三种定价法优劣势

三种定价法优劣势第一种，也就是最基本的定价方法成本导向定价法，又称会计学定价方法，是以产品单位成本为基本依据，制定对企业最有利的价格的一种定价方法它是企业定——价首先需要考虑的方法成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润作为中外企业最常用、最基本的定价方法它的优点显而易见计算方法简便易行，资料容易取得能够保证企业全部成本得到补偿，并获得正常利润有利于保持价格稳定需求量增大时，产品价格不会提高，而固定的加成使企业获得较高利润同行业的各企业只要加成比例接近，所制定的价格也接近，可以减少或避免价格竞争对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到额外剥削应用广泛，一般为租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资及批发零售企业同时，许多企业把用此法制定的价格作为参考当然，一种方法无论再怎么完美，由于市场的变动等各种因素也会有一定的缺点，主要缺点有以下几个方面；作为一种卖方定价导向方法，忽视了产品需求弹性的变化，不能适应迅速变化的市场要求忽略了产品寿命周期的变化，缺乏应有的竞争能力，不利于企业参与竞争不利于企业降低产品成本，容易掩盖企业经营非正常费用的支出，不利于企业提高效益价格建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性第二种，竞争导向定价法，通俗一点就是说依据竞争者的价格来定价可相同，可高，也可低价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价这种方法主要是考虑到——了产品价格在市场上的竞争力，随着竞争对手和市场剖析做出的定价，有利于在完全竞争市场上脱颖而出而这种方法过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势也容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言然而实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算第三种，顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法，是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式顾客导向定价法灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，价格随市场需求的变化而变化，更好的适应市场经济但是该方法要求确定消费者对于各种不同的产品感受的价值是多少，然而这很难衡量，而且费时费力结论成本导向定价，竞争导向定价法和需求导向定价三者在简便性、风险性、投机性、和前期投入上有很大的差异但大家都有其自身存在的价值，适用于不同的商品在现实市场经济中，我们不能拘泥于一种定价方式，要结合实际情况，采用多种定价方法互补的方法，才能更好地适应市场第二篇档案挂靠三种方式优劣势对于出国留学的同学们的档案问题，不得不说这玩意儿还是挺重要的，而且是很有中国特色的整不好可能影响将来回国就业，现在主要提供下三种解决方式户口档案留校

1.不是每个学校都有这项服务有的学校可以免费保留一定年限（一般是两年吧），要上交的材料视学校具体情况而定两年以后如果没有接收单位，档案户口打回原籍，学校不再为其发放就业报到证毕业生凭用人单位录（聘）用手续、劳动合同和《普通高等学校毕业生证书》办理落户手续优点由于学校的诚信度较高，代为保管户口关系和档案，提供就业咨询、就业信息、就业指导等与落实就业单位有关的服务，老师尽心尽力，而且不收取额外费用，学生自由度较大，安全性高，可以以应届毕业生的身份参加公务员考试等缺点毕业生档案留校只是延长了择业期，与学校没有人事隶属关系，涉及人事关系的证明都不能出具另外，档案留校期间不计算工龄留学期间的档案空白（学校没有资格填写留学期间的经历）人才市场优点在当地就业手续简便

2.缺点失去应届毕业生的身份留学期间档案空白，不算工龄（这里有人说是有工龄的，我是没有查到相关的规定，可以咨询一下本地的人才市场；这种方式最大的弊病就是失去了应届生的身份，找工作的时候会按照社会人员的标准，可能会存在一些国家补贴、福利方面的不同）留学人员服务中心（简称留服）服务对象下列人员不受地域和户口限制，均可委托留学人员档案室代管档案

