电话销售经理月度工作计划与电销主管目标与计划样本

电话销售经理月度工作计划与电销主管目标与计划样本汇编电话销售经理月度工作计划公司领导对于本人的信任及培养自己有更好发展前景的机会在此表示诚挚的谢意，通过在本企业工作的这段时间里，自己也积累了充足的项目知识及销售经验,08年已有了一个崭新的自我，也肯定了自己一心跟随公司长远发展的决心，在恒富自身感受到了家庭的温暖，也体会到了领导对于人才的重视及培养精神，我将不负领导众望，全身心的投入到更高标准更有效率的工作当中，通过自身的努力，为公司创造更高的价值所在今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竞岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点一基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作二金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的三高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等自身总结出以下几点来做好团队管理工作

1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦,所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖耨分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖

2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？

3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调四落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核

6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对,统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！电销主管目标与计划样本新起点，新希望20xx年，我们为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点

一、存在的问题和不足虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题

1、呼入方面咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度

2、呼出方面目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够

3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作

1、加强合作，进一步强化培训新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快

2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率

3、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益

4、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售（具体到产品）在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好！在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快！。