电器销售工作小结与电器销售工作总结

电器销售工作小结与电器销售工作总结汇编电器销售工作小结、引言唯物主义讲“实践是检验真理的唯一标准”在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法我在月日走进了大商电器在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，418而每天的实践操作，又增加了我的实战能力使我迈出了成功的第一步我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商”的精神在此，我感谢给我这次实习机会和指导的经实习总结在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高我觉得在这次的实习中我总结出如下几条精神状态的准备1在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多身体的准备，2如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的、专业知识的准备3在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣号是小号，号是中号，号是大号就是这么一点小小的363840产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买因为你不能把适合他的产品提供给他所以产品知识在销售中是很关键的实习的目的人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展电器销售工作总结来电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店XXX的深入了解、沟通，对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议

一、工作回顾、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架1构、规章制度、运营管理等进行学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与2了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对3手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点4与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备一一执行一一后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，5生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市6场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议如对于日7新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位、整理我司原有企业专题片（约分钟）及秒形象广告片题材，81030结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促9销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、10周嫌老师的《面对面顾问式销售》等课程培训并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争12。