3.（）自费出国留学的高校在校生、研究生和已经毕业但未参加就业的高校毕业生、毕业研究生；（）自费出国留学的在校高中生、高中毕业生；（）自费出国留学的单位自1动离职人员、辞职人员；（）自费赴中国香港、澳门地区就读的人员；23（）出国探亲、访友、陪读、移民等改为留学身份的人员；（）尚未在国内落实工作单4位的留学回国人员；56（）虽已落实工作单位，但因无就业手续和当地户口，或档案需跨地区调动，工作单位或人才交流中心尚不能接收其档案的留学回国人员优点7（）教育部留学服务中心是教育部直属并具有法人资格的国家级留学服务专业机构，是国家唯一提供全方位留学服务的单位（）留学存档作为留学服务工作的一部1分，与中心的其他服务形成了完善的一条龙服务的配套机制，留学存档人员不必2到处奔波即可一站式办理出国留学和留学回国工作等手续，其具体服务内容包括“”办理自费出国留学手续；办理境外学历学位证书的认证；“”办理留学人员回国工作就业报到证、落户手续；办理出国留学或留学回国人员集体户口的存放和落户；为留学存档人员开具各种人事证明；负责出国留学存档人员中的党员的组织关系接转；**负责记录在国外留学和在香港、澳门地区就读的经历，填补在境外学习阶段人事档案材料的空白，完善存档人员的档案（）时间灵活申请存档者如果已经出境，仍可把档案存放在留学人员档案室，并可委托他人代办存档手续如果档案原先存放在街道办事处，也可以转往留学人员档3案室（因为放在留服是要的才行，如果现在还没拿到可以等拿到以后委托国内的家人或者朋友帮忙办理）uncon offeruncon缺点存档人员在国外或港、澳地区学习期间，暂不计算工龄，待学成回国（或回内地）后，应首先办理国外学历、学位认证，并找到接收单位，办理完工作派遣手续后，中心档案室或其他档案接收单位方可按照国家有关规定为存档人员定级并计算工龄“”综上所述，最好的方式还是把档案放在留学生服务中心，这样应该是最一劳永逸的方式了，回来以后办各种证明都要方便的多千万不要就扔在街道了，那样回国后也必须按无业人员的就业办法办理招工就业手续，影响了在全国范围内的择业和派遣第三篇商品定价十三种技巧商品定价十三种技巧时间点击英国有一家小店，起初生意萧条很不景气一天，店主灵机一动，想出一招只2009-3-30125557要顾客出个英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）这可谓264抓住了人们的好奇心理尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销1售额比附近几家百货公司都高在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设分钱商品专柜、元钱商品专柜，而一些大商店则开设了元、元、元商品专柜1l10讨价还价是一件挺烦人的事一口价干脆简单目前国内已兴起很多这样的店，方法50100虽好，但据笔者观测，生意却不太好实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实

二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把价格分割是一种心理策略卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感价格分割包括下面两种形式用较小的单位报价例如，茶叶每公斤元报成每克元，大米每吨元报成每公斤元等等巴黎地铁的广告是只需付法郎，就有万旅客能

1.

10500.51000看到您的广告1“30200用较小单位商品的价格进行比较例如，每天少抽一支烟，每日就可订一份报”纸使用这种电冰箱平均每天元电费，只够吃一根冰棍

2.“”“

0.2”记住报价时用小单位

三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格某地有一商店进了少量中高档女外套，进价元一件该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出580元一件的高价，居然很快就销完了如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价不过这种形势1280一般不会持续太久畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品

四、低价法便宜无好货好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多在应用低价格方法时应注意（）高档商品慎用；（）对追求高消费的消费者慎用

五、安全法12价值元的东西，以元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏1020损因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销安全定价通常是由成本加正常利润购成的例如，一条牛仔裤的成本是元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获元的利润，那么，这条牛仔裤的80安全价格为元安全定价，价格适合20在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全迫求名牌、高消费100的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好

六、非整数法差之毫厦，失之千里这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为非整数价格这是一种极能激发消费者购买欲望的价格这种策略的出发点是认为消费“者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉”有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件元的价格销售，可购买者并不踊跃无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了分钱，价格变成角1分想不到就是这分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空售298货员欣喜之余，慨叹一声，只差分钱呀2实践证明，非整数价格法确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经2营效果因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样“”的

七、整数法疾风知劲草，好马配好鞍美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车这种车有个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为万美元为什么一定要定个万美元的整数价呢这是因6为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理100100欲求，万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种一分钱一分货的感100觉，藏以树立商品的形象“”

八、弧形数字法与发虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无满足消赛者的心理需求总是对的“8““”据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是、、、

