企业竞争力SWTO分析

企业竞争力分析第一篇企业竞争力分析重庆万和药房连锁有限公司竞争力研究SWTO报告swto重庆万和药房连锁有限公司唐先伟在已经过去的六年里，在零售药房连锁高手如云的重庆，重庆万和药房连锁有限公司历经破冰、圈地与价格战的淬炼，一路走来，披荆斩棘，年成功进入全国药房零售连锁强在新的跑马圈地中，又正在上演一场更加惊险的与狼共舞剧2008目，而比拼的不再是简单的价格，更加入了商品和资本等元素面对激烈的市场竞100“”争，我们对公司的竞争力进行分析（分别为优势、劣势、机会和威胁的英文单词的首个字母），也许能让大家对零售药房连锁未来的发展有一个更清醒的、客swot swot观的认识第一部分企业基本情况重庆市万和药房连锁有限公司始创于年月日，前身是重庆市万和药业有限公司，是一家集药品销售、物流配送为一体的大型民营药品经营企业公司现有20031230员工余人，平价超市药房总数达家，门店网络覆盖重庆主城及周边各大区县，发展会员万余人，经营品种超过个，年的销售总额突破1500124亿元，跻身中国药品零售连锁百强企业

651100020081.8我们把只为健康生活作为最高追求，力张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体，宣导没有不合格的员工，只有不称职的领导的人才管理理念；尊重知识、尊重“”个性、集体奋斗，也决不迁就有功的员工；坚持经营梦想，创造价值的企业宗旨；秉着诚信经营，真情服务的企业理念；弘扬用心做事，用爱相处的企业文化；坚持求真务实、实事求是的行为准则；坚持爱国家、爱同胞、爱事业和爱生活的做人准则；凭良心卖药，用真心服务，并不断虚心学习优秀企业的管理经验，开拓创新，持续改进第二部分企业竞争力分析（分析）

一、优势（）和劣势（）分析stwo自世纪起，重庆药房连锁从画地为牢、诸侯割据到金戈铁马，此间民营药房曾有strength weakness盛极一时的时珍阁药房连锁、巨琪药房连锁、麦克药房连锁、君红长谊药房连锁等，21洗牌后的今天，已经形成了以重庆和平、重庆桐君阁连锁国有药房为龙头，而民营药房连锁则以重庆万和药房连锁、重庆全兴药房连锁、重庆昌野药房连锁等为主大的规模效益，以及相对稳定的格局作为我们重庆万和连锁药房所具有的较强的竞争和发展优势，主要表现在具有对市场保持最敏捷反应速度的商品力，较强的资本力，还有能打持久战的综合管理能力具体表现在有操作规范流程管理的五大系统、网络化的门店布局、优秀的管理人才储备、还有精细化的营销管理、装潢百货化的购物环境、以及营业员的优质服务和平价品牌的深入人心等方面、精细化管理重庆万和药房连锁经过长达六年的连锁门店实战、培训经验，已经探索和积累了一整套行之有效的门店操作规范管理流程，集中体现在五大系统中，1即门店客服满意系统、门店考评激励系统、门店营运分析系统、门店核心产品运作系统、新开门店策略系统同时下属重庆吉和药品有限公司这一物流中心和产品集采中心，具备丰富的管理实战经验和庞大的集中采购能力、布点广泛公司以平价超市药房为发展的主体，以商圈药房为品牌推广点，以药学服务做保障，以会员服务为核心，整个门店遍布整个重庆各区县，覆盖面之广，2“”“”员工执行力之强，使得其在重庆医药零售连锁的市场上占领了相当大的优势同时，公司通过合纵连横，寻找价值同盟，与全国湖南双舟药房连锁、安徽百姓缘药房连锁、贵州芝林药房连锁、兰州惠仁堂药房连锁、昆山百佳惠大药房、哈尔滨宝丰药房连锁等几十家优秀的连锁企业建立了药房信息联盟，通过强强联合，共享市场产品信息、开展跨区域调货，推进批量降低采购价格，连锁药房管理交流和咨询，提高“”企业的核心竞争力、人才储备培养优秀的人才是企业成功的关键因素公司在发展过程中，积累了大量丰富的门店运营管理经验，拥有长期良好的实战营销技能在人才储备，尤其是3管理者的后备干部培养上，坚持将下属人员才干的发挥与对优秀人才的举荐，作为决定管理者的升迁与人事待遇的重要因素为此，公司也投入了大量的时间和金钱，对优秀员工、储备干部以及门店经理进行培训并建立忠诚度，培养和储备了一大批了解本地市场、懂医药、会管理的门店管理和专业人才、日趋完善的服务质量公司门店管理部，全面负责门店的经营管理、指导；今年在主流商圈开始打造了一站式购齐的健康店，推进留、找、送服务，最大限度地方4便了客户；还设立有服务热线、投诉热线等；门店开展的四声、四心、六个一样、“”“”以及一句话销售，与客户之间建立了良好沟通，开展了情感营销，提供了温馨的互“”“”“”动式、专业化和标准化服务“”辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的目前，重庆万和药房连锁的劣势主要表现、企业战略管理与发展的矛盾正所谓千军易得，一将难求；店员易招，店长难寻虽然企业决策层有长远战略，也深刻意识到优秀的个人铸就精锐的团队，但1“是企业仍然面临着，在企业快速发展中缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划”“”人才，尤其是面临一些地方保护，使得开店成本居高不下，医保办理屡屡受阻、企业的发展方向，战略决策，取决于经营者的思想认识和理念公司一直专注于平价超市药房的发展，专注于医药商品的销售和导购，顺应时势，降低价格，让利于2民而在目前医药保健市场快速发展的形势下，随着公司泛专业化经营的实施，其适应性上比起领先的重庆桐君阁药房连锁、重“”庆西部医药、重庆和平药房连锁等，比起更加专注于某一领域的竞争对手也存在劣势

