【商业合作计划书范文】 商业合作计划书模板

【商业合作计划书范文】商业合作计划书模板书信函网权威发布商业合作计划书范文，更多商业合作计划书范文相关信息请访问书信函网【导语】合作项目对象浙江天源堂蜂业有限公司（以下称甲方）合作项目发起人卢景升，身份证号码（以下称乙方）“”

一、目标和宗旨“”把天源堂蜂业推广到广州市场，并做强做大

二、合作方式“”一般厂家开拓陌生市场有两种方式一是设办事处，二是设经销商根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体经销商式的办事处这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商——多点出击的战斗力

三、合作步骤步骤一选址，成立专卖店（天源堂蜂业形象店）目标时间年、月

①“”步骤二产品进商超，完善产品销售渠道xxxx78目标时间年月至年月

②步骤三成立网上商店xxxx9xxxx12目标时间年月

③步骤四成立公司，拓展外贸等多种业务xxxx9目标时间年月

④步骤五在广东地区连锁化经营天源堂蜂业xxxx9目标时间年月起步

⑤“”

四、甲方优势xxxx1具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚本文来自一枝笔写作网

①;来自中国蜜蜂之乡，具有一定品牌号召力

②“”;企业处于快速成长期，发展空间大企业获得多项行业内荣誉，即将取得认证

③;品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视

④qs;产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求

⑤;

五、乙方优势

⑥;忠诚可靠，有良好的合作理念懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力

①;熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象

②;背后有一支十多人组成的创业团队支持

③;广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各行业，多有一定社会

④;地位）

⑤

六、合作之后优势经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发

①;风险相对降低

②甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展

③;甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场

④;反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性

⑤乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销;售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行

⑥甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势;

七、市场营销策略

⑦天源堂蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向天源堂，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、“”多策略开发“”在成立形象店方面

①、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性a、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成天源堂企业文化风格b;在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面c“”、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络

②、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市类卖场a;、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络b bc;和客户资源c、利用网络进行终端销售，如淘宝、、群等，进行对象性、互动式营销（目前甲;方已在群进行过产品销售调查，效果不错）d bbs一枝笔写作事务所注种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标在产品广告促销方面、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可

③设在店门口、超市内或者社区里a、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房（蜂蜜面;包）、榨汁机（蜂蜜果汁）等b、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站（如太平洋女性网）、健康网站（如健康网论坛）和商业网站（如糖酒快讯）等c“”、策划活动进行炒作比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，“”“”;不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象每年春节、三八节、重阳节等可作为d产品促销的重点节日、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注此种促销效果好，费用低e注产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力第三，促销形式常变常新;在产品组合方面;、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现天源堂特色的蜂蜜，作为进商

④超的主打产品以低端产品占领市场份额a“”;、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销以高b端产品赚取利润在建立销售队伍方面、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等

⑤方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队a伍、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险;意识等方面进行经常性培训b、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的;长远发展c

八、双方责权甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育天源堂蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢“”。