5、

80、

3、

69、、

2、这种现象不是偶然出现的，4究其根源是顾客消费心理的作用带有弧形线条的数字，如

71、、、

5、等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如、

80、等比较而言就不大受欢迎所以，在商场、超级市场商品销售价格中，36l、等数字最常出现，而

74、

85、则出现次数少得多1在价格的数字应用上，应结合我国国情很多人喜欢这个数字，并认为它会给自47己带来发财的好运；字因为与死同音，被人忌讳；字，人们一船感觉不舒心；8字，因中国老百姓有六六大顺的说法，字比较受欢迎4”76

九、分级法6先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的低档货适合低收入者的需要，定在法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多生产些高档货适合高收入者的需要，定在法郎范围内，用料贵重，有蟒皮、鳄皮，50但是这部分人较少，就少生产些有些独家经营的贵重商品，定价不封顶，因为对有500—800些人来说，只要是他喜欢的，价格再高他也会购买的中档货就定在法郎上下200—300商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受只要顾客能接受，价格再高也可以

十、调整法好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功例如，奥斯登刚推出万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的倍，但照样销售很旺1这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力

4.5—

6.2可是到年月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光这样，又过了个198858月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以成本价出售，每套时装的价格还不到普通内衣的６０％，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销“”企业在市场竞争中，应时时预测供求的变化

十一、习惯法在不变化中求变化许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这一类商品一般不应轻易涨价在我国，火柴每盒分，这个习惯价一直稳定了多年年湖南省的火柴涨至每盒分，一段时间，当地消费者宁愿买分一盒的小盒旅行火柴，也不愿买本2201984省的火柴但是，如果商品的生产成本过高，又不能涨价该怎么办呢其实可以采取32一些灵活变通的办法如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料；也可以减少用料，减轻分量，如将冰棒做得小一点，将火柴少装几根当然习惯价格也不是完全不可变的，我们今天的火柴的价格不是早突破分一直的习惯价了吗问题在于，聪明的商家善于在不变中求变2

十二、明码法维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要某一天，地处延平北路的新华皮鞋公司门口，挂出了不二价的特大招牌这在当时的延平北路可谓风险冒得太大因为当时人们到延平北路买东西时，厂商们都把售“”价提高两倍左右，以便还价时给折扣新华皮鞋公司实施不二价不久，很多顾客对它的皮鞋非常中意，可总觉得照价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了该公司老“”板认为顾客会货比数家，再来新华的，便决定再挺一阵子果然不出所料，时隔不久，新华公司门庭若市许多顾客到可以还价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往“„‟”仍比新华皮鞋公司的要高，因此顾客们纷纷回头光顾那儿不二价的缺点是缺乏灵活性，其优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理

十三、顾客定价法“”自古以来，总是卖主开价，买主还价能否倒过来，先由买主开价呢例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款但在美国的匹兹堡市却有一家米利奥家庭餐馆，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满“”意，可以分文不付但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，扬长而去的但那毕竞只是极少数目前来讲，让顾客自行定价在我国已不算新事物有些城市已出现了这样的餐馆，但经营后发觉并不成功看来，使用这种方式还须注意销售条件和销售对象，毕竟一些人的素质还是不高第四篇优劣势分析优劣势分析公司潜在的内部优势先购自运经营业态节约成本

4.1主要在公司中的仓储式会员制商场采用，先购自运配销制的实现与公司仓储合一和会员的大宗消费是密不可分的，互相匹配的其主要特征，就是商品进销价位较“”低，现金结算保证了勤进快出，顾客和供应商都要自备运输工具于是，在公司、供应商、零售商或团体消费者之间，构建了提货都要现金支付的合作关系，使商品在三者之间能以最少的成本和最少的资金占用完成流通，从而减少风险公司拥有自己的市场部门，使制造商能以较小的成本开支接近很多小顾客接触面广，较制造商更易得到买方的信任实行现购自运的销售方式，实行用零售的方式从事现代的批发业务一配销，这样既没有批发企业要承担的运输费用，也没有被下游企业或最终客户占用的商品资金，还可获得负流动资金配销模式规范了目标顾客采购行为，降低了其采购成本，因为它直接把商品的采购行为分成了订货和取货两个过程，并且不向任何买主提供商品回扣，这就大大节约了中国企事业单位的团购的成本，也规范了它们的采购行为商品齐全，用全部卖场的商品对客户进行现场的配销，它比单纯的批发企业更具有品种上齐全的优势和价格上综合低价的优势公司的外部威胁传统批发市场顽强地抵抗着会员店对其客户的争夺国内每个城市都有一个集中