二、机会（）和威胁（）分析opportunity threat随着国民经济的快速发展，人们对生活质量要求更高，新医改以及全民医保政策对国民基础医疗和健康保健的投入，消费者健康保健意识不断加强，必然会拉动巨大的医药保健需求，使得整个医药保健零售市场前景会更加美好；更随着即将出台的法律法规的不断完善，处方药管理越来越规范，创造了更加公平、有序的市场竞争环境，提高零售药店的管理门槛，有利于我们有实力的企业按市场经济规律运作，gsp继续扩大公司管理、人才、资金优势推进思维创新、管理创新，降低成本，完善服务质量，以现代营销的理念指导，改进营销策略，由单一的经营模式转换成多元化，从经营药品转化为经营大健康，以增强企业的核心竞争力，提升企业品牌，拉大与其它社会单体药房和小型连锁药房的差距；公司致力于医药产业链发展，几年来由万“”和连锁药房已经发展了重庆吉和药品有限公司、重庆吉和传媒有限公司、重庆康迪药业公司以及重庆康迪药品有限公司，而且随着市场的进一步拓展，对现有大型药房超市战略的坚持，通过提供多样化的产品满足不同顾客需求，也可以带来大量发展的机会正所谓机会与威胁同在，任何事件的影响都是相对的，公司在零售药房的地位使其成为所有竞争对手的赶超目标因此在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在全国跨区域连锁如云南健之佳连锁药房的入侵，一些小型连锁药房低端竞争骚扰，以及大量的民间资本流入，竞争压力也将逐步增大；一些区域性的地方“”政府保护，仍然存在不公平竞争以及非市场化经济制约；房租越来越高，开店成本越来越大，管理费用不断攀升；竞争格局已由局部转向全面、简单转向多元；许多公司采用高薪、高福利等政策挖公司人才，造成人才严重流失，也是关系到企业生存发展的关键问题重庆万和药房连锁的今天，离不开全国医药行业前辈们的宝贵经验此次经验交流只是个人在创业路上的一点切生体会在此抛砖引玉，希望各位药品零售连锁业专家不吝赐教，指引我们医药零售行业走向辉煌第二篇分析图如何利用思维导图进行自我分析实战详解（）转载标签分类（实战）思维导图swto swot[]2009-09-分析思维导图分支白纸自我分析杂谈09002535现在我将带领大家一起利用思维导图这套思维工具，对我们自身（自我）做一次swot分析swot首先，我们需要了解什么是分析分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于世纪年swot代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法swot2080四个英文字母分别代表优势（）、劣势（）、机会（）、威胁（）从整体上看，可以分为两部分第一部分为，swot strengthweakness主要用来分析内部条件；第二部分为，主要用来分析外部条件利用这种方法可以opportunity threatswot sw从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现ot存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向了解完什么是分析之后，我们即将开始进行今天的主题如何利用思维导图进行自我分析swot——注对于不太了解思维导图这套工具的朋友，我们希望您具体阅读博客中相关的资swot料[准备]在这里我们先简单回想一下关于思维导图制作的个基本步骤简单概述为[]白纸中心绘制画中心图像使用颜色分支连接分支弯曲使用关键词始7终使用图像

