国际贸易实务操作课件

国际贸易实务操作课件欢迎来到国际贸易实务操作课件！本课件旨在帮助大家系统地了解和掌握国际贸易的各个环节，从基本概念到实战技巧，再到未来趋势，全面提升大家的国际贸易能力通过学习本课件，您将能够更好地应对国际贸易中的挑战，抓住机遇，实现商业成功国际贸易基本概念定义构成要素重要性国际贸易是指不同国家或地区之间的国际贸易主要包括商品贸易、服务贸国际贸易对于促进各国经济发展、技商品和劳务交换活动它是各国经济易和技术贸易其中，商品贸易是最术进步和文化交流具有重要意义它联系的重要纽带，促进资源优化配置主要的形式，涉及各种商品的进出能够实现互利共赢，提升全球福祉和经济增长口国际贸易的特点复杂性风险性12涉及多个国家或地区，需要面临汇率风险、信用风险、了解不同国家的法律、政策政治风险等多种不确定因和文化习俗，操作流程复素，需要采取有效的风险管杂理措施竞争性3全球市场竞争激烈，需要不断提升产品质量、降低成本、优化服务，才能在市场中立于不败之地国际贸易的形式商品贸易服务贸易指有形的商品在不同国家或地指无形的服务在不同国家或地区之间的买卖活动，是最主要区之间的提供和接受，如旅的国际贸易形式，如农产品、游、金融、运输、咨询等工业品等技术贸易指技术在不同国家或地区之间的转让和许可，如专利、商标、专有技术等国际贸易的流程询价报价签订合同交货买方向卖方发出询价，了解卖方根据买方的询价，向买买卖双方达成一致，签订销卖方按照合同约定，将商品商品的价格、规格、交货期方发出报价，明确商品的价售合同，明确双方的权利和运至指定地点，并交付给买等信息格、付款方式等义务方出口流程准备阶段1包括市场调研、客户开发、签订合同等环节，为出口做好充分准备报关报检2向海关和检验检疫部门申报出口商品，办理相关手续货物运输3选择合适的运输方式，将货物运至目的港收汇4按照合同约定，收取货款进口流程准备阶段报关报检1包括市场调研、选择供应商、签订合向海关和检验检疫部门申报进口商2同等环节，为进口做好充分准备品，办理相关手续货物运输付汇4选择合适的运输方式，将货物运至指3按照合同约定，支付货款定地点国际贸易的结算方式电汇托收信用证通过银行进行资金划通过银行进行货款收银行提供信用担保，拨，操作简便、速度取，风险适中，适用风险较低，但操作复快，但风险较高于长期合作的客户杂、费用较高电汇定义流程电汇是指汇款人通过银行以电报或电传方式将款项汇往国外汇款人填写汇款申请书，银行审核后将款项汇往国外收款人收款人的结算方式其特点是速度快、费用低，但风险也相指定的银行，收款人凭有效证件到银行办理收款手续对较高托收定义流程12托收是指出口方（委托人）出口方将货物发运后，将单委托其银行（托收行）向进据交给托收行，托收行将单口方（付款人）收取货款的据寄往进口方银行，进口方结算方式付款后方可取得单据提货风险3出口方面临进口方拒付货款的风险，因此需要对进口方的资信状况进行充分了解信用证定义流程信用证是指银行根据进口方进口方申请开证，银行开出信（开证申请人）的申请，向出用证，出口方按信用证要求发口方（受益人）开具的、保证货并提交单据，银行审核单据在满足一定条件后支付货款的无误后付款书面凭证优势信用证具有较高的安全性，可以有效保障出口方的收款权益，但也存在操作复杂、费用较高的问题远期结算定义适用场景风险远期结算是指买卖双方约定在未来一远期结算通常适用于长期合作、信誉出口方面临买方到期无力支付货款的定日期付款的结算方式，如天、良好的客户，可以缓解买方的资金压风险，需要谨慎评估买方的信用状况3060天或天等力90国际贸易结算的风险汇率风险1由于汇率波动导致货款价值发生变化，影响企业的利润信用风险2买方无力或拒绝支付货款，给企业造成损失政治风险3由于政治不稳定、战争、贸易制裁等因素导致贸