白酒春节营销计划-白酒市场营销工作计划与百科知识竞赛策划书范文

白酒春节营销计划.白酒市场营销工作计划与百科知识竞赛策划书范文汇编白酒春节营销计划一白酒市场营销工作计划白酒春节营销计划每年春节期间都是白酒消费最旺的季节各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容

一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（一般只有2—3个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家

二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3-8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员而在市场的旺季9月份一次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？

三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，比如你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子）这就要去作各个门店的工作因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢？所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果

四、商超费用的控制在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如导购员的管理费、堆头费、端架费等这就要求我们要及时了解零售商的费用结构很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的百科知识竞赛策划书范文

一、活动目的及意义为了积极响应团委的号召，为认真贯彻党的十七大精神，深入开展以服务与青年学生成长成才，以提高科技创新意识和促进我院学风建设为重点，抓大放小，突出重点的工作思路，突出我们水利与环境学院的特点和扩大我院的影响；同时，丰富同学们的校园文化生活特此，面对世界水资源被严重破坏的现状，在“世界水日”到来之际，“中国水周”之时，我们院团委学生会学术部特举办以“应对水短缺，转变用水观念，创新发展模式，共创和谐社会”为主题的百科知识竞赛，以加强同学们“节约用水，从我做起““节约水资源，防治水污染，保护水环境”的新意识

二、活动主题“应对水短缺，转变用水观念，创新发展模式，共创和谐社会”

三、主办单位水利与环境学院团委承办单位水利与环境学院学生会学术部

四、活动时间XX年3月22日1900——2100活动地点:南1-206

五、活动背景水是世界上最宝贵的资源之一为了让全世界的人们关注水问题，1993年1月18日，第47届联合国大会根据联合国环境与发展大会制订的《21世纪行动议程》中所提建议，通过了第193号决议，确定自1993年起将每年的3月22日定为世界水日，以推动对水资源进行综合性统筹规划和管理，加强水资源保护，解决日益严峻的缺水问题；同时，通过开展广泛的宣传教育活动，增强公众对开发和保护水资源的意识XX年3月22日是第十六届世界水日”，3月22-28日是第二十一届中国水周，按照党的十七大的部署和要求，以邓小平理论和“三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，深入宣传水法规，全面推进可持续发展水利，以水资源的可持续利用保障经济社会的可持续发展，促进社会主义和谐社会建设

六、参赛对象及形式参赛对象为我院07级、08级本科生，以专业为单位形成3人为一支队伍进行参赛，共5支参赛队，即水利工程代表队、环境工程代表队、给水排水工程代表队、水文与水资源工程代表队观众拉拉队以07级同学为主

七、奖项设置

（一）团体奖项冠军一一比赛结束得分最高的队伍获得；亚军一一比赛结束得分第二的队伍获得；

（二）个人奖项设“水之星”一名，由冠军队中表现最优秀者获得；

（三）其他奖项优秀组织奖一一由比赛组委会评出的在比赛过程中表现优异的观众拉拉队获得；智慧观众奖一一由每场比赛中被选中的幸运观众中选出，被选中且答对题目者获得；。