男性化妆品营销策划书与男装品牌策划方案

男性化妆品营销策划书概况市场概况目前男性化妆品市场没有专一男性化妆品牌为数不多的男性品牌缺乏鲜明男性色彩很多具有高知名度的化妆品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足，大多数化妆品往往是在原有女性化妆品基础上进行改良营销分析市场细分曼秀雷敦的主要目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品另一个目标是大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消赛的强有力的后备军而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易，快捷，安全从男性是生理层面（肤质，性别特征等）及心理层面（男性追求健康与活力）方面看都与女性迥异营销策略总体战略修费用由公司返还给代理商50%的装修费用，以货款的形式补贴，合同满一年以后方可补贴对于个别客户亦可以考虑按期首单订货金额的5%一次性返还广告支持与销售返利代理商每间专卖店/专柜按每年进货金额达到60万元以上的业绩，甲方可返点-2%作为广告支持与销售返利，甲方返利时间为乙方经营期满一年，作为当季货款所谓的广告支持，暂时还是期票一张，但从拓展角度来说起到一个非常重要的肯定作用

（6）、广告投放方案序号媒体投放时间费用备注1服装代理加盟网全年7万首页2时尚杂志6月与8月28万1/2内页广告费用合计35万XX年公司的目标是回款额约3500万X X X要在第一年内达到20个以上的客户，本人认为这并不是梦，它离我们并不遥远正在向我们招手而靠近但前提是要打造一个新的品牌，必须有强大的广告支持包括平面媒体，另外还必须有完善终端管理服务及优质产品作为后勤保障，才能实现我们的共同目标作为打前峰的营销部，也是公司的一个核心部门，为了能够把目标转化为现实，经过谨慎分析与评估后，提出07年广告投放计划

1、在广告经费方面，本人认为第一年我们的工作重点是先打好基础，因此本人建议从回款额提取1%出来作为广告经费，即3500万Xl%=35万

2、为了达到品牌的广告效应，给合公司的实际情况与新品牌的推广必备的辅助条件，本人建议在以下媒体做一些招商广告，起到事半功倍的作用

3、《时尚先生》可考虑在6月份与8月份做一期1/2内页的广告费用约28万效果较好

4、剩余的广告预算费用35万一28万=7万，用于网站广告投放可考虑在若干网站等投放小广告，以点带面起到加盟客户与公司营销部沟通的桥梁，创造更多的成功个案，起到事半功倍的作用（为了能起到以点带面的推广效应，全年务必要投放网站广告）注以上方案属常规推广方案，对于不同的企业要有针对性制定相应的方案才具有真正价值与意义，如若有机会到职后再作调整及提供相关的托管合同、市级代理授权合同、省级代理合同联系电话（另如有机会合作，工资从哪天开始计算，底薪多少，何时发工资，提成怎样计算等必须明确，以免日后生产不必要的误会）公司将在3到5年内成为男性化妆品市场的名牌企业并在主导地位公司使命服务于那些整洁，成熟，时尚，成功又有个性的新时代男性消费者针对男性肌肤和生理特点研发的高品质，高品位，高服务“三高”产品，帮助消费者塑造完美的男性形象目标群体中层到高层收入的男性白领，金领；大学生，以及其他中高消费男性群体品牌形象基于国内市场的实际，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立品牌的阳刚之气，体现男性健康活力美感价格定位针对国内市场的男性化妆品品牌从产品，定价到渠道都定位于中低档市场，真正竞争力，概念明晰的国内高档品牌尚未出现和男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度的特点，我们拟采取价格走中高端路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者的心灵，树立良好的品牌形象，利用先入为主的心理，抢占男性化妆品的市场广告广告采取多种媒体投放除了主流的电视媒体的投放外，时尚杂志（如男人装），互联网也是广告的主要投入方式公关策略整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高品牌的知名度主题活动主题活动目的塑造品牌形象，提高美誉度主题活动创意原则创新，双向沟通，紧紧把握男性健康美容时尚脉搏公关及形象活动公关及形象活动目的培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素公关及形象原则轻易不做，做则做到圆满疏通关系，联络感情借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场男装品牌策划方案加盟指南品牌名称XXX品牌定位高贵、简约、时尚、高品质兼具流行感的高级商务休闲装品牌宣言融入欧洲浪漫情怀，彰显时尚男性本色品牌风格XXX聘请国际一流时装大师，匠心独具，以解读世界时尚概念为手段，以结合市场需求为方法，融合时代，民族等社会环境为设计元素，加以动感与浪漫的设计，执着求新、求变，引领时装新风标，追求贴身的舒适，探寻世界顶级男装的美感和品味消费群体

1、25—55岁的都市男士；

2、有一定的事业基础和社会地位；

3、追求生活质量和穿着品位；

4、政界、商界等社会各领域成功人士及白领阶层加盟条件

1、有服装经营管理经验和品牌意识；

2、有一定的经济实力和良好的信誉度；

3、能在当地繁华商业区开设专卖店和商场专柜；

4、代理商须有一定数量的分销网络加盟政策

1、零风险代理，实行跨季换货；

2、全国统一零售价，实行规范管理；

3、免费提供统一的店铺形象设计；

4、强大的销售返利及广告支持；

5、完善的终端管理服务，提供丰富的宣传物料及促销礼品；

6、区域授权独家代理、充分保证代理商权益X XX加盟政策一览表序号类别合同折扣当季调换跨季调换装修补贴销售返利保证金春夏订货秋冬订货年度指标备注1市级代理

3.615%10%50%1-2%2万20万以上30万以上50万以上地级城市

3.30050%1-2%2万30万以上45万以上75万以上省会城市（注以上折扣不含发票，开票加6个点）序号授权方式第6个月开店数量第9个月开店数量第12个月开店数量1地级市代理22省会市级代理23加盟程序