4.2的区域批发市场，许多小生意人、酒店等商业单位都习惯从那里批量进货而且，他1;们其中的很多人表示，在会员店并不能一次性配齐他们想要的商品，他们只会在会员店中购买比批发市场价格更有优势的某一种或几种商品另外，一些经常往来的批发商可以为他们提供短期融资的挂账业务，而这一点公司会员店做不到仓储式商场一般需要两三年才能培育出稳定而充足的会员顾客，仓储式商场赢利也比综合超市慢2一般的大型超市普遍都设有团购接洽处，并越来越重视这部份顾客的销售，它们以更低折扣向团购单位销售商品，并提供会员店所不具备的配送服务，开具任意内3容的发票而且，超市团购接洽处的工作人员还展开主动寻找客户的销售，大大分流了会员店的团购客户公司优势、选址策略，商场地址选在非闹市区，这样既避免了市中心及市区的交通拥挤，又

4.3因土地价格相对便宜，减少了投资风险同时，选址还适应了城乡一体化的发展趋1势，提前占据区位优势它商圈的辐射半径通常为公里减少了投资费用

50、麦德龙仓储式商场，仓库与商场合二为一，它使用的是高货架，分为销售区和库存区两大部分，这样可以充分利用空间商品库存与销售陈列合一减少仓库管理人2力，使它不需要承担巨额的商品仓储费用商场本身不做豪华装修，在商场里顾客可以看到屋顶的钢梁，普通的日光灯照明，大型通风管道，仅以仓库式货架陈列商品，这些都可以降低巨额的投资和庞大维修费用、商品销售数量起点较高，包装大，顾客一次购买数量大，这样有利于勤进快销、薄利多销商品流转速度快，加速了资金周转，减少了资金占用，资金使用成本低

3、与顾客现金交易，无交易损失风险，降低财务风险、实行自助式服务，不负责送货，员工少，人员成本低集中有效的培训计划改善员4工人效率和效益，拥有精干而受过高级培训的销售队伍从组织结构上看到相对较5少的管理层次，降低管理费用、限定客户降低成本公司整个供应链的运作，都是由顾客的需求来拉动的，因而它总是站在客户的角度6去思考，提供更加完善的商品和服务比如针对中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位、政府和团体等，其供应链管理的特色之一就是对顾客实行不收费的会员制管理，并建立了顾客信息管理系统公司认为，如果公司不限定客户，让所有人都来，运营成本就要增加，管理难度也将加大例如，货架上的商品陈列可以一件一件放，也可以一箱一箱放但如果在货架上摆一箱可口可乐，一件一件地放，要放次如果一箱一箱地放，一次就够了，而且还可从接货处直接用机器将货品摆上货架公司针对的是选择那些愿意一箱一箱24购买的客户，而不是那些希望一件一件零买的客户这样可以减少操作成本，进而减少人员成本第五篇优劣势邮政快递的优势、中国邮政的实物运递网络十分发达ems中国邮政通过与各国邮政合作，与世界多个国家和地区建立了业务关系1ems国内通达城市近多个，全夜航飞机组成的邮政航空快速网连接了全国各大ems200城市，实现国内多个城市次日递拥有万多个营业服务网点、多个快件2000“”处理中心，个海关监管中心全国邮路总长度达到万公里，形成额航空、铁2006200路、公路、水路等立体运输体系和独立的快递邮政运输网络

8340、中国邮政具有较强的通关能力，邮件享有优先通关权海关在邮政派驻专门的人员进行快件监管，加快了快件的运输效率；而海关对邮政快件的抽检比例要远2ems远低于其他私营快递公司，使邮政快件的通关速度大大加快除通关速度优势外，邮政不仅能为客户提供出口快件业务报关，也能够在进口快件的报送和清关方面给客户以帮助，满足一站式服务需求ems“”、百年邮政经营经验和多年的快递经营经验百年邮政经营经验和多年的快递经营经验，使具有遍布全国城乡的网络覆盖范围和庞大的投递队伍、实力32020雄厚的大企业形象赢得了顾客的普遍信任同时在从收寄到投递到各个环节紧紧相ems扣、严密作业，保证了快件的安全传递，这也是一些国内私营快递公司所无法比拟的。