电子商务社会实践报告心得与电子商务解决方案

电子商务社会实践报告心得与电子商务解决方案汇编电子商务社会实践报告心得我是一名学习20xx级电子商务的学生，在朋友的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆顶益食品有限公司社会实践，成为一名社会实践销售业务员在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在社会实践工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经决定离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，也曾受到主管经理和销售老师的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！新疆顶益食品有限公司成立于20xx年6月，总占地面积约136亩，总建筑面积46395n1工快速生产满足新疆片区销售的需求，减少缺货利用技术优势，生产出优质品质的产品利用研发能力，生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚服务目前，新疆厂仅仅作为一个满足新疆片区销售的生产基地，在未来新疆将发展成为原材料供应基地首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的伊宁市场是新疆深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕我们销售员的具体工作业务流程为寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并销售我们的康师傅方便面我是在20xx年1月19日进入了新疆顶益食品有限公司销售部社会实践工作的进公司社会实践是个学习阶段，公司安排了一位师傅带我工作因为我们业务员的工作比较简单，所以，前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了对于我们社会实践人员就是跟着师傅跑，自己不需要与客户直接接触，感觉很轻松，后来自己学习给客户推销，感觉压力来了我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间师傅跟我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类客户档案分类整理，分abc三类客户社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处交流的方法，是发现问题解决问题提出问题对自己所做的事负责的一种责任一次在昭苏县与一新客户谈判，客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件我当时很迷惑，师傅告诉我这的销售员常遇到的事，但那天的事很伤心，师傅喝了6个啤酒，但是客户第二天变卦了没有发我们的货现实并必是你说的那么简单还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程第二天我们一早来到尼勒克县，首先到我们在那的最大客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店今天他是师傅给我的第一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售情况和他们现在的库存与目前市场的需求，最后问问他需要进多少产品，但是他以现有产品与我们公司没有什么活动他需要我们搞促销活动来刺激消费来减少他的库存但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时，最后我还是没有打动蔡老板，当时很失望，师傅告诉我失败没什么，失败对我们推销员是常事然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的发展的新客户，也就是介绍产品和对他们的活动，留下联系方式就这样过了两个小时多忽然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动，我当时心就热了起来，我迅速返往蔡老板那，把公司的活动给他讲述了，讲解了对他出货的各项好处，总于在我的努力下得到了蔡老板的认同，定下了十万的订单那时的心情不知如何形容，第一次推销的成功，第一次得到社会的认同随后各县也有了不同层次的订单在我看来遇到困难一再的努力也许并不能很好的解决问题，而需要寻找别的路径来达到成功更重要就我而言，社会实践也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深入的去研究明白，这就是找家单位社会实践，而后人生的经历就是深入农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀最后，感谢我的母校一一石河子大学商学院，一直以来对我的培养，感谢商务管理系全体老师传授给我的知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢让我社会实践的集团新疆顶益食品有限公司，同时再次感谢销售师傅王晓萍先生对我营销知识的指导和教诲！感谢伊宁分区主管吕振宁先生对我的关心，感谢销售主管王晓萍先生对我的培养，感谢新疆顶益食品有限公司伊宁分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！电子商务解决方案tags解决方案电子商务企业可以信息商品通过市场成本inter技术的出现，使人们借助互联网络广泛地从事商品与服务的电子化交易成为可能，这不仅大大扩展了交易范围，而且可以有效地缩短交易时间，降低交易成本在这种背景下，传统企业纷纷应用inter技术，以实现企业e化和增强企业的市场竞争力同时，新的商业模式与新的商业机会也不断涌现，电子商务成为整个社会的热潮电子商务是指包括电子交易在内的利用计算机网络技术进行的全部商业活动，如市场分析、客户联系、物资调配、内部管理、公司间合作等电子商务基本的经营特征

1.虚拟性无门面、无实际商品；

2.充分利用网络技术商品的展示、宣传、挑选、咨询、谈判、结算均在网上进行；

3.包含3个基本系统商品信息系统（产品数据库）、资金结算系统、商品配送系统电子商务极大提高了传统商务活动的效益和效率，与传统商务活动相比它具有下列优点降低交易成本首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和♦降低促销费用，据统计在inter上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10;其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助inter企业可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，而且通过与供应商信息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失有资料表明，使用edi通常可以为企业节省5%-10%的采购成本减少库存企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存♦产品，而且由于企业对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题通过inter可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时企业的生产信息可以马上传递给供应商适时补充供给，从而实现零库存管理缩短生产周期一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此♦产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业，通过电子商务可以改变过去的信息封闭的分阶段合作方式为信息共享的协同工作，从而最大限度减少因信息封闭而出现等待的时间降低管理成本如无门面、可在任意地点办公，通讯费用低；♦提高劳动生产率比如当时的亚马逊书店，仅有9人，销售商品♦300万种，年销售额

5.7亿美圆，因为它通过网络自动处理业务流程和与供货商、配送商的合作；扩展市场范围，增加商机传统的交易受到时间和空间限制，而♦基于inter的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围与客户良好沟通成本低，速度快、不通过中间商直接双向沟通；♦提供全天候的服务比如中国大商城，你随时可在上选购商♦口口口;为顾客提供个性化服务顾客可以定制商品，商城可以自动根据♦老顾客以前购买的情况为其推荐商品，自动按其累计购买量打折，还可以为顾客提供个人信息服务，如提供网上秘书服务等我们的电子商务服务电子商务解决方案一企业自助性电子商务平台需求分析因特网的飞速发展为企业带来了无限商机，它不仅为企♦业提供了虚拟的全球性贸易环境，同时，也为企业拓展业务渠道，销售产品，树立企业形象开辟了新的途径，然而，目前许多中小型企业由于技术、资金和安全等方面的原因，迟迟不能建立网站，开展电子商务，如何为中小型企业量身定做一套切实可行的“中小型企业网站建设方案”，是目前我国中小型企业建网与开展电子商务的首要任务解决方案

1、以省或地区为服务范围，构建自助性电子商务平台，♦有针对性的开展地区性电子商务

2、企业注册登记企业信息，网站自动生成，开通企业电子商务网站

3、企业通过前台网上交易系统、前台信息发布系统和后台管理来宣传和管理网站

4、自助平台通过各种渠道宣传企业网站，扩大知名度，增强企业的宣传力度。