男装品牌策划方案与画廊旅游品牌建设经验交流材料

男装品牌策划方案与画廊旅游品牌建设经验交流材料汇编男装品牌策划方案了能真正把意大利的经典男装品牌XXX推向市场、一炮打响；提高影响力、加大力度打开中国庞大的市场由于对XXX公司没有全方位的了解，只能根据市场的发展规律与结合同行的优势经验，草拟较为常规品牌策划推广方案，以供参考加盟指南品牌名称XXX品牌定位高贵、简约、时尚、高品质兼具流行感的高级商务休闲装品牌宣言融入欧洲浪漫情怀，彰显时尚男性本色品牌风格XXX聘请国际一流时装大师，匠心独具，以解读世界时尚概念为手段，以结合市场需求为方法，融合时代，民族等社会环境为设计元素，加以动感与浪漫的设计，执着求新、求变，引领时装新风标，追求贴身的舒适，探寻世界顶级男装的美感和品味消费群体

1、25—55岁的都市男士；

2、有一定的事业基础和社会地位；

3、追求生活质量和穿着品位；

4、政界、商界等社会各领域成功人士及白领阶层加盟条件:

三、科学定位“一水带五县，中间营”旅行开拓离不开，区域其他各县的可持续发展和新旅行市场的构成更离不开百里黄金水道是上天赐费流域五县的黄金地带，资本优，种类全，特征显，市场前景好，特殊合适休闲度假旅行要依据资本特点，搞好科学定位旅行项目定位为湖南文明生态休闲示范区产物功用定位为游乐，文娱，吃苦，康乐开拓理念定位为整合区域资本，”主干景区穿孔”，五县市场一体化，休闲为主，旅行为辅运作机制订位为五县联动、功用分区、细分市场、辐射乡村

四、联动开发打造流域旅行品牌，必需做好、永顺、古丈、保靖、龙山等五县的联动一是有利于防止产物相同、无序竞争等不良景象，完成优势互补，大大提高市场竞争力；二是有利于打造并做大做强旅行品牌；三是有利于节流很多开拓本钱，完成以小钱办大事在施行联动开拓中，要坚持做到以下几点一是要打破行政区划格式，构建景区资本集群、品牌集群；二是要执行景点功用分区，突出产物特征，不要搞同质竞争，避免负效应以天然生态景象为主、民风文明为辅（如、等）；以探险猎奇为主，辅以食文明、茶文明、酒文明（如等）；以历史文明为主，辅以修学旅行、宗教旅行、工业旅行（如二酉山、传授村、凤滩电厂、龙兴讲寺）；以休闲度假为主，辅以文艺扮演、摄影喜好、影视基地看望等（如凤滩休闲区、栖凤湖休闲区等）三是要抓好联动辐射用足用活国家乡村地盘运营权流转、“村村通”工程、涉农补助、税费减免等优惠政策，将发展村庄旅行与建立社会主义新乡村严密地结合起来，把休闲农庄作为新乡村建立的示范园，把农家乐打形成新乡村建立的示范户

五、全程支持为促进画廊旅行品牌打形成功，省旅行学会和新潇湘八景联盟将变“长期关注”为“全程支撑”，详细做好以下几件实事一是组织专家，为旅行开拓搞好规划设计，并交由联盟专家团进行审议修正，构成最佳开拓方案二是以学会首席专家团的名义，向省县政府和国家旅行局进行呼吁，以求获得政策扶持三是全力协助搞好和“画廊”旅行的宣传营销一方面，把定为“唱响潇湘”（湖南旅行歌曲大赛）和“文明旅行惠民机电产物下乡“全省大型活动的试点首发区，组织省会主流媒体、联盟成员单位、省会实力游览社、品牌厂家商家及投资商参加活动，体验，感触；二方面，以为“中间营”组织拍摄《梦境》大型风景艺术片；三方面，协同长沙市旅行局，为及区域拉动省会市场四方面，协助大力开展招商引资新八景联盟专家团有名筹划专家刘汉洪说旅行是什么？旅行说究竟就是一个媒体，由于它有联系关系带动性旅行经济是什么？旅行经济是一个休闲经济、体验经济、文娱经济；是高兴财产、欢欣财产和文娱财产所以要找一个好玩的方法来营销它，要让历史变得时髦，让文明变得轻松，让山川变得可以解读，让一切的引诱酿成可以销售的产物

1、有服装经营管理经验和品牌意识；

2、有一定的经济实力和良好的信誉度；

3、能在当地繁华商业区开设专卖店和商场专柜；

4、代理商须有一定数量的分销网络加盟政策

1、零风险代理，实行跨季换货；

2、全国统一零售价，实行规范管理；

3、免费提供统一的店铺形象设计；

4、强大的销售返利及广告支持；

5、完善的终端管理服务，提供丰富的宣传物料及促销礼品;