易中断或损失汇率风险影响汇率波动会影响出口商品的竞争力、2进口商品的成本，以及企业的利润水定义平1汇率风险是指由于汇率波动导致以外币计价的资产或负债的价值发生应对变化的风险企业可以通过签订远期结售汇合同、购买外汇期权等方式来规避汇率风3险信用风险损失1坏账2违约3拖欠4信用调查5信用风险是指交易对方无力或不愿履行合同义务而给企业造成损失的风险企业应加强对客户的信用调查，选择信誉良好的合作伙伴，并采取有效的风险防范措施，如购买出口信用保险政治风险贸易制裁1政局动荡2战争冲突3政治风险是指由于政治不稳定、战争、贸易制裁等因素导致贸易中断或损失的风险企业应密切关注国际政治形势，了解目标市场的政治环境，并制定相应的应对措施，如分散市场、购买政治风险保险等国际贸易的税收政策增值税关税退税对商品和劳务的增值对进出口商品征收的对出口商品已缴纳的额征收的税种，出口税种，是国家财政收国内税款予以退还，商品可以享受退税优入的重要来源以降低出口成本，提惠高出口竞争力增值税定义计算增值税是对销售货物或者提供劳务过程中实现的增值额征收增值税的计算方法是销项税额减去进项税额出口退税是指的一种税在国际贸易中，出口货物通常可以享受退税政将出口货物已缴纳的增值税部分或全部退还给出口企业策关税定义种类12关税是对进出境货物征收的关税主要分为进口关税和出一种税它是国家海关对进口关税进口关税是对进口出境货物征收的一种税收，货物征收的税，出口关税是也是国家实行对外贸易政策对出口货物征收的税的一种手段作用3关税可以保护国内产业，增加财政收入，调节进出口贸易退税定义流程出口退税是指国家为了鼓励出出口企业向税务机关申请退口，对出口货物已缴纳的国内税，税务机关审核批准后，将税款予以退还的一种政策税款退还给企业意义出口退税可以降低出口成本，提高出口竞争力，促进对外贸易发展国际贸易的法律法规联合国国际货物买卖合同公约外汇管理条例INCOTERMS国际贸易术语解释通则，规范了买卖双规范了国际货物买卖合同的订立和履规范了外汇收支、外汇交易等行为方在交货、风险和费用方面的责任行INCOTERMS定义作用是国际贸易术语解释通则的简称，由国际商会明确了买卖双方在交货地点、风险转移、费用INCOTERMS INCOTERMS制定，规范了买卖双方在国际贸易中的责任和义务承担等方面的责任，避免了贸易纠纷联合国国际货物买卖合同公约定义适用范围12《联合国国际货物买卖合同该公约适用于营业地在不同公约》是规范国际货物买卖国家的当事人之间订立的货合同的国际公约，旨在统一物买卖合同，除非当事人明国际货物买卖的法律规则确排除适用重要性3该公约为国际货物买卖合同的订立和履行提供了统一的法律框架，有助于减少贸易摩擦，促进国际贸易发展外汇管理条例定义内容外汇管理条例是国家对外汇收外汇管理条例规定了外汇收支支、外汇交易等行为进行管理的申报、外汇账户的开立、外的法律法规汇交易的限制等内容意义外汇管理条例维护了国家金融安全，促进了国际收支平衡出口管制制度定义出口管制制度是指国家为了维护国家安全和社会公共利益，对特定商品和技术的出口进行管制的一项制度目的防止敏感商品和技术被用于危害国家安全和社会公共利益的用途内容包括出口许可证管理、最终用户声明等措施国际贸易的物流管理货物运输1选择合适的运输方式，将货物从出口地运至进口地保险2为货物购买保险，以防范运输过程中的风险仓储3在运输过程中，货物可能需要在仓库进行临时存放报关报检4向海关和检验检疫部门申报进出口商品，办理相关手续货物运输海运空运陆运运量大、成本低，适用于大宗货物，速度快、效率高，适用于高价值、时适用于邻近国家或地区，成本适中，但速度较慢效性强的货物，但成本较高速度较快保险定义种类12货物运输保险是指对运输途主要有平安险、水渍险、一中的货物因自然灾