男性化妆品营销策划书与男装营业员工作计划

男性化妆品营销策划书概况市场概况目前男性化妆品市场没有专一男性化妆品牌为数不多的男性品牌缺乏鲜明男性色彩很多具有高知名度的化妆品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足，大多数化妆品往往是在原有女性化妆品基础上进行改良营销分析市场细分曼秀雷敦的主要目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品另一个目标是大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易，快捷，安全从男性是生理层面（肤质，性别特征等）及心理层面（男性追求健康与活力）方面看都与女性迥异营销策略总体战略公司将在到年内成为男性化妆品市场的名牌企业并在主导地35位公司使命服务于那些整洁，成熟，时尚，成功又有个性的新时代男性消费者针对男性肌肤和生理特点研发的高品质，高品位，高服务“三高”产品，帮助消费者塑造完美的男性形象目标群体中层到高层收入的男性白领，金领；大学生，以及其他中高消费男性群体品牌形象基于国内市场的实际，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立品牌的阳刚之气，体现男性健康活力美感价格定位针对国内市场的男性化妆品品牌从产品，定价到渠道都定位于中低档市场，真正竞争力，概念明晰的国内高档品牌尚未出现和男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度的特点，我们拟采取价格走中高端路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者的心灵，树立良好的品牌形象，利用先入为主的心理，抢占男性化妆品的市场广告广告采取多种媒体投放除了主流的电视媒体的投放外，时尚杂志（如男人装），互联网也是广告的主要投入方式公关策略整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高品牌的知名度主题活动主题活动目的塑造品牌形象，提高美誉度主题活动创意原则创新，双向沟通，紧紧把握男性健康美容时尚脉搏公关及形象活动公关及形象活动目的培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素公关及形象原则轻易不做，做则做到圆满疏通关系，联络感情借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场我从年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经XX验，也取得了一些成绩在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求特此，制定我的年工作计划，以此激XX励自我，取得列好的成绩第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标第二，热忱服务要以饱满的热情面对每位顾客注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务第三，熟悉服装了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的万的营业XX额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。