光明之途【关国光：　钱”途光明】

光明之途【关国光钱途光明】电子支付行业被誉为毛利最高的无本生意当大量以为后缀名的企业以灵“”活多样的支付手段在这一领域淘金时，赶了晚集的第三方支付企业快钱公司靠独“”“-pay”立两字迅猛发展尚处于发展初期的电子支付领域，谁会成为未来的王者快钱“”“公司的创始人、首席执行官关国光希望自己是大浪淘沙后的一个重要”“”关国光的工作一直跟钱打交道“player”在美国读书时，关国光在保险公司打工毕业后在华尔街从事私募基金的资产管理“”回国后是网易资深副总裁，为网易融资亿美元年，关国光创立的快钱公;;司正式运营，从事电子支付行业

1.3;2005“”虽然一直跟钱沾边，关国光身上并没有资本家的气息，反而是典型的互联网创业者模样穿着休闲毛衣、牛仔裤，背双肩包多岁的关国光看起来很年轻、很有“”朝气他把当前的电子支付行业比做年的互联网，局部的战争刚刚开始，战――40役尚未打响1998“毛利最高的无本生意”与支付宝绑定淘宝网运营不同的是，快钱的商业模式是独立的第三方支付年，当关国光的快钱开始正式运营时，市场上电子支付类的企业早已很多，作“”为后来者，快钱在激烈的竞争中能够生存下来并快速发展，得益于独立二字2005关国光把快钱的赢利模式解释为中间业务汇款、缴费、工资结算都是中间业务“”只要不是靠存贷差赚的钱，在挪动钱的过程中提供的服务都算是中间业务“”对于这个中间业务的前景，关国光很有信心全国一年，钱的流动量是总量“”的倍市场在哪里市场就在这里钱流转的速度和效率是制约经济发展的重要“”“gdp因素，、万事达、运通、西联构建了美国金融体系中间业务的核心，中国也必然26”走同样一条路而第三方支付平台恰恰是为了提高钱的流通效率而存在的visa而更让关国光信心百倍的是，支付行业还处于初级发展阶段，如同年的互联网行业，成长空间很大现在的竞争就像淮海战役中一个县的局部斗争，行业内的1998战役还没有开始“因为处于高速增长的领域，成立年来，快钱推出的支付产品也从最初的仅限于人”民币支付，发展到目前包括外卡支付、神州行卡支付、联通充值卡支付、支付等3众多支付产品，支持互联网、手机、电话和机等多种终端用户总数接近vpos万，企业用户约万，覆盖包括游戏、搜索、航旅等个行业，其中包括网易、搜pos3000狐、百度、等门户网站，以及柯达、神州数码和国美等实业和科技类企业2013年快钱的交易量达到了亿元这是非常小的数字明年我们的业务量可能要翻tom2007倍、倍甚至倍关国光轻描淡写地说400“102030”当很多互联网公司还在苦苦摸索盈利模式时，成立仅年的快钱早已经赢利了这得益于快钱的低成本运作模式除了电力、数据库和人力成本，快钱在其他方面的支3出都很少第三方支付也被比喻为无本生意早期犹太人在中东把波斯的钱换成罗马的钱，就是中间业务，无本生意电子支付是世界上毛利最高的业务关国光“”“似乎很得意于这个空手套白狼的生意模式”但对仍处于发展阶段的快钱而言，现在还远不是高兴的时候市场尚未真正发展起“”来，谁能笑到最后还不一定况且，竞争对手早已经四面出击以阿里巴巴旗下的支付宝为代表，大量以为后缀名的企业正以灵活多样的支付手段在这一领域淘金因而对于关国光来说，圈地和种地必须并行前面还有相当一大片没有圈到，“-pay”我们要继续投入而国家的基础建设也将给电子支付带来很大的商机“方向和人最难;”在快钱公司，所有员工包括前台都拥有期权这是因为关国光希望每一个员工都具有主人翁的精神，把工作当成自己的事业目前，快钱管理团队绝对控股，风险投资只占一小部分关国光本人是金融行业出身，为了增加团队知识的互补性，他请了、互联网、增值业务、传统银行业务等各方面的人才加盟快钱团队的经验必须来自各方面，如果it只有单一的人才，他只能看得见（机会），但做不到“况且，在电子支付领域，年才开始运营的快钱已经是赶了晚集要拼命地去”干，一路追赶关国光说，在创业过程中，快钱建立了相当有战斗力的中层和高层2005“”“团队，保证了执行力”当记者问到创业过程中什么最难时关国光思考了很久才说，方向和人最难你构建的方向是真正的方向，还是虚无缥缈的、不可持续的方向这需要智慧来把握“关国光说，有了明确的方向才能召募到强有力的团队方向和目标必须是可行的”而在方向和目标确定后，高效的执行团队也尤为重要“”在关国光看来，创业团队必备的一个特质，就是一定要相信选定的方向并始终对此保持信心对于快钱的团队来讲，无论是多么大的问题和挑战，都只说什么时间解决或者什么阶段解决，而不是想这个困难太大、要绕着走因为如果一个项目好“做，那么所有的人都可以去做了”也正是因为这样，独自创业年的关国光并不觉得创业很苦很累如果你觉得心累了，那就是企业的方向有问题了他说3“采访手记”钱不重要一直跟钱打交道的关国光谈起创业最重要的因素时，轻松地说，钱不重要，钱是最容易的“”“”这跟很多创业者的想法截然相反，多少创业者为了觅得投资，千方百计地想要见投资人但关国光认为，真正的好项目永远是钱找项目，不是项目找钱从网易到快钱，他都没有缺过钱在关国光看来，很多创业者缺钱，是因为没有想清楚为什么要创业有一些创业计划书写到公司上市就结束了，这如同一个小孩子的目标仅仅是高中毕业一样，没有长远的规划如果有很好的业务方向，又有很有信心的团队，弄到钱并不难关国光说，创业给人最大的影响是锻炼了对环境的敏感度在一个新创立的企业里，创业者必须敏感地捕捉周围的变化，包括内部员工的变化、竞争对手的变化、大环境的变化等这都是为了生存下去而对于快钱来说，最为重要的是找到了一个目前他们认为正确的方向正在高速发展的、市场容量巨大的电子支付行业而是否可以在这个行业的大浪淘沙中幸存――下来，就得看关国光和他的团队的努力和造化了（文杨霞清）/。