6、区域授权独家代理、充分保证代理商权益XXX加盟政策一览表序号类别合同折扣当季调换跨季调换装修补贴销售返利保证金春夏订货秋冬订货年度指标备注1市级代理

3.615%10%50%1-2%2万20万以上30万以上50万以上地级城市

3.30050%1-2%2万30万以上45万以上75万以上省会城市（注以上折扣不含发票，开票加6个点）序号授权方式第6个月开店数量第9个月开店数量第12个月开店数量1地级市代理22省会市级代理23加盟程序

1、咨询、洽谈

2、填写加盟申请表

3、提供店铺图片及经营资料

4、公司审核、综合评估

5、签订加盟意向书

6、交纳加盟意向金

7、签订特许加盟合同

8、订货、交订金

9、公司提供店铺装修资料

10、加盟商装修店铺

11、货品、宣传物料准备

12、店员培训、开业筹备

13、开业3年发展战略规划一个品牌能否健康、稳固的发展取决于公司的核心领导，是否制定周详而客观的品牌发展战略，未来品牌的发展规划，会主导的整个公司的运转与发展方向XXX品牌的发展分为三个阶段20**年为品牌创业的初级阶段；20**年为重点推广的发展阶段；20**年为投资利润的回报阶段；因此根据公司现有的状况及未来的发展蓝图，特制X X X未来3年品牌宏观计划序号年份春夏自营店年回款金额春夏加盟店年回款金额秋冬自营店年回款金额秋冬加盟店年回款金额原店数量原店回款额累计开店数量全年总营业额120**2400万006800万4150万1020**万22约3500万220**61200万6300万8800万10400万224000万525000万以上320**4800万15800万2400万20800万526000万938000万以上20**年为品牌筹备推广年，更多地了解市场动态、收集更多的信息，重点工作是做好品牌VI、CI系统包装工程，组织召开08春夏XXX首届产品订货发布会在部门人员管理方面，只有完整的团队，没有完整的个人，务必大力发扬团队精神，调整经营理念，摸索出一条适合XXX的可持续发展的道路，将会采取更灵活的激励措施，责任到人，实行层层管理，只要锁定明确的发展目标，只要公司上下员工同心协力，众志成城，相信XXX一定会成功的，具体操作如下

1、营销规划聘请2个拓展经理，按每个业务员一年拓展6个客户的工作指针含营销总监则6个客户义3个业务员=18个客户，我们再保守一点打

7.5折，公司年最保守的目标也有18个客户X75%N12个新客户，根据现有的自营店与代理加盟相结合，07秋冬营业额约3500万是没问题的

2、由于营销是量化的工作，业绩与待遇挂钩，“重赏之下必有勇夫“，更能刺激拓展同事接受挑战性的工作，也是动力最好的润滑剂；因此业绩提成按实际进帐的发货金额当月月底结算，与工资同步发放，起到立竿见影的作用，年终分红由公司根据业绩、视乎员工对公司所作的贡献另行再作决定提成分配详见下表序号部门职位试用期工资/月试用期后工资/月业绩提成1营销部客服跟单20**-25002300-

28000.3%2营销部市场督导2800-30003500-

40000.1%3营销部拓展经理2800-30003500-

40001.5%4营销部营销总监8000-1000010000-120**1%（整体业绩）5营销部企划经理2500-30002800-3500零

（4）、连锁推广模式A、定位中、高槽的XXX,首先以大本营广州为中心，以自营店方式进驻广百、天河南大、友谊等场，辐射华南地区福建（福州）、广东（广州）、海南（海口）、广西（南宁）；B、其二重点开发华北市场，以北京为轴心考虑托管形式进驻燕莎、赛特、国贸等商场带动整个华北市场北京、天津、河北（石家庄）、内蒙古（包头）、山西（太原）；乃至全国各地C、顺利打开华北市场后，东北区辽宁（沈阳）的中兴、吉林（长春）的卓展、黑龙江（哈尔滨）的松雷，三个省会的城市的任何一个一线商场第一个与公司合作的，均可考虑在加盟政策上倾斜的支持，力求攻克整个东北市场D、华东区上海、江苏（南京）、浙江（杭州）、山东（济南）；杭州大厦可考虑托管的方式合作，辐射整个华东，影响全国各地的商场进驻起到一个积极的作用E、华中区湖北（武汉）、湖南（长沙）、江西（南昌）、河南（郑州）、安徽（合肥）；以武广、金博大、平和堂任何一个省会城市的一线商场均可考虑在政策上可以给予支持F、西南区云南（昆明）、贵州（贵阳）、四川（成都）、重庆市、西藏（呼和浩特），以成都王府井、百盛为重点开发商场给予支持G、西北区陕西（西安）、甘肃（兰州）、宁夏（银川）、新疆（乌鲁木齐）、青海（西宁）；天山百货为重点开发商场在政策上给予适当的优惠的条件