害或意外切险等事故造成的损失进行赔偿的一种保险作用3可以有效防范运输过程中的风险，保障贸易双方的利益仓储定义作用仓储是指对货物进行储存、保在国际贸易中，仓储可以起到管、装卸、搬运等活动调节供需、保证货物安全等作用类型主要有保税仓库、出口监管仓库等报关报检报关向海关申报进出口商品，办理相关手续报检向检验检疫部门申报进出口商品，办理相关手续目的确保进出口商品符合国家法律法规的要求国际贸易的成本管理报价方式成本构成定价策略明确报价中所包含的了解成本的构成，包制定合理的定价策费用，如、括生产成本、运输成略，以确保企业的盈FOB CIF等本、保险费等利能力报价方式FOB CIFCFR船上交货，卖方承担货物装上船之前成本加保险费、运费，卖方承担货物成本加运费，卖方承担货物运至目的的费用和风险运至目的港之前的费用和风险港之前的费用，但不承担保险费成本构成生产成本1包括原材料成本、人工成本、制造费用等运输成本2包括海运费、空运费、陆运费等保险费3为货物购买保险所支付的费用其他费用4包括报关费、报检费、仓储费等定价策略成本加成定价法竞争导向定价法需求导向定价法在成本的基础上加上一定的利润参考竞争对手的价格进行定价根据市场需求进行定价率国际贸易的谈判技巧谈判前的准备谈判中的策略谈判后的跟踪充分了解市场信息、灵活运用谈判技巧，及时跟进客户，维护客户需求、竞争对手如让步、妥协、坚持良好的合作关系情况等等谈判前的准备了解市场信息了解客户需求了解竞争对手情况包括目标市场的需求、竞争情况、法包括客户对产品规格、质量、价格、包括竞争对手的产品、价格、销售策律法规等交货期等方面的要求略等谈判中的策略让步妥协12在非核心利益上适当让步，双方各让一步，达成共识以换取对方在核心利益上的让步坚持3在核心利益上坚决不让步谈判后的跟踪及时跟进维护关系在谈判结束后，及时与客户保与客户建立良好的合作关系，持联系，了解客户的反馈为未来的合作奠定基础解决问题及时解决客户提出的问题，提高客户满意度国际贸易的案例分析出口案例进口案例结算方式案例分析成功的出口案分析成功的进口案分析不同结算方式的例，学习其经验和做例，学习其策略和方案例，了解其优缺点法法和适用场景出口案例案例一案例二某公司通过参加国际展会，成功开发了新的海外市场，并与某公司通过优化产品质量，提高了产品的国际竞争力，从而当地客户建立了长期合作关系实现了出口额的大幅增长进口案例案例一案例二12某公司通过选择合适的供应某公司通过优化物流管理，商，降低了进口成本，提高缩短了货物运输时间，提高了企业的盈利能力了客户满意度案例三3某公司通过及时了解政策变化，享受了进口关税优惠，降低了经营成本结算方式案例信用证案例托收案例某公司与信誉度较低的客户进某公司与长期合作的客户进行行交易，采用信用证结算方交易，采用托收结算方式，简式，有效避免了收款风险化了操作流程，降低了结算成本电汇案例某公司与急需货物的客户进行交易，采用电汇结算方式，加快了资金周转速度，提高了效率国际贸易的未来趋势数字化绿色贸易区域经济一体化利用互联网、大数注重环境保护和可持加强区域内的贸易合据、人工智能等技续发展，推动绿色产作，降低贸易壁垒术，提升贸易效率品和服务的贸易数字化电商平台区块链技术跨境电商平台为中小企业提供了进入国际市场的便捷渠道区块链技术可以提高贸易的透明度和安全性绿色贸易环保产品可持续发展12对环保产品的需求不断增企业应注重可持续发展，减长，企业应加大对环保产品少对环境的污染的研发和生产力度绿色认证3获得绿色认证可以提高产品的市场竞争力区域经济一体化降低关税简化通关手续区域经济一体化可以降低成员区域经济一体化可以简化成员国之间的关税，促进贸易发国之间的通关手续，提高贸易展效率促进投资区域经济一体化可以促进成员国之间的投资，推动经济发展。