电力集团职工述职述廉与电力项目销售业务工作总结范文

最新范文汇编电力集团职工述职述廉这个项目的情况有此特殊，紧临海边，地下是坚硬的岩石，由此遇到两个情况，

一、海边的腐蚀特别重，原设计中全部用的是镀锌钢管和焊接钢管，一般情况下这两种管算是最耐用的，但在海边却不适用，不管是镀锌管还是焊接钢管裸露在空气中不出半个月上面便是薄薄的一层锈蚀层，轻轻一碰便剥落了刷过的防锈漆早已没了作用工程审图时监理向我提这一点，一开始半信半疑在设计同意的情况下只把强电地上部分改为pvc管，混凝土中的管路还用的镀锌钢管，暑期停工一个半月后，现场预留的构造柱、钢管表面全是厚厚的一层锈，我吃惊之余暗自窃喜真个是不听老人言吃亏在眼前，经验之谈真管用啊！

二、由于基础下面全是岩石，防雷效果不好，原设计的防雷接地作法达不到规范要求的数值，在与其他建筑物基础没有连通的情况下只能补打接地极或是加降阻剂因暑期工程停工一个半月，也因工程装修方案我们去了一趟上海上海是个繁华的城市，涌动于城中的是最新的时尚，她的建筑也有其独特的风格，在上海我们见到了素有“万国建筑博览”之称的外滩建筑群，领略了昔日“远东华尔街”的风彩中国银行、和平代店、海关大楼、汇丰银行…•.这些建筑虽不是出自同一位设计师之手，也并非建于同一时期，然而它们的建筑色调基本统一，整体轮廓线处理的惊人的协调，无论是极目远眺还是徜徉其间都能感受到一种刚健雄浑、雍容华贵的气势这次短暂的行程让我意识到自己眼界的窄小、知识的溃乏、个人的渺小，金茂大厦、东方明珠难道真的遥不可及？下半年我的工作主要是负责客房电气管路敷设及供配电方案，电气管路敷设应该很简单，但因为方案不确定图纸不完善，我的角色不停变换，活干得有些力不从心不过还好算是对自己的一个考验吧，多一些机会多一些成长原本以为供电方案会很好跑，事实再一次教给我一个教训轻敌必挨打上海的设计方案跟本就不能用在地区，没办法一切从头来吧，知识就是在一次次挫折中学习到的年工作、生活中接触的越来越多的80或是80后，看到他们一个个在各自领域大展身手，雄心勃勃的样子，内心恐慌情绪油然而生以上是我个人上个阶段的工作总结，希望各位领导能够多多提出意见!!!首先，项目信息来源.有以下几种途径.

1.电力设计院，轻工设计院.这找到信息准确，

2.通过老客户介绍客户或者新建项目.

3.招标网.发改委网.项目网.同行网上业绩.电力行业网站.如国电商务网.

4.资源共享.信息互通.多与行内人事联系沟通.便于了解信息与项目发展.

5.充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理联系.其次，项目跟踪通过以下方法

1.电话与邮件经常与有项目客户联系.掌握项目发展情况.

2.通过设计院与招标网.了解招标信息.

3.三次以上到客户与设计院那里沟通联系.该项目主要负责人.理清主要负责人际关系.4,通过各种渠道了解主要竞争对手的情况.采取相应的措施.

5.通过公司领导或者朋友找到上层关系.重大项目一般需要上层关系来运作.然后.合同签定，注意事项如下

1.如果客户签定合同时，加一些其他东西.一定要弄清价格看是否加钱.在签合同.

2.尽量把合同的供货时间签的长一些.便于公司供货准备与运输.

3.付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款.

4.知道货物验收的主要负责人.便于验收签字.最后.回款与售后服务.

1.给客户安装调试后.找到验收人与其处理好关系，尽快找相关.领导签字手续，要货款.

2.对于客户定期电话回访了解使用情况.解决客户问题.需要的话尽量上门服务.

3.业务人员经常联系客户沟通感情.便于下次购买及介绍客户.。