1、咨询、洽谈

2、填写加盟申请表

3、提供店铺图片及经营资料

4、公司审核、综合评估

5、签订加盟意向书

6、交纳加盟意向金

7、签订特许加盟合同

8、订货、交订金

9、公司提供店铺装修资料

10、加盟商装修店铺

11、货品、宣传物料准备

12、店员培训、开业筹备

13、开业3年发展战略规划一个品牌能否健康、稳固的发展取决于公司的核心领导，是否制定周详而客观的品牌发展战略，未来品牌的发展规划，会主导的整个公司的运转与发展方向XXX品牌的发展分为三个阶段XX年为品牌创业的初级阶段；XX年为重点推广的发展阶段；XX年为投资利润的回报阶段；因此根据公司现有的状况及未来的发展蓝图，特制义XX未来3年品牌宏观计划:序号年份春夏自营店年回款金额春夏加盟店年回款金额秋冬自营店年回款金额秋冬加盟店年回款金额原店数量原店回款额累计开店数量全年总营业额1XX2400万006800万4150万10XX万22约3500万2XX61200万6300万8800万10400万224000万525000万以上3XX4800万15800万2400万20800万526000万938000万以上XX年为品牌筹备推广年，更多地了解市场动态、收集更多的信息，重点工作是做好品牌VI、CI系统包装工程，组织召开08春夏XXX首届产品订货发布会在部门人员管理方面，只有完整的团队，没有完整的个人，务必大力发扬团队精神，调整经营理念，摸索出一条适合XXX的可持续发展的道路，将会采取更灵活的激励措施，责任到人，实行层层管理，只要锁定明确的发展目标，只要公司上下员工同心协力，众志成城，相信XXX一定会成功的，具体操作如下

1、营销规划聘请2个拓展经理，按每个业务员一年拓展6个客户的工作指针含营销总监则6个客户X3个业务员=18个客户，我们再保守一点打

7.5折，公司年最保守的目标也有18个客户X75%^12个新客户，根据现有的自营店与代理加盟相结合，07秋冬营业额约3500万是没问题的

2、由于营销是量化的工作，业绩与待遇挂钩，“重赏之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑战性的工作，也是动力最好的润滑剂；因此业绩提成按实际进帐的发货金额当月月底结算，与工资同步发放，起到立竿见影的作用，年终分红由公司根据业绩、视乎员工对公司所作的贡献另行再作决定提成分配详见下表序号部门职位试用期工资/月试用期后工资/月业绩提成1营销部客服跟单XX-25002300-

28000.3%2营销部市场督导2800-30003500-

40000.1%3营销部拓展经理2800-30003500-

40001.5%4营销部营销总监8000-1000010000-1XX1%（整体业绩）5营销部企划经理2500-30002800-3500零

（4）、连锁推广模式A、定位中、高槽的XXX,首先以大本营广州为中心，以自营店方式进驻广百、天河南大、友谊等场，辐射华南地区福建（福州）、广东（广州）、海南（海口）、广西（南宁）；B、其二重点开发华北市场，以北京为轴心考虑托管形式进驻燕莎、赛特、国贸等商场带动整个华北市场北京、天津、河北（石家庄）、内蒙古（包头）、山西（太原）；乃至全国各地C、顺利打开华北市场后，东北区辽宁（沈阳）的中兴、吉林（长春）的卓展、黑龙江（哈尔滨）的松雷，三个省会的城市的任何一个一线商场第一个与公司合作的，均可考虑在加盟政策上倾斜的支持，力求攻克整个东北市场D、华东区上海、江苏（南京）、浙江（杭州）、山东（济南）；杭州大厦可考虑托管的方式合作，辐射整个华东，影响全国各地的商场进驻起到一个积极的作用E、华中区湖北（武汉）、湖南（长沙）、江西（南昌）、河南（郑州）、安徽（合肥）；以武广、金博大、平和堂任何一个省会城市的一线商场均可考虑在政策上可以给予支持F、西南区云南（昆明）、贵州（贵阳）、四川（成都）、重庆市、西藏（呼和浩特），以成都王府井、百盛为重点开发商场给予支持G、西北区陕西（西安）、甘肃（兰州）、宁夏（银川）、新疆（乌鲁木齐）、青海（西宁）；天山百货为重点开发商场在政策上给予适当的优惠的条件

（5）、连锁营销策略作为刚进入中国市场的全新品牌XXX,由于品牌知名度、市场认可度，暂时还没有建立起来，为了能一炮打响、把中国市场做强、做大，公司在创业初期，推出相应的优惠政策，吸引更多有实力的代理商与我们一起并肩作战、共同打造XXX换货政策在创业的第一年推出有一点风险的跨季换货政策是很有必要的，由于合同有效期是一年的，在第二年可根据公司当时的情况再作一些适当的调整，甚至可考虑取消跨季换货诚然跨季换货会给公司造成一定的压力，但是我们有两种有效解决货尾的办法

1、每个成功的品牌在创业时难免有一些库存货，可以利用自营店解决一部份；

2、在国家重大节日商场搞活动时可以考虑以特价方式给全国加盟专卖店/专柜销售，以作公司对代理商的一种支持装修补贴为了统一装修形象，货品陈列柜及形象招牌字由公司统一订造，形象柜的装。