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7.然后我们再检查一下所需要的工具是否齐全包括白纸彩色水笔你的大脑你的想象如果一切都准备完毕之后，现在跟我做一个动作摸摸你的头，拍一拍看看大脑今

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4.天有没有在家“”开始制作„„（）首先我们先将事先准备好的白纸，横向铺到桌面上有朋友可能就要问可不可[]以纵向铺呢，答案是否定的这里我们强调一下，白纸要横向铺，是因为这样可以1“放大左右间距，放大视野，有利于思维的发散”（）确定中心图像什么是中心图像2中心图像就是能够表达本次活动（自我分析）中心思想的图像如何确定中心图像swot我们拿本次活动举例，先确定本次活动面向的对象是谁很显然是我们自己其次，本次活动的目的是什么分析（接下来是笔者确定中心图像的思路）既然我们明确了对象和目的，那么接下来中心图像就很好确定了首先我们用笔在白纸正中swot央先画一个报表的简笔画（为什么要在白纸正中央，稍后会讲到），这里我们用一个长方格来表示报表，上面画一些虚线，然后写上结果，接下来我们在报“”表的后面画一个人的简笔画（画一个拿报表的动作），最后在人的头部写上的“”“swot”“字样，表示我们自己拿到了自我分析结果，如图，这样我们就确定了中心”“”“me”图像（中心图像一般不能少于种颜色）swot1-1有朋友就要问了，刚才我们为什么要在白纸的正中央画中心图像因为从中心开始，3可以使你的思维向各个方向自由发散、能更自由、更自然地表达你自己（）确定主分支因为分析主要分四个方面的分析，包括优势、劣势、机会和威胁，所3以我们很容易确定中心图像的主分支一共有四条swot sw ot接下来就是用四种不同颜色的彩笔由中心图像向外引出四条主分支（主分支和中心图像要紧密连接），从思维导图的美观方面考虑的话，四条主分支我们需要对称地由中心图像引出，首先我们在中心图像的左侧引出一条主分支（这里需要强调的是分支不能使用直线，要让思维导图的分支自然弯曲，就像树杈一样由粗到细向外自然延伸，因为这样更能吸引眼球）如图其次，我们在第一条主分支对应的部位使用不同颜色再引出一条主分支，如图1-2最后重复上面的过程引出其他两条主分支，如图1-3这样四条主分支我们就确定完毕1-4（）使用关键词在每条分支上使用关键词为什么因为单个的词汇使思维导图更具有力量和灵活4性如图（）开始使用思维导图进行发散性的自我分析1-5首先由中的（优势）开始，这时候我们就要抱着一种对自己负责任的态度来思5swot考这个问题我们的优势是什么假如我们想到的是演讲、写作和家庭背景，那么我swot s们就要在思维导图第一个主分支（主分支）上引出三条小的分支（分支颜色要和主“”分支一致），并依次将演讲、写作和家庭背景作为关键词写在每条分支的上面，如图s有了二级分支的之后，现在我们再思考一个问题这些优势能帮我们做什么1-6分析演讲可以帮助我们练习表达的清晰度和面对公共场合时的心态写作可以帮助我们提升文采和投稿赚钱

