地实际情况，充分把握时机，广泛宣传，开展一些既切入主题又形式多样的优质服务活动

（四）在竞赛活动中，各行要严格遵守各项财经纪律和金融法规，严禁变相提高利率、高息揽储等不正当竞争行为‚‛

（五）各行要成立竞赛活动领导小组，负责活动的组织、指导要认真总结竞赛活动中的典型事迹，并将总结材料在月日前上报市行‚‛‚‛银行中秋活动方案125

一、合作单位简介2

二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度

三、活动内容要点活动内容）体感游戏吸眼球

1.为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以1达到令人瞩目的效果每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体另外参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到2预期效果交流话题建议抢答问题建议如下

2.某银行是哪年成立的某银行的经营理念是什么

1.某银行理财产品的产品规格有几种问题可选择一些针对客户需求方面的

2.宣传方式（）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告

3.（）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告

3.1;活动反馈与跟踪销售行动计划2;根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务

4.客户对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘

四、目标客户组织目标客户目标客户包括社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新

1.客户客户组织;约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客

2.户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品

五、时间地点的安排时间社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

1.地点我行社区银行门口（或能力范围可及内）

2.

六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）体感游戏机台元纪念品份元（可用我行现有水杯或其他）xbox36013000平板电视台元（社区银行应自有此设备）1000--50013000

七、预期效果分析通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增通过本次活动预计带来的影响预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财

1.及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量

2.

八、人员安排与职责活动策划人人职责安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

1.2活动协调人人职责接待来访客户并做好推广解释工作

2.3活动现场负责人人职责负责一切当日活动细则

3.1银行中秋活动方案概念营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销3售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书

1.作用营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的将来时渐变为有序的现在进行时提供行动指南，由此而形成的营销策划

2.方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本特点营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，

3.一事一策，简易明了的要求结构模式种类商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等

1.结构营销策划方案的基本结构是

2.第一部分营销策划方案封面，在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容）营销策划的全称基本格式是银行关于营销策划书）营销策划的部门与策划人营销策划银行分（支）行客户部，主策划人1xx xxxx、、2xx xxxxx xxxxxx）营销策划的时间年月日第二部分营销策划主题和项目介绍3xxxx xx根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等第三部分营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定）项目市场分析宏观环境状况主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等项目市场状况主要包括现有产品或服务1的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等同业市场状况主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明）基本问题分析营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么其中主要2原因有哪些解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么通过何种途径，采取什么方式解决等等）主要优劣势分析主要优势分析围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调3查、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势分析优势应冷静客观，既不能过，也不能不及，要实事求是主要劣势分析主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项主要条件分析主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合第四部分营销策划目标不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到第五部分营销执行方案（即保障措施）制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本制订营销执行方案应考虑以下问题（）理顺本次营销活动所涉及的各种关系（）把握本次营销活动的重点和难点1（）确定本次营销活动应采取的策略2（）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划3预算4（）本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色5（）开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统（）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）6（）开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施7（）对本次营销活动的考核奖惩方式89。