（5）、连锁营销策略作为刚进入中国市场的全新品牌XXX,由于品牌知名度、市场认可度，暂时还没有建立起来，为了能一炮打响、把中国市场做强、做大，公司在创业初期，推出相应的优惠政策，吸引更多有实力的代理商与我们一起并肩作战、共同打造XXX换货政策在创业的第一年推出有一点风险的跨季换货政策是很有必要的，由于合同有效期是一年的，在第二年可根据公司当时的情况再作一些适当的调整，甚至可考虑取消跨季换货诚然跨季换货会给公司造成一定的压力，但是我们有两种有效解决货尾的办法

1、每个成功的品牌在创业时难免有一些库存货，可以利用自营店解决一部份；

2、在国家重大节日商场搞活动时可以考虑以特价方式给全国加盟专卖店/专柜销售，以作公司对代理商的一种支持装修补贴为了统一装修形象，货品陈列柜及形象招牌字由公司统一订造，形象柜的装修费用由公司返还给代理商50%的装修费用，以货款的形式补贴，合同满一年以后方可补贴对于个别客户亦可以考虑按期首单订货金额的5%一次性返还广告支持与销售返利代理商每间专卖店/专柜按每年进货金额达到60万元以上的业绩，甲方可返点「2%作为广告支持与销售返利，甲方返利时间为乙方经营期满一年，作为当季货款所谓的广告支持，暂时还是期票一张，但从拓展角度来说起到一个非常重要的肯定作用

（6）、广告投放方案序号媒体投放时间费用备注1服装代理加盟网全年7万首页2时尚杂志6月与8月28万1/2内页广告费用合计35万20**年公司的目标是回款额约3500万XXX要在第一年内达到20个以上的客户，本人认为这并不是梦，它离我们并不遥远正在向我们招手而靠近但前提是要打造一个新的品牌，必须有强大的广告支持包括平面媒体，另外还必须有完善终端管理服务及优质产品作为后勤保障，才能实现我们的共同目标作为打前峰的营销部，也是公司的一个核心部门，为了能够把目标转化为现实，经过谨慎分析与评估后，提出07年广告投放计划

1、在广告经费方面，本人认为第一年我们的工作重点是先打好基础，因此本人建议从回款额提取1%出来作为广告经费，即3500万Xl%=35万

2、为了达到品牌的广告效应，给合公司的实际情况与新品牌的推广必备的辅助条件，本人建议在以下媒体做一些招商广告，起到事半功倍的作用

3、《时尚先生》可考虑在6月份与8月份做一期1/2内页的广告费用约28万效果较好

4、剩余的广告预算费用35万—28万=7万，用于网站广告投放可考虑在若干网站等投放小广告，以点带面起到加盟客户与公司营销部沟通的桥梁，创造更多的成功个案，起到事半功倍的作用（为了能起到以点带面的推广效应，全年务必要投放网站广告）注以上方案属常规推广方案，对于不同的企业要有针对性制定相应的方案才具有真正价值与意义，如若有机会到职后再作调整及提供相关的托管合同、市级代理授权合同、省级代理合同联系电话（另如有机会合作，工资从哪天开始计算，底薪多少，何时发工资，提成怎样计算等必须明确，以免日后生产不必要的误会）画廊旅游品牌建设经验交流材料一要集中开拓旅行资本非常丰厚，开拓潜力宏大但在详细开拓中，必需坚持“集中优势军力打歼灭战”的思想，找准打破口，施行集中开拓战略假如什么都想搞，最终的后果是什么也搞不成二要科学运营要深化研讨旅行市场，依照市场需求去科学运营，防止自觉追逐当时重点要突出“历史文明”这一主打产物，依据市场前景和市场承载才能，科学结构旅行景点，将“历史文明”酿成“旅行产物”推销出去三要创新机制整合伙源结合打造，绝对优于单打独斗各自为营很多兄弟省市在旅行开拓上青出于蓝，逾越湖南，基本缘由在于他们能突破行政区域的范围，充分整合伙源、衔接市场，后果获得了明显成效针对近况及区域的资本特质，我们以为，必需依照“蜂窝煤形式”和“区域联动”的开拓机制开拓画廊旅行资本

二、前景预测打造画廊旅行品牌，具有非常宽广的市场前景一是关于旅行市场而言，补偿了张家界旅行文明元素的薄弱；二是关于及五县而言，相当于增开了旅行专列，让区域内丰厚的旅行景点“搭”上这趟“专列”，解脱对张家界中心景区的“依靠”，彻底打破长期生长在“暗影”中的场面；三是关于旅行市场而言，无疑新出炉了一个高规范、高档次的“湖南文明生态休闲示范区”，进一步完善了全省旅行市场结构更值得一提的是，打造百里黄金水道，必将使生长为五县区域板块的“中间”不只可为旅行发掘“第一桶金”，并且将为旅行的可持续发展打下坚实的基本。