1.家庭背景可以帮助我们结交更多的人脉

2.分析完这些优势能帮我们做什么之后，接下来就是提炼关键词，比如演讲（表达和

3.心态）写作（文采和投稿）家庭背景（人脉）

1.有了关键词，接下来就是在二级分支上引出三级分支，并对应写上分支的关键词

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3.如图1-7依此类推将其他三级分支同步完成不要忘了一个重要原则至始至终使用图像，如果你可以把关键词也转化成图像就更棒了例如我们可以在关键词演讲的旁边画上话筒或演讲稿等与此相关的[图像，增加思维导图的图像性和直观性如图]“”“”“”如果我们还想针对三级分支发散出四级分支的话，可以思考其他相关的问题比如1-8如何让这些优势得以提升等等最后就是重复刚才的过程完成三条主分支最终效果如图wot第三篇个人分析自我分析1-

9、个人优点（）swto swot性格上，做事认真细心，遇事执着冷静，待人宽容大度，真诚友好，善于合作，生活中1strengths勤俭节约，吃苦耐劳，乐于助人，热情开朗，自信乐观，善于言辞，富有责任感，有自己的做人做事原则，不跟风不攀比，有自己的个性能力上，有较强的表达交际能力，有一定的组织协调管理能力，逻辑思维性和条理性计划性较强，系统分析问题能力，自控能力强，适应环境能力强，应变能力强，较强的理财能力，敏锐的观察能力长期的学生会工作得到一定的锻炼，办公室工作熟悉，领导能力加强，意志力加强学习上，学习能力强，接受知识快，受环境影响小，成绩良好，爱好文学，努力勤奋，拿到了英语四级证，普通话证书，计算机二级证书，驾驶证，人力资源证，健美操二级证、个人缺点（）热衷于不受拘束，自由自在的生活，间歇性情绪问题，间歇性逃避现实生活，专业知2weaks识掌握不够，没有文艺特长，主动性差，不够雷厉风行，不善于表现自己第四篇个人分析个人分析

一、本人自身优势与实力（）swto swto本人待人真诚，遇事冷静，易结交真心朋友；有很强的事业心和责任感，有百折不strength挠、坚持不懈的良好性格品质，在遇到困难时能够勇于承担责任，有很强的心里承受能力；喜欢学习，尤其是积极向他人学习、向别人借鉴间接经验的习惯；有很强的中长期观察事物的能力，眼光能够放的比较远，而不拘泥于眼前，有很强的判断力；有一种吃苦耐劳的精神，能够在苦中做乐，在困难里看到希望，并努力做下去的坚强意志；看人看发展趋势而非仅仅着眼于现状；喜欢思考、钻研问题，有一定的科研能力；有一定的文字写作能力；喜欢接受新事物、新思想，具有很好的嫁接新事物、新思想的能力；英语较强

二、本人的缺点与劣势（）思想丰富而行动力不足，往往行动跟不上思想，从而无法让自己的想法发挥作用；在weakness与他人交往中，过分尊重对方，反而容易让对方不把自己当回事；不会合理拒绝，有些不合理的帮助会给自己带来很多麻烦和不便；性格内向，不善表达；专业知识薄弱

三、本人的机遇（）由于国家政策良好，受过高等教育的我们就业质量有保证，企业对人才综合素质要opportunity求提高，可以发挥个人优势本科专业学习知识面广泛，现在企业有多种部门与职能，我均可尝试工作，不会拘泥与某一领域

四、本人受到的可能威胁与不利环境因素（）本科专业知识广泛但学而不精，企业更加注重某一领域的学习程度，就业会比专业threat学科稍有劣势；毕业生在今年增多，扩大了就业压力；企业对人员质量有较高要求，也会对工作经验比较看重，而我本科毕业没有工作经验以上是对我现阶段的分析

五、我的未来年战略发展目标swot本人现在在学习考研，想要通过深造弥补学科上不够专业的劣势，在未来三年的研5究生学习中，提高自我专业水平，夯实专业基础，以便在未来就业中有更好的能力为企业服务，毕业后找工作第五篇个人优缺点分析自我分析覃春苗电子swto swot

一、个人背景201102203001z111我来自广西柳州市柳江县穿山镇龙平村的一个小村子里面，现在是广西科技大学职业技术教育学院大二学生，就读电子信息工程方向，是一名预备党员，现任学生会新闻部副部长和公关爱好者协会秘书处副秘书长

二、环境分析、内部环境分析1（）做人真诚，做事认真负责strengths（）喜欢与人交往，善于组织策划活动和项目1（）积极务实，敢于主动承担自己的责任2（）能坚持，确定了正确方向，我就能把所有的力气砸向那个方向，有执行能力34（）勤奋，善于学习自己感兴趣的知识和事物做事喜欢列个计划，分出轻重缓急（）有情有义、讲究责任5（）有骨气、能坚持原则6（）有激情，舍得付出7（）适应能力强，对生活不挑剔8（）在校出勤率，从来没有请假、旷课910100%（）不善于包装weakness（）有点理想化1（）自卑，不够自信2（）容易轻信别人3（）时间利用不充沛4（）固执，有时过于主观5（）专业知识学习不够深入6（）急于求成

7、外部环境分析82（）在职教院学生会新闻部得到较多锻炼opportunities（）电子信息工程这个专业在社会中还算是个不错的专业，就业机会也大1（）自己利用课余时间做了很多兼职，家教就是其中之一，我得到了蛮多的社会经2验3（）图书馆里面有大量相关知识4（）企业对此专业的要求越来越高threats（）如今的大学生已不再是当初的天之骄子，每年都有大批的高校毕业生面临就业1问题2（）时间很快，自己已经是大二的学生了，但是自己所学的专业知识太浅了3

三、未来最佳选择现在自己是一名大二的学生，我要充分利用时间把自己的专业知识学好，多多利用图书馆里面的资源来扩充自己的知识面因为自己的性格原因，从事教师这个行业也许不是自己最佳的选择，所以我将来选择的事业可能是从事电子信息工程等相关工作

四、现在应该做的准备现在最应该做的事情就是学好专业知识，深入了解自己的专业课程，还有就是把该拿的证拿下，例如

四、六级证书，计算机二级证书等另外还要多加锻炼自己组织、表达语言能力，因为自己在这方面还不算很优秀，这对自己在将来在企业里面帮助很大

五、个人目标、短期目标（）合理安排自己的学习时间，尽量每天到教室自习并长期坚持，养成良好习惯1（）把这学期的数字电路和模拟电路两个基础的专业知识学好1（）争取通过六月份的英语四级2（）在这个暑假把自己报的网站设计大赛作品完成，多加学习关于网站的知识3（）争取通过今年九月份的计算机二级考证4（）争取通过今年十二月份的英语六级考证

5、长期目标6（）加强自己的语言表达、沟通能力，多结识一些兴趣相投的朋友2（）毕业后自己每个月的工资不低于元1（）如果以后自己从事的是职教行业，我会利用自己的多余时间自学考研23000（）如果可以我会选择到广西省外从事自己喜欢的工作3（）争取两年内通过自己的努力独立把助学贷款还清，两年之后每年过年回家时上4交元给父母5（）工作之余，多参加自己所在城市的志愿者活动，如果条件允许我会一个月参加至